7 Tujuan Kampanye LinkedIn & Cara Terbaik Menggunakannya

Diterbitkan: 2022-05-06

Beberapa tahun yang lalu, LinkedIn memperkenalkan iklan berbasis tujuan kepada Manajer Kampanye mereka dengan gagasan membantu bisnis mencapai tujuan Pemasaran mereka.

Saat ini, telah berkembang menjadi 7 tujuan Kampanye LinkedIn yang berbeda dan sangat bertarget yang dirancang untuk mendorong hasil terbaik untuk setiap anggaran dan strategi.

Dan dalam artikel ini, kita akan melihatnya secara detail, menjawab pertanyaan seperti:

  • Apa perbedaan antara semua tujuan LinkedIn?
  • Dalam konteks apa saya harus menggunakan masing-masing dari mereka?
  • Format iklan apa yang didukung oleh setiap tujuan?

Dan banyak lagi!

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami mereka lebih dalam!

linkedin tujuan kampanye

Apa tujuan Kampanye LinkedIn?

Setiap kali Anda meluncurkan kampanye, apa pun salurannya, Anda selalu melakukannya dengan tujuan tertentu. Mungkin Anda ingin mempromosikan produk Anda, mengundang orang ke suatu acara, atau mendorong mereka untuk mengunduh ebook Anda. Mungkin, Anda hanya ingin menunjukkan kepada mereka video merek terbaru Anda.

Dengan kata lain, Anda ingin mencapai sesuatu dengan kampanye itu.

salinan iklan google yang efektif

Tujuan LinkedIn adalah semua kemungkinan sasaran Pemasaran yang dapat Anda pilih untuk kampanye Anda. Saat Anda memilih satu, algoritme LinkedIn akan menggunakannya sebagai panduan tentang bagaimana, dan kepada siapa iklan Anda akan ditampilkan. Selain itu, setiap tujuan kampanye akan mengaktifkan format iklan dan strategi penawaran tertentu.

Ini berarti bahwa Anda perlu memahami bagaimana tujuan yang berbeda bekerja untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan tujuan Anda.

Saat ini, ada 7 jenis tujuan kampanye yang dapat dipilih:

  • kesadaran merek;
  • Kunjungan situs web;
  • Keterikatan;
  • Tampilan video;
  • Generasi pemimpin;
  • Konversi situs web;
  • Pelamar kerja.

Tetapi sebelum saya melanjutkan untuk menjelaskannya secara rinci, ada satu hal terakhir yang perlu saya sebutkan. Ingatlah bahwa setelah Anda memilih tujuan dan kampanye Anda aktif, Anda tidak dapat kembali dan mengubahnya nanti.

Jadi, mari kita lihat cara kerjanya masing-masing:

1. Kesadaran merek

tujuan kampanye linkedin - kesadaran merek

Format iklan yang tersedia : Iklan gambar tunggal, Iklan gambar carousel, Iklan video, Iklan teks, Iklan sorotan, Iklan pengikut, Iklan percakapan, Iklan acara .

Jenis tawaran: Penayangan maksimum, Biaya target, Penawaran manual, Jangkauan

Pertama dalam daftar tujuan Kampanye LinkedIn kami adalah Kesadaran merek.

Kesadaran merek cocok untuk kampanye berbasis tayangan. Ini berarti bahwa ini adalah pilihan yang tepat jika Anda ingin meningkatkan visibilitas perusahaan Anda karena ini akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melihatnya .

Namun, perhatikan kata "pandangan" dalam frasa ini.

Dengan tujuan ini, LinkedIn akan fokus untuk mendapatkan tampilan iklan terbanyak sesuai anggaran Anda, dengan tujuan menjangkau orang sebanyak mungkin.

Namun, melihat tidak sama dengan mengklik atau mengonversi. Jadi, jika sasaran Anda adalah menghasilkan prospek atau memaksimalkan konversi, ini mungkin bukan sasaran yang paling memadai untuk Anda.

Jenis penawaran

Dalam hal penawaran, jenis penawaran default yang akan ditetapkan LinkedIn untuk Anda saat Anda memilih Kesadaran merek adalah Pengiriman maksimum, dikombinasikan dengan Jangkauan sasaran pengoptimalan.

Apa artinya ini?

Pengiriman maksimum, juga dikenal sebagai Pengiriman otomatis, berarti LinkedIn akan secara otomatis menawar Anda untuk mencapai hasil semaksimal mungkin sesuai anggaran Anda. Jadi, Anda tidak akan memiliki kontrol manual atas Biaya per Klik .

Jika Anda memilih Jangkauan sebagai sasaran pengoptimalan, algoritme platform akan bertujuan untuk menjangkau sebanyak mungkin pengguna unik. Dengan kata lain, alih-alih memengaruhi pengguna yang sama lebih dari sekali, ini akan mencoba menampilkan iklan hanya sekali per pengguna.

Alih-alih Jangkauan, Anda juga dapat memilih Tayangan sasaran pengoptimalan dari tarik-turun:

tujuan kampanye linkedin - tujuan pengoptimalan

Dengan sasaran ini, algoritme akan bertujuan untuk memberikan tayangan sebanyak mungkin sesuai anggaran iklan Anda. Dengan kata lain, mereka akan mencoba menampilkan iklan Anda sesering mungkin, apakah itu berdampak pada pengguna lebih dari sekali atau tidak. Dalam hal ini, tujuannya bukan pengguna unik.

Di bawah sasaran pengoptimalan ini, Anda memiliki tiga opsi:

  • Pengiriman maksimum – seperti yang telah kami sebutkan, opsi ini akan menempatkan kendali atas tawaran Anda di tangan LinkedIn.
  • Biaya target – dengan sasaran pengoptimalan ini, Anda menetapkan biaya target tertentu, dan algoritme tidak boleh melebihinya. Misalnya, Anda dapat memberi tahu LinkedIn bahwa Anda tidak bersedia menghabiskan lebih dari 10 dolar per prospek, dan algoritme harus "menghormati" itu.
  • Penawaran manual – opsi ini memungkinkan Anda mengontrol tawaran dalam lelang. Dalam hal ini, Anda menetapkan Biaya per Klik maksimum Anda sendiri, dan LinkedIn tidak boleh melebihi jumlah tersebut.

2. Kunjungan situs web

Format iklan yang tersedia : Iklan gambar tunggal, Iklan gambar carousel, Iklan video, Iklan teks, Iklan sorotan, Iklan pesan, Iklan percakapan, Iklan acara.

Jenis tawaran: Penayangan maksimum, Biaya target, Penawaran manual.

Berikutnya dalam daftar Tujuan Kampanye LinkedIn kami adalah Kunjungan situs web. Jika sasaran Anda adalah mendorong lebih banyak kunjungan ke situs web atau laman landas, maka sasaran ini mungkin tepat untuk Anda.

Kali ini, alih-alih bertujuan untuk mendapatkan tampilan iklan sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda, LinkedIn akan mencoba untuk mendapatkan klik sebanyak mungkin. Karena setiap klik akan membawa pengguna langsung ke website Anda.

Dengan kata lain, algoritme akan mencoba mengoptimalkan cara iklan Anda ditampilkan untuk lalu lintas, bukan tayangan. Namun, setelah pengguna mengeklik iklan Anda dan tiba di laman landas Anda, Anda akan berada di tangan Anda untuk meyakinkannya agar mengambil tindakan lebih lanjut.

Dalam hal ini, Anda memiliki dua sasaran pengoptimalan – Klik laman landas dan Tayangan. Secara default untuk tujuan ini, Manajer Kampanye Anda akan menetapkan klik halaman Landing:

linkedin tujuan kampanye dan sasaran pengoptimalan - klik halaman arahan

Jika Anda memilih Klik halaman arahan sebagai tujuan pengoptimalan, platform akan mencoba menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengkliknya .

Untuk menentukan siapa yang lebih cenderung mengklik iklan tertentu, LinkedIn memperhitungkan data historis, niat, dan perilaku setiap anggota untuk konten serupa.

Misalnya, jika Anda adalah pengguna yang cenderung mengeklik iklan mobil (mungkin Anda berencana untuk membeli kendaraan dalam waktu dekat), platform akan mempertimbangkan bahwa Anda lebih cenderung mengeklik iklan yang terkait dengan kendaraan, dan platform tersebut akan menampilkan lebih banyak iklan kepada Anda. .

Untuk Klik laman landas, Anda dapat kembali memilih antara Tawaran otomatis, Biaya target, dan Penawaran manual. Dengan Tayangan, satu-satunya pilihan Anda adalah Penawaran manual, yang sangat saya sarankan karena memberi Anda lebih banyak kontrol atas hasil Anda.

Dan sekarang, ke yang ketiga dari tujuan Kampanye LinkedIn kami:

3. Keterlibatan

Tujuan Kampanye LinkedIn: Keterlibatan

Format iklan yang tersedia : Iklan gambar tunggal, Iklan gambar carousel, Iklan video, Iklan pengikut, Iklan percakapan, Iklan acara.

Jenis tawaran: Penayangan maksimum, Biaya target, Penawaran manual.

Selanjutnya, kita memiliki Keterlibatan. Jika Anda memilih yang ini, algoritme akan bertujuan untuk menampilkan iklan Anda kepada anggota yang kemungkinan besar akan berinteraksi dengannya.

Interaksi sosial yang umum termasuk suka, berbagi, reaksi, komentar, klik iklan, atau mengikuti Halaman Perusahaan.

Untuk menghitung seberapa besar kemungkinan pengguna berinteraksi dengan iklan Anda, LinkedIn memperhitungkan aktivitas historisnya dari waktu ke waktu. Jadi, jika dia telah membagikan, menyukai, atau mengomentari publikasi sebelumnya yang serupa dengan milik Anda, dia akan termasuk dalam kategori ini.

Tujuan ini juga akan menyertakan tombol Ikuti ke iklan Anda, sebagai tambahan untuk Ajakan Bertindak reguler Anda. Namun, perhatikan bahwa Anda tidak akan ditagih secara eksklusif untuk klik pada iklan Anda. Jika seseorang mengklik tombol Ikuti, Anda juga akan dikenakan biaya.

Artinya, anggaran Anda mungkin akan terkuras jauh lebih cepat dibandingkan dengan tujuan LinkedIn lainnya.

Sejauh strategi penawaran berjalan, salah satu Tujuan Kampanye LinkedIn kami ini juga menawarkan klik Keterlibatan sebagai tujuan pengoptimalan:

tujuan kampanye linkedin - keterlibatan

Jika Anda memilih klik Keterlibatan, LinkedIn akan mencoba menayangkan iklan Anda kepada anggota yang kemungkinan besar akan berinteraksi dengan mereka – bagikan, komentari, sukai, atau ikuti.

4. Tampilan video

tujuan kampanye linkedin - penayangan video

Tujuan Kampanye LinkedIn: Tampilan video

Format iklan yang tersedia : Iklan video

Jenis tawaran: Pengiriman maksimum, Biaya target, Penawaran manual

Di antara semua tujuan LinkedIn, tampilan Video mungkin yang paling sederhana dan mudah. Satu-satunya sasarannya adalah menargetkan orang-orang yang cenderung benar-benar menonton video Anda, atau setidaknya sebagian darinya.

Yang berbeda dari "tampilan iklan". Hanya karena seseorang secara fisik melihat iklan Anda, bukan berarti dia benar-benar mengeklik "Putar" untuk menonton video itu sendiri. Jadi, dalam hal ini adalah menonton video yang sebenarnya, meskipun tidak sampai akhir.

Dalam hal tujuan Pemasaran, tujuan ini sangat mirip dengan kesadaran merek. Lagi pula, tujuan akhirnya bukanlah untuk menghasilkan lebih banyak prospek atau mendorong hasil terukur lainnya, melainkan menarik perhatian sebanyak mungkin orang ke iklan Anda.

Mengenai format iklan, satu-satunya yang tersedia untuk tujuan ini adalah iklan Video.

Dalam hal sasaran pengoptimalan, Anda dapat memilih antara Tayangan dan penayangan Video:

Jika Anda memilih Tayangan, satu-satunya pilihan Anda adalah Penawaran manual.

Untuk penayangan video, Anda dapat memilih antara Penawaran manual, Penawaran maksimum, dan Biaya target. Rekomendasi saya untuk sebagian besar Tujuan Kampanye LinkedIn adalah Penawaran manual – dengan opsi Otomatis, pengeluaran Anda per klik mungkin tidak terkendali.

Juga, cobalah untuk mengikuti rekomendasi LinkedIn mengenai jumlah tawaran untuk memastikan bahwa kampanye Anda tidak berkinerja buruk. Jika Anda menawar lebih rendah dari minimum yang disarankan, Anda hampir tidak akan muncul karena pengiklan lain hampir selalu memenangkan lelang. Dan ini berlaku untuk semua jenis tawaran yang tidak otomatis , tidak hanya untuk yang satu ini.

5. Generasi Pemimpin

tujuan kampanye linkedin - generasi pemimpin

Format iklan yang tersedia : Iklan gambar tunggal, Iklan gambar carousel, Iklan video, Iklan pesan, Iklan percakapan

Jenis penawaran: Pengiriman maksimum, Penawaran manual

Berikutnya dalam daftar Tujuan Kampanye LinkedIn kami adalah Lead Generation.

Menghasilkan prospek, menurut pengalaman saya, adalah salah satu tujuan dengan kinerja terbaik dalam hal hasil. Apa yang membuatnya berbeda adalah memungkinkan pengiklan untuk membuat formulir Lead Gen asli untuk mengumpulkan prospek langsung di LinkedIn.

Dengan kata lain, ketika seseorang mengklik iklan Anda, alih-alih dibawa keluar dari LinkedIn ke halaman pihak ketiga seperti situs web atau halaman arahan Anda, formulir asli akan terbuka di umpannya. Ini terlihat seperti ini:

bentuk gen utama

Formulir Lead Gen sangat bagus karena mereka mengekstrak informasi secara otomatis dari profil pengguna. Ini membuat pengalaman pengguna jauh lebih baik karena dia tidak perlu mengisi banyak bidang secara manual.

Yang merupakan sesuatu yang biasanya membuat orang meninggalkan formulir jika mereka harus menghabiskan banyak waktu untuk itu.

Namun, karena Lead Gens melakukan hampir semua pekerjaan untuk pengguna kecuali hanya beberapa bidang, itu menjadi jauh lebih efisien. Ini meningkatkan jumlah formulir yang dikirimkan dan secara signifikan mengurangi Biaya per Prospek untuk pengiklan.

Saya telah melihat pengurangan CPL hingga 10x kali (!) hanya dengan menggunakan Lead Gen, bukan pendaratan. Anda dapat membuatnya terlebih dahulu di bagian Aset Akun di Manajer Kampanye Anda. Atau desain langsung saat meluncurkan kampanye!

Lead Gens juga sangat bermanfaat bagi LinkedIn karena mereka membuat pengguna tetap berada di platform media sosial. Setelah formulir dikirimkan, dia dapat terus menggulir tanpa mengganggu waktunya di LinkedIn.

Sejauh sasaran pengoptimalan, Anda dapat memilih antara menghasilkan prospek sebanyak mungkin, mendapatkan klik terbanyak, atau mendorong tayangan terbanyak dengan iklan Anda:

Dan strategi penawaran hampir sama seperti yang telah kita lihat sebelumnya.

6. Konversi situs web

tujuan kampanye tertaut - konversi situs web

Tujuan Kampanye LinkedIn: Konversi situs web

Format iklan yang tersedia : Iklan gambar tunggal, Iklan gambar carousel, Iklan video, Iklan teks, Iklan sorotan, Iklan pesan, Iklan percakapan

Jenis penawaran: Pengiriman maksimum, Penawaran manual

Berikutnya dalam daftar tujuan Kampanye LinkedIn kami adalah Konversi situs web. Sederhananya, ini memiliki tujuan Pemasaran yang sama dengan pembuatan Prospek, kecuali bahwa itu memungkinkan Anda untuk membawa pengguna ke situs web Anda alih-alih menggunakan formulir asli.

Namun, tujuan akhirnya tetaplah menghasilkan prospek karena Anda ingin mendorong konversi sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda.

Tentu saja, cara Anda menentukan konversi di situs web Anda terserah Anda. Itu bisa melakukan pembelian, mengirimkan formulir kontak, mengunduh ebook, atau melihat halaman utama di situs web Anda.

Namun, agar LinkedIn benar-benar mendaftarkan data ini dan memberi Anda wawasan, Anda harus mengaktifkan pelacakan konversi terlebih dahulu.

Ini membutuhkan instalasi dari apa yang disebut tag Insight. Ini hanyalah sepotong kode yang perlu Anda sertakan di semua halaman situs web Anda sehingga LinkedIn dapat mengumpulkan data. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara melakukannya dengan mengklik tautan yang baru saja saya berikan di atas.

Secara default, sasaran pengoptimalan adalah Konversi situs web:

Artinya, algoritme LinkedIn bertujuan untuk menghasilkan konversi sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda.

7. Pelamar kerja

tujuan kampanye linkedin - pelamar kerja

Tujuan Kampanye LinkedIn: Pelamar kerja

Format iklan yang tersedia : Iklan pekerjaan tunggal, Iklan pekerjaan, Iklan gambar tunggal, Iklan sorotan

Jenis penawaran: Pengiriman maksimum, Penawaran manual

Terakhir dalam daftar Tujuan Kampanye LinkedIn kami adalah tujuan Pemasaran menarik yang tidak akan Anda lihat di banyak saluran digital lainnya.

Tujuan pelamar Pekerjaan memungkinkan Anda untuk mempromosikan tawaran pekerjaan Anda saat ini melalui tiga format iklan yang berbeda: Pekerjaan, Spotlight, dan Konten Bersponsor (Iklan gambar tunggal).

Jika Anda memilih format Pekerjaan, Anda wajib membawa pengguna ke bagian penawaran pekerjaan di halaman Perusahaan LinkedIn Anda. Anda tidak dapat membawa mereka ke posisi pekerjaan tertentu yang ingin Anda promosikan, itu akan menjadi iklan umum untuk mengumumkan bahwa Anda sedang merekrut.

Namun, jika Anda memilih Iklan gambar tunggal, Anda dapat membuat iklan LinkedIn biasa dengan URL khusus. Hal yang sama berlaku untuk iklan Spotlight – Anda dapat menambahkan URL khusus jika Anda tidak ingin membuat iklan umum.

Sejauh jenis tawaran berjalan, yang dipilih secara default adalah klik laman landas:

Jika Anda memilih salah satu dari dua format lainnya, Anda juga akan memiliki opsi paling umum lainnya.

Dan itu semua dari saya, teman-teman! Saya harap Anda menikmati artikel saya tentang tujuan Kampanye LinkedIn, dan saya berharap dapat melihat Anda di artikel berikutnya! Jika Anda memiliki pertanyaan, beri tahu saya di komentar di bawah!