LinkedInキャンペーンの7つの目標とそれらを使用するための最良の方法

数年前、LinkedInは、企業がマーケティング目標を達成するのを支援するという考えで、キャンペーンマネージャーに目的ベースの広告を導入しました。

今日、それは、各予算と戦略に対して可能な限り最高の結果をもたらすように設計された、7つの異なるターゲットを絞ったLinkedInキャンペーンの目標に進化しました。

そして、この記事では、次のような質問に答えて、それらを詳細に見ていきます。

• LinkedInのすべての目標の違いは何ですか？
• それらのそれぞれをどのようなコンテキストで使用する必要がありますか？
• 各目標はどのような広告フォーマットをサポートしていますか？

もっと！

ですから、これ以上面倒なことはせずに、それらを深く掘り下げましょう！

LinkedInキャンペーンの目的は何ですか？

キャンペーンを開始するたびに、どのチャネルに関係なく、常に特定の目標を念頭に置いてキャンペーンを実行します。 たぶん、あなたはあなたの製品を宣伝したり、人々をイベントに招待したり、あなたの電子ブックをダウンロードするように彼らに勧めたりしたいと思うでしょう。 たぶん、あなたは彼らにあなたの最新のブランドビデオを見せたいだけです。

言い換えれば、あなたはそのキャンペーンで何かを達成したいのです。

LinkedInの目標は、キャンペーンで選択できるすべての可能なマーケティング目標です。 いずれかを選択すると、LinkedInのアルゴリズムは、広告を表示する方法と対象者に関するガイダンスとしてそれを使用します。 さらに、各キャンペーンの目標により、特定の広告フォーマットと入札戦略が可能になります。

つまり、目標に最適な目標を選択するには、さまざまな目標がどのように機能するかを理解する必要があります。

現在、7種類のキャンペーン目標から選択できます。

• ブランド認知度;
• ウェブサイトへの訪問;
• 婚約;
• ビデオビュー;
• リードジェネレーション;
• ウェブサイトのコンバージョン;
• 求職者。

しかし、それらを詳細に説明する前に、最後に言及しなければならないことが1つあります。 目的を選択してキャンペーンがアクティブになると、後で戻って変更することはできません。

それでは、それぞれがどのように機能するかを見てみましょう。

1.ブランド認知度

利用可能な広告フォーマット：シングルイメージ広告、カルーセルイメージ広告、ビデオ広告、テキスト広告、スポットライト広告、フォロワー広告、会話広告、イベント広告。

入札タイプ：最大配信、目標コスト、手動入札、リーチ

LinkedInキャンペーンの目標の最初のリストは、ブランド認知度です。

ブランド認知度は、インプレッションベースのキャンペーンに適しています。 これは、広告を表示する可能性が最も高いユーザーに広告が表示されるため、会社の認知度を高めたい場合に最適な選択肢であることを意味します。

ただし、このフレーズの「表示」という言葉に注意してください。

この目的で、LinkedInは、できるだけ多くの人にリーチすることを目的として、予算内で広告の視聴回数を最大化することに重点を置きます。

ただし、表示はクリックや変換と同じではありません。 したがって、リードを生成したり、コンバージョンを最大化することが目標である場合、これはあなたにとって最も適切な目標ではない可能性があります。

入札タイプ

入札に関しては、ブランド認知度を選択したときにLinkedInが設定するデフォルトの入札タイプは、最適化の目標であるリーチと組み合わせた最大配信です。

これは何を意味するのでしょうか？

自動配信とも呼ばれる最大配信とは、予算内で可能な限り多くの結果を達成するために、LinkedInが自動的に入札することを意味します。 したがって、クリック単価を手動で制御することはできません。

最適化の目標としてリーチを選択した場合、プラットフォームのアルゴリズムは、できるだけ多くのユニークユーザーにリーチすることを目的としています。 つまり、同じユーザーに複数回影響を与えるのではなく、ユーザーごとに1回だけ広告を表示しようとします。

Reachの代わりに、ドロップダウンから最適化目標のインプレッションを選択することもできます。

この目標により、アルゴリズムは広告予算に対して可能な限り多くのインプレッションを配信することを目的としています。 つまり、ユーザーに複数回影響を与えているかどうかに関係なく、広告をできるだけ多く表示しようとします。 この場合、目的はユニークユーザーではありません。

この最適化の目標には、次の3つのオプションがあります。

• 最大配信–すでに述べたように、このオプションは、LinkedInの手にあなたの入札の制御を置きます。
• 目標コスト–この最適化の目標では、特定の目標コストを設定し、アルゴリズムはそれを超えてはなりません。 たとえば、LinkedInに、リードごとに10ドル以上を費やすことをいとわないことを伝え、アルゴリズムはそれを「尊重」する必要があります。
• 手動入札–このオプションを使用すると、オークションでの入札を管理できます。 この場合、独自の最大クリック単価を設定し、LinkedInはその金額を超えてはなりません。

2.Webサイトへのアクセス

利用可能な広告フォーマット：シングルイメージ広告、カルーセルイメージ広告、ビデオ広告、テキスト広告、スポットライト広告、メッセージ広告、会話広告、イベント広告。

入札タイプ：最大配信、目標コスト、手動入札。

LinkedInキャンペーンの目的の次のリストは、Webサイトへのアクセスです。 あなたの目標があなたのウェブサイトまたはランディングページへのより多くの訪問を促進することであるならば、この目的はあなたにとって正しいものかもしれません。

今回は、予算内で最も多くの広告ビューを獲得することを目的とするのではなく、LinkedInはできるだけ多くのクリックを獲得しようとします。 クリックするたびに、ユーザーは直接Webサイトに移動するためです。

つまり、アルゴリズムは、インプレッションではなくトラフィックに対して広告が表示される方法を最適化しようとします。 ただし、ユーザーが広告をクリックしてランディングページにアクセスすると、ユーザーにさらに行動を起こすように説得することができます。

この場合、最適化の目標は2つあります。ランディングページのクリック数と表示回数です。 この目的のデフォルトでは、キャンペーンマネージャーはランディングページのクリック数を設定します。

最適化の目標としてランディングページのクリックを選択した場合、プラットフォームは、クリックする可能性が最も高いユーザーに広告を表示しようとします。

LinkedInは、特定の広告をクリックする可能性が高いユーザーを特定するために、類似コンテンツの各メンバーの履歴データ、意図、および行動を考慮に入れます。

たとえば、車の広告をクリックする傾向があるユーザーの場合（おそらく、すぐに車を購入する予定です）、プラットフォームは、車に関連する広告をクリックする可能性が高いと見なし、より多くの広告を表示します。 。

ランディングページのクリックについては、自動入札、目標費用、手動入札のいずれかを再度選択できます。 Impressionsの場合、唯一のオプションは手動入札です。これにより、結果をより細かく制御できるため、強くお勧めします。

そして今、LinkedInキャンペーンの目標の3番目に移ります。

3.エンゲージメント

LinkedInキャンペーンの目的：エンゲージメント

利用可能な広告フォーマット：シングルイメージ広告、カルーセルイメージ広告、ビデオ広告、フォロワー広告、会話広告、イベント広告。

入札タイプ：最大配信、目標コスト、手動入札。

次に、エンゲージメントがあります。 これを選択すると、アルゴリズムは、広告を操作する可能性が最も高いメンバーに広告を表示することを目的としています。

一般的なソーシャルインタラクションには、いいね、共有、反応、コメント、広告クリック、または会社ページのフォローが含まれます。

LinkedInは、ユーザーが広告を操作する可能性を計算するために、ユーザーの過去のアクティビティを考慮に入れます。 したがって、彼があなたと同様の過去の出版物を共有、いいね、またはコメントした場合、彼はこのカテゴリに分類されます。

この目標には、通常の召喚状に加えて、広告の[フォロー]ボタンも含まれます。 ただし、広告のクリックに対してのみ課金されるわけではないことに注意してください。 誰かが[フォロー]ボタンをクリックすると、あなたにも課金されます。

つまり、他のLinkedInの目標と比較して、予算がはるかに早く消費される可能性があります。

入札戦略に関する限り、LinkedInキャンペーンの目標の1つは、最適化の目標としてエンゲージメントクリックも提供します。

エンゲージメントクリックを選択すると、LinkedInは、共有、コメント、いいね、フォローなど、メンバーとやり取りする可能性が最も高いメンバーに広告を配信しようとします。

4.ビデオビュー

LinkedInキャンペーンの目的：ビデオビュー

利用可能な広告フォーマット：ビデオ広告

入札タイプ：最大配信、目標コスト、手動入札

LinkedInのすべての目標の中で、ビデオビューはおそらく最も単純でわかりやすいものです。 その唯一の目標は、実際にあなたのビデオ、または少なくともその一部を視聴する可能性が高い人々をターゲットにすることです。

これは「広告ビュー」とは異なります。 誰かがあなたの広告を物理的に見たからといって、彼が実際に「再生」をクリックしてビデオ自体を見たという意味ではありません。 したがって、この場合は、最後までなかったとしても、実際にビデオを視聴することになります。

マーケティングの目標に関しては、この目標はブランド認知度と非常によく似ています。 結局のところ、その最終目標は、より多くのリードを生成したり、他の定量化可能な結果を​​促進したりすることではなく、広告にできるだけ多くの人々の注意を引くことです。

広告フォーマットに関して、この目的のために利用できる唯一のものはビデオ広告です。

最適化の目標については、インプレッションとビデオビューのどちらかを選択できます。

[表示回数]を選択した場合、唯一のオプションは手動入札です。

ビデオビューの場合、手動入札、最大入札、および目標コストから選択できます。 LinkedInキャンペーンのほとんどの目標に対する私の推奨事項は、手動入札です。自動オプションを使用すると、クリックあたりの費用が手に負えなくなる可能性があります。

また、キャンペーンの成果が下がらないように、入札額に関するLinkedInの推奨事項に従うようにしてください。 推奨最低額よりも低く入札した場合、他の広告主がほとんどの場合オークションに勝つため、ほとんど表示されません。 これは、自動化されていないすべての入札タイプに当てはまります。これだけではありません。

5.リードジェネレーション

利用可能な広告フォーマット：シングルイメージ広告、カルーセルイメージ広告、ビデオ広告、メッセージ広告、会話広告

入札タイプ：最大配信、手動入札

LinkedInキャンペーンの目標の次のリストは、リードジェネレーションです。

私の経験では、潜在顧客は結果に関して最もパフォーマンスの高い目標の1つです。 違いは、広告主がネイティブのLead Genフォームを作成して、LinkedInで直接リードを収集できることです。

つまり、誰かがあなたの広告をクリックすると、LinkedInからあなたのウェブサイトやランディングページなどのサードパーティのページに移動する代わりに、ネイティブフォームが彼のフィードで開きます。 これは次のようになります。

Lead Genフォームは、ユーザーのプロファイルから情報を自動的に抽出するため、優れています。 これにより、複数のフィールドに手動で入力する必要がなくなるため、ユーザーエクスペリエンスが大幅に向上します。

これは、通常、フォームに多くの時間を費やす必要がある場合に、フォームを放棄するものです。

ただし、Lead Gensは、いくつかのフィールドを除いて、実質的にすべてのジョブをユーザーに提供するため、はるかに効率的になります。 送信されるフォームの数が増え、広告主のリードあたりのコストが大幅に削減されます。

着陸の代わりに潜在顧客を使用するだけで、CPLが最大10倍（！）減少するのを見てきました。 キャンペーンマネージャのアカウントアセットのセクションで事前に作成できます。 または、キャンペーンの開始時に直接デザインしてください。

Lead Genは、ユーザーをソーシャルメディアプラットフォームにとどまらせるため、LinkedInにとっても非常に有益です。 フォームが送信されると、LinkedInでの時間を中断することなく、スクロールを続けることができます。

最適化の目標に関しては、可能な限り多くのリードを生成するか、クリック数を最大化するか、広告でインプレッションを最大化するかを選択できます。

そして、入札戦略は、私たちが以前に見たものとほとんど同じです。

6.ウェブサイトの変換

LinkedInキャンペーンの目的：ウェブサイトのコンバージョン

利用可能な広告フォーマット：シングルイメージ広告、カルーセルイメージ広告、ビデオ広告、テキスト広告、スポットライト広告、メッセージ広告、会話広告

入札タイプ：最大配信、手動入札

LinkedInキャンペーンの目標の次のリストは、Webサイトのコンバージョンです。 簡単に言えば、ネイティブフォームを使用する代わりに、ユーザーをWebサイトに誘導できることを除いて、リード生成と同じマーケティング目標があります。

ただし、予算内でできるだけ多くのコンバージョンを促進したいので、最終目標は依然としてリード生成です。

もちろん、ウェブサイトでコンバージョンを定義する方法はあなた次第です。 購入、お問い合わせフォームの送信、電子書籍のダウンロード、ウェブサイトの主要ページの表示などが考えられます。

ただし、LinkedInが実際にこのデータを登録して洞察を提供するには、最初にコンバージョントラッキングを有効にする必要があります。

これには、いわゆるInsightタグのインストールが必要です。 これは、LinkedInがデータを収集できるように、Webサイトのすべてのページに含める必要のあるコードの一部にすぎません。 上記で提供したリンクをクリックすると、その方法について詳しく知ることができます。

デフォルトでは、最適化の目標はWebサイトのコンバージョンです。

つまり、 LinkedInのアルゴリズムは、予算内で可能な限り多くのコンバージョンを生成することを目的としています。

7.求職者

LinkedInキャンペーンの目的：求職者

利用可能な広告フォーマット：シングルジョブ広告、ジョブ広告、シングルイメージ広告、スポットライト広告

入札タイプ：最大配信、手動入札

LinkedInキャンペーンの目標の最後のリストは、他の多くのデジタルチャネルでは見られない興味深いマーケティング目標です。

求職者の目標では、求人、スポットライト、スポンサーコンテンツ（単一画像広告）の3つの異なる広告フォーマットを介して現在の求人を宣伝できます。

Jobs形式を選択した場合、LinkedInCompanyページの求人セクションにユーザーを誘導する必要があります。 あなたが宣伝したい特定の職位に彼らを連れて行くことはできません、それはあなたが雇っていることを発表する一般的な広告になります。

ただし、シングルイメージ広告を選択した場合は、カスタムURLを使用して通常のLinkedIn広告を作成できます。 Spotlight広告についても同じことが言えます。一般的な広告を作成したくない場合は、カスタムURLを追加できます。

入札タイプに関する限り、デフォルトで選択されるのはランディングページのクリックです。

他の2つの形式のいずれかを選択すると、残りの最も一般的なオプションも使用できます。

そして、それはすべて私からのものでした、皆さん！ LinkedInキャンペーンの目標に関する私の記事を楽しんでいただければ幸いです。また、次の記事でお会いしましょう。 ご不明な点がございましたら、下のコメント欄でお知らせください！