Pași pentru a prevând cursul dvs. online în 2022

Publicat: 2022-07-27

Mai devreme, v-am împărtășit cum să vă dezvoltați afacerea prin upselling și cross-selling. În acest ghid, vom arunca o privire detaliată asupra modului în care vă previndeți cursul.

O modalitate excelentă de a evita situația regretabilă de a crea un curs pe care nimeni nu-l cumpără este să-ți vânzi în avans cursul online.

Nimeni nu intenționează să creeze un curs online care să nu vândă. Dar dacă nu reușiți să planificați, riscați să faceți vânzări foarte mici de cursuri.

CONȚINUTUL PAGINII

Ce este pre-vânzarea?

Modul de a evita crearea unui curs online pe care nimeni nu-l cumpără este să-ți vinzi cursul înainte de a-l crea. Această abordare este adesea numită pre-vânzare

Pre-vânzarea este o modalitate de a vă promova și vinde cursul online chiar înainte de lansarea oficială. Prezenți publicului țintă un termen limită pentru a-ți achiziționa cursul dacă dorește să participe la programul de pre-vânzare.

A învăța cum să pre-vânzi un produs poate face o diferență uriașă în numărul de vânzări ale cursurilor online și recunoașterea mărcii. Precomenzile vă oferă un flux de numerar în timp ce vă dezvoltați cursul.

Astăzi, vă voi arăta de ce prevânzarea cursului dvs. online este esențială pentru succesul dvs. ca creator de cursuri online.

Motive pentru a vă previnde cursul online

A vinde ceva înainte de a-l crea nu este un concept nou. Persoane și organizații din întreaga lume au vândut în prealabil diverse produse și servicii înainte de a se angaja să le creeze.

Prin pre-vânzare, validezi cererea pentru cursul tău în avans, înainte de a investi timpul și resursele necesare pentru a le crea.

Vânzările de la clienți reali reprezintă forma supremă de validare a pieței. Dacă nimeni nu este dispus să vă plătească pentru cursul dvs. online, cererea pentru cursul dvs. nu a fost validată.

Sfaturi despre cum să prevânzi un curs

Procesul pe care ar trebui să-l urmați pentru a crea și lansa un curs online este:

Inspirați-vă de ceva, remediați o idee de curs online.
Ai toate motivele să crezi că este o idee uimitoare, așa că te angajezi în ea.
Petreceți o mare parte din timp, bani și efort creând cursul.
Fie îl publicați pe o piață de eLearning, fie vă creați propriul site web de curs.
Treci la faza de marketing și începi să-ți promovezi cursul pentru a obține vânzări timpurii.

Avantajele vânzării anticipate a cursului dvs. online

Următoarele sunt beneficiile pe care le obțineți din pre-vânzarea cursului dvs. online...

Validați-vă ideea

A veni cu o idee este un lucru. Întrebarea este, este ideea corectă ? Ceea ce crezi că au nevoie elevii tăi și ceea ce au nevoie de fapt pot diferi.

Chiar dacă s-ar putea să vă cunoașteți bine publicul (și ar trebui), este totuși posibil ca, fără confirmare, să fi înțeles greșit din greșeală unele dintre nevoile acestora.

Aceasta este o problemă atunci când creați un curs, deoarece puteți pierde mult timp producând ceva pe jumătate bun. Prevânzarea ajută la navigarea în acest sens, concentrându-se pe ceea ce are cu adevărat nevoie publicul tău.

Venituri inițiale

Să recunoaștem, crearea unui curs aduce un mic grad de risc. La urma urmei, te angajezi câteva săptămâni (poate luni) pentru a construi ceva care se poate vinde sau nu.

Din nou, pre-vânzarea vă ajută să navigați în acest sens, deoarece primiți niște venituri în avans și în avans. Reduce riscul și elimină multă presiune de pe umerii tăi.

Feedback instantaneu

Acesta poate fi cel mai mare beneficiu dintre toate, deoarece însăși natura pre-vânzării se concentrează pe colaborare și feedback. Înveți de ce are nevoie publicul tău înainte de a-l crea.

Și apoi, când îl creați, ei împărtășesc feedback instantaneu. De asemenea, un lucru este ca cineva să-ți spună că crede că o idee este bună.

Un alt lucru foarte diferit este ca oamenii să-ți cumpere cursul în avans.

Creșterea audienței

Una dintre cele mai mari lupte cu care se confruntă un creator de cursuri este nevoia mereu prezentă de a-ți crește și de a-ți hrăni publicul. Indiferent de industrie sau de nișă în care vă aflați, totul se concentrează în jurul oamenilor pe care îi deserviți.

Există un milion de tactici pentru a vă crește acoperirea, dar este greu să vă concentrați pe cea potrivită pentru dvs., să nu mai vorbim de costisitoare. Vanzarea anticipata poate ajuta in acest sens.

Dacă reușești să-ți vânzi în avans cursul online cel puțin câtorva oameni dintr-un public mai mic, asta înseamnă că mesajul tău rezonează bine cu ei și vei continua să-ți crești vânzările pe măsură ce publicul tău crește.

Responsabilitate

Acest beneficiu final este unul mare, deoarece pre-vânzarea cursului vă ține la răspundere atât dumneavoastră, cât și studenții. Nu ai de ales decât să faci treaba pentru că un grup de oameni a plătit pentru cursul tău în avans.

Veți simți o motivație suplimentară să faceți eforturi suplimentare pentru a oferi cât mai repede posibil cel mai bun curs posibil, pe baza tuturor feedback-urilor primite.

Cum se creează o ofertă înainte de lansare

S-ar putea să vă întrebați cum creez o ofertă de pre-lansare și cum îmi fac publicitate cursului online? Nu vă faceți mai multe griji.

Creați o pagină de pre-vânzare

Fiecare afacere online ar trebui să aibă un site web și o pagină de vânzări. Dar, deoarece produsele nu sunt încă lansate, trebuie să creați o pagină de pre-vânzare. Această pagină este denumită și pagină de pre-lansare.

Scopul principal al unei pagini de prevânzare este de a converti vizitatorii în clienți. Această pagină ar trebui să includă mai multe secțiuni menite să descrie cursul și caracteristicile acestuia.

Toate aceste instrumente menționate sunt disponibile pentru toți într-un singur loc pe Vonza.com. Înscrieți-vă astăzi pentru proba gratuită de 30 de zile a Vonza, pentru a începe să vă bucurați de toate aceste beneficii.

Componentele unei pagini bune de pre-vânzare sunt următoarele:

1. Titluri captivante – Titlul tău ar trebui să fie suficient de captivant, astfel încât să-l oblige pe vizitator să rămână pe pagină și să continue să citească despre cursul tău.

2. Caracteristicile cursului – Simplificați beneficiile cursului dvs. și valoarea pe care o vor obține din acesta și adăugați câteva detalii despre lecțiile dvs. care v-ar putea interesa publicul țintă.

3. Mărturii și dovezi sociale – Dovada socială schimbă jocul atunci când vine vorba de vânzarea unui produs online, în special în timpul unei pre-lansări, în care îți bazezi argumentul de vânzare doar pe promisiuni.

4. Video de introducere – Crearea unui videoclip în care vă prezentați cursul și beneficiile majore ale acestuia va face mai ușor pentru clienți să înțeleagă ceea ce vindeți.

5. Apel la acțiune și Opțiune pentru e-mailuri – Pagina dvs. de pre-lansare ar trebui să aibă un buton CTA (Call To Action), pentru a colecta detalii personale și plata de la clienții dvs.

Un alt pas important pentru a vă asigura prima rundă de studenți este promovarea pre-lansării .

Există multe modalități de a vă comercializa cursul, mai jos sunt câteva idei despre cum ați putea face acest lucru:

Vorbește despre cursul tău prietenilor și familiei
Distribuiți-vă pre-lansarea pe rețelele sociale
Scrieți o postare pe blog sau contactați bloggerii pentru postări pentru invitați
Promovați atât pentru publicul vechi, cât și pentru cel nou
Postați videoclipuri pe YouTube
Angajați-vă în parteneriate de marcă efective
Lucrează la SEO-ul paginii tale înainte de lansare
Începeți un podcast sau un webinar
Luați în considerare anunțurile plătite și PPC