Statistici de marketing B2B 2022: Cheltuieli, dimensiunea pieței, rata de creștere
Publicat: 2022-01-06
Stabilirea poziției dvs. în lumea aglomerată B2B poate fi mai ușor de spus decât de făcut. Cu ajutorul marketingului digital, totuși, ai putea să te conectezi mai ușor cu publicul țintă și să devii un lider de piață.
Marketingul B2B necesită o abordare bazată pe date și o strategie pe termen lung, alături de instrumente SEO avansate precum SerpWatch . Pentru a face o imagine mai clară a stării actuale a publicității B2B, am colectat cele mai relevante statistici și fapte pentru a vă ține la curent.
Top statistici de marketing B2B | Alegerea editorilor
- Dimensiunea pieței globale de comerț electronic B2B este de aproximativ 6,64 trilioane de dolari.
- Cheltuielile B2B pentru publicitate în SUA au depășit 6 miliarde de dolari în 2019.
- 56% dintre B2B desfășoară activități de marketing intern.
- 76% dintre marketerii B2B folosesc un plan de marketing formal.
- 75% dintre B2B folosesc publicitate pe rețelele sociale.
- 99% dintre companiile Fortune 500 folosesc LinkedIn.
- Rata medie de deschidere a e-mailurilor pentru marketing B2B este de 15,1% .
- Nouă din zece companii Fortune 500 au un cont YouTube.
- Cumpărătorul mediu B2B citește 13 bucăți de conținut înainte de a face o achiziție.
Statistici privind dimensiunea pieței B2B la nivel global
Aflarea mai multe despre dimensiunea globală a pieței B2B ne oferă o perspectivă asupra importanței marketingului B2B. După cum era de așteptat, creșterea pieței determină nevoia de publicitate și marketing, oferind agenților de marketing B2B oportunități de afaceri.
1. În 2020, piața globală de comerț electronic B2B a fost estimată la 6,64 trilioane USD.
Dimensiunea pieței globale de comerț electronic business-to-business continuă să crească cu o rată de creștere anuală compusă de 18,7%, conform celor mai recente statistici de comerț electronic B2B .
Studiile arată, de asemenea, că regiunea Asia-Pacific a fost piața dominantă în 2020, captând peste 60% din veniturile business-to-business. În schimb, piața nord-americană a reprezentat aproximativ 14% din veniturile globale B2B.
2. Volumul total de mărfuri B2B în 2019 sa ridicat la 12,2 trilioane USD.
GMV, sau volumul brut de marfă, este o altă măsurătoare utilizată pentru a demonstra dimensiunea pieței globale B2B. Prezintă creșterea uluitoare a pieței, deoarece GMV în 2013 s-a ridicat la 5,83 trilioane de dolari.
Statisticile comerțului electronic B2B arată că piața și-a dublat dimensiunea în ultimii șapte ani, creând un număr masiv de oportunități pentru agenții de marketing și agenții de publicitate.
3. Comerțul electronic B2B în SUA ar putea ajunge la 1,8 trilioane USD până în 2023.
Digitalizarea accelerată și trecerea la interacțiuni online afectează și lumea B2B. Studiul Forrester arată că tranzacțiile de comerț electronic ar putea reprezenta 17% din vânzările totale B2B în SUA până în 2023.
În 2021, se preconizează că tendințele cheltuielilor pentru marketing B2B vor continua, ceea ce este o veste bună pentru agențiile de marketing digital care caută noi clienți B2B și B2C.
4. Până în 2028, piața globală de comerț electronic B2B ar putea ajunge la 25,6 trilioane USD.
Potrivit statisticilor de comerț electronic, canalele online ar trebui să conducă la creșterea pieței comerțului electronic B2B după pandemie. Mai exact, CAGR-ul estimat pentru perioada dintre 2021 și 2028 este de 18,7%.
Pandemia de COVID-19 a creat o tendință de cumpărături online care nu pare să se estompeze, ceea ce înseamnă că piața ar putea depăși așteptările în următorii ani.
Cheltuieli de marketing B2B : statistici și rata de creștere
A învăța cum să măsoare rentabilitatea investiției pe SEO este esențială pentru agenții de marketing B2B care doresc să creeze rapoarte privind cheltuielile lor publicitare. Deoarece majoritatea corporațiilor folosesc o abordare multicanal, determinarea cheltuielilor totale poate fi dificilă.
5. Cheltuielile publicitare de la întreprindere la întreprindere în Statele Unite au depășit valoarea estimată a 6 miliarde de dolari în 2019.
În ultimii ani, adoptarea soluțiilor de marketing B2B în SUA a crescut semnificativ. Și anume, statisticile B2B arată că cheltuielile publicitare au depășit 6 miliarde de dolari, marketingul de conținut fiind cel mai eficient instrument de marketing digital B2B. În ceea ce privește metodele de distribuție, rețelele sociale, PPC și căutarea organică se numără printre canalele principale.
6. Specialiștii de marketing B2B se așteaptă la o creștere cu 12,55% a cheltuielilor pentru marketing digital în 2021, comparativ cu 2020.
Potrivit unui sondaj realizat în ianuarie 2021, agenții de marketing business-to-business sunt de acord că sunt probabile schimbări în planurile lor de cheltuieli.
Mai precis, cheltuielile SUA pentru publicitatea tradițională B2B sunt de așteptat să scadă cu 0,61%. Pe de altă parte, statisticile de marketing B2B arată că cheltuielile pentru marketing digital în 2021 ar putea crește cu mai mult de 12% în comparație cu 2020 turbulent.
7. Cheltuielile globale de marketing B2B ar putea scădea cu 62% din cauza pandemiei.
Nu este un secret pentru nimeni că focarul de COVID-19 a schimbat lumea, iar marketingul B2B a avut de asemenea de suferit. De aceea, aproape două treimi dintre respondenți într-un studiu realizat în aprilie 2020 au spus că se așteptau la o scădere a cheltuielilor de marketing.
De exemplu, statisticile de marketing digital B2B au arătat că 71% dintre agenții de marketing din Marea Britanie și Coreea plănuiau să reducă bugetele de publicitate B2B.
8. Din cauza pandemiei, 58% dintre profesioniștii B2B au fost îngrijorați de veniturile în 2020.
COVID-19 a provocat o perturbare substanțială în multe sectoare, afectând pe parcurs agenții de marketing B2B și agenții de publicitate.
Cu alte cuvinte, cheltuielile pentru publicitate au scăzut, deoarece 56% dintre directorii B2B erau îngrijorați de lichiditate și fluxul de numerar. De asemenea, 52% au fost îngrijorați de perturbările strategiilor lor de afaceri.
9. 56% dintre companiile B2B au echipe interne de marketing.
Conform celor mai recente statistici despre marketing B2B , mai mult de jumătate dintre companiile B2B au echipe de marketing dedicate.
Pe de altă parte, 38% dintre respondenți recunosc că folosesc o combinație de publicitate internă și externalizată. Doar 6% dintre B2B în 2020 și-au externalizat în întregime sarcinile de marketing.
10. 84% dintre companiile B2B externalizează crearea de conținut.
Fără îndoială, crearea de conținut este principalul motiv pentru care organizațiile B2B angajează agenții externe sau freelanceri. În plus, conform statisticilor de marketing B2B , 31% din B2B externalizează distribuția de conținut.
Prin urmare, specialiștii în marketing ar trebui să profite de această oportunitate și să arate B2B cum să crească ratele de conversie sau gradul de conștientizare.
11. 71% dintre companii se concentrează pe furnizarea de conținut atunci când și unde este cel mai probabil ca potențialele să îl vadă.
Crearea de conținut convingător este un lucru, dar furnizarea acestuia publicului este un joc cu totul nou. De aceea, majoritatea companiilor B2B investesc mult efort în alegerea momentului și metodei potrivite pentru afișarea conținutului.
Drept urmare, 42% dintre companiile B2B cred că marketingul de conținut este sofisticat și matur.
Tendințe de marketing B2B pentru 2021 și după
Epidemia de COVID-19 ne-a reamintit cât de imprevizibilă poate deveni viața și cum se pot schimba tendințele în câteva zile. În 2020, măsurile de izolare au îndreptat lumea B2B către interacțiuni online, provocând schimbări în strategia și implementarea de marketing B2B.
12. 76% dintre profesioniștii B2B au un plan formal de marketing.
Planurile de marketing sunt fundamentul pe care agenții de publicitate B2B își bazează campaniile și strategiile. Cu alte cuvinte, aceste documente acționează ca planuri și linii directoare pentru echipele de marketing B2B.
Cu toate acestea, statisticile de marketing B2B arată că 24% dintre agenții de publicitate nu au un plan oficial. Strategia de marketing cea mai implementată este marketingul prin e-mail, în timp ce telemarketingul este cel mai puțin implementat. Cu toate acestea, studiile arată că rețelele sociale devin cea mai eficientă strategie de publicitate pentru agenții de marketing B2B.
13. 89% dintre marketerii B2B folosesc programe de marketing bazat pe cont (ABM).
După cum sugerează și numele, marketingul bazat pe cont este o strategie care concentrează resursele pe un set de conturi specifice. Conform statisticilor de personalizare B2B, profesioniștii B2B cu performanță înaltă alocă 17% din bugetele de publicitate pentru ABM.
14. 41% dintre cumpărătorii B2B consumă trei până la cinci bucăți de conținut înainte de a interacționa cu un reprezentant de vânzări.
Agenții de marketing B2B trebuie să producă continuu conținut nou și captivant, deoarece cumpărătorii consumă din ce în ce mai mult conținut pentru achizițiile de afaceri.
În plus, 68% spun că doresc ca furnizorii B2B să organizeze conținutul în funcție de punctele critice sau de teme emise. În special, tendințele de marketing digital B2B indică faptul că furnizorii trebuie să creeze conținut informativ, să-l susțină cu date și să vizeze cu precizie clienții potențiali.
15. 90% dintre factorii de decizie se așteaptă ca modelul B2B la distanță să rămână mult timp după pandemie.
Recuperarea după pandemie este o prioritate pentru majoritatea agenților de marketing B2B, dar factorii de decizie prevăd, de asemenea, că interacțiunea digitală și vânzările online vor deveni mainstream în următorii ani.
Studiile arată că doar 20-30% dintre cumpărătorii B2B preferă interacțiunea în persoană în locul conferințelor video sau a unei alte forme de contact online.
Statistici B2B Social Media
A nu fi activ pe rețelele sociale în 2021 reprezintă un risc semnificativ pentru orice organizație B2B. La urma urmei, toată lumea este deja acolo, inclusiv clienți, alte companii și corporații. Agenții de marketing B2B trebuie să se adapteze la mediul social media pentru a fi acolo unde sunt clienții.
16. 75% dintre marketerii B2B folosesc publicitate pe rețelele sociale.
Rețelele de socializare joacă un rol masiv în marketingul B2B și mai mult de două treimi dintre specialiști în marketing încorporează publicitatea pe rețelele sociale în strategiile lor.
În zilele noastre, diverse platforme de social media sunt potrivite pentru profesioniștii B2B, dar tendințele de marketing digital B2B arată că LinkedIn rămâne canalul de social media cu cele mai bune performanțe.
17. 99% dintre companiile Fortune 500 folosesc LinkedIn.
LinkedIn s-a menținut pe primul loc ca cea mai folosită rețea socială folosită de companiile din Fortune 500 timp de șase ani la rând. Profesioniștii B2B din întreaga lume folosesc această platformă pentru crearea de rețele de afaceri, recrutare și publicitate.
În următorii ani, agenții de marketing B2B vor continua să valorifice puterea acestui site de rețea orientat spre afaceri. În general, utilizarea rețelelor sociale este în creștere, iar LinkedIn se află în fruntea topurilor de popularitate pe piața B2B.
18. 96% dintre companiile Fortune 500 folosesc Twitter.
Potrivit statisticilor de marketing B2B Twitter , popularitatea acestei platforme de social media a crescut cu 5% în 2019 comparativ cu 2018. Ca urmare, popularitatea Twitter în lumea corporativă va crește probabil în anii următori.
Interacționând cu clienții potențiali și creând conținut captivant, agenții de marketing folosesc Twitter pentru a atinge obiectivele de marketing, cum ar fi rate mai mari de abonament la e-mail sau conversii crescute.
19. 95% dintre companiile Fortune 500 folosesc Facebook.
Agenții de marketing B2B din întreaga lume știu că trebuie să valorifice puterea Facebook, în prezent cel mai mare site de socializare.
Facebook are peste 2,85 miliarde de utilizatori activi, iar statisticile de marketing B2B Facebook dezvăluie că utilizarea sa a crescut cu 6% față de 2018. Datorită funcțiilor sale de marketing, Facebook oferă o direcționare concentrată și o mulțime de opțiuni pentru personalizarea campaniei.
20. Doar 7% dintre agenții de marketing B2B din întreaga lume folosesc TikTok.
Lansat în 2016, TikTok a cucerit lumea într-o clipă, iar acum are 100 de milioane de utilizatori activi lunar numai în SUA. Cu toate acestea, agenții de marketing B2B încă nu beneficiază de toate beneficiile formatelor de conținut electrizante ale TikTok. În mod similar, doar 10% dintre agenții de marketing B2C fac publicitate pe TikTok.

Statistici de marketing prin e-mail B2B
E-mailul ar putea fi una dintre cele mai vechi metode de marketing digital, dar este încă relevant. Deoarece aproape fiecare companie și persoană de pe planetă folosește e-mailul, agenții de marketing B2B nu își pot permite să ignore acest canal de comunicare.
21. 84% dintre B2B folosesc campanii de email marketing.
Când este făcut corect, marketingul prin e-mail este de departe cea mai eficientă strategie de marketing B2B. În esență, publicitatea prin e-mail poate genera mai multe vânzări prin îmbunătățirea experienței clienților și a loialității mărcii. Este aproape imposibil să ne imaginăm marketingul B2B în 2021 fără e-mailuri și buletine informative.
22. 45% dintre marketerii B2B sunt de acord că e-mailul este cel mai eficient canal de marketing.
În ciuda ascensiunii rețelelor sociale, marketingul prin e-mail domină în continuare lumea corporativă. Studiile arată că B2B-urile trimit aproximativ o campanie de e-mail la fiecare 25 de zile.
Marketingul prin e-mail este rentabil și ușor de utilizat și, dacă este făcut corect, poate fi extrem de profitabil. Drept urmare, aproape jumătate dintre specialiști în marketing consideră marketingul prin e-mail cea mai puternică strategie din arsenalul lor de publicitate.
23. Ratele medii de deschidere a e-mailurilor B2B sunt de 15,1%, comparativ cu 19,7% pentru e-mailurile B2C.
Marketingul prin e-mail este încă relevant, dar majoritatea corporațiilor se luptă cu ratele de clic și deschidere. În timp ce ratele de livrare sunt la cote maxime, cele mai multe e-mailuri B2B își ratează ținta. Marketerii se confruntă cu problema suprasaturației. Într-o mare de e-mailuri de la fiecare companie care dorește să vândă ceva, de ce este nevoie pentru ca clientul să facă clic pe „deschide”.
În general, raportul clic-pentru deschidere (CTO) pentru e-mailurile business-to-business în 2017 a fost de 10,7%, rămânând aproximativ același din 2015.
24. Conform statisticilor de segmentare a marketingului prin e-mail B2B , rata medie de livrare a e-mailurilor în 2019 a fost de 98,8%.
În 2016 și 2017, ratele de livrare a e-mailurilor B2B au rămas constante la aproximativ 95%, dar performanța s-a îmbunătățit în ultimii ani. Studiile arată că industria editorială a avut cea mai mare rată de livrare, în timp ce călătoriile au înregistrat cea mai mică rată de livrare B2B.
25. 85% dintre B2B folosesc software de marketing prin e-mail pentru a-și ajuta echipele de marketing de conținut.
Conform statisticilor de marketing de conținut B2B , 86% dintre organizații folosesc instrumente de analiză. De asemenea, aproape același procent de B2B folosesc soluții software pentru a îmbunătăți livrarea de e-mail marketing. În era automatizării, profesioniștii în marketing B2B caută opțiuni pentru a furniza conținut eficient și cu costuri reduse sau fără costuri.
26. 81% dintre marketerii B2B trimit buletine informative.
Pentru majoritatea agenților de marketing B2B, buletinele informative sunt elemente integrante ale planurilor de marketing de conținut. Companiile folosesc buletine informative pentru a construi relații cu clienții, pentru a face publicitate pentru produse și oferte noi și viitoare și pentru a încuraja păstrarea clienților.
Statistici de marketing video B2B
În ultimul timp, tot mai multe corporații au început să folosească conținut video în strategiile lor de publicitate. Fie prin YouTube, fie prin încorporarea videoclipurilor pe site-urile lor web, organizațiile B2B profită de avantajele marketingului video și oferă cumpărătorilor recenzii captivante despre produse și alte materiale de vizionare.
27. 90% dintre companiile Fortune 500 au un cont YouTube.
Marile corporații înțeleg importanța marketingului video și au bugete masive de investit în crearea de conținut video. De exemplu, statisticile de marketing multicanal B2B arată că nouă din zece companii F500 își promovează produsele și serviciile pe YouTube.
28. 73% dintre marketerii B2B recunosc că videoclipul afectează pozitiv rentabilitatea investiției în marketing.
Videoclipul este un instrument puternic, iar majoritatea profesioniștilor B2B valorifică puterile conținutului video în bine. Deoarece consumatorilor le place să învețe despre produse prin intermediul videoclipurilor, companiile nu mai folosesc conținut video doar pentru instruirea serviciilor pentru clienți. Un studiu cuprinzător din 2015 a arătat că 96% dintre agenții de publicitate B2B s-au implicat în marketingul de conținut video.
29. 53% dintre cumpărători spun că videoclipul este cel mai util pentru cumpărare.
Vânzările de publicitate B2B sunt obiectivul principal pentru marketerii B2B, iar orice metodă care crește vânzările este o veste bună pentru organizație. După cum arată studiile, mai mult de jumătate dintre cumpărătorii B2B sunt de acord că conținutul video afectează pozitiv vânzările.
De asemenea, 53% dintre respondenți spun că consultă 3-5 bucăți de conținut înainte de a contacta furnizorul, iar 66% își propun să învețe despre tehnologii și produse, făcând conținutul video un mediu ideal.
Statistici de blogging B2B
Chiar dacă mulți susțin că blogging-ul este mort, această formă de creare de conținut este încă relevantă în 2021. Blogging-ul poate ajuta la generarea de clienți potențiali și la creșterea gradului de conștientizare, făcându-l un instrument valoros pentru agenții de marketing B2B din întreaga lume.
30. 54% dintre companii au un blog destinat publicului.
În ultimii ani, blogurile au devenit răspândite pe site-urile web corporative. Atât organizațiile B2B, cât și B2C folosesc blogging-ul pentru a atrage atenția potențialilor și a crește gradul de conștientizare. Statisticile de marketing B2B arată că mai mult de jumătate dintre companiile B2B au un blog pe site-ul lor, iar implicarea a crescut de două ori și jumătate din 2015.
31. În medie, cumpărătorii B2B citesc 13 bucăți de conținut înainte de a face o achiziție.
Călătoria cumpărătorului în lumea corporativă este un proces în mai multe etape și, de obicei, necesită mai mult timp decât achizițiile pe piața B2C. Și anume, cumpărătorii B2B, în medie, parcurg 13 bucăți de conținut - opt direct de la furnizor și cinci de la surse terțe înainte de a contacta pentru a face o achiziție.
32. 65% dintre cumpărătorii B2B consideră că conținutul real de pe site-urile furnizorilor este cel mai influent.
Statisticile de marketing de conținut pentru 2021 arată că postările de blog de pe un site web afectează puternic deciziile de cumpărare ale cumpărătorilor. De exemplu, 52% dintre cumpărători au șanse mai mari să cumpere după ce citesc conținutul site-ului web al unui furnizor.
Pare adevărat că conținutul este cheia unei abordări de succes de marketing B2B. Scrierea de postări informative pe blog, învățarea ce este sensibilizarea și optimizarea site-ului web sunt toate modalități de a crește implicarea potențialilor cumpărători.
33. 76% dintre cumpărătorii de tehnologie B2B spun că țin pasul cu blogurile corporative.
Rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe este vital în comunitatea tehnologică, iar cumpărătorii sunt foarte conștienți. Atunci când organizațiile B2B și B2C folosesc bloguri pentru a scrie despre știri și cele mai recente lansări, se creează o relație de angajare cu potențialii clienți, oferindu-le ceea ce au nevoie fără a căuta în altă parte. În medie, 26% dintre cumpărători vor continua să citească dacă conținutul este de înaltă calitate.
Marketing B2B în 2021 | The Takeaway
În zilele noastre, companiile care nu investesc în marketing au șanse mici să rămână pe linia de plutire. În era cumpărăturilor online și a conectivității sporite, marketingul este cheia pentru a rămâne competitiv în lumea afacerilor globale.
Specialiştii în marketing trebuie să folosească diverse instrumente pentru a face publicitate produselor şi serviciilor. De exemplu, SerpWatch oferă o selecție de caracteristici care fac marketingul B2B eficient și ușor de realizat. De la urmărirea clasamentului până la integrări perfecte cu alte servicii, SerpWatch oferă tot ce au nevoie marketerii business-to-business.
Marketingul B2B este interesant și profitabil, cu o mulțime de oportunități de învățare pentru companii și agenți de publicitate pentru a profita la maximum de stratosfera B2B în continuă schimbare.
întrebări frecvente
Cât de mare este piața B2B ?
Conform celor mai recente date, piața globală de comerț electronic B2B a fost estimată la 6,64 trilioane de dolari în 2020. De asemenea, rata de creștere anuală compusă estimată este de 18,7% pentru perioada 2021-2028.
Piața B2B este masivă și continuă să crească. Ar putea ajunge la 20,9 trilioane de dolari până în 2027, în ciuda perturbărilor cauzate de pandemie.
Cum este B2B diferit de B2C ?
Ca modele de afaceri separate, B2B și B2C domină cultura corporativă modernă. Și anume, companiile B2B își vând produsele și serviciile altor afaceri și organizații.
Companiile B2C, alternativ, vând direct consumatorilor. Numele acestor modele se explică de la sine și totul depinde de cultura și strategia de afaceri a companiei. Desigur, aspectele de marketing diferă deoarece publicitatea business-to-business se concentrează pe deciziile de cumpărare bazate pe date. În schimb, marketingul B2C se bazează pe achiziții bazate pe emoții.
Cum promovezi B2B ?
Deoarece companiile business-to-business se concentrează pe relațiile dintre organizații și nu pe consumatorii individuali, activitățile promoționale B2B și B2C sunt diferite. Cu toate acestea, majoritatea agenților de marketing B2B folosesc, de asemenea, o abordare multicanal pentru a viza implicarea clienților.
Pe lângă târguri, expoziții de afaceri și târguri, profesioniștii B2B își promovează companiile prin canalele de marketing digital. În primul rând, folosesc tehnici de marketing inbound sau outbound, cum ar fi blogging, marketing prin e-mail, publicitate pe rețelele sociale sau campanii cu plata-pe-clic.
Ce factori afectează procesul de cumpărare B2B ?
B2B și B2C diferă și în ceea ce privește elementele incluse în procesul de cumpărare. De exemplu, cu majoritatea companiilor business-to-business, mai mulți factori de decizie urmează adesea un proces formal de achiziție.
Când vine vorba de factorii reali, aceștia pot fi interni sau externi. De exemplu, elementele interioare sunt obiectivele de afaceri și situația financiară a companiei. În schimb, factorii externi care afectează procesul de cumpărare sunt condițiile economice generale, mediul social și politic și concurența pe piață.
Ce își doresc cumpărătorii B2B ?
Piața globală B2B cuprinde diverse companii cu cumpărători și consumatori diferiți. De aceea, marketerii trebuie să analizeze piața și să folosească datele pentru a personaliza campaniile publicitare pentru un ROI maxim.
De exemplu, 60% dintre cumpărătorii B2B doresc acces la idei și sfaturi de la lideri de gândire. De asemenea, studiile arată că 65% doresc mai puțin conținut axat pe vânzări și mai mult conținut bazat pe soluții pentru probleme. Conținutul bazat pe date care oferă soluții concrete la problemele consumatorilor este o modalitate sigură de a menține angajamentul și achiziția clienților.
Care sunt caracteristicile marketingului B2B ?
Scopul marketingului B2B este de a informa alte companii despre afacerea dvs. prin promovarea produselor și serviciilor și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, spre deosebire de marketingul B2C, publicitatea business-to-business se concentrează pe luarea deciziilor bazate pe date. Din acest motiv, marketerii B2B trebuie să demonstreze un nivel ridicat de expertiză atunci când interacționează cu publicul țintă.
Prin utilizarea strategiilor de marketing B2B, companiile își pot prezenta produsele sau serviciile și pot explica cum pot beneficia potențialii de pe urma achiziționării acestora. Conform statisticilor de marketing B2B , mai mult de două treimi dintre agenții de marketing au un plan oficial și aproape toți folosesc rețelele sociale și marketingul prin e-mail pentru a se implica cu potențialii cumpărători.
Surse
Content Marketing Institute , Data & Marketing Association , Demand Gen Report , DMA , eMarketer , Forrester , Grandview Research , Isoline Comms , Marketing Charts , McKinsey , Research and Markets , Sagefrog Marketing Group , SalesForce , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , SuperOffice , Tubular Insights , UMass Dartmouth