Les 7 objectifs de campagne LinkedIn et la meilleure façon de les utiliser

Il y a quelques années, LinkedIn a introduit la publicité basée sur les objectifs dans son gestionnaire de campagne dans le but d'aider les entreprises à atteindre leurs objectifs marketing.

Aujourd'hui, il a évolué en 7 objectifs de campagne LinkedIn très ciblés, conçus pour générer les meilleurs résultats possibles pour chaque budget et stratégie.

Et dans cet article, nous allons les voir en détail, en répondant à des questions telles que :

• Quelle est la différence entre tous les objectifs LinkedIn ?
• Dans quel contexte dois-je utiliser chacun d'eux ?
• Quels formats d'annonces chaque objectif prend-il en charge ?

Et plus!

Alors, sans plus tarder, plongeons-y en profondeur !

Quels sont les objectifs de la campagne LinkedIn ?

Chaque fois que vous lancez une campagne, quel que soit le canal, vous le faites toujours avec un objectif précis en tête. Vous souhaitez peut-être promouvoir votre produit, inviter des personnes à un événement ou les encourager à télécharger votre ebook. Peut-être voulez-vous simplement leur montrer votre dernière vidéo de marque.

En d'autres termes, vous voulez réaliser quelque chose avec cette campagne.

Les objectifs LinkedIn sont tous les objectifs marketing possibles parmi lesquels vous pouvez choisir pour votre campagne. Lorsque vous en sélectionnez une, les algorithmes de LinkedIn l'utiliseront comme guide pour savoir comment et à qui montrer votre publicité. De plus, chaque objectif de campagne activera des formats d'annonces et des stratégies d'enchères spécifiques.

Cela signifie que vous devrez comprendre le fonctionnement des différents objectifs afin de sélectionner celui qui correspond le mieux à vos objectifs.

Actuellement, vous avez le choix entre 7 types d'objectifs de campagne :

• notoriété de la marque ;
• Visites du site Web ;
• Engagement;
• Vues vidéo ;
• Génération de leads ;
• conversions de sites ;
• Demandeurs d'emploi.

Mais avant de passer à les expliquer en détail, il y a une dernière chose que je dois mentionner. Gardez à l'esprit qu'une fois que vous avez sélectionné un objectif et que votre campagne est active, vous ne pouvez pas revenir en arrière et le modifier ultérieurement.

Alors, voyons comment chacun d'eux fonctionne :

1. Notoriété de la marque

Formats d'annonces disponibles : Annonce illustrée unique, Annonce illustrée carrousel, Annonce vidéo, Annonce textuelle, Annonce Spotlight, Annonce suiveur, Annonce conversation, Annonce événementielle .

Types d'enchères : diffusion maximale, coût cible, enchères manuelles, audience

Le premier sur notre liste d'objectifs de campagne LinkedIn est la notoriété de la marque.

La notoriété de la marque convient aux campagnes basées sur les impressions. Cela signifie qu'il s'agit d'un excellent choix si vous souhaitez augmenter la visibilité de votre entreprise, car il diffusera vos annonces aux personnes les plus susceptibles de les voir .

Cependant, faites attention au mot "voir" dans cette phrase.

Avec cet objectif, LinkedIn se concentrera sur l'obtention du plus grand nombre de vues pour votre annonce dans les limites de votre budget, dans le but d'atteindre le plus de personnes possible.

Cependant, visualiser n'est pas la même chose que cliquer ou convertir. Donc, si votre objectif est de générer des prospects ou de maximiser les conversions, ce n'est peut-être pas l'objectif le plus adéquat pour vous.

Types d'enchères

En ce qui concerne les enchères, le type d'enchère par défaut que LinkedIn définira pour vous lorsque vous sélectionnez la notoriété de la marque est Livraison maximale, combinée à l'objectif d'optimisation Reach.

Qu'est-ce que ça veut dire?

La livraison maximale, également connue sous le nom de livraison automatisée, signifie que LinkedIn enchérira automatiquement pour vous afin d'atteindre le plus de résultats possibles pour votre budget. Ainsi, vous n'aurez pas de contrôle manuel sur les coûts par clic .

Si vous sélectionnez Atteindre comme objectif d'optimisation, les algorithmes de la plateforme viseront à atteindre autant d'utilisateurs uniques que possible. En d'autres termes, au lieu d'impacter plusieurs fois le même utilisateur, il essaiera de n'afficher l'annonce qu'une seule fois par utilisateur.

Au lieu de Reach, vous pouvez également sélectionner l'objectif d'optimisation Impressions dans le menu déroulant :

Dans cet objectif, les algorithmes viseront à fournir autant d'impressions que possible pour votre budget publicitaire. En d'autres termes, ils essaieront de diffuser vos annonces autant de fois que possible, qu'elles aient un impact sur l'utilisateur plus d'une fois ou non. Dans ce cas, l'objectif n'est pas les utilisateurs uniques.

Sous cet objectif d'optimisation, vous avez trois options :

• Livraison maximale - comme nous l'avons déjà mentionné, cette option mettra le contrôle de vos enchères entre les mains de LinkedIn.
• Coût cible - avec cet objectif d'optimisation, vous définissez un coût cible spécifique et les algorithmes ne doivent pas le dépasser. Par exemple, vous pouvez dire à LinkedIn que vous n'êtes pas prêt à dépenser plus de 10 dollars par prospect, et les algorithmes doivent "respecter" cela.
• Enchères manuelles - cette option vous permet de contrôler vos enchères lors de l'enchère. Dans ce cas, vous définissez votre propre coût par clic maximum et LinkedIn ne doit pas dépasser ce montant.

2. Visites du site Web

Formats d'annonces disponibles : annonce illustrée unique, annonce illustrée carrousel, annonce vidéo, annonce textuelle, annonce Spotlight, annonce message, annonce conversation, annonce événement.

Types d'enchères : diffusion maximale, coût cible, enchères manuelles.

Le prochain sur notre liste d'objectifs de campagne LinkedIn est les visites de sites Web. Si votre objectif est de générer plus de visites sur votre site Web ou votre page de destination, cet objectif pourrait être celui qui vous convient.

Cette fois, au lieu de viser à obtenir le plus de vues d'annonces pour votre budget, LinkedIn essaiera d'obtenir autant de clics que possible. Parce que chaque clic emmènera l'utilisateur directement sur votre site Web.

En d'autres termes, l'algorithme essaiera d'optimiser la manière dont votre annonce est diffusée pour le trafic plutôt que pour les impressions. Cependant, une fois que l'utilisateur a cliqué sur votre annonce et est arrivé sur votre page de destination, il vous appartiendra de le convaincre de passer à l'action.

Dans ce cas, vous avez deux objectifs d'optimisation : les clics sur la page de destination et les impressions. Par défaut pour cet objectif, votre gestionnaire de campagne définira les clics sur la page de destination :

Si vous sélectionnez les clics sur la page de destination comme objectif d'optimisation, la plate-forme essaiera de diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles de cliquer dessus.

Pour déterminer qui est le plus susceptible de cliquer sur une annonce particulière, LinkedIn prend en compte les données historiques, l'intention et le comportement de chaque membre pour un contenu similaire.

Par exemple, si vous êtes un utilisateur qui a tendance à cliquer sur les annonces de voitures (peut-être envisagez-vous d'acheter un véhicule bientôt), la plateforme considérera que vous êtes plus susceptible de cliquer sur les annonces liées aux véhicules et vous en montrera davantage . .

Pour les clics sur la page de destination, vous pouvez à nouveau choisir entre l'enchère automatique, le coût cible et l'enchère manuelle. Avec Impressions, votre seule option est l'enchère manuelle, que je recommande fortement car elle vous donne plus de contrôle sur vos résultats.

Et maintenant, passons au troisième de nos objectifs de campagne LinkedIn :

3. Fiançailles

Objectifs de la campagne LinkedIn : Engagement

Formats d'annonces disponibles : Annonce image unique, Annonce image carrousel, Annonce vidéo, Annonce suiveur, Annonce conversation, Annonce événement.

Types d'enchères : diffusion maximale, coût cible, enchères manuelles.

Ensuite, nous avons Engagement. Si vous sélectionnez celui-ci, l'algorithme visera à montrer votre annonce aux membres les plus susceptibles d'interagir avec elle.

Les interactions sociales courantes incluent les likes, les partages, les réactions, les commentaires, les clics sur les publicités ou les suivis de la page d'entreprise.

Pour calculer la probabilité qu'un utilisateur interagisse avec votre annonce, LinkedIn prend en compte son activité historique au fil du temps. Ainsi, s'il a partagé, aimé ou commenté des publications antérieures similaires à la vôtre, il entrera dans cette catégorie.

Cet objectif inclura également un bouton Suivre dans vos annonces, en complément de votre appel à l'action habituel. Cependant, gardez à l'esprit que vous ne serez pas facturé exclusivement pour les clics sur votre annonce. Si quelqu'un clique sur le bouton Suivre, vous serez également facturé.

Ce qui signifie que votre budget pourrait être consommé beaucoup plus rapidement par rapport aux autres objectifs de LinkedIn.

En ce qui concerne les stratégies d'enchères, celui-ci de nos objectifs de campagne LinkedIn propose également des clics d'engagement comme objectif d'optimisation :

Si vous sélectionnez Clics d'engagement, LinkedIn essaiera de diffuser vos publicités aux membres qui sont les plus susceptibles d'interagir avec elles - partagez, commentez, aimez ou suivez.

4. Vues vidéo

Objectifs de la campagne LinkedIn : vues de la vidéo

Formats d'annonces disponibles : annonce vidéo

Types d'enchères : livraison maximale, coût cible, enchères manuelles

Parmi tous les objectifs de LinkedIn, les vues vidéo sont probablement les plus simples et les plus directes. Son seul objectif est de cibler les personnes les plus susceptibles de regarder votre vidéo, ou du moins une partie de celle-ci.

Ce qui est différent d'une "vue d'annonce". Ce n'est pas parce qu'un internaute a physiquement vu votre annonce qu'il a cliqué sur "Play" pour regarder la vidéo elle-même. Donc, dans ce cas, ce sera le visionnage réel de la vidéo, même si ce n'est pas avant la fin.

En termes d'objectifs marketing, cet objectif est très similaire à la notoriété de la marque. Après tout, son objectif final n'est pas de générer plus de prospects ou de générer d'autres résultats quantifiables, mais plutôt d'attirer l'attention du plus grand nombre de personnes possible sur votre annonce.

Concernant les formats publicitaires, le seul disponible pour cet objectif est la publicité vidéo.

En ce qui concerne les objectifs d'optimisation, vous pouvez choisir entre les impressions et les vues vidéo :

Si vous sélectionnez Impressions, votre seule option serait les enchères manuelles.

Pour les vues vidéo, vous pouvez choisir entre les enchères manuelles, les enchères maximales et le coût cible. Mes recommandations pour la plupart des objectifs de campagne LinkedIn sont les enchères manuelles - avec l'option automatisée, vos dépenses par clic peuvent devenir incontrôlables.

Essayez également de suivre les recommandations de LinkedIn concernant le montant de l'enchère pour vous assurer que votre campagne n'est pas sous-performante. Si vous enchérissez en dessous du minimum recommandé, vous n'apparaîtrez presque pas car les autres annonceurs remporteront presque toujours l'enchère. Et cela est vrai pour tous les types d'enchères qui ne sont pas automatisés , pas seulement pour celui-ci.

5. Génération de leads

Formats d'annonces disponibles : annonce illustrée unique, annonce illustrée carrousel, annonce vidéo, annonce message, annonce conversation

Types d'enchères : diffusion maximale, enchères manuelles

Le prochain sur notre liste d'objectifs de campagne LinkedIn est la génération de prospects.

La génération de leads, d'après mon expérience, est l'un des objectifs les plus performants en matière de résultats. Ce qui le rend différent, c'est qu'il permet aux annonceurs de créer un formulaire Lead Gen natif pour collecter des leads directement sur LinkedIn.

En d'autres termes, lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, au lieu d'être retiré de LinkedIn vers une page tierce telle que votre site Web ou votre page de destination, un formulaire natif s'ouvrira sur son flux. Cela ressemble à ceci :

Les formulaires Lead Gen sont géniaux car ils extraient automatiquement des informations du profil de l'utilisateur. Cela rend l'expérience utilisateur bien meilleure car il n'a pas à remplir plusieurs champs manuellement.

C'est quelque chose qui pousse généralement les gens à abandonner le formulaire s'ils doivent y consacrer beaucoup de temps.

Cependant, comme Lead Gens fait pratiquement tout le travail pour l'utilisateur , à l'exception de quelques champs seulement, cela devient beaucoup plus efficace. Il augmente le nombre de formulaires soumis et réduit considérablement le coût par prospect pour l'annonceur.

J'ai vu des réductions de CPL jusqu'à 10 fois (!) simplement en utilisant un Lead Gen au lieu d'un atterrissage. Vous pouvez les créer au préalable dans la rubrique Actifs du compte de votre gestionnaire de campagne. Ou concevez-le directement lors du lancement de la campagne !

Les Lead Gens sont également très bénéfiques pour LinkedIn, car ils permettent à l'utilisateur de rester sur la plate-forme de médias sociaux. Une fois le formulaire soumis, il peut simplement continuer à défiler sans interrompre son temps sur LinkedIn.

En ce qui concerne les objectifs d'optimisation, vous pouvez choisir entre générer le plus de prospects possible, obtenir le plus de clics ou générer le plus d'impressions avec vos annonces :

Et les stratégies d'enchères sont à peu près les mêmes que celles que nous avons déjà vues auparavant.

6. Conversions de sites Web

Objectifs de la campagne LinkedIn : Conversions sur le site Web

Formats d'annonces disponibles : annonce illustrée unique, annonce illustrée carrousel, annonce vidéo, annonce textuelle, annonce Spotlight, annonce message, annonce conversation

Types d'enchères : diffusion maximale, enchères manuelles

Le prochain sur notre liste d'objectifs de campagne LinkedIn est les conversions de sites Web. En termes simples, il a le même objectif marketing que la génération de leads, sauf qu'il vous permet d'amener les utilisateurs sur votre site Web au lieu d'utiliser un formulaire natif.

Cependant, l'objectif final reste la génération de leads, car vous souhaitez générer autant de conversions que possible dans les limites de votre budget.

Bien sûr, la façon dont vous définissez une conversion sur votre site Web dépendra de vous. Il peut s'agir d'effectuer un achat, de soumettre un formulaire de contact, de télécharger un ebook ou de consulter une page clé sur votre site Web.

Cependant, pour que LinkedIn enregistre réellement ces données et vous fournisse les informations, vous devez d'abord activer le suivi des conversions.

Cela nécessite l'installation de la balise dite Insight. Il s'agit simplement d'un morceau de code que vous devrez inclure sur toutes les pages de votre site Web afin que LinkedIn puisse collecter les données. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de le faire en cliquant sur le lien que je viens de fournir ci-dessus.

Par défaut, l'objectif d'optimisation sera les conversions de sites Web :

Ce qui signifie que les algorithmes de LinkedIn viseront à générer autant de conversions que possible pour votre budget.

7. Demandeurs d'emploi

Objectifs de la campagne LinkedIn : Candidats à un emploi

Formats d'annonces disponibles : annonce d'emploi unique, annonce d'emploi, annonce d'image unique, annonce Spotlight

Types d'enchères : diffusion maximale, enchères manuelles

Le dernier sur notre liste d'objectifs de campagne LinkedIn est un objectif marketing intéressant que vous ne verrez pas dans de nombreux autres canaux numériques.

L'objectif Candidats vous permet de promouvoir vos offres d'emploi actuelles via trois formats d'annonces différents : Jobs, Spotlight et Sponsored Content (annonce à image unique).

Si vous sélectionnez le format Emplois, vous devrez obligatoirement diriger les utilisateurs vers la section des offres d'emploi de votre page Entreprise LinkedIn. Vous ne pouvez pas les emmener vers un poste spécifique que vous souhaitez promouvoir, ce sera une annonce générique pour annoncer que vous embauchez.

Cependant, si vous sélectionnez Annonce à image unique, vous pouvez créer des annonces LinkedIn régulières avec une URL personnalisée. Il en va de même pour les publicités Spotlight - vous pourrez ajouter votre URL personnalisée au cas où vous ne voudriez pas créer une publicité générique.

En ce qui concerne les types d'enchères, celui sélectionné par défaut sera les clics sur la page de destination :

Si vous choisissez l'un des deux autres formats, vous aurez également le reste des options les plus courantes.

Et tout cela venait de moi, les amis ! J'espère que vous avez apprécié mon article sur les objectifs de la campagne LinkedIn, et j'espère vous voir dans le prochain ! Si vous avez des questions, faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!