7 個 LinkedIn 活動目標和使用它們的最佳方式

幾年前，LinkedIn 向他們的營銷經理引入了基於目標的廣告，旨在幫助企業實現營銷目標。

如今，它已演變成 7 個不同的、目標明確的 LinkedIn 營銷活動目標，旨在為每個預算和策略帶來最佳結果。

在本文中，我們將詳細了解它們，並回答以下問題：

• 所有 LinkedIn 目標之間有什麼區別？
• 我應該在什麼情況下使用它們中的每一個？
• 每個目標支持哪些廣告格式？

和更多！

因此，事不宜遲，讓我們深入研究它們！

什麼是 LinkedIn 活動目標？

每次啟動廣告系列時，無論在哪個渠道，您都始終牢記特定目標。 也許您想宣傳您的產品、邀請人們參加活動或鼓勵他們下載您的電子書。 也許，您只是想向他們展示您最新的品牌視頻。

換句話說，您想通過該活動取得一些成就。

LinkedIn 目標是您可以為您的活動選擇的所有可能的營銷目標。 當您選擇一個時，LinkedIn 的算法將使用它作為如何以及向誰展示您的廣告的指導。 此外，每個廣告系列目標都將啟用特定的廣告格式和出價策略。

這意味著您需要了解不同目標的工作原理，以便選擇最適合您目標的目標。

目前，有 7 種活動目標可供選擇：

• 品牌意識;
• 網站訪問；
• 訂婚;
• 視頻瀏覽量；
• 領先一代;
• 網站轉換；
• 求職者。

但在我繼續詳細解釋它們之前，我需要提到最後一件事。 請記住，一旦您選擇了一個目標並且您的廣告系列處於活動狀態，您以後就無法返回並更改它。

那麼，讓我們看看它們中的每一個是如何工作的：

1、品牌知名度

可用的廣告格式：單圖廣告、輪播圖片廣告、視頻廣告、文字廣告、聚光燈廣告、追隨者廣告、對話廣告、活動廣告。

出價類型：最大投放、目標成本、手動出價、覆蓋面

在我們的 LinkedIn 活動目標列表中，首先是品牌知名度。

品牌知名度適用於基於印象的廣告系列。 這意味著如果您想提高公司的知名度，這是一個很好的選擇，因為它會將您的廣告展示給最有可能查看它們的人。

但是，請注意這句話中的“視圖”一詞。

有了這個目標，LinkedIn 將專注於在您的預算範圍內為您的廣告獲得最多的瀏覽量，目的是覆蓋盡可能多的人。

但是，查看不等於點擊或轉換。 因此，如果您的目標是產生潛在客戶或最大限度地提高轉化率，那麼這對您來說可能不是最合適的目標。

投標類型

在出價方面，當您選擇品牌知名度時，LinkedIn 將為您設置的默認出價類型是最大投放，並結合優化目標達到。

這是什麼意思？

最大交付，也稱為自動交付，意味著 LinkedIn 將自動為您出價，以便在您的預算範圍內獲得盡可能多的結果。 因此，您將無法手動控制 Costs per Click 。

如果您選擇Reach作為優化目標，平台的算法將旨在覆蓋盡可能多的唯一用戶。 換句話說，它不會多次影響同一用戶，而是會嘗試為每個用戶僅展示一次廣告。

您也可以從下拉列表中選擇優化目標印像數，而不是覆蓋面：

有了這個目標，算法的目標是為您的廣告預算提供盡可能多的展示次數。 換句話說，他們會嘗試盡可能多地展示您的廣告，無論它們是否不止一次地影響用戶。 在這種情況下，目標不是唯一用戶。

在此優化目標下，您有三個選擇：

• 最大交付– 正如我們已經提到的，此選項將使您的出價控制權交到 LinkedIn 手中。
• 目標成本——有了這個優化目標，你設置了一個特定的目標成本，算法不應該超過它。 例如，您可能會告訴 LinkedIn，您不願意為每個潛在客戶花費超過 10 美元，算法應該“尊重”這一點。
• 手動出價- 此選項可讓您控制您在拍賣中的出價。 在這種情況下，您可以設置自己的最高每次點擊費用，LinkedIn 不應超過該金額。

2. 網站訪問

可用的廣告格式：單圖廣告、輪播圖片廣告、視頻廣告、文字廣告、聚光燈廣告、消息廣告、對話廣告、活動廣告。

出價類型：最大投放、目標成本、手動出價。

我們的 LinkedIn 活動目標列表中的下一個是網站訪問量。 如果您的目標是增加對您的網站或著陸頁的訪問量，那麼這個目標可能適合您。

這一次，LinkedIn 的目標不是在您的預算範圍內獲得最多的廣告瀏覽量，而是嘗試獲得盡可能多的點擊次數。 因為每次點擊都會將用戶直接帶到您的網站。

換句話說，該算法將嘗試針對流量而不是展示次數優化您的廣告展示方式。 但是，一旦用戶點擊了您的廣告並到達了您的目標網頁，您就可以說服他採取進一步的行動。

在這種情況下，您有兩個優化目標——著陸頁點擊次數和展示次數。 默認情況下，您的 Campaign Manager 將針對此目標設置著陸頁點擊次數：

如果您選擇著陸頁點擊作為優化目標，平台將嘗試向最有可能點擊它們的用戶展示您的廣告。

為了確定誰更有可能點擊特定廣告，LinkedIn 會考慮每個成員對類似內容的歷史數據、意圖和行為。

例如，如果你是一個傾向於點擊汽車廣告的用戶（可能你打算很快購買一輛汽車），那麼平台會認為你更有可能點擊與汽車相關的廣告，它會向你展示更多的廣告.

對於著陸頁點擊，您可以再次在自動出價、目標成本和手動出價之間進行選擇。 對於展示次數，您唯一的選擇是手動出價，我強烈建議您這樣做，因為它可以讓您更好地控制結果。

現在，我們的 LinkedIn Campaign 目標的第三個目標：

3. 參與度

LinkedIn 活動目標：參與度

可用的廣告格式：單圖廣告、輪播圖片廣告、視頻廣告、追隨者廣告、對話廣告、活動廣告。

出價類型：最大投放、目標成本、手動出價。

接下來，我們有訂婚。 如果您選擇這個，該算法將旨在向最有可能與之互動的成員展示您的廣告。

常見的社交互動包括點贊、分享、反應、評論、廣告點擊或公司頁面關注。

為了計算用戶與您的廣告互動的可能性，LinkedIn 會考慮他在一段時間內的歷史活動。 因此，如果他分享、喜歡或評論過與您類似的過去出版物，他將屬於此類別。

此目標還將在您的廣告中包含一個關注按鈕，作為您常規號召性用語的補充。 但是，請記住，您不會專門為廣告點擊付費。 如果有人單擊“關注”按鈕，您也將被收費。

這意味著與其他 LinkedIn 目標相比，您的預算可能會消耗得更快。

就競價策略而言，我們的 LinkedIn 活動目標之一還提供參與點擊作為優化目標：

如果您選擇參與點擊，LinkedIn 將嘗試將您的廣告投放給最有可能與他們互動的成員——分享、評論、喜歡或關注。

4. 視頻瀏覽量

LinkedIn 活動目標：視頻瀏覽量

可用的廣告格式：視頻廣告

出價類型：最大投放、目標成本、手動出價

在所有 LinkedIn 目標中，視頻瀏覽量可能是最簡單直接的一個。 它的唯一目標是針對那些更有可能最終觀看您的視頻的人，或者至少是其中的一部分。

這與“廣告視圖”不同。 僅僅因為有人親眼看到了您的廣告，並不意味著他實際上點擊了“播放”來觀看視頻本身。 所以，在這種情況下，這將是視頻的實際觀看，即使直到最後。

就營銷目標而言，這個目標與品牌知名度非常相似。 畢竟，它的最終目標不是產生更多潛在客戶或推動其他可量化的結果，而是吸引盡可能多的人關注您的廣告。

關於廣告格式，唯一可用於此目標的是視頻廣告。

當涉及到優化目標時，您可以在印像數和視頻視圖之間進行選擇：

如果您選擇展示次數，您唯一的選擇就是人工出價。

對於視頻觀看，您可以在手動出價、最高出價和目標成本之間進行選擇。 我對大多數 LinkedIn 活動目標的建議是手動出價——使用自動選項，您的每次點擊支出可能會失控。

此外，請嘗試遵循 LinkedIn 關於出價金額的建議，以確保您的活動沒有表現不佳。 如果您的出價低於建議的最低價格，您將幾乎不會出現，因為其他廣告商幾乎總是會贏得拍賣。 這適用於所有非自動化的出價類型，不僅適用於這一類型。

5. 潛在客戶生成

可用的廣告格式：單圖廣告、輪播圖片廣告、視頻廣告、消息廣告、對話廣告

出價類型：最大投放、人工出價

我們的 LinkedIn 活動目標列表中的下一個是潛在客戶生成。

根據我的經驗，潛在客戶生成是結果方面表現最好的目標之一。 它的不同之處在於它允許廣告商創建一個原生的 Lead Gen 表單來直接在 LinkedIn 上收集潛在客戶。

換句話說，當有人點擊您的廣告時，不會從 LinkedIn 轉到第三方頁面，例如您的網站或登錄頁面，而是會在他的提要上打開一個原生表單。 它看起來像這樣：

Lead Gen 表單很棒，因為它們會自動從用戶的個人資料中提取信息。 這使得用戶體驗更好，因為他不必手動填寫多個字段。

如果人們不得不在表格上花費大量時間，這通常會使他們放棄表格。

但是，由於 Lead Gens 幾乎為用戶完成了所有工作，除了幾個字段，它變得更加高效。 它增加了提交表單的數量，並顯著降低了廣告商的每潛在客戶成本。

我已經看到通過使用 Lead Gen 而不是著陸，CPL 減少了高達 10 倍（！）。 您可以在 Campaign Manager 的帳戶資產部分預先創建它們。 或者在發起活動時直接設計！

Lead Gens 對 LinkedIn 也非常有利，因為它們使用戶留在社交媒體平台上。 提交表單後，他可以繼續滾動而不會中斷他在 LinkedIn 上的時間。

就優化目標而言，您可以選擇產生盡可能多的潛在客戶、獲得最多的點擊次數或通過您的廣告獲得最多的展示次數：

出價策略與我們之前看到的幾乎相同。

6. 網站轉化

LinkedIn 活動目標：網站轉化

可用的廣告格式：單張圖片廣告、輪播圖片廣告、視頻廣告、文字廣告、Spotlight 廣告、消息廣告、對話廣告

出價類型：最大投放、人工出價

我們的 LinkedIn 活動目標列表中的下一個是網站轉換。 簡而言之，它與潛在客戶生成具有相同的營銷目標，只是它允許您將用戶帶到您的網站，而不是使用原生形式。

但是，最終目標仍然是潛在客戶，因為您希望在預算範圍內推動盡可能多的轉化。

當然，您在網站上定義轉化的方式將取決於您。 它可以是購買、提交聯繫表、下載電子書或查看您網站上的關鍵頁面。

但是，要讓 LinkedIn 實際註冊此數據並為您提供見解，您需要先啟用轉化跟踪。

這需要安裝所謂的 Insight 標籤。 它只是一段代碼，您需要將其包含在您網站的所有頁面上，以便 LinkedIn 可以收集數據。 您可以通過單擊我剛剛在上面提供的鏈接來了解有關如何執行此操作的更多信息。

默認情況下，優化目標是網站轉化：

這意味著LinkedIn 的算法旨在為您的預算生成盡可能多的轉化。

7. 求職者

LinkedIn 活動目標：求職者

可用的廣告格式：單一職位廣告、職位廣告、單一圖片廣告、Spotlight 廣告

出價類型：最大投放、人工出價

在我們的 LinkedIn 活動目標列表中，最後一個是您在許多其他數字渠道中看不到的有趣的營銷目標。

求職者目標允許您通過三種不同的廣告格式宣傳您當前的工作機會：工作、聚焦和讚助內容（單圖廣告）。

如果您選擇工作格式，則必須將用戶帶到您的 LinkedIn 公司頁面的工作機會部分。 您不能將他們帶到您想要提升的特定工作職位，這將是一個通用的廣告來宣布您正在招聘。

但是，如果您選擇單圖廣告，您可以使用自定義 URL 創建常規 LinkedIn 廣告。 Spotlight 廣告也是如此——您可以添加自定義 URL，以防您不想製作通用廣告。

就出價類型而言，默認選擇的是著陸頁點擊：

如果您選擇其他兩種格式中的任何一種，您也將擁有其餘最常見的選項。

伙計們，這一切都來自我！ 我希望你喜歡我關於 LinkedIn 活動目標的文章，希望在下一篇文章中見到你！ 如果您有任何疑問，請在下面的評論中告訴我！