7 celów kampanii LinkedIn i najlepszy sposób ich wykorzystania

Kilka lat temu LinkedIn wprowadził reklamę opartą na celach do swojego Campaign Managera, aby pomóc firmom osiągnąć ich cele marketingowe.

Dziś przekształciła się w 7 różnych, ściśle ukierunkowanych celów kampanii LinkedIn, zaprojektowanych w celu uzyskania najlepszych możliwych wyników dla każdego budżetu i strategii.

A w tym artykule zobaczymy je szczegółowo, odpowiadając na pytania takie jak:

• Jaka jest różnica między wszystkimi celami LinkedIn?
• W jakim kontekście powinienem używać każdego z nich?
• Jakie formaty reklam obsługuje każdy cel?

I więcej!

Więc bez zbędnych ceregieli, zanurzmy się w nich głęboko!

Jakie są cele kampanii LinkedIn?

Za każdym razem, gdy uruchamiasz kampanię, bez względu na kanał, zawsze robisz to z myślą o konkretnym celu. Może chcesz wypromować swój produkt, zaprosić ludzi na wydarzenie lub zachęcić ich do pobrania Twojego ebooka. Może po prostu chcesz pokazać im swój najnowszy film o marce.

Innymi słowy, chcesz coś osiągnąć dzięki tej kampanii.

Cele LinkedIn to wszystkie możliwe cele marketingowe , które możesz wybrać dla swojej kampanii. Gdy wybierzesz jedną, algorytmy LinkedIn wykorzystają ją jako wskazówkę, jak i komu wyświetlać Twoją reklamę. Ponadto każdy cel kampanii umożliwi korzystanie z określonych formatów reklam i strategii ustalania stawek.

Oznacza to, że musisz zrozumieć, jak działają różne cele, aby wybrać ten, który najlepiej pasuje do twoich celów.

Obecnie do wyboru jest 7 typów celów kampanii:

• Świadomość marki;
• Wizyty w witrynie;
• Zaręczyny;
• Wyświetlenia wideo;
• Generowanie leadów;
• Konwersje na stronie;
• Ubiegający się o pracę.

Ale zanim przejdę do ich szczegółowego wyjaśnienia, muszę wspomnieć o jeszcze jednej rzeczy. Pamiętaj, że po wybraniu celu i aktywnej kampanii nie możesz wrócić i później go zmienić.

Zobaczmy więc, jak działa każdy z nich:

1. Świadomość marki

Dostępne formaty reklam : reklama z pojedynczym obrazem, reklama graficzna na karuzeli, reklama wideo, reklama tekstowa, reklama Spotlight, reklama obserwatora, reklama z konwersacją, reklama z wydarzenia .

Rodzaje stawek: maksymalna dostawa, koszt docelowy, ręczne określanie stawek, zasięg

Pierwszym na naszej liście celów kampanii LinkedIn jest świadomość marki.

Świadomość marki jest odpowiednia dla kampanii opartych na wyświetleniach. Oznacza to, że jest to doskonały wybór, jeśli chcesz zwiększyć widoczność swojej firmy, ponieważ będzie ona wyświetlać Twoje reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem je zobaczą.

Zwróć jednak uwagę na słowo „widok” w tym zdaniu.

W tym celu LinkedIn skupi się na uzyskaniu jak największej liczby wyświetleń Twojej reklamy w ramach Twojego budżetu, aby dotrzeć do jak największej liczby osób.

Jednak oglądanie to nie to samo, co klikanie lub konwertowanie. Jeśli więc Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów lub maksymalizacja konwersji, może to nie być dla Ciebie najbardziej odpowiedni cel.

Rodzaje ofert

Jeśli chodzi o licytowanie, domyślnym rodzajem stawki, który LinkedIn ustawi, gdy wybierzesz Świadomość marki, jest Maksymalna dostawa w połączeniu z celem optymalizacji Zasięg.

Co to znaczy?

Maksymalna dostawa, znana również jako dostawa automatyczna, oznacza, że ​​LinkedIn będzie automatycznie licytować za Ciebie, aby osiągnąć jak najwięcej wyników dla Twojego budżetu. Dzięki temu nie będziesz mieć ręcznej kontroli nad kosztami za kliknięcie .

Jeśli jako cel optymalizacji wybierzesz Zasięg , algorytmy platformy będą dążyć do dotarcia do jak największej liczby unikalnych użytkowników. Innymi słowy, zamiast wpływać na tego samego użytkownika więcej niż jeden raz, spróbuje wyświetlić reklamę tylko raz na użytkownika.

Zamiast Zasięgu możesz też wybrać z menu cel optymalizacji Wyświetlenia:

W tym celu algorytmy będą dążyć do uzyskania jak największej liczby wyświetleń w ramach Twojego budżetu reklamowego. Innymi słowy, będą starać się wyświetlać Twoje reklamy tak wiele razy, jak to możliwe, niezależnie od tego, czy wpływają na użytkownika więcej niż jeden raz, czy nie. W tym przypadku celem nie są unikalni użytkownicy.

W ramach tego celu optymalizacji masz trzy możliwości:

• Maksymalna dostawa – jak już wspomnieliśmy, ta opcja odda kontrolę nad Twoimi ofertami w ręce LinkedIn.
• Koszt docelowy – przy tym celu optymalizacji ustalasz konkretny koszt docelowy, a algorytmy nie powinny go przekroczyć. Na przykład możesz powiedzieć LinkedIn, że nie chcesz wydać więcej niż 10 dolarów na leada, a algorytmy powinny to „szanować”.
• Licytowanie ręczne – ta opcja pozwala kontrolować swoje oferty w aukcji. W takim przypadku ustalasz własny maksymalny koszt kliknięcia, a LinkedIn nie powinien przekraczać tej kwoty.

2. Wizyty w witrynie

Dostępne formaty reklam : Reklama pojedyncza, Reklama graficzna na karuzeli, Reklama wideo, Reklama tekstowa, Reklama Spotlight, Reklama w wiadomości, Reklama w rozmowie, Reklama z wydarzenia.

Rodzaje stawek: maksymalna dostawa, koszt docelowy, ręczne określanie stawek.

Następna na naszej liście celów kampanii LinkedIn są wizyty w witrynie. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby odwiedzin Twojej witryny lub strony docelowej, ten cel może być dla Ciebie odpowiedni.

Tym razem, zamiast dążyć do uzyskania jak największej liczby wyświetleń reklam w ramach Twojego budżetu, LinkedIn postara się uzyskać jak najwięcej kliknięć. Ponieważ każde kliknięcie przeniesie użytkownika prosto do Twojej witryny.

Innymi słowy, algorytm spróbuje zoptymalizować sposób wyświetlania reklamy pod kątem ruchu, a nie wyświetleń. Jednak gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę i trafi na Twoją stronę docelową, w Twoich rękach będzie przekonanie go do podjęcia dalszych działań.

W tym przypadku masz dwa cele optymalizacji – kliknięcia strony docelowej i wyświetlenia. Domyślnie dla tego celu Campaign Manager ustawia kliknięcia strony docelowej:

Jeśli jako cel optymalizacji wybierzesz Kliknięcia strony docelowej, platforma spróbuje wyświetlać Twoje reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem je klikną .

Aby określić, kto z większym prawdopodobieństwem kliknie konkretną reklamę, LinkedIn bierze pod uwagę dane historyczne, intencje i zachowanie każdego członka w przypadku podobnych treści.

Na przykład, jeśli jesteś użytkownikiem, który ma tendencję do klikania reklam samochodów (być może planujesz wkrótce kupić pojazd), platforma uzna, że ​​chętniej klikniesz reklamy związane z pojazdami i pokaże Ci ich więcej .

W przypadku kliknięć strony docelowej możesz ponownie wybrać opcję Stawki automatyczne, Koszt docelowy i Stawki ręczne. W przypadku wyświetleń jedyną opcją jest ręczne określanie stawek, które zdecydowanie polecam, ponieważ zapewnia większą kontrolę nad wynikami.

A teraz przejdźmy do trzeciego z naszych celów kampanii LinkedIn:

3. Zaręczyny

Cele kampanii LinkedIn: zaangażowanie

Dostępne formaty reklam : Reklama z pojedynczym obrazem, Reklama graficzna na karuzeli, Reklama wideo, Reklama obserwująca, Reklama w rozmowie, Reklama z wydarzenia.

Rodzaje stawek: maksymalna dostawa, koszt docelowy, ręczne określanie stawek.

Następnie mamy Zaręczyny. Jeśli wybierzesz tę opcję, algorytm będzie starał się wyświetlać Twoją reklamę członkom, którzy najprawdopodobniej wejdą z nią w interakcję.

Typowe interakcje społecznościowe obejmują polubienia, udostępnienia, reakcje, komentarze, kliknięcia reklam lub obserwowanie strony firmowej.

Aby obliczyć prawdopodobieństwo interakcji użytkownika z Twoją reklamą, LinkedIn bierze pod uwagę jego historyczną aktywność w czasie. Jeśli więc udostępnił, polubił lub skomentował wcześniejsze publikacje podobne do Twojej, będzie należał do tej kategorii.

Ten cel będzie również zawierał przycisk Obserwuj w reklamach, jako dodatek do zwykłego wezwania do działania. Pamiętaj jednak, że nie będziesz płacić wyłącznie za kliknięcia Twojej reklamy. Jeśli ktoś kliknie przycisk Obserwuj, również zostanie naliczona opłata.

Co oznacza, że ​​Twój budżet może zostać wykorzystany znacznie szybciej w porównaniu z innymi celami LinkedIn.

Jeśli chodzi o strategie ustalania stawek, ten jeden z naszych celów kampanii LinkedIn oferuje również kliknięcia budujące zaangażowanie jako cel optymalizacji:

Jeśli wybierzesz Kliknięcia angażujące, LinkedIn spróbuje dostarczyć Twoje reklamy członkom, którzy najprawdopodobniej będą z nimi wchodzić w interakcje – udostępniać, komentować, lubić lub obserwować.

4. Wyświetlenia wideo

Cele kampanii LinkedIn: wyświetlenia filmów

Dostępne formaty reklam : reklama wideo

Rodzaje stawek: maksymalna dostawa, koszt docelowy, ręczne określanie stawek

Spośród wszystkich celów LinkedIn, wyświetlenia wideo są prawdopodobnie najprostszym i najprostszym z nich. Jego jedynym celem jest dotarcie do tych osób, które z większym prawdopodobieństwem rzeczywiście obejrzą Twój film lub przynajmniej jego część.

Co różni się od „widoku reklamy”. To, że ktoś fizycznie zobaczył Twoją reklamę, nie oznacza, że ​​faktycznie kliknął „Odtwórz”, aby obejrzeć sam film. Tak więc w tym przypadku będzie to samo oglądanie wideo, nawet jeśli nie było to do końca.

Pod względem celów marketingowych cel ten jest bardzo podobny do świadomości marki. W końcu jego celem nie jest generowanie większej liczby leadów lub innych wymiernych wyników, ale raczej przyciągnięcie uwagi jak największej liczby osób do swojej reklamy.

Jeśli chodzi o formaty reklam, jedynym dostępnym dla tego celu jest reklama wideo.

Jeśli chodzi o cele optymalizacji, możesz wybierać między wyświetleniami a wyświetleniami wideo:

Jeśli wybierzesz Wyświetlenia, jedyną opcją będzie ręczne określanie stawek.

W przypadku wyświetleń filmów możesz wybrać opcję Ręczne określanie stawek, Maksymalną cenę ofertową i Koszt docelowy. Moje zalecenia dotyczące większości celów kampanii LinkedIn to Ręczne ustalanie stawek — w przypadku opcji Automatycznie wydatki na kliknięcie mogą wymknąć się spod kontroli.

Staraj się również postępować zgodnie z zaleceniami LinkedIn dotyczącymi wysokości stawki, aby upewnić się, że Twoja kampania nie jest słaba. Jeśli złożysz ofertę niższą niż zalecane minimum, ledwie się pojawisz, ponieważ inni reklamodawcy prawie zawsze wygrają aukcję. Dotyczy to wszystkich rodzajów stawek, które nie są automatyczne , nie tylko tego.

5. Generowanie leadów

Dostępne formaty reklam : Reklama z pojedynczym obrazem, Reklama graficzna w formie karuzeli, Reklama wideo, Reklama w wiadomości, Reklama w rozmowie

Rodzaje ofert: Maksymalna dostawa, Ręczne licytowanie

Następna na naszej liście celów kampanii LinkedIn jest generowanie leadów.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​generowanie leadów jest jednym z najlepszych celów, jeśli chodzi o wyniki. Wyróżnia ją to, że umożliwia reklamodawcom tworzenie natywnego formularza Lead Gen w celu zbierania leadów bezpośrednio na LinkedIn.

Innymi słowy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, zamiast zostać przeniesionym z LinkedIn do strony innej firmy, takiej jak Twoja witryna lub strona docelowa, w jego kanale otworzy się natywny formularz. Wygląda to mniej więcej tak:

Formularze Lead Gen są świetne, ponieważ automatycznie wydobywają informacje z profilu użytkownika. Dzięki temu wrażenia użytkownika są znacznie lepsze, ponieważ nie musi on ręcznie wypełniać wielu pól.

Co zwykle sprawia, że ​​ludzie porzucają formularz, jeśli muszą poświęcić na to dużo czasu.

Ponieważ jednak Lead Gens wykonuje praktycznie całą pracę za użytkownika , z wyjątkiem zaledwie kilku pól, staje się znacznie bardziej wydajny. Zwiększa liczbę przesłanych formularzy i znacznie obniża koszt leada dla reklamodawcy.

Widziałem zmniejszenie CPL nawet 10-krotnie (!) tylko dzięki użyciu głównego gena zamiast lądowania. Możesz je wcześniej utworzyć w sekcji Zasoby konta w Campaign Manager. Lub zaprojektuj go bezpośrednio podczas uruchamiania kampanii!

Lead Gens są również bardzo korzystne dla LinkedIn, ponieważ sprawiają, że użytkownik pozostaje na platformie mediów społecznościowych. Po przesłaniu formularza może po prostu kontynuować przewijanie bez przerywania swojego czasu na LinkedIn.

Jeśli chodzi o cele optymalizacji, możesz wybrać między generowaniem jak największej liczby potencjalnych klientów, uzyskiwaniem największej liczby kliknięć lub generowaniem największej liczby wyświetleń reklam:

A strategie ustalania stawek są prawie takie same, jak widzieliśmy już wcześniej.

6. Konwersje w witrynie

Cele kampanii LinkedIn: konwersje w witrynie

Dostępne formaty reklam : Reklama z pojedynczym obrazem, Reklama graficzna na karuzeli, Reklama wideo, Reklama tekstowa, Reklama Spotlight, Reklama w wiadomości, Reklama z konwersacją

Rodzaje ofert: Maksymalna dostawa, Ręczne licytowanie

Następna na naszej liście celów kampanii LinkedIn są konwersje w witrynie. Mówiąc prościej, ma ten sam cel marketingowy, co generowanie leadów, z tą różnicą, że pozwala kierować użytkowników do Twojej witryny zamiast korzystać z natywnego formularza.

Jednak ostatecznym celem jest nadal generowanie leadów, ponieważ chcesz uzyskać jak najwięcej konwersji w ramach swojego budżetu.

Oczywiście od Ciebie zależy, w jaki sposób zdefiniujesz konwersję na swojej stronie . Może to być dokonanie zakupu, przesłanie formularza kontaktowego, pobranie ebooka lub wyświetlenie kluczowej strony w Twojej witrynie.

Jednak aby LinkedIn mógł faktycznie zarejestrować te dane i dostarczyć Ci spostrzeżenia, musisz najpierw włączyć śledzenie konwersji.

Wymaga to zainstalowania tzw. tagu Insight. Jest to po prostu fragment kodu, który musisz umieścić na wszystkich stronach swojej witryny, aby LinkedIn mógł zbierać dane. Możesz dowiedzieć się więcej, jak to zrobić, klikając link, który właśnie podałem powyżej.

Domyślnie celem optymalizacji będą konwersje w witrynie:

Co oznacza, że ​​algorytmy LinkedIn będą dążyć do wygenerowania jak największej liczby konwersji w ramach Twojego budżetu.

7. Kandydaci do pracy

Cele kampanii LinkedIn: kandydaci do pracy

Dostępne formaty reklam : Ogłoszenie o pracy, Ogłoszenie o pracy, Reklama z jednym obrazem, Reklama Spotlight

Rodzaje ofert: Maksymalna dostawa, Ręczne licytowanie

Ostatni na naszej liście celów kampanii LinkedIn to interesujący cel marketingowy, którego nie zobaczysz w wielu innych kanałach cyfrowych.

Cel Kandydaci do pracy umożliwia promowanie aktualnych ofert pracy za pomocą trzech różnych formatów reklam: Oferty pracy, Spotlight i Sponsorowane treści (reklama z jednym obrazem).

Jeśli wybierzesz format Oferty pracy, będziesz musiał przenieść użytkowników do sekcji ofert pracy na stronie firmy LinkedIn. Nie możesz ich zatrudnić na konkretne stanowisko, które chcesz awansować, będzie to ogólna reklama informująca, że ​​zatrudniasz.

Jeśli jednak wybierzesz reklamę z pojedynczym obrazem, możesz tworzyć zwykłe reklamy LinkedIn z niestandardowym adresem URL. To samo dotyczy reklam Spotlight – możesz dodać niestandardowy adres URL, jeśli nie chcesz tworzyć reklamy ogólnej.

Jeśli chodzi o typy stawek, domyślnie wybrane będą kliknięcia strony docelowej:

Jeśli wybierzesz którykolwiek z pozostałych dwóch formatów, będziesz mieć również resztę najczęstszych opcji.

I to wszystko ode mnie, ludzie! Mam nadzieję, że podobał Ci się mój artykuł na temat celów kampanii LinkedIn i do zobaczenia w następnym! Jeśli masz jakieś pytania, daj mi znać w komentarzach poniżej!