LinkedIn 캠페인 목표 7가지 및 이를 활용하는 가장 좋은 방법

몇 년 전 LinkedIn은 기업이 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 지원한다는 아이디어로 캠페인 관리자에게 목표 기반 광고를 도입 했습니다.

오늘날, 각 예산 및 전략에 대해 가능한 최고의 결과를 이끌어내기 위해 설계된 7가지 고도로 표적화된 LinkedIn 캠페인 목표로 발전했습니다.

그리고 이 기사에서는 다음과 같은 질문에 대한 답변을 자세히 살펴보겠습니다.

• 모든 LinkedIn 목표의 차이점 은 무엇입니까?
• 각각 어떤 맥락에서 사용해야 합니까?
• 각 목표는 어떤 광고 형식 을 지원합니까?

그리고 더!

따라서 더 이상 고민하지 않고 자세히 살펴보겠습니다!

LinkedIn 캠페인 목표는 무엇입니까?

어떤 채널에서든 캠페인을 시작할 때마다 항상 특정 목표를 염두에 두고 시작합니다. 제품을 홍보하거나 이벤트에 사람들을 초대하거나 eBook을 다운로드하도록 권장할 수 있습니다. 아마도 당신은 그들에게 최신 브랜드 비디오를 보여주고 싶을 것입니다.

즉, 해당 캠페인으로 무언가를 달성하고 싶습니다.

LinkedIn 목표는 캠페인에 대해 선택할 수 있는 모든 가능한 마케팅 목표 입니다. 하나를 선택하면 LinkedIn의 알고리즘이 이를 어떻게, 누구에게 광고를 표시할지에 대한 지침으로 사용합니다. 또한 각 캠페인 목표는 특정 광고 형식과 입찰 전략을 가능하게 합니다.

즉, 목표에 가장 잘 맞는 목표를 선택하려면 다양한 목표가 작동하는 방식을 이해해야 합니다.

현재 선택할 수 있는 캠페인 목표에는 7가지 유형이 있습니다.

• 브랜드 인지도;
• 웹사이트 방문;
• 약혼;
• 동영상 조회수
• 리드 생성;
• 웹사이트 전환
• 구직자들.

그러나 그것들을 자세히 설명하기 전에 마지막으로 언급해야 할 것이 있습니다. 목표를 선택하고 캠페인이 활성화되면 나중에 돌아가서 변경할 수 없습니다.

각각의 작동 방식을 살펴보겠습니다.

1. 브랜드 인지도

사용 가능한 광고 형식 : 단일 이미지 광고, 캐러셀 이미지 광고, 동영상 광고, 텍스트 광고, 스포트라이트 광고, 팔로워 광고, 대화 광고, 이벤트 광고 .

입찰 유형: 최대 게재, 목표 비용, 수동 입찰, 도달

LinkedIn 캠페인 목표 목록의 첫 번째는 브랜드 인지도입니다.

브랜드 인지도는 노출 기반 캠페인에 적합합니다. 즉, 광고를 볼 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고가 표시되기 때문에 회사의 가시성을 높이고자 할 때 탁월한 선택입니다.

그러나 이 구절에서 "보기"라는 단어에 주의하십시오.

이 목표를 통해 LinkedIn은 가능한 한 많은 사람들에게 도달할 목적으로 예산 내에서 광고에 대한 가장 많은 조회수를 얻는 데 중점을 둘 것입니다.

그러나 보기는 클릭하거나 변환하는 것과 다릅니다. 따라서 목표가 리드를 생성하거나 전환을 극대화하는 것이라면 이것이 가장 적절한 목표가 아닐 수 있습니다.

입찰 유형

입찰과 관련하여 브랜드 인지도를 선택할 때 LinkedIn이 설정하는 기본 입찰 유형은 최적화 목표 도달과 결합된 최대 전달 입니다.

이것은 무엇을 의미 하는가?

자동 전달이라고도 하는 최대 전달은 LinkedIn이 귀하의 예산에서 가능한 한 최대한의 결과에 도달하기 위해 자동으로 입찰하는 것을 의미합니다. 따라서 클릭당 비용을 수동으로 제어 할 수 없습니다.

도달 을 최적화 목표로 선택하면 플랫폼의 알고리즘은 최대한 많은 고유 사용자에게 도달하는 것을 목표로 합니다. 즉, 동일한 사용자에게 두 번 이상 영향을 주는 대신 사용자당 한 번만 광고를 표시하려고 합니다.

도달 대신 드롭다운에서 최적화 목표 노출수를 선택할 수도 있습니다.

이 목표를 통해 알고리즘은 광고 예산에 최대한 많은 노출을 제공하는 것을 목표로 합니다. 즉, 사용자에게 두 번 이상 영향을 미치든 그렇지 않든 간에 가능한 한 많은 광고를 게재하려고 합니다. 이 경우 목표는 고유 사용자가 아닙니다.

이 최적화 목표에는 세 가지 옵션이 있습니다.

• 최대 전달 – 이미 언급했듯이 이 옵션을 선택하면 LinkedIn이 입찰가를 제어할 수 있습니다.
• 목표 비용 – 이 최적화 목표를 사용하여 특정 목표 비용을 설정하고 알고리즘은 이를 초과하지 않아야 합니다. 예를 들어 LinkedIn에 리드당 10달러 이상 지출할 의사가 없으며 알고리즘은 이를 "존중"해야 한다고 말할 수 있습니다.
• 수동 입찰 – 이 옵션을 사용하면 경매에서 입찰가를 제어할 수 있습니다. 이 경우 최대 클릭당 비용(Cost per Click)을 직접 설정하고 LinkedIn은 해당 금액을 초과하지 않아야 합니다.

2. 웹사이트 방문

사용 가능한 광고 형식 : 단일 이미지 광고, 캐러셀 이미지 광고, 동영상 광고, 텍스트 광고, 스포트라이트 광고, 메시지 광고, 대화 광고, 이벤트 광고.

입찰 유형: 최대 게재, 목표 비용, 수동 입찰.

LinkedIn 캠페인 목표 목록의 다음 항목은 웹사이트 방문입니다. 귀하의 목표가 귀하의 웹사이트 또는 방문 페이지에 대한 더 많은 방문을 유도하는 것이라면 이 목표가 귀하에게 적합할 수 있습니다.

이번에는 예산 내에서 가장 많은 광고 조회수를 얻는 것을 목표로 하는 대신 LinkedIn은 가능한 한 많은 클릭을 얻으려고 노력할 것입니다. 클릭할 때마다 사용자가 귀하의 웹사이트로 바로 이동하기 때문입니다.

즉, 알고리즘은 노출 대신 트래픽에 대해 광고가 표시되는 방식을 최적화하려고 시도합니다. 그러나 사용자가 광고를 클릭하고 방문 페이지에 도달하면 추가 조치를 취하도록 설득하는 것이 귀하의 손 에 달려 있습니다.

이 경우 방문 페이지 클릭수와 노출수라는 두 가지 최적화 목표가 있습니다. 이 목표에 대해 기본적으로 Campaign Manager는 방문 페이지 클릭수를 설정합니다.

방문 페이지 클릭을 최적화 목표로 선택하면 플랫폼 에서 클릭할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재하려고 시도합니다.

특정 광고를 클릭할 가능성이 더 높은 사람을 결정하기 위해 LinkedIn은 유사한 콘텐츠에 대한 각 회원의 과거 데이터, 의도 및 행동을 고려합니다.

예를 들어, 귀하가 자동차 광고를 클릭하는 경향이 있는 사용자인 경우(아마도 곧 차량을 구매할 계획일 수 있음) 플랫폼은 귀하가 차량과 관련된 광고를 클릭할 가능성이 더 높은 것으로 간주하고 더 많은 광고를 표시 합니다. .

방문 페이지 클릭의 경우 자동 입찰, 목표 비용 및 수동 입찰 중에서 다시 선택할 수 있습니다. 노출수에서 유일한 옵션은 수동 입찰입니다. 수동 입찰을 사용하면 결과를 더 잘 제어할 수 있기 때문에 강력하게 권장합니다.

이제 LinkedIn 캠페인 목표 중 세 번째 목표로 넘어갑니다.

3. 참여

LinkedIn 캠페인 목표: 참여

사용 가능한 광고 형식 : 단일 이미지 광고, 캐러셀 이미지 광고, 동영상 광고, 팔로워 광고, 대화형 광고, 이벤트 광고.

입찰 유형: 최대 게재, 목표 비용, 수동 입찰.

다음으로 참여가 있습니다. 이것을 선택하면 알고리즘은 광고 와 상호작용할 가능성이 가장 높은 회원에게 광고를 표시하는 것을 목표로 합니다.

일반적인 소셜 상호 작용에는 좋아요, 공유, 반응, 댓글, 광고 클릭 또는 회사 페이지 팔로우가 포함됩니다.

사용자가 광고와 상호작용할 가능성을 계산하기 위해 LinkedIn은 시간 경과에 따른 사용자의 과거 활동을 고려합니다. 따라서 그가 귀하와 유사한 과거 출판물을 공유, 좋아요 또는 댓글을 달았다면 이 범주에 속하게 됩니다.

이 목표에는 일반 클릭 유도문안 외에 광고에 대한 팔로우 버튼 도 포함됩니다. 그러나 광고 클릭에 대해서만 비용이 청구되지는 않습니다. 누군가 팔로우 버튼을 클릭하면 귀하에게도 비용이 청구됩니다.

이는 귀하의 예산이 다른 LinkedIn 목표에 비해 훨씬 빨리 소진될 수 있음을 의미합니다.

입찰 전략에 관한 한 LinkedIn 캠페인 목표 중 하나는 참여 클릭을 최적화 목표로 제공합니다.

참여 클릭을 선택하면 LinkedIn은 공유, 댓글, 좋아요 또는 팔로우와 같이 회원과 상호 작용할 가능성이 가장 높은 회원에게 광고를 전달하려고 시도합니다.

4. 동영상 조회수

LinkedIn 캠페인 목표: 동영상 조회수

사용 가능한 광고 형식 : 동영상 광고

입찰 유형: 최대 게재, 목표 비용, 수동 입찰

LinkedIn의 모든 목표 중에서 동영상 조회수는 아마도 가장 간단하고 직접적인 목표일 것입니다. 유일한 목표는 실제로 귀하의 동영상 또는 적어도 일부를 시청하게 될 가능성이 더 높은 사람들을 대상으로 하는 것입니다.

이는 "광고 보기"와 다릅니다. 누군가가 귀하의 광고를 실제로 보았다고 해서 실제로 동영상 자체를 보기 위해 "재생"을 클릭한 것은 아닙니다. 따라서 이 경우 비디오가 끝날 때까지가 아니더라도 실제 시청이 됩니다.

마케팅 목표 측면에서 이 목표는 브랜드 인지도와 매우 유사합니다. 결국, 최종 목표는 더 많은 리드를 생성하거나 기타 정량화할 수 있는 결과를 유도하는 것이 아니라 가능한 한 많은 사람들의 관심을 귀하의 광고에 끌어들이는 것입니다.

광고 형식과 관련하여 이 목표에 사용할 수 있는 것은 동영상 광고뿐입니다.

최적화 목표 와 관련하여 노출수와 동영상 조회수 중에서 선택할 수 있습니다.

노출수를 선택하면 수동 입찰만 선택할 수 있습니다.

동영상 보기의 경우 수동 입찰, 최대 입찰 및 목표 비용 중에서 선택할 수 있습니다. 대부분의 LinkedIn 캠페인 목표에 대한 권장 사항은 수동 입찰입니다. 자동 옵션을 사용하면 클릭당 지출이 감당이 안 될 수 있습니다.

또한 캠페인의 실적이 저조하지 않도록 입찰 금액에 대한 LinkedIn의 권장 사항을 따르십시오. 권장 최소값보다 낮게 입찰하면 다른 광고주가 거의 항상 경매에서이기 때문에 거의 나타나지 않습니다. 이것은 이 유형뿐만 아니라 자동화되지 않은 모든 입찰 유형에 해당됩니다 .

5. 리드 생성

사용 가능한 광고 형식 : 단일 이미지 광고, 캐러셀 이미지 광고, 동영상 광고, 메시지 광고, 대화형 광고

입찰 유형: 최대 게재, 수동 입찰

LinkedIn 캠페인 목표 목록의 다음 항목은 리드 생성입니다.

내 경험에 따르면 리드 생성은 결과와 관련하여 가장 잘 수행되는 목표 중 하나입니다. 다른 점은 광고주가 기본 리드 생성 양식을 만들어 LinkedIn에서 직접 리드를 수집할 수 있다는 것입니다.

즉, 누군가가 광고를 클릭하면 LinkedIn에서 웹사이트나 방문 페이지와 같은 타사 페이지로 이동하는 대신 피드에서 기본 양식이 열립니다. 다음과 같이 보입니다.

잠재 고객 생성 양식은 사용자 프로필에서 자동으로 정보를 추출하기 때문에 훌륭합니다. 이렇게 하면 여러 필드를 수동으로 채울 필요가 없으므로 사용자 경험이 훨씬 향상됩니다.

사람들이 양식에 많은 시간을 할애해야 하는 경우 일반적으로 양식을 포기하게 만드는 것입니다.

그러나 Lead Gens는 몇 가지 필드를 제외하고 사용자를 위해 거의 모든 작업을 수행하기 때문에 훨씬 더 효율적입니다. 제출된 양식 수를 늘리고 광고주의 리드당 비용을 크게 줄입니다.

랜딩 대신 Lead Gen을 사용하는 것만으로도 CPL이 최대 10배(!) 감소하는 것을 보았습니다. Campaign Manager의 계정 자산 섹션에서 미리 만들 수 있습니다. 또는 캠페인을 시작할 때 직접 디자인하십시오!

리드 젠은 사용자가 소셜 미디어 플랫폼에 머물게 하기 때문에 LinkedIn에도 매우 유용합니다. 양식이 제출되면 LinkedIn에서 시간을 중단하지 않고 스크롤을 계속할 수 있습니다.

최적화 목표와 관련하여 가능한 한 가장 많은 리드 생성, 가장 많은 클릭 유도 또는 광고로 가장 많은 노출 유도 중에서 선택할 수 있습니다.

그리고 입찰 전략은 이전에 이미 본 것과 거의 동일합니다.

6. 웹사이트 전환

LinkedIn 캠페인 목표: 웹사이트 전환

사용 가능한 광고 형식 : 단일 이미지 광고, 캐러셀 이미지 광고, 동영상 광고, 텍스트 광고, 스포트라이트 광고, 메시지 광고, 대화형 광고

입찰 유형: 최대 게재, 수동 입찰

LinkedIn 캠페인 목표 목록의 다음 항목은 웹사이트 전환입니다. 간단히 말해서, 기본 형식을 사용하는 대신 사용자를 웹사이트로 데려갈 수 있다는 점을 제외하면 리드 생성과 동일한 마케팅 목표를 가지고 있습니다.

하지만 예산 내에서 최대한 많은 전환을 유도하기를 원하기 때문에 최종 목표는 여전히 리드 생성입니다.

물론 웹사이트에서 전환을 정의하는 방법은 귀하에게 달려 있습니다. 구매, 문의 양식 제출, eBook 다운로드 또는 웹사이트의 주요 페이지 보기가 될 수 있습니다.

그러나 LinkedIn이 실제로 이 데이터를 등록하고 통찰력을 제공하려면 먼저 전환 추적을 활성화해야 합니다.

이를 위해서는 소위 Insight 태그의 설치가 필요합니다. LinkedIn이 데이터를 수집할 수 있도록 웹사이트의 모든 페이지에 포함해야 하는 코드일 뿐입니다. 위에서 방금 제공한 링크를 클릭하면 수행 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

기본적으로 최적화 목표는 웹사이트 전환입니다.

이는 LinkedIn의 알고리즘이 귀하의 예산에 대해 가능한 한 많은 전환을 생성하는 것을 목표로 한다는 것을 의미합니다.

7. 구직자

LinkedIn 캠페인 목표: 구직자

사용 가능한 광고 형식 : 단일 구인 광고, 채용 정보 광고, 단일 이미지 광고, 스포트라이트 광고

입찰 유형: 최대 게재, 수동 입찰

LinkedIn 캠페인 목표 목록의 마지막은 다른 많은 디지털 채널에서 볼 수 없는 흥미로운 마케팅 목표입니다.

구직자 목표를 사용하면 구인, 스포트라이트, 후원 콘텐츠(단일 이미지 광고)의 세 가지 광고 형식을 통해 현재 구인 제안을 홍보할 수 있습니다.

채용 정보 형식을 선택하면 사용자 를 LinkedIn 회사 페이지의 채용 정보 섹션 으로 안내해야 합니다. 당신이 승진시키고 싶은 특정한 직책에 그들을 데려갈 수는 없고, 당신이 고용한다는 것을 알리는 일반적인 광고가 될 것입니다.

그러나 단일 이미지 광고를 선택하면 사용자 정의 URL을 사용하여 일반 LinkedIn 광고를 만들 수 있습니다. 스포트라이트 광고의 경우에도 마찬가지입니다. 일반 광고를 만들고 싶지 않은 경우 맞춤 URL을 추가할 수 있습니다.

입찰 유형에 관한 한 기본적으로 선택되는 유형은 방문 페이지 클릭입니다.

다른 두 형식 중 하나를 선택하면 나머지 가장 일반적인 옵션도 사용할 수 있습니다.

그리고 그것은 모두 나에게서 온 것입니다, 여러분! LinkedIn 캠페인 목표에 대한 제 기사가 마음에 드셨기를 바라며 다음 기사에서 뵙기를 바랍니다. 질문이 있으시면 아래 댓글에 알려주세요!