2022 年 B2B 营销统计：支出、市场规模、增长率

已发表: 2022-01-06

在拥挤的 B2B 世界中确立自己的地位说起来容易做起来难。但是，借助数字营销，您可以更轻松地与目标受众建立联系并成为市场领导者。

B2B 营销需要数据驱动的方法和长期战略，以及SerpWatch等高级 SEO 工具。为了更清楚地描绘 B2B 广告的当前状态，我们收集了最相关的统计数据和事实，让您了解情况。

顶级B2B 营销统计| 编辑推荐

全球 B2B 电子商务市场规模约为6.64万亿美元。
2019 年，美国 B2B 广告支出超过60 亿美元。
56%的 B2B 在内部开展营销活动。
76%的 B2B 营销人员使用正式的营销计划。
75%的 B2B 使用社交媒体广告。
99%的财富 500 强公司使用 LinkedIn。
B2B 营销的平均电子邮件打开率为15.1% 。
十家财富 500 强公司中有九家拥有 YouTube 帐户。
B2B 买家在购买前平均会阅读13 条内容。

全球B2B 市场规模统计

更多地了解 B2B 市场的整体规模，可以让我们深入了解 B2B 营销的重要性。正如预期的那样，市场增长推动了对广告和营销的需求，为 B2B 营销人员提供了商机。

1. 2020 年，全球 B2B 电子商务市场估计为 6.64 万亿美元。

根据最新的B2B 电子商务统计数据，全球 B2B 电子商务市场规模继续以 18.7% 的复合年增长率增长。

研究还表明，亚太地区是 2020 年的主导市场，占企业对企业收入的 60% 以上。相反，北美市场占全球 B2B 收入的 14% 左右。

2. 2019 年整体 B2B 商品总额达 12.2 万亿美元。

GMV 或总商品交易量是用于展示全球 B2B 市场规模的另一个指标。它展示了市场的惊人增长，因为 2013 年的 GMV 达到 5.83 万亿美元。

B2B 电子商务统计数据显示，过去七年市场规模翻了一番，为营销人员和广告商创造了大量机会。

3. 到 2023 年，美国的 B2B 电子商务可能达到 1.8 万亿美元。

加速数字化和转向在线互动也影响着 B2B 世界。 Forrester 的研究表明，到 2023 年，电子商务交易可能占美国 B2B 总销售额的 17%。

2021 年，B2B 营销支出趋势预计将继续，这对于寻找新 B2B 和 B2C 客户的数字营销机构来说是个好消息。

4、到2028年，全球B2B电子商务市场规模将达到25.6万亿美元。

据电子商务统计，疫情过后，线上渠道应会带动B2B电子商务市场的增长。更准确地说，2021 年至 2028 年期间的预期复合年增长率为 18.7%。

COVID-19 大流行创造了一种似乎并未消退的在线购物趋势，这意味着未来几年市场可能会超出预期。

B2B 营销支出：统计数据和增长率

学习如何衡量 SEO的投资回报率对于希望创建广告支出报告的 B2B 营销人员至关重要。由于大多数公司使用多渠道方法，因此确定总体支出可能很棘手。

5. 2019 年，美国的 B2B 广告支出超过了估计的 60 亿美元。

在过去几年中，B2B 营销解决方案在美国的采用率显着增加。也就是说， B2B 统计显示，广告支出超过 60 亿美元，其中内容营销是最有效的 B2B 数字营销工具。至于分发方式，社交媒体、PPC和自然搜索是主要渠道。

6. B2B 营销人员预计 2021 年数字营销支出将比 2020 年增长 12.55%。

根据 2021 年 1 月进行的一项调查，企业对企业营销人员同意他们的支出计划可能会发生变化。

更准确地说，美国在传统 B2B 广告上的支出预计将下降 0.61%。另一方面， B2B 营销统计数据显示，与动荡的 2020 年相比，2021年数字营销支出可能增长 12% 以上。

7. 全球 B2B 营销支出可能受疫情影响下降 62%。

众所周知，COVID-19 的爆发改变了世界，B2B 营销也受到了影响。这就是为什么在 2020 年 4 月进行的一项研究中，近三分之二的受访者表示他们预计营销支出会减少。

例如， B2B 数字营销统计数据显示，英国和韩国 71% 的营销人员计划削减 B2B 广告预算。

8. 由于大流行，58% 的 B2B 专业人士担心 2020 年的收入。

COVID-19 在许多领域造成了巨大的干扰，一路影响了 B2B 营销人员和广告商。

换句话说，广告支出下降是因为 56% 的 B2B 高管担心流动性和现金流。同样，52% 的人担心他们的业务战略会受到干扰。

9. 56% 的 B2B 公司拥有内部营销团队。

根据B2B营销的最新统计，超过一半的B2B企业都有专门的营销团队。

另一方面，38% 的受访者承认使用了内部广告和外包广告的组合。 2020 年只有 6% 的 B2B 将营销任务完全外包。

10. 84% 的 B2B 公司将内容创作外包。

毫无疑问，内容创作是 B2B 组织聘请外部机构或自由职业者的主要原因。此外，据B2B 营销统计，31% 的 B2B 外包内容分发。

因此，精明的营销人员应该抓住这个机会，向 B2B 展示如何提高转化率或知名度。

11. 71% 的公司专注于在潜在客户最有可能看到的时间和地点提供内容。

创造引人入胜的内容是一回事，但将其交付给观众是一个全新的游戏。这就是为什么大多数 B2B 公司投入大量精力来选择正确的时间和方法来显示内容。

因此，42% 的 B2B 公司认为他们的内容营销成熟而成熟。

2021 年及以后的B2B 营销趋势

COVID-19 的爆发提醒我们，生活是多么不可预测，趋势如何在几天内发生变化。 2020 年，锁定措施将 B2B 世界转向在线互动，导致 B2B 营销策略和实施发生变化。

12. 76%的B2B专业人士有正式的营销计划。

营销计划是 B2B 广告商开展活动和策略的基础。换句话说，这些文档充当 B2B 营销团队的蓝图和指南。

然而， B2B 营销统计数据显示，24% 的广告商没有正式的计划。实施最多的营销策略是电子邮件营销，而电话营销实施最少。尽管如此，研究表明，社交媒体正在成为 B2B 营销人员最有效的广告策略。

13. 89% 的 B2B 营销人员使用基于帐户的营销 (ABM) 程序。

顾名思义，基于帐户的营销是将资源集中在一组特定帐户上的策略。根据B2B 个性化统计，高绩效 B2B 专业人士将 17% 的广告预算分配给 ABM。

14. 41% 的 B2B 买家在与销售代表互动之前会消费 3 到 5 条内容。

B2B 营销人员必须不断地制作新的和引人入胜的内容，因为买家消费越来越多的内容用于商业购买。

此外，68% 的人表示他们希望 B2B 供应商按痛点或发布的主题来组织内容。值得注意的是， B2B 数字营销趋势表明，供应商必须创建信息内容，用数据支持它，并准确定位潜在客户。

15. 90% 的决策者预计远程 B2B 模式将在大流行之后长期存在。

从大流行中恢复是大多数 B2B 营销人员的首要任务，但决策者也预测数字交互和在线销售将在未来几年成为主流。

研究表明，只有 20-30% 的 B2B 买家更喜欢面对面的互动，而不是视频会议或其他形式的在线联系。

B2B 社交媒体统计

2021 年在社交媒体上不活跃对任何 B2B 组织来说都是一个重大风险。毕竟，每个人都已经在那里，包括客户、其他公司和公司。 B2B 营销人员必须适应社交媒体环境才能成为客户所在的地方。

16. 75% 的 B2B 营销人员使用社交媒体广告。

社交媒体在 B2B 营销中发挥着重要作用，超过三分之二的营销人员将社交媒体广告纳入他们的策略。

如今，各种社交媒体平台都适合 B2B 专业人士，但B2B 数字营销趋势表明，LinkedIn 仍然是表现最好的社交媒体渠道。

17. 99% 的财富 500 强公司使用 LinkedIn。

LinkedIn 连续六年保持在财富 500 强公司使用最多的社交媒体的第一名。全球 B2B 专业人士使用该平台进行业务网络、招聘和广告宣传。

在接下来的几年中，B2B 营销人员将继续利用这个面向业务的网络站点的力量。总体而言，社交媒体的使用量正在增长，LinkedIn 在 B2B 市场的人气排行榜上名列前茅。

18. 96% 的财富 500 强公司使用 Twitter。

根据Twitter B2B 营销统计，该社交媒体平台的受欢迎程度在 2019 年比 2018 年增长了 5%。因此，Twitter 在企业界的受欢迎程度可能会在未来几年增加。

通过与潜在客户互动并创建引人入胜的内容，营销人员使用 Twitter 来实现营销目标，例如提高电子邮件订阅率或增加转化率。

19. 95% 的财富 500 强公司使用 Facebook。

全世界的 B2B 营销人员都知道他们需要利用 Facebook 的力量，Facebook 目前是最大的社交媒体网站。

Facebook 拥有超过 28.5 亿活跃用户， B2B Facebook 营销统计数据显示，其使用量比 2018 年增长了 6%。得益于其营销功能，Facebook 提供了集中定位和大量活动定制选项。

20. 全球只有 7% 的 B2B 营销人员使用 TikTok。

TikTok 于 2016 年推出，瞬间征服了世界，目前仅在美国就有 1 亿月活跃用户。然而，B2B 营销人员仍然没有从 TikTok 激动人心的内容格式中获得所有好处。同样，只有 10% 的 B2C 营销人员在 TikTok 上做广告。

B2B 电子邮件营销统计

电子邮件可能是最古老的数字营销方法之一，但它仍然具有相关性。由于地球上几乎所有公司和个人都使用电子邮件，因此 B2B 营销人员不能忽视这种沟通渠道。

21. 84% 的 B2B 使用电子邮件营销活动。

如果做得好，电子邮件营销是迄今为止最有效的 B2B 营销策略。从本质上讲，电子邮件广告可以通过改善客户体验和品牌忠诚度来产生更多销售额。如果没有电子邮件和时事通讯，几乎无法想象2021 年的B2B 营销。

22. 45% 的 B2B 营销人员同意电子邮件是最有效的营销渠道。

尽管社交媒体兴起，电子邮件营销仍然主导着企业界。研究表明，B2B 大约每 25 天发送一次电子邮件活动。

电子邮件营销具有成本效益且易于使用，如果做得好，它可以带来丰厚的利润。结果，几乎一半的营销人员认为电子邮件营销是他们广告库中最有效的策略。

23. B2B 电子邮件的平均打开率为15.1%，而 B2C 电子邮件为 19.7%。

电子邮件营销仍然很重要，但大多数公司都在为点击率和打开率而苦苦挣扎。虽然交付率处于最高水平，但大多数 B2B 电子邮件都没有达到目标。营销人员面临过饱和的问题。在来自每家想要出售某物的公司的大量电子邮件中，如何才能让客户点击“打开”。

总体而言，2017 年企业对企业电子邮件的点击打开率 (CTO) 为 10.7%，与 2015 年基本持平。

24、根据B2B邮件营销细分统计，2019年邮件平均投递率为98.8%。

在 2016 年和 2017 年期间，B2B 电子邮件的传递率稳定在 95% 左右，但近年来表现有所改善。研究表明，出版业的交付率最高，而旅游的 B2B 交付率最低。

25. 85% 的 B2B 使用电子邮件营销软件来协助他们的内容营销团队。

根据B2B 内容营销统计，86% 的组织使用分析工具。同样，几乎相同比例的 B2B 使用软件解决方案来改进电子邮件营销交付。在自动化时代，B2B 营销专业人士寻找能够以低成本或零成本高效交付内容的选项。

26. 81% 的 B2B 营销人员发送时事通讯。

对于大多数 B2B 营销人员来说，时事通讯是内容营销计划的组成部分。公司使用时事通讯与客户建立融洽的关系，宣传新的和即将推出的产品和交易，并鼓励客户保留。

B2B 视频营销统计

最近，越来越多的公司开始在他们的广告策略中使用视频内容。无论是通过 YouTube 还是通过在其网站上嵌入视频，B2B 组织都可以从视频营销中获益，并为买家提供引人入胜的产品评论和其他观看材料。

27. 90% 的财富 500 强公司都有 YouTube 帐户。

大公司了解视频营销的重要性，他们有大量预算来投资视频内容创作。例如， B2B 多渠道营销统计数据显示，十家 F500 公司中有九家在 YouTube 上宣传他们的产品和服务。

28. 73% 的 B2B 营销人员承认视频对营销投资回报率有积极影响。

视频是一种强大的工具，大多数 B2B 专业人士都更好地利用了视频内容的力量。由于消费者喜欢通过视频了解产品，企业不再仅将视频内容用于客户服务培训。 2015 年的一项综合研究显示，96% 的 B2B 广告商从事视频内容营销。

29. 53% 的买家表示视频对购买最有帮助。

B2B 广告销售是 B2B 营销人员的主要目标，任何增加销售额的方法对组织来说都是好消息。研究表明，超过一半的 B2B 买家同意视频内容对销售产生积极影响。

同样，53% 的受访者表示他们在联系供应商之前会咨询 3-5 条内容，66% 的受访者旨在了解技术和产品，使视频内容成为理想的媒介。

B2B 博客统计

尽管许多人认为博客已经死了，但这种形式的内容创建在 2021 年仍然很重要。博客可以帮助产生潜在客户并提高知名度，使其成为全球 B2B 营销人员的宝贵工具。

30. 54% 的公司拥有面向公众的博客。

近年来，博客在企业网站上变得很流行。 B2B 和 B2C 组织都使用博客来吸引潜在客户的注意力并提高知名度。 B2B 营销统计数据显示，超过一半的 B2B 公司在其网站上拥有博客，自 2015 年以来，参与度增加了两倍半。

31. 平均而言，B2B 买家在购买前会阅读 13 条内容。

买方在企业界的旅程是一个多阶段的过程，通常比在 B2C 市场中的购买需要更多的时间。也就是说，B2B 买家平均会浏览 13 条内容——其中 8 条直接来自供应商，5 条来自第三方来源，然后才进行购买。

32. 65% 的 B2B 买家认为供应商网站上的实际内容最具影响力。

2021 年的内容营销统计数据显示，网站上的博客文章严重影响买家的购买决定。例如，52% 的买家在阅读供应商的网站内容后更有可能购买。

内容似乎是成功的 B2B 营销方法的关键。撰写信息丰富的博客文章、了解什么是外展以及优化网站都是增加潜在买家参与度的方法。

33. 76% 的 B2B 技术买家表示他们关注企业博客。

随时了解最新趋势在科技界至关重要，买家也非常清楚。当 B2B 和 B2C 组织使用博客撰写新闻和最新版本时，它与潜在客户建立了互动关系，为他们提供所需的东西，而无需另寻他处。如果内容质量高，平均有 26% 的买家会继续阅读。

2021年B2B营销| 外卖

如今，不投资营销的公司几乎没有机会维持生计。在在线购物和连接性增强的时代，营销是在全球商业世界中保持竞争力的关键。

营销人员必须使用各种工具来宣传产品和服务。例如， SerpWatch提供了一系列使 B2B 营销高效且易于执行的功能。从排名跟踪到与其他服务的无缝集成， SerpWatch提供了企业对企业营销人员所需的一切。

B2B 营销令人兴奋且有利可图，公司和广告商有很多学习机会，可以充分利用不断变化的 B2B 平流层。

经常问的问题

B2B市场有多大？

根据最新数据，2020 年全球 B2B 电子商务市场估计为 6.64 万亿美元。此外，预计 2021-2028 年期间的复合年增长率为 18.7%。

B2B 市场规模庞大，而且还在继续增长。尽管大流行造成了破坏，但到 2027 年它可能达到 20.9 万亿美元。

B2B 与 B2C 有何不同？

作为独立的商业模式，B2B 和 B2C 主导着现代企业文化。即，B2B 公司将其产品和服务出售给其他企业和组织。

或者，B2C 公司直接向消费者销售。这些模型的名称不言自明，这完全取决于公司的文化和业务战略。当然，营销方面有所不同，因为企业对企业的广告侧重于数据驱动的购买决策。相反，B2C 营销依赖于情感驱动的购买。

你如何推广B2B ？

由于 B2B 公司关注的是组织之间的关系而不是个人消费者，因此 B2B 和 B2C 促销活动是不同的。尽管如此，大多数 B2B 营销人员也使用多渠道方法来定位客户参与度。

除了贸易展览、商业博览会和展览会，B2B 专业人士还通过数字营销渠道宣传他们的公司。他们主要使用入站或出站营销技术，例如博客、电子邮件营销、社交媒体广告或按点击付费活动。

哪些因素会影响 B2B 购买过程？

B2B 和 B2C 在购买过程中包含的元素方面也有所不同。例如，对于大多数 B2B 公司，多个决策者通常遵循正式的采购流程。

当涉及到实际因素时，它们可以是内部的，也可以是外部的。例如，内部元素是业务目标和公司的财务状况。相反，影响购买过程的外部因素是整体经济状况、社会和政治环境以及市场竞争。

B2B 买家想要什么？

全球 B2B 市场由拥有不同买家和消费者的各种公司组成。这就是为什么营销人员必须分析市场并使用数据来个性化广告活动以获得最大的投资回报率。

例如，60% 的 B2B 买家希望从思想领袖那里获得想法和建议。同样，研究表明，65% 的人希望减少以销售为重点的内容，而希望获得更多基于问题解决方案的内容。为消费者问题提供具体解决方案的数据驱动内容是保持客户参与和购买的可靠方式。

B2B营销的特点是什么？

B2B 营销的目标是通过推广产品和服务以及提高品牌知名度，让其他公司了解您的业务。然而，与 B2C 营销不同，企业对企业的广告侧重于数据驱动的决策。出于这个原因，B2B 营销人员在与目标受众互动时必须表现出高水平的专业知识。

通过使用 B2B 营销策略，公司可以展示他们的产品或服务，并解释潜在客户如何从购买中受益。根据B2B 营销统计，超过三分之二的营销人员有正式的计划，几乎所有人都使用社交媒体和电子邮件营销来与潜在买家互动。

来源

内容营销研究所，数据与营销协会，需求生成报告， DMA ， eMarketer ， Forrester ， Grandview Research ， Isoline Comms ，营销图表，麦肯锡，研究与市场， Sagefrog 营销集团， SalesForce ， Statista ， Statista ， Statista ， Statista ， Statista ， Statista , SuperOffice , Tubular Insights ,麻省大学达特茅斯分校