7 个 LinkedIn 活动目标和使用它们的最佳方式

几年前，LinkedIn 向他们的营销经理引入了基于目标的广告，旨在帮助企业实现营销目标。

如今，它已演变成 7 个不同的、目标明确的 LinkedIn 营销活动目标，旨在为每个预算和策略带来最佳结果。

在本文中，我们将详细了解它们，并回答以下问题：

• 所有 LinkedIn 目标之间有什么区别？
• 我应该在什么情况下使用它们中的每一个？
• 每个目标支持哪些广告格式？

和更多！

因此，事不宜迟，让我们深入研究它们！

什么是 LinkedIn 活动目标？

每次启动广告系列时，无论在哪个渠道，您都始终牢记特定目标。 也许您想宣传您的产品、邀请人们参加活动或鼓励他们下载您的电子书。 也许，您只是想向他们展示您最新的品牌视频。

换句话说，您想通过该活动取得一些成就。

LinkedIn 目标是您可以为您的活动选择的所有可能的营销目标。 当您选择一个时，LinkedIn 的算法将使用它作为如何以及向谁展示您的广告的指导。 此外，每个广告系列目标都将启用特定的广告格式和出价策略。

这意味着您需要了解不同目标的工作原理，以便选择最适合您目标的目标。

目前，有 7 种活动目标可供选择：

• 品牌意识;
• 网站访问；
• 订婚;
• 视频浏览量；
• 领先一代;
• 网站转换；
• 求职者。

但在我继续详细解释它们之前，我需要提到最后一件事。 请记住，一旦您选择了一个目标并且您的广告系列处于活动状态，您以后就无法返回并更改它。

那么，让我们看看它们中的每一个是如何工作的：

1、品牌知名度

可用的广告格式：单图广告、轮播图片广告、视频广告、文字广告、聚光灯广告、追随者广告、对话广告、活动广告。

出价类型：最大投放、目标成本、手动出价、覆盖面

在我们的 LinkedIn 活动目标列表中，首先是品牌知名度。

品牌知名度适用于基于印象的广告系列。 这意味着如果您想提高公司的知名度，这是一个很好的选择，因为它会将您的广告展示给最有可能查看它们的人。

但是，请注意这句话中的“视图”一词。

有了这个目标，LinkedIn 将专注于在您的预算范围内为您的广告获得最多的浏览量，目的是覆盖尽可能多的人。

但是，查看不等于点击或转换。 因此，如果您的目标是产生潜在客户或最大限度地提高转化率，那么这对您来说可能不是最合适的目标。

投标类型

在出价方面，当您选择品牌知名度时，LinkedIn 将为您设置的默认出价类型是最大投放，并结合优化目标达到。

这是什么意思？

最大交付，也称为自动交付，意味着 LinkedIn 将自动为您出价，以便在您的预算范围内获得尽可能多的结果。 因此，您将无法手动控制 Costs per Click 。

如果您选择Reach作为优化目标，平台的算法将旨在覆盖尽可能多的唯一用户。 换句话说，它不会多次影响同一用户，而是会尝试为每个用户仅展示一次广告。

您也可以从下拉列表中选择优化目标印象数，而不是覆盖面：

有了这个目标，算法的目标是为您的广告预算提供尽可能多的展示次数。 换句话说，他们会尝试尽可能多地展示您的广告，无论它们是否不止一次地影响用户。 在这种情况下，目标不是唯一用户。

在此优化目标下，您有三个选择：

• 最大交付– 正如我们已经提到的，此选项将使您的出价控制权交到 LinkedIn 手中。
• 目标成本——有了这个优化目标，你设置了一个特定的目标成本，算法不应该超过它。 例如，您可能会告诉 LinkedIn，您不愿意为每个潜在客户花费超过 10 美元，算法应该“尊重”这一点。
• 手动出价- 此选项可让您控制您在拍卖中的出价。 在这种情况下，您可以设置自己的最高每次点击费用，LinkedIn 不应超过该金额。

2. 网站访问

可用的广告格式：单图广告、轮播图片广告、视频广告、文字广告、聚光灯广告、消息广告、对话广告、活动广告。

出价类型：最大投放、目标成本、手动出价。

我们的 LinkedIn 活动目标列表中的下一个是网站访问量。 如果您的目标是增加对您的网站或着陆页的访问量，那么这个目标可能适合您。

这一次，LinkedIn 的目标不是在您的预算范围内获得最多的广告浏览量，而是尝试获得尽可能多的点击次数。 因为每次点击都会将用户直接带到您的网站。

换句话说，该算法将尝试针对流量而不是展示次数优化您的广告展示方式。 但是，一旦用户点击了您的广告并到达了您的目标网页，您就可以说服他采取进一步的行动。

在这种情况下，您有两个优化目标——着陆页点击次数和展示次数。 默认情况下，您的 Campaign Manager 将针对此目标设置着陆页点击次数：

如果您选择着陆页点击作为优化目标，平台将尝试向最有可能点击它们的用户展示您的广告。

为了确定谁更有可能点击特定广告，LinkedIn 会考虑每个成员对类似内容的历史数据、意图和行为。

例如，如果你是一个倾向于点击汽车广告的用户（可能你打算很快购买一辆汽车），那么平台会认为你更有可能点击与汽车相关的广告，它会向你展示更多的广告.

对于着陆页点击，您可以再次在自动出价、目标成本和手动出价之间进行选择。 对于展示次数，您唯一的选择是手动出价，我强烈建议您这样做，因为它可以让您更好地控制结果。

现在，我们的 LinkedIn Campaign 目标的第三个目标：

3. 参与度

LinkedIn 活动目标：参与度

可用的广告格式：单图广告、轮播图片广告、视频广告、追随者广告、对话广告、活动广告。

出价类型：最大投放、目标成本、手动出价。

接下来，我们有订婚。 如果您选择这个，该算法将旨在向最有可能与之互动的成员展示您的广告。

常见的社交互动包括点赞、分享、反应、评论、广告点击或公司页面关注。

为了计算用户与您的广告互动的可能性，LinkedIn 会考虑他在一段时间内的历史活动。 因此，如果他分享、喜欢或评论过与您类似的过去出版物，他将属于此类别。

此目标还将在您的广告中包含一个关注按钮，作为您常规号召性用语的补充。 但是，请记住，您不会专门为广告点击付费。 如果有人单击“关注”按钮，您也将被收费。

这意味着与其他 LinkedIn 目标相比，您的预算可能会消耗得更快。

就竞价策略而言，我们的 LinkedIn 活动目标之一还提供参与点击作为优化目标：

如果您选择参与点击，LinkedIn 将尝试将您的广告投放给最有可能与他们互动的成员——分享、评论、喜欢或关注。

4. 视频浏览量

LinkedIn 活动目标：视频浏览量

可用的广告格式：视频广告

出价类型：最大投放、目标成本、手动出价

在所有 LinkedIn 目标中，视频浏览量可能是最简单直接的一个。 它的唯一目标是针对那些更有可能最终观看您的视频的人，或者至少是其中的一部分。

这与“广告视图”不同。 仅仅因为有人亲眼看到了您的广告，并不意味着他实际上点击了“播放”来观看视频本身。 所以，在这种情况下，这将是视频的实际观看，即使直到最后。

就营销目标而言，这个目标与品牌知名度非常相似。 毕竟，它的最终目标不是产生更多潜在客户或推动其他可量化的结果，而是吸引尽可能多的人关注您的广告。

关于广告格式，唯一可用于此目标的是视频广告。

当涉及到优化目标时，您可以在印象数和视频视图之间进行选择：

如果您选择展示次数，您唯一的选择就是人工出价。

对于视频观看，您可以在手动出价、最高出价和目标成本之间进行选择。 我对大多数 LinkedIn 活动目标的建议是手动出价——使用自动选项，您的每次点击支出可能会失控。

此外，请尝试遵循 LinkedIn 关于出价金额的建议，以确保您的活动没有表现不佳。 如果您的出价低于建议的最低价格，您将几乎不会出现，因为其他广告商几乎总是会赢得拍卖。 这适用于所有非自动化的出价类型，不仅适用于这一类型。

5. 潜在客户生成

可用的广告格式：单图广告、轮播图片广告、视频广告、消息广告、对话广告

出价类型：最大投放、人工出价

我们的 LinkedIn 活动目标列表中的下一个是潜在客户生成。

根据我的经验，潜在客户生成是结果方面表现最好的目标之一。 它的不同之处在于它允许广告商创建一个原生的 Lead Gen 表单来直接在 LinkedIn 上收集潜在客户。

换句话说，当有人点击您的广告时，不会从 LinkedIn 转到第三方页面，例如您的网站或登录页面，而是会在他的提要上打开一个原生表单。 它看起来像这样：

Lead Gen 表单很棒，因为它们会自动从用户的个人资料中提取信息。 这使得用户体验更好，因为他不必手动填写多个字段。

如果人们不得不在表格上花费大量时间，这通常会使他们放弃表格。

但是，由于 Lead Gens 几乎为用户完成了所有工作，除了几个字段，它变得更加高效。 它增加了提交表单的数量，并显着降低了广告商的每潜在客户成本。

我已经看到通过使用 Lead Gen 而不是着陆，CPL 减少了高达 10 倍（！）。 您可以在 Campaign Manager 的帐户资产部分预先创建它们。 或者在发起活动时直接设计！

Lead Gens 对 LinkedIn 也非常有利，因为它们使用户留在社交媒体平台上。 提交表单后，他可以继续滚动而不会中断他在 LinkedIn 上的时间。

就优化目标而言，您可以选择产生尽可能多的潜在客户、获得最多的点击次数或通过您的广告获得最多的展示次数：

出价策略与我们之前看到的几乎相同。

6. 网站转化

LinkedIn 活动目标：网站转化

可用的广告格式：单张图片广告、轮播图片广告、视频广告、文字广告、Spotlight 广告、消息广告、对话广告

出价类型：最大投放、人工出价

我们的 LinkedIn 活动目标列表中的下一个是网站转换。 简而言之，它与潜在客户生成具有相同的营销目标，只是它允许您将用户带到您的网站，而不是使用原生形式。

但是，最终目标仍然是潜在客户，因为您希望在预算范围内推动尽可能多的转化。

当然，您在网站上定义转化的方式将取决于您。 它可以是购买、提交联系表、下载电子书或查看您网站上的关键页面。

但是，要让 LinkedIn 实际注册此数据并为您提供见解，您需要先启用转化跟踪。

这需要安装所谓的 Insight 标签。 它只是一段代码，您需要将其包含在您网站的所有页面上，以便 LinkedIn 可以收集数据。 您可以通过单击我刚刚在上面提供的链接来了解有关如何执行此操作的更多信息。

默认情况下，优化目标是网站转化：

这意味着LinkedIn 的算法旨在为您的预算生成尽可能多的转化。

7. 求职者

LinkedIn 活动目标：求职者

可用的广告格式：单一职位广告、职位广告、单一图片广告、Spotlight 广告

出价类型：最大投放、人工出价

在我们的 LinkedIn 活动目标列表中，最后一个是您在许多其他数字渠道中看不到的有趣的营销目标。

求职者目标允许您通过三种不同的广告格式宣传您当前的工作机会：工作、聚焦和赞助内容（单图广告）。

如果您选择工作格式，则必须将用户带到您的 LinkedIn 公司页面的工作机会部分。 您不能将他们带到您想要提升的特定工作职位，这将是一个通用的广告来宣布您正在招聘。

但是，如果您选择单图广告，您可以使用自定义 URL 创建常规 LinkedIn 广告。 Spotlight 广告也是如此——您可以添加自定义 URL，以防您不想制作通用广告。

就出价类型而言，默认选择的是着陆页点击：

如果您选择其他两种格式中的任何一种，您也将拥有其余最常见的选项。

伙计们，这一切都来自我！ 我希望你喜欢我关于 LinkedIn 活动目标的文章，希望在下一篇文章中见到你！ 如果您有任何疑问，请在下面的评论中告诉我！