Os 7 objetivos da campanha do LinkedIn e a melhor maneira de usá-los

Há alguns anos, o LinkedIn introduziu a publicidade baseada em objetivos para seu Campaign Manager com a ideia de ajudar as empresas a atingir suas metas de marketing.

Hoje, ele evoluiu para 7 objetivos de campanha do LinkedIn diferentes e altamente segmentados, projetados para gerar os melhores resultados possíveis para cada orçamento e estratégia.

E neste artigo, vamos vê-los em detalhes, respondendo a perguntas como:

• Qual é a diferença entre todos os objetivos do LinkedIn?
• Em que contexto devo usar cada um deles?
• Quais formatos de anúncio cada objetivo suporta?

E mais!

Então, sem mais delongas, vamos mergulhar fundo neles!

Quais são os objetivos da campanha do LinkedIn?

Cada vez que você lança uma campanha, não importa em qual canal, você sempre faz isso com um objetivo específico em mente. Talvez você queira promover seu produto, convidar pessoas para um evento ou incentivá-las a baixar seu e-book. Talvez você só queira mostrar a eles o vídeo mais recente da sua marca.

Em outras palavras, você deseja alcançar algo com essa campanha.

Os objetivos do LinkedIn são todas as metas de marketing possíveis que você pode escolher para sua campanha. Quando você seleciona um, os algoritmos do LinkedIn o usarão como orientação sobre como e para quem exibir seu anúncio. Além disso, cada objetivo de campanha permitirá formatos de anúncio e estratégias de lances específicos.

Isso significa que você precisará entender como os diferentes objetivos funcionam para selecionar aquele que melhor se adapta às suas metas.

Atualmente, existem 7 tipos de objetivos de campanha para escolher:

• Conhecimento da marca;
• Visitas ao site;
• Noivado;
• Visualizações de vídeo;
• Geração de Leads;
• Conversões do site;
• Candidatos a emprego.

Mas antes de passar a explicá-los em detalhes, há uma última coisa que preciso mencionar. Lembre-se de que, depois de selecionar um objetivo e sua campanha estiver ativa, você não poderá voltar atrás e alterá-lo mais tarde.

Então, vamos ver como cada um deles funciona:

1. Reconhecimento da marca

Formatos de anúncio disponíveis : Anúncio gráfico único, Anúncio gráfico em carrossel, Anúncio em vídeo, Anúncio de texto, Anúncio em destaque, Anúncio seguidor, Anúncio de conversa, Anúncio de evento .

Tipos de lance: entrega máxima, custo desejado, lance manual, alcance

O primeiro em nossa lista de objetivos da campanha do LinkedIn é o reconhecimento da marca.

O reconhecimento da marca é adequado para campanhas baseadas em impressões. Isso significa que é uma ótima opção se você deseja aumentar a visibilidade de sua empresa, pois exibirá seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de visualizá-los .

No entanto, preste atenção à palavra “view” nesta frase.

Com esse objetivo, o LinkedIn se concentrará em obter o máximo de visualizações do seu anúncio dentro do seu orçamento, com o objetivo de alcançar o maior número de pessoas possível.

No entanto, visualizar não é o mesmo que clicar ou converter. Portanto, se seu objetivo é gerar leads ou maximizar conversões, esse pode não ser o objetivo mais adequado para você.

Tipos de lance

Quando se trata de lances, o tipo de lance padrão que o LinkedIn definirá para você quando você selecionar Reconhecimento da marca é Entrega máxima, combinado com a meta de otimização Alcance.

O que isto significa?

A entrega máxima, também conhecida como entrega automatizada, significa que o LinkedIn fará lances automaticamente para você para alcançar o maior número possível de resultados para o seu orçamento. Portanto, você não terá controle manual sobre os Custos por Clique .

Se você selecionar Alcance como meta de otimização, os algoritmos da plataforma terão como objetivo alcançar o maior número possível de usuários únicos. Ou seja, ao invés de impactar o mesmo usuário mais de uma vez, ele tentará mostrar o anúncio apenas uma vez por usuário.

Em vez de Alcance, você também pode selecionar a meta de otimização Impressões na lista suspensa:

Com esse objetivo, os algoritmos terão como objetivo fornecer o maior número possível de impressões para o orçamento do seu anúncio. Em outras palavras, eles tentarão exibir seus anúncios o maior número de vezes possível, independentemente de estarem impactando o usuário mais de uma vez ou não. Nesse caso, o objetivo não são usuários únicos.

Sob essa meta de otimização, você tem três opções:

• Entrega máxima – como já mencionamos, esta opção colocará o controle de seus lances nas mãos do LinkedIn.
• Custo alvo – com este objetivo de otimização, você define um custo alvo específico e os algoritmos não devem ultrapassá-lo. Por exemplo, você pode dizer ao LinkedIn que não está disposto a gastar mais de 10 dólares por lead, e os algoritmos devem “respeitar” isso.
• Lance manual – esta opção permite controlar seus lances no leilão. Nesse caso, você define seu próprio custo máximo por clique e o LinkedIn não deve exceder esse valor.

2. Visitas ao site

Formatos de anúncio disponíveis : Anúncio gráfico único, Anúncio gráfico em carrossel, Anúncio em vídeo, Anúncio de texto, Anúncio em destaque, Anúncio de mensagem, Anúncio de conversa, Anúncio de evento.

Tipos de lance: entrega máxima, custo desejado, lance manual.

O próximo em nossa lista de objetivos de campanha do LinkedIn são as visitas ao site. Se seu objetivo é gerar mais visitas ao seu site ou página de destino, esse objetivo pode ser o ideal para você.

Desta vez, em vez de tentar obter o máximo de visualizações de anúncios para seu orçamento, o LinkedIn tentará obter o maior número possível de cliques. Porque cada clique levará o usuário direto para o seu site.

Em outras palavras, o algoritmo tentará otimizar a maneira como seu anúncio é exibido para tráfego em vez de impressões. No entanto, assim que o usuário clicar em seu anúncio e chegar à sua página de destino, estará em suas mãos convencê-lo a tomar outras medidas.

Nesse caso, você tem duas metas de otimização – cliques na página de destino e impressões. Por padrão para esse objetivo, seu Campaign Manager definirá os cliques na página de destino:

Se você selecionar cliques na página de destino como meta de otimização, a plataforma tentará exibir seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de clicar neles.

Para determinar quem tem maior probabilidade de clicar em um anúncio específico, o LinkedIn leva em consideração os dados históricos, a intenção e o comportamento de cada membro para conteúdo semelhante.

Por exemplo, se você é um usuário que tende a clicar em anúncios de carros (talvez você esteja planejando comprar um veículo em breve), a plataforma o considerará mais propenso a clicar em anúncios relacionados a veículos e mostrará mais deles .

Para cliques na página de destino, você pode selecionar novamente entre Lance automático, Custo desejado e Lance manual. Com Impressões, sua única opção é o lance manual, que eu recomendo fortemente porque oferece mais controle sobre seus resultados.

E agora, vamos ao terceiro dos objetivos da nossa campanha do LinkedIn:

3. Engajamento

Objetivos da campanha do LinkedIn: engajamento

Formatos de anúncio disponíveis : Anúncio gráfico único, Anúncio gráfico em carrossel, Anúncio em vídeo, Anúncio seguidor, Anúncio de conversa, Anúncio de evento.

Tipos de lance: entrega máxima, custo desejado, lance manual.

Em seguida, temos o Engajamento. Se você selecionar este, o algoritmo terá como objetivo exibir seu anúncio para membros com maior probabilidade de interagir com ele.

As interações sociais comuns incluem curtidas, compartilhamentos, reações, comentários, cliques em anúncios ou seguidores na página da empresa.

Para calcular a probabilidade de um usuário interagir com seu anúncio, o LinkedIn leva em consideração seu histórico de atividade ao longo do tempo. Portanto, se ele compartilhou, curtiu ou comentou em publicações anteriores semelhantes à sua, ele se enquadrará nessa categoria.

Esse objetivo também incluirá um botão Seguir em seus anúncios, como um complemento ao seu Call to Actions regular. No entanto, lembre-se de que você não será cobrado exclusivamente pelos cliques em seu anúncio. Se alguém clicar no botão Seguir, você também será cobrado.

O que significa que seu orçamento pode ser consumido muito mais rápido em comparação com outros objetivos do LinkedIn.

No que diz respeito às estratégias de lances, este dos nossos objetivos de campanha do LinkedIn também oferece cliques de engajamento como meta de otimização:

Se você selecionar cliques de engajamento, o LinkedIn tentará entregar seus anúncios aos membros com maior probabilidade de interagir com eles – compartilhar, comentar, curtir ou seguir.

4. Visualizações de vídeo

Objetivos da campanha do LinkedIn: visualizações de vídeo

Formatos de anúncio disponíveis : anúncio em vídeo

Tipos de lance: entrega máxima, custo desejado, lance manual

Entre todos os objetivos do LinkedIn, as visualizações de vídeo são provavelmente o mais simples e direto. Seu único objetivo é segmentar as pessoas com maior probabilidade de realmente assistir ao seu vídeo, ou pelo menos parte dele.

O que é diferente de uma “visualização de anúncio”. Só porque alguém viu seu anúncio fisicamente não significa que ele realmente clicou em "Reproduzir" para assistir ao vídeo em si. Então, neste caso, será a visualização real do vídeo, mesmo que não tenha sido até o final.

Em termos de metas de marketing, esse objetivo é muito semelhante ao reconhecimento da marca. Afinal, seu objetivo final não é gerar mais leads ou gerar outros resultados quantificáveis, mas sim chamar a atenção do maior número possível de pessoas para o seu anúncio.

Quanto aos formatos de anúncio, o único disponível para este objetivo é o anúncio em vídeo.

Quando se trata de metas de otimização, você pode selecionar entre Impressões e Visualizações de vídeo:

Se você selecionar Impressões, sua única opção será o lance manual.

Para visualizações de vídeo, você pode selecionar entre Lance manual, Lance máximo e Custo desejado. Minhas recomendações para a maioria dos objetivos de campanha do LinkedIn são os lances manuais – com a opção Automatizada, seus gastos por clique podem sair do controle.

Além disso, tente seguir as recomendações do LinkedIn em relação ao valor do lance para garantir que sua campanha não tenha um desempenho insatisfatório. Se você der um lance abaixo do mínimo recomendado, dificilmente aparecerá porque outros anunciantes quase sempre vencerão o leilão. E isso vale para todos os tipos de lance que não são automatizados , não apenas para este.

5. Geração de Leads

Formatos de anúncio disponíveis : anúncio gráfico único, anúncio gráfico em carrossel, anúncio em vídeo, anúncio em mensagem, anúncio em conversa

Tipos de lance: entrega máxima, lance manual

O próximo em nossa lista de objetivos de campanha do LinkedIn é a geração de leads.

A geração de leads, na minha experiência, é um dos objetivos com melhor desempenho quando se trata de resultados. O que o diferencia é que ele permite que os anunciantes criem um formulário nativo de geração de leads para coletar leads diretamente no LinkedIn.

Em outras palavras, quando alguém clica em seu anúncio, em vez de ser levado do LinkedIn para uma página de terceiros, como seu site ou página de destino, um formulário nativo será aberto em seu feed. Parece algo assim:

Os formulários de geração de leads são ótimos porque extraem informações automaticamente do perfil do usuário. Isso torna a experiência do usuário muito melhor, pois ele não precisa preencher vários campos manualmente.

O que geralmente faz com que as pessoas abandonem o formulário se tiverem que gastar muito tempo nele.

No entanto, como o Lead Gens faz praticamente todo o trabalho para o usuário , exceto por apenas alguns campos, ele se torna muito mais eficiente. Aumenta o número de formulários enviados e reduz signifcativamente o Custo por Lead para o anunciante.

Eu vi reduções de CPL de até 10 vezes (!) apenas usando um Lead Gen em vez de um pouso. Você pode criá-los com antecedência na seção Ativos da conta em seu Campaign Manager. Ou desenhe-o diretamente ao lançar a campanha!

Os Lead Gens também são altamente benéficos para o LinkedIn porque fazem com que o usuário permaneça na plataforma de mídia social. Depois que o formulário for enviado, ele pode simplesmente continuar rolando sem interromper seu tempo no LinkedIn.

Quanto às metas de otimização, você pode selecionar entre gerar o maior número possível de leads, obter o maior número de cliques ou gerar o maior número de impressões com seus anúncios:

E as estratégias de lances são praticamente as mesmas que já vimos antes.

6. Conversões do site

Objetivos da campanha do LinkedIn: conversões no site

Formatos de anúncio disponíveis : anúncio gráfico único, anúncio gráfico em carrossel, anúncio em vídeo, anúncio de texto, anúncio em destaque, anúncio de mensagem, anúncio de conversa

Tipos de lance: entrega máxima, lance manual

O próximo na nossa lista de objetivos da campanha do LinkedIn são as conversões do site. Simplificando, ele tem o mesmo objetivo de marketing que a geração de leads, exceto que permite que você leve os usuários ao seu site em vez de usar um formulário nativo.

No entanto, o objetivo final ainda é a geração de leads porque você deseja gerar o maior número possível de conversões dentro do seu orçamento.

Obviamente, a maneira como você define uma conversão em seu site depende de você. Pode ser fazer uma compra, enviar um formulário de contato, baixar um e-book ou visualizar uma página importante em seu site.

No entanto, para que o LinkedIn realmente registre esses dados e forneça as informações, você precisará ativar o rastreamento de conversões primeiro.

Isso requer a instalação da chamada tag Insight. É simplesmente um pedaço de código que você precisará incluir em todas as páginas do seu site para que o LinkedIn possa coletar os dados. Você pode aprender mais sobre como fazê-lo clicando no link que acabei de fornecer acima.

Por padrão, a meta de otimização será as conversões do site:

O que significa que os algoritmos do LinkedIn terão como objetivo gerar o maior número possível de conversões para o seu orçamento.

7. Candidatos a emprego

Objetivos da campanha do LinkedIn: candidatos a emprego

Formatos de anúncio disponíveis : anúncio de emprego único, anúncio de emprego, anúncio gráfico único, anúncio Spotlight

Tipos de lance: entrega máxima, lance manual

O último da nossa lista de objetivos de campanha do LinkedIn é um objetivo de marketing interessante que você não verá em muitos outros canais digitais.

O objetivo Candidatos a emprego permite que você promova suas ofertas de emprego atuais por meio de três formatos de anúncio diferentes: Vagas, Destaque e Conteúdo patrocinado (anúncio de imagem única).

Se você selecionar o formato Jobs, você terá obrigatoriamente que levar os usuários para a seção de ofertas de trabalho da sua página de empresa do LinkedIn. Você não pode levá-los para um cargo específico que deseja promover, será um anúncio genérico para anunciar que você está contratando.

No entanto, se você selecionar Anúncio gráfico único, poderá criar anúncios regulares do LinkedIn com um URL personalizado. O mesmo vale para os anúncios Spotlight – você poderá adicionar seu URL personalizado caso não queira fazer um anúncio genérico.

No que diz respeito aos tipos de lance, o selecionado por padrão serão os cliques na página de destino:

Se você escolher qualquer um dos outros dois formatos, também terá o restante das opções mais comuns.

E isso foi tudo de mim, pessoal! Espero que você tenha gostado do meu artigo sobre os objetivos da campanha do LinkedIn e espero vê-lo no próximo! Se você tiver alguma dúvida, deixe-me saber nos comentários abaixo!