I 7 obiettivi della campagna LinkedIn e il modo migliore per utilizzarli

Un paio di anni fa, LinkedIn ha introdotto la pubblicità basata sugli obiettivi al proprio Campaign Manager con l'idea di aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi di marketing.

Oggi si è evoluto in 7 diversi obiettivi della campagna LinkedIn altamente mirati, progettati per ottenere i migliori risultati possibili per ogni budget e strategia.

E in questo articolo li vedremo nel dettaglio, rispondendo a domande come:

• Qual è la differenza tra tutti gli obiettivi di LinkedIn?
• In quale contesto dovrei usare ciascuno di essi?
• Quali formati di annunci sono supportati da ciascun obiettivo?

E altro ancora!

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci in profondità!

Quali sono gli obiettivi della campagna LinkedIn?

Ogni volta che lanci una campagna, indipendentemente dal canale, lo fai sempre con un obiettivo specifico in mente. Forse vuoi promuovere il tuo prodotto, invitare persone a un evento o incoraggiarle a scaricare il tuo ebook. Forse vuoi solo mostrare loro il tuo ultimo video del marchio.

In altre parole, vuoi ottenere qualcosa con quella campagna.

Gli obiettivi di LinkedIn sono tutti i possibili obiettivi di marketing tra cui puoi scegliere per la tua campagna. Quando ne selezioni uno, gli algoritmi di LinkedIn lo utilizzeranno come guida su come e a chi mostrare il tuo annuncio. Inoltre, ogni obiettivo della campagna consentirà formati di annunci e strategie di offerta specifici.

Ciò significa che dovrai capire come funzionano i diversi obiettivi per selezionare quello che si adatta meglio ai tuoi obiettivi.

Attualmente, ci sono 7 tipi di obiettivi della campagna tra cui scegliere:

• Consapevolezza del marchio;
• visite al sito web;
• Fidanzamento;
• Visualizzazioni video;
• generazione di piombo;
• Conversioni del sito web;
• Candidati per il lavoro.

Ma prima di passare a spiegarli in dettaglio, c'è un'ultima cosa che devo menzionare. Tieni presente che una volta che hai selezionato un obiettivo e la tua campagna è attiva, non puoi tornare indietro e cambiarlo in un secondo momento.

Quindi, vediamo come funziona ciascuno di essi:

1. Consapevolezza del marchio

Formati dell'annuncio disponibili : Annuncio illustrato singolo, Annuncio illustrato carosello, Annuncio video, Annuncio di testo, Annuncio Spotlight, Annuncio follower, Annuncio di conversazione, Annuncio evento .

Tipi di offerta: pubblicazione massima, costo target, offerta manuale, copertura

Il primo nella nostra lista di obiettivi della campagna LinkedIn è la consapevolezza del marchio.

La consapevolezza del marchio è adatta per le campagne basate sulle impressioni. Ciò significa che è un'ottima scelta se desideri aumentare la visibilità della tua azienda perché mostrerà i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di visualizzarli .

Tuttavia, presta attenzione alla parola "vista" in questa frase.

Con questo obiettivo, LinkedIn si concentrerà sull'ottenere il maggior numero di visualizzazioni per il tuo annuncio entro il tuo budget, con lo scopo di raggiungere il maggior numero di persone possibile.

Tuttavia, la visualizzazione non è la stessa cosa che fare clic o convertire. Quindi, se il tuo obiettivo è generare lead o massimizzare le conversioni, questo potrebbe non essere l'obiettivo più adeguato per te.

Tipi di offerta

Quando si tratta di offerte, il tipo di offerta predefinito che LinkedIn imposterà per te quando selezioni Brand awareness è Pubblicazione massima, combinato con l'obiettivo di ottimizzazione Copertura.

Cosa significa questo?

La consegna massima, nota anche come consegna automatizzata, significa che LinkedIn farà automaticamente un'offerta per te al fine di raggiungere il maggior numero di risultati possibili per il tuo budget. Quindi, non avrai il controllo manuale sui costi per clic .

Se selezioni Reach come obiettivo di ottimizzazione, gli algoritmi della piattaforma mireranno a raggiungere il maggior numero possibile di utenti unici. In altre parole, invece di avere un impatto sullo stesso utente più di una volta, proverà a mostrare l'annuncio solo una volta per utente.

Invece di Copertura, puoi anche selezionare l'obiettivo di ottimizzazione Impressioni dal menu a discesa:

Con questo obiettivo, gli algoritmi mireranno a fornire il maggior numero possibile di impressioni per il tuo budget pubblicitario. In altre parole, cercheranno di mostrare i tuoi annunci il maggior numero di volte possibile, indipendentemente dal fatto che abbiano un impatto sull'utente più di una volta o meno. In questo caso, l'obiettivo non sono gli utenti unici.

Sotto questo obiettivo di ottimizzazione, hai tre opzioni:

• Massima consegna – come abbiamo già detto, questa opzione metterà il controllo delle tue offerte nelle mani di LinkedIn.
• Costo target : con questo obiettivo di ottimizzazione, imposti un costo target specifico e gli algoritmi non devono superarlo. Ad esempio, potresti dire a LinkedIn che non sei disposto a spendere più di 10 dollari per lead e gli algoritmi dovrebbero "rispettarlo".
• Offerta manuale : questa opzione ti consente di controllare le tue offerte nell'asta. In questo caso, imposti il ​​tuo Costo per clic massimo e LinkedIn non dovrebbe superare tale importo.

2. Visite al sito web

Formati dell'annuncio disponibili : Annuncio illustrato singolo, Annuncio illustrato carosello, Annuncio video, Annuncio di testo, Annuncio Spotlight, Annuncio messaggio, Annuncio conversazione, Annuncio evento.

Tipi di offerta: pubblicazione massima, costo target, offerta manuale.

Il prossimo passo nel nostro elenco di obiettivi della campagna LinkedIn sono le visite al sito web. Se il tuo obiettivo è aumentare le visite al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione, allora questo obiettivo potrebbe essere quello giusto per te.

Questa volta, invece di puntare a ottenere il maggior numero di visualizzazioni di annunci per il tuo budget, LinkedIn cercherà di ottenere il maggior numero di clic possibile. Perché ogni clic porterà l'utente direttamente al tuo sito web.

In altre parole, l'algoritmo cercherà di ottimizzare il modo in cui il tuo annuncio viene mostrato per il traffico anziché per le impressioni. Tuttavia, una volta che l'utente ha fatto clic sul tuo annuncio ed è arrivato sulla tua pagina di destinazione, sarà nelle tue mani convincerlo a intraprendere ulteriori azioni.

In questo caso, hai due obiettivi di ottimizzazione: clic sulla pagina di destinazione e Impressioni. Per impostazione predefinita, per questo obiettivo, il tuo Campaign Manager imposterà i clic sulla pagina di destinazione:

Se selezioni Clic sulla pagina di destinazione come obiettivo di ottimizzazione, la piattaforma cercherà di mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di fare clic su di essi.

Per determinare chi è più propenso a fare clic su un determinato annuncio, LinkedIn tiene conto dei dati storici, delle intenzioni e del comportamento di ciascun membro per contenuti simili.

Ad esempio, se sei un utente che tende a fare clic sugli annunci di auto (forse hai intenzione di acquistare un veicolo a breve), la piattaforma considererà più propenso a fare clic sugli annunci relativi ai veicoli e te ne mostrerà di più .

Per i clic sulla pagina di destinazione, puoi nuovamente selezionare tra Offerta automatica, Costo target e Offerta manuale. Con Impressioni, la tua unica opzione è l'offerta manuale, che consiglio vivamente perché ti dà un maggiore controllo sui tuoi risultati.

E ora, passiamo al terzo degli obiettivi della nostra campagna LinkedIn:

3. Impegno

Obiettivi della campagna LinkedIn: coinvolgimento

Formati di annunci disponibili : annuncio illustrato singolo, annuncio illustrato carosello, annuncio video, annuncio follower, annuncio di conversazione, annuncio evento.

Tipi di offerta: pubblicazione massima, costo target, offerta manuale.

Successivamente, abbiamo Engagement. Se selezioni questo, l'algoritmo mirerà a mostrare il tuo annuncio ai membri che hanno maggiori probabilità di interagire con esso.

Le interazioni sociali comuni includono Mi piace, condivisioni, reazioni, commenti, clic sugli annunci o segui di pagine aziendali.

Per calcolare la probabilità che un utente interagisca con il tuo annuncio, LinkedIn tiene conto della sua attività storica nel tempo. Quindi, se ha condiviso, apprezzato o commentato pubblicazioni precedenti simili alla tua, rientrerà in questa categoria.

Questo obiettivo includerà anche un pulsante Segui per i tuoi annunci, come aggiunta al tuo normale invito all'azione. Tuttavia, tieni presente che non ti verranno addebitati esclusivamente i clic sul tuo annuncio. Se qualcuno fa clic sul pulsante Segui, verrà addebitato anche l'importo.

Ciò significa che il tuo budget potrebbe essere consumato molto più velocemente rispetto ad altri obiettivi di LinkedIn.

Per quanto riguarda le strategie di offerta, questo dei nostri obiettivi della campagna LinkedIn offre anche i clic di coinvolgimento come obiettivo di ottimizzazione:

Se selezioni Clic di coinvolgimento, LinkedIn proverà a fornire i tuoi annunci ai membri che hanno maggiori probabilità di interagire con loro: condividi, commenta, metti mi piace o segui.

4. Visualizzazioni video

Obiettivi della campagna LinkedIn: visualizzazioni video

Formati di annunci disponibili : Annuncio video

Tipi di offerta: pubblicazione massima, costo target, offerta manuale

Tra tutti gli obiettivi di LinkedIn, le visualizzazioni video è probabilmente il più semplice e diretto. Il suo unico obiettivo è prendere di mira quelle persone che hanno maggiori probabilità di finire effettivamente per guardare il tuo video, o almeno una parte di esso.

Che è diverso da una "visualizzazione dell'annuncio". Solo perché qualcuno ha visto fisicamente il tuo annuncio non significa che abbia effettivamente fatto clic su "Riproduci" per guardare il video stesso. Quindi, in questo caso sarà la visione vera e propria del video, anche se non è stato fino alla fine.

In termini di obiettivi di marketing, questo obiettivo è molto simile alla consapevolezza del marchio. Dopotutto, il suo obiettivo finale non è generare più lead o generare altri risultati quantificabili, ma piuttosto attirare l'attenzione di quante più persone possibile sul tuo annuncio.

Per quanto riguarda i formati degli annunci, l'unico disponibile per questo obiettivo è l'annuncio video.

Quando si tratta di obiettivi di ottimizzazione, puoi scegliere tra Impressioni e Visualizzazioni video:

Se selezioni Impressioni, la tua unica opzione sarebbe l'offerta manuale.

Per le visualizzazioni dei video, puoi selezionare tra Offerta manuale, Offerta massima e Costo target. I miei consigli per la maggior parte degli obiettivi della campagna LinkedIn sono le offerte manuali: con l'opzione automatizzata, la tua spesa per clic potrebbe sfuggire di mano.

Inoltre, prova a seguire i consigli di LinkedIn sull'importo dell'offerta per assicurarti che la tua campagna non abbia prestazioni inferiori. Se fai un'offerta inferiore al minimo consigliato, apparirai a malapena perché altri inserzionisti vinceranno quasi sempre l'asta. E questo vale per tutti i tipi di offerta che non sono automatizzati , non solo per questo.

5. Generazione di piombo

Formati dell'annuncio disponibili : annuncio illustrato singolo, annuncio illustrato carosello, annuncio video, annuncio messaggio, annuncio di conversazione

Tipi di offerta: consegna massima, offerta manuale

Il prossimo passo nel nostro elenco di obiettivi della campagna LinkedIn è Lead Generation.

La lead generation, secondo la mia esperienza, è uno degli obiettivi più performanti in termini di risultati. Ciò che lo rende diverso è che consente agli inserzionisti di creare un modulo Lead Gen nativo per raccogliere lead direttamente su LinkedIn.

In altre parole, quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, invece di essere portato da LinkedIn a una pagina di terze parti come il tuo sito Web o pagina di destinazione, si aprirà un modulo nativo nel suo feed. Sembra qualcosa del genere:

I moduli Lead Gen sono ottimi perché estraggono automaticamente le informazioni dal profilo dell'utente. Ciò rende l'esperienza dell'utente molto migliore in quanto non deve compilare più campi manualmente.

Che è qualcosa che di solito fa abbandonare il modulo se devono dedicarci molto tempo.

Tuttavia, poiché Lead Gens fa praticamente tutto il lavoro per l'utente ad eccezione di solo un paio di campi, diventa molto più efficiente. Aumenta il numero di moduli inviati e riduce significativamente il costo per lead per l'inserzionista.

Ho visto riduzioni CPL fino a 10 volte (!) semplicemente utilizzando una generazione di piombo invece di un atterraggio. Puoi crearli in anticipo nella sezione Risorse dell'account in Gestione campagna. Oppure progettalo direttamente al lancio della campagna!

Le Lead Gens sono anche molto utili anche per LinkedIn perché fanno rimanere l'utente sulla piattaforma dei social media. Una volta inviato il modulo, può semplicemente continuare a scorrere senza interrompere il suo tempo su LinkedIn.

Per quanto riguarda gli obiettivi di ottimizzazione, puoi scegliere tra generare il maggior numero di lead possibile, ottenere il maggior numero di clic o generare il maggior numero di impressioni con i tuoi annunci:

E le strategie di offerta sono più o meno le stesse che abbiamo già visto prima.

6. Conversioni del sito web

Obiettivi della campagna LinkedIn: conversioni del sito web

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Tipi di offerta: consegna massima, offerta manuale

Il prossimo passo nel nostro elenco di obiettivi della campagna LinkedIn è Conversioni del sito web. In parole povere, ha lo stesso obiettivo di marketing della generazione di lead, tranne per il fatto che ti consente di portare gli utenti al tuo sito Web invece di utilizzare un modulo nativo.

Tuttavia, l'obiettivo finale è ancora la generazione di lead perché desideri generare quante più conversioni possibile entro il tuo budget.

Naturalmente, il modo in cui definisci una conversione sul tuo sito web dipenderà da te. Può essere effettuare un acquisto, inviare un modulo di contatto, scaricare un ebook o visualizzare una pagina chiave sul tuo sito web.

Tuttavia, affinché LinkedIn possa effettivamente registrare questi dati e fornirti le informazioni dettagliate, dovrai prima abilitare il monitoraggio delle conversioni.

Ciò richiede l'installazione del cosiddetto Insight tag. È semplicemente un pezzo di codice che dovrai includere in tutte le pagine del tuo sito Web in modo che LinkedIn possa raccogliere i dati. Puoi saperne di più su come farlo facendo clic sul link che ho appena fornito sopra.

Per impostazione predefinita, l'obiettivo di ottimizzazione sarà Conversioni sul sito web:

Ciò significa che gli algoritmi di LinkedIn mireranno a generare quante più conversioni possibili per il tuo budget.

7. Candidati al lavoro

Obiettivi della campagna LinkedIn: Candidati di lavoro

Formati di annunci disponibili : annuncio di lavoro singolo, annuncio di lavoro, annuncio illustrato singolo, annuncio Spotlight

Tipi di offerta: consegna massima, offerta manuale

L'ultimo nel nostro elenco di obiettivi della campagna LinkedIn è un obiettivo di marketing interessante che non vedrai in molti altri canali digitali.

L'obiettivo Candidati di lavoro ti consente di promuovere le tue attuali offerte di lavoro tramite tre diversi formati di annunci: Lavori, Spotlight e Contenuti sponsorizzati (annuncio con immagine singola).

Se selezioni il formato Lavori, dovrai obbligatoriamente portare gli utenti alla sezione offerte di lavoro della tua pagina aziendale di LinkedIn. Non puoi portarli a una posizione lavorativa specifica che vuoi promuovere, sarà un annuncio generico per annunciare che stai assumendo.

Tuttavia, se selezioni Annuncio con immagine singola, puoi creare annunci LinkedIn regolari con un URL personalizzato. Lo stesso vale per gli annunci Spotlight: potrai aggiungere il tuo URL personalizzato nel caso in cui non desideri creare un annuncio generico.

Per quanto riguarda i tipi di offerta, quella selezionata per impostazione predefinita saranno i clic sulla pagina di destinazione:

Se scegli uno degli altri due formati, avrai anche il resto delle opzioni più comuni.

E questo è stato tutto da parte mia, gente! Spero che il mio articolo sugli obiettivi della campagna LinkedIn ti sia piaciuto e spero di vederti nel prossimo! Se hai domande, fammi sapere nei commenti qui sotto!