7 целей кампании LinkedIn и лучший способ их использовать

Пару лет назад LinkedIn представила рекламу на основе целей для своего менеджера кампаний, чтобы помочь компаниям достичь своих маркетинговых целей.

Сегодня он превратился в 7 различных узконаправленных целей кампании LinkedIn, разработанных для достижения наилучших возможных результатов для каждого бюджета и стратегии.

И в этой статье мы подробно рассмотрим их, отвечая на такие вопросы, как:

• В чем разница между всеми целями LinkedIn?
• В каком контексте я должен использовать каждый из них?
• Какие форматы объявлений поддерживает каждая цель?

И более!

Итак, без лишних слов, давайте углубимся прямо в них!

Каковы цели кампании LinkedIn?

Каждый раз, когда вы запускаете кампанию, независимо от того, в каком канале, вы всегда делаете это с определенной целью. Может быть, вы хотите рекламировать свой продукт, пригласить людей на мероприятие или побудить их загрузить вашу электронную книгу. Может быть, вы просто хотите показать им свое последнее видео бренда.

Другими словами, вы хотите чего-то добиться с помощью этой кампании.

Цели LinkedIn — это все возможные маркетинговые цели , которые вы можете выбрать для своей кампании. Когда вы выберете один из них, алгоритмы LinkedIn будут использовать его в качестве руководства о том, как и кому показывать вашу рекламу. Кроме того, каждая цель кампании позволяет использовать определенные форматы объявлений и стратегии назначения ставок.

Это означает, что вам нужно будет понять, как работают разные цели, чтобы выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашим целям.

В настоящее время на выбор предлагается 7 типов целей кампании:

• узнаваемость бренда;
• посещения сайта;
• Обручение;
• Просмотры видео;
• Лидогенерация;
• конверсия сайта;
• Соискатели работы.

Но прежде чем я перейду к их подробному объяснению, мне нужно упомянуть еще одну вещь. Имейте в виду, что после того, как вы выбрали цель и ваша кампания активна, вы не можете вернуться и изменить ее позже.

Итак, давайте посмотрим, как работает каждый из них:

1. Узнаваемость бренда

Доступные форматы рекламы : реклама с одним изображением, реклама с каруселью, видеореклама, текстовая реклама, реклама в центре внимания, реклама для подписчиков, реклама в беседе, реклама на мероприятии .

Типы ставок: максимальный показ, целевая стоимость, назначение ставок вручную, охват .

Первым в нашем списке целей кампании LinkedIn является узнаваемость бренда.

Узнаваемость бренда подходит для кампаний, основанных на показах. Это означает, что это отличный выбор, если вы хотите повысить узнаваемость своей компании, потому что она будет показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью ее увидят .

Однако обратите внимание на слово «вид» в этой фразе.

С этой целью LinkedIn сосредоточится на том, чтобы получить максимальное количество просмотров вашей рекламы в рамках вашего бюджета, чтобы охватить как можно больше людей.

Однако просмотр — это не то же самое, что клик или конвертация. Таким образом, если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов или максимизировать конверсию, это может быть не самой подходящей целью для вас.

Типы ставок

Когда дело доходит до ставок, тип ставки по умолчанию, который LinkedIn установит для вас, когда вы выберете «Узнаваемость бренда», — « Максимальная доставка» в сочетании с целью оптимизации «Охват».

Что это значит?

Максимальная доставка, также известная как Автоматическая доставка, означает, что LinkedIn будет автоматически делать ставки за вас, чтобы достичь максимально возможных результатов в рамках вашего бюджета. Таким образом, у вас не будет ручного управления стоимостью клика .

Если вы выберете Охват в качестве цели оптимизации, алгоритмы платформы будут стремиться охватить как можно больше уникальных пользователей. Другими словами, вместо того, чтобы воздействовать на одного и того же пользователя более одного раза, он попытается показать рекламу только один раз для каждого пользователя.

Вместо «Охват» вы также можете выбрать цель оптимизации «Показы» из раскрывающегося списка:

С этой целью алгоритмы будут стремиться предоставить как можно больше показов для вашего рекламного бюджета. Другими словами, они будут пытаться показывать вашу рекламу столько раз, сколько возможно, независимо от того, воздействуют ли они на пользователя более одного раза или нет. В данном случае целью являются не уникальные пользователи.

В рамках этой цели оптимизации у вас есть три варианта:

• Максимальная доставка — как мы уже упоминали, эта опция передает контроль над вашими ставками в руки LinkedIn.
• Целевая стоимость — с этой целью оптимизации вы устанавливаете конкретную целевую стоимость, и алгоритмы не должны ее превышать. Например, вы можете сообщить LinkedIn, что не готовы тратить более 10 долларов за лида, и алгоритмы должны «уважать» это.
• Ставки вручную — эта опция позволяет вам контролировать свои ставки на аукционе. В этом случае вы сами устанавливаете максимальную цену за клик, и LinkedIn не должна превышать эту сумму.

2. Посещения веб-сайта

Доступные форматы рекламы : реклама с одним изображением, реклама с каруселью, видеореклама, текстовая реклама, реклама в центре внимания, реклама в сообщении, реклама в беседе, реклама события.

Типы ставок: максимальная доставка, целевая стоимость, назначение ставок вручную.

Следующим в нашем списке целей кампании LinkedIn является посещение веб-сайта. Если ваша цель — увеличить количество посещений вашего веб-сайта или целевой страницы, то эта цель может подойти вам.

На этот раз вместо того, чтобы стремиться получить как можно больше просмотров рекламы при вашем бюджете, LinkedIn постарается получить как можно больше кликов. Потому что каждый клик приведет пользователя прямо на ваш сайт.

Другими словами, алгоритм попытается оптимизировать способ показа вашей рекламы для трафика, а не для показов. Однако, как только пользователь нажмет на ваше объявление и попадет на вашу целевую страницу, вы сможете убедить его предпринять дальнейшие действия.

В этом случае у вас есть две цели оптимизации: клики на целевой странице и показы. По умолчанию для этой цели ваш менеджер кампании установит клики на целевых страницах:

Если вы выберете клики на целевой странице в качестве цели оптимизации, платформа попытается показать ваши объявления людям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на них.

Чтобы определить, кто с большей вероятностью нажмет на конкретное объявление, LinkedIn учитывает исторические данные, намерения и поведение каждого участника в отношении аналогичного контента.

Например, если вы являетесь пользователем, который часто нажимает на рекламу автомобилей (возможно, вы планируете приобрести автомобиль в ближайшее время), платформа будет считать, что вы с большей вероятностью нажмете на рекламу, связанную с транспортными средствами, и покажет вам больше из них. .

Для кликов на целевой странице вы снова можете выбирать между автоматической ставкой, целевой стоимостью и назначением ставок вручную. В показах единственным вариантом является назначение ставок вручную, что я настоятельно рекомендую, поскольку оно дает вам больший контроль над результатами.

А теперь перейдем к третьей цели нашей кампании в LinkedIn:

3. Помолвка

Цели кампании LinkedIn: вовлечение

Доступные форматы рекламы : реклама с одним изображением, реклама с каруселью, видеореклама, реклама подписчиков, реклама-разговор, реклама событий.

Типы ставок: максимальная доставка, целевая стоимость, назначение ставок вручную.

Далее у нас есть Помолвка. Если вы выберете этот вариант, алгоритм будет стремиться показывать вашу рекламу участникам, которые с наибольшей вероятностью будут с ней взаимодействовать.

Общие социальные взаимодействия включают лайки, репосты, реакции, комментарии, клики по рекламе или подписки на Страницу компании.

Чтобы рассчитать, насколько вероятно, что пользователь взаимодействует с вашей рекламой, LinkedIn учитывает его историческую активность с течением времени. Итак, если он поделился, лайкнул или прокомментировал прошлые публикации, похожие на вашу, он попадет под эту категорию.

Эта цель также будет включать в себя кнопку «Подписаться » в ваших объявлениях в дополнение к вашему обычному призыву к действию. Однако имейте в виду, что вы не будете платить исключительно за клики по вашему объявлению. Если кто-то нажмет кнопку «Подписаться», с вас также будет взиматься плата.

Это означает, что ваш бюджет может быть израсходован намного быстрее , чем другие цели LinkedIn.

Что касается стратегий назначения ставок, эта одна из целей нашей кампании в LinkedIn также предлагает клики по взаимодействию в качестве цели оптимизации:

Если вы выберете клики по взаимодействию, LinkedIn попытается показать вашу рекламу участникам, которые с наибольшей вероятностью будут с ней взаимодействовать — делиться, комментировать, ставить лайки или подписываться на них.

4. Просмотры видео

Цели кампании LinkedIn: просмотры видео

Доступные форматы рекламы : видеореклама

Типы ставок: максимальный показ, целевая стоимость, назначение ставок вручную .

Среди всех целей LinkedIn просмотры видео, пожалуй, самые простые и понятные. Его единственная цель — нацелиться на тех людей, которые с большей вероятностью в конечном итоге посмотрят ваше видео или, по крайней мере, какую-то его часть.

Что отличается от «просмотра рекламы». Тот факт, что кто-то физически увидел ваше объявление, не означает, что он на самом деле нажал кнопку «Воспроизвести», чтобы посмотреть само видео. Так что в данном случае это будет фактический просмотр видео, даже если он не был до конца.

С точки зрения маркетинговых целей, эта цель очень похожа на узнаваемость бренда. В конце концов, его конечная цель состоит не в том, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов или добиться других количественных результатов, а в том, чтобы привлечь внимание как можно большего числа людей к вашей рекламе.

Что касается форматов рекламы, единственным доступным для этой цели является видеообъявление.

Когда дело доходит до целей оптимизации, вы можете выбрать между Показами и Просмотрами видео:

Если вы выберете «Показы», ​​единственным вариантом будет назначение ставок вручную.

Для просмотров видео вы можете выбрать между ручным назначением ставок, максимальной ставкой и целевой стоимостью. Мои рекомендации для большинства целей кампании LinkedIn — это ручное назначение ставок — с автоматическим вариантом ваши расходы на клик могут выйти из-под контроля.

Кроме того, постарайтесь следовать рекомендациям LinkedIn относительно размера ставки, чтобы ваша кампания не была недостаточно эффективной. Если вы сделаете ставку ниже рекомендованного минимума, вы едва ли появитсяе, потому что другие рекламодатели почти всегда выигрывают аукцион. И это верно для всех типов ставок, которые не автоматизированы , а не только для этого.

5. Лидогенерация

Доступные форматы рекламы : реклама с одним изображением, графическая карусель, видеореклама, реклама-сообщение, реклама-разговор .

Типы ставок: Максимальный показ, Назначение ставок вручную

Следующей в нашем списке целей кампании LinkedIn является лидогенерация.

Лидогенерация, по моему опыту, является одной из самых эффективных целей, когда речь идет о результатах. Что отличает его, так это то, что он позволяет рекламодателям создавать нативную форму Lead Gen для сбора лидов непосредственно в LinkedIn.

Другими словами, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вместо перехода из LinkedIn на стороннюю страницу, такую ​​как ваш веб-сайт или целевая страница, в его ленте откроется нативная форма. Это выглядит примерно так:

Формы Lead Gen хороши тем, что автоматически извлекают информацию из профиля пользователя. Это делает работу пользователя намного удобнее, поскольку ему не нужно заполнять несколько полей вручную.

Это то, что обычно заставляет людей отказываться от формы, если им приходится тратить на нее много времени.

Однако, поскольку Lead Gens делает практически всю работу за пользователя, кроме нескольких полей, она становится намного эффективнее. Это увеличивает количество отправленных форм и значительно снижает стоимость лида для рекламодателя.

Я видел снижение CPL в 10 раз (!) просто за счет использования лидогенерации вместо лендинга. Вы можете создать их заранее в разделе «Активы учетной записи» в вашем Менеджере кампаний. Или создайте его прямо при запуске кампании!

Лидогенерация также очень полезна для LinkedIn, потому что она заставляет пользователя оставаться на платформе социальных сетей. После отправки формы он может просто продолжить прокрутку, не прерывая своего времени в LinkedIn.

Что касается целей оптимизации, вы можете выбрать между получением максимального количества потенциальных клиентов, получением максимального количества кликов или получением максимального количества показов с помощью ваших объявлений:

И стратегии ставок почти такие же, как мы уже видели раньше.

6. Конверсии веб-сайта

Цели кампании LinkedIn: конверсии веб-сайта

Доступные форматы рекламы : реклама с одним изображением, реклама в виде карусели, видеореклама, текстовая реклама, реклама в центре внимания, реклама в сообщениях, реклама в диалогах .

Типы ставок: Максимальный показ, Назначение ставок вручную

Следующей в нашем списке целей кампании LinkedIn является конверсия веб-сайта. Проще говоря, у него та же маркетинговая цель, что и у лидогенерации, за исключением того, что он позволяет вам направлять пользователей на ваш веб-сайт вместо использования нативной формы.

Тем не менее, конечной целью по-прежнему является лидогенерация, потому что вы хотите получить как можно больше конверсий в рамках вашего бюджета.

Конечно, то, как вы определяете конверсию на своем веб-сайте , зависит от вас. Это может быть покупка, отправка контактной формы, загрузка электронной книги или просмотр ключевой страницы на вашем веб-сайте.

Однако, чтобы LinkedIn фактически зарегистрировал эти данные и предоставил вам информацию, вам необходимо сначала включить отслеживание конверсий.

Для этого требуется установка так называемого тега Insight. Это просто фрагмент кода, который вам нужно будет разместить на всех страницах вашего веб-сайта, чтобы LinkedIn мог собирать данные. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, нажав на ссылку, которую я только что предоставил выше.

По умолчанию целью оптимизации будут конверсии веб-сайта:

Это означает, что алгоритмы LinkedIn будут стремиться генерировать как можно больше конверсий в рамках вашего бюджета.

7. Кандидаты на работу

Цели кампании LinkedIn: кандидаты на работу

Доступные форматы объявлений : объявление о вакансии, объявление о вакансиях, объявление с одним изображением, объявление в центре внимания .

Типы ставок: Максимальный показ, Назначение ставок вручную

Последней в нашем списке целей кампании LinkedIn является интересная маркетинговая цель, которую вы не увидите во многих других цифровых каналах.

Цель «Соискатели работы» позволяет вам продвигать ваши текущие предложения о работе с помощью трех различных форматов объявлений: «Вакансии», «В центре внимания» и «Спонсорский контент» (объявление с одним изображением).

Если вы выберете формат «Вакансии», вам обязательно придется направлять пользователей в раздел предложений о работе на странице вашей компании в LinkedIn. Вы не можете взять их на конкретную должность, которую хотите продвигать, это будет общее объявление о том, что вы нанимаете.

Однако, если вы выберете Объявление с одним изображением, вы сможете создать обычную рекламу LinkedIn с настраиваемым URL-адресом. То же самое относится и к объявлениям Spotlight — вы сможете добавить свой собственный URL-адрес, если не хотите создавать стандартное объявление.

Что касается типов ставок, по умолчанию выбраны клики по целевой странице:

Если вы выберете любой из двух других форматов, у вас также будут остальные наиболее распространенные варианты.

И это все от меня, ребята! Надеюсь, вам понравилась моя статья о целях кампании LinkedIn, и я надеюсь увидеть вас в следующей! Если у вас есть какие-либо вопросы, дайте мне знать в комментариях ниже!