Statistik Pemasaran B2B 2022: Pembelanjaan, Ukuran Pasar, Tingkat Pertumbuhan

Menetapkan posisi Anda di dunia B2B yang ramai bisa lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Namun, dengan bantuan pemasaran digital, Anda dapat terhubung lebih mudah dengan audiens target Anda dan menjadi pemimpin pasar.

Pemasaran B2B memerlukan pendekatan berbasis data dan strategi jangka panjang, di samping alat SEO canggih seperti SerpWatch . Untuk memberikan gambaran yang lebih jelas tentang keadaan periklanan B2B saat ini, kami mengumpulkan statistik dan fakta yang paling relevan agar Anda tetap mengetahuinya.

Statistik Pemasaran B2B Teratas | Pilihan Editor

• Ukuran pasar e-niaga B2B global adalah sekitar $6,64 triliun.
• Pengeluaran B2B untuk iklan di AS melebihi $6 miliar pada 2019.
• 56% B2B melakukan kegiatan pemasaran secara internal.
• 76% pemasar B2B menggunakan rencana pemasaran formal.
• 75% B2B menggunakan iklan media sosial.
• 99% dari perusahaan Fortune 500 menggunakan LinkedIn.
• Rata-rata tingkat buka email untuk pemasaran B2B adalah 15,1% .
• Sembilan dari sepuluh perusahaan Fortune 500 memiliki akun YouTube.
• Rata-rata pembeli B2B membaca 13 konten sebelum melakukan pembelian.

Statistik Ukuran Pasar B2B Global

Mempelajari lebih banyak tentang ukuran keseluruhan pasar B2B memberi kita wawasan tentang pentingnya pemasaran B2B. Seperti yang diharapkan, pertumbuhan pasar mendorong kebutuhan akan periklanan dan pemasaran, menyediakan peluang bisnis bagi pemasar B2B.

1. Pada tahun 2020, pasar e-niaga B2B global diperkirakan mencapai $6,64 triliun.

Ukuran pasar e-niaga bisnis-ke-bisnis global terus tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 18,7%, menurut statistik e-niaga B2B terbaru .

Studi juga menunjukkan bahwa kawasan Asia-Pasifik adalah pasar yang dominan pada tahun 2020, menangkap lebih dari 60% pendapatan business-to-business. Sebaliknya, pasar Amerika Utara menyumbang sekitar 14% dari pendapatan B2B global.

2. Volume barang dagangan bruto B2B keseluruhan pada tahun 2019 sebesar $ 12,2 triliun.

GMV, atau volume barang dagangan kotor, adalah metrik lain yang digunakan untuk menunjukkan ukuran pasar B2B global. Ini menunjukkan pertumbuhan pasar yang mengejutkan karena GMV pada tahun 2013 berjumlah $5,83 triliun.

Statistik e-niaga B2B mengungkapkan bahwa pasar telah berlipat ganda dalam tujuh tahun terakhir, menciptakan sejumlah besar peluang bagi pemasar dan pengiklan.

3. E-niaga B2B di AS dapat mencapai $1,8 triliun pada tahun 2023.

Digitalisasi yang dipercepat dan peralihan ke interaksi online juga memengaruhi dunia B2B. Studi Forrester menunjukkan bahwa transaksi e-niaga dapat mencapai 17% dari keseluruhan penjualan B2B di AS pada tahun 2023.

Pada tahun 2021, tren belanja pemasaran B2B diprediksi akan terus berlanjut, yang merupakan kabar baik bagi agensi pemasaran digital yang mencari klien B2B dan B2C baru.

4. Pada tahun 2028, pasar e-niaga B2B global dapat mencapai $25,6 triliun.

Menurut statistik e-niaga, saluran online harus mendorong pertumbuhan pasar e-niaga B2B setelah pandemi. Lebih tepatnya, CAGR yang diharapkan untuk periode antara tahun 2021 dan 2028 adalah 18,7%.

Pandemi COVID-19 menciptakan tren belanja online yang sepertinya tidak akan pudar, artinya pasar bisa melebihi ekspektasi di tahun-tahun mendatang.

Pengeluaran Pemasaran B2B : Statistik dan Tingkat Pertumbuhan

Mempelajari cara mengukur ROI pada SEO sangat penting bagi pemasar B2B yang ingin membuat laporan tentang pengeluaran iklan mereka. Karena sebagian besar perusahaan menggunakan pendekatan multi-saluran, menentukan pengeluaran keseluruhan bisa jadi rumit.

5. Pengeluaran iklan bisnis-ke-bisnis di Amerika Serikat melampaui perkiraan $6 miliar pada tahun 2019.

Selama beberapa tahun terakhir, adopsi solusi pemasaran B2B di AS telah meningkat secara signifikan. Yaitu, statistik B2B menunjukkan bahwa pengeluaran iklan melebihi $6 miliar, dengan pemasaran konten sebagai alat pemasaran digital B2B yang paling efektif. Adapun metode distribusi, media sosial, PPC, dan pencarian organik adalah di antara saluran utama.

6. Pemasar B2B mengharapkan peningkatan 12,55% dalam pengeluaran pemasaran digital pada tahun 2021 dibandingkan dengan tahun 2020.

Menurut survei yang dilakukan pada Januari 2021, pemasar bisnis-ke-bisnis setuju bahwa perubahan dalam rencana pengeluaran mereka mungkin terjadi.

Lebih tepatnya, pengeluaran AS untuk iklan B2B tradisional diperkirakan turun 0,61%. Di sisi lain, statistik pemasaran B2B menunjukkan bahwa pengeluaran untuk pemasaran digital pada tahun 2021 dapat tumbuh lebih dari 12% dibandingkan dengan tahun 2020 yang bergejolak.

7. Pengeluaran pemasaran B2B global bisa turun 62% karena pandemi.

Bukan rahasia lagi bahwa wabah COVID-19 mengubah dunia, dan pemasaran B2B juga menderita. Itu sebabnya hampir dua pertiga responden dalam sebuah penelitian yang dilakukan pada April 2020 mengatakan mereka mengharapkan penurunan belanja pemasaran.

Misalnya, statistik pemasaran digital B2B mengungkapkan bahwa 71% pemasar di Inggris dan Korea berencana untuk memotong anggaran iklan B2B.

8. Karena pandemi, 58% profesional B2B khawatir tentang pendapatan di tahun 2020.

COVID-19 menyebabkan gangguan besar di banyak sektor, memengaruhi pemasar dan pengiklan B2B di sepanjang jalan.

Dengan kata lain, belanja iklan menurun karena 56% eksekutif B2B mengkhawatirkan likuiditas dan arus kas. Demikian juga, 52% khawatir tentang gangguan pada strategi bisnis mereka.

9. 56% perusahaan B2B memiliki tim pemasaran internal.

Menurut statistik terbaru tentang pemasaran B2B , lebih dari setengah bisnis B2B memiliki tim pemasaran khusus.

Di sisi lain, 38% responden mengaku menggunakan kombinasi iklan internal dan outsourcing. Hanya 6% B2B pada tahun 2020 yang mengalihdayakan tugas pemasaran mereka sepenuhnya.

10. 84% perusahaan B2B mengalihdayakan pembuatan konten.

Tidak diragukan lagi, pembuatan konten adalah alasan utama organisasi B2B merekrut agensi atau pekerja lepas dari luar. Selain itu, menurut statistik pemasaran B2B , 31% B2B mengalihdayakan distribusi konten.

Oleh karena itu, pemasar yang cerdas harus mengambil peluang ini dan menunjukkan kepada B2B cara meningkatkan tingkat konversi atau kesadaran.

11. 71% perusahaan fokus pada penyampaian konten kapan dan di mana prospek paling mungkin melihatnya.

Membuat konten yang menarik adalah satu hal, tetapi menyampaikannya kepada audiens adalah permainan yang sama sekali baru. Itulah sebabnya sebagian besar perusahaan B2B menginvestasikan banyak upaya dalam memilih waktu dan metode yang tepat untuk menampilkan konten.

Akibatnya, 42% perusahaan B2B percaya bahwa pemasaran konten mereka canggih dan matang.

Tren Pemasaran B2B untuk 2021 dan Setelahnya

Merebaknya COVID-19 mengingatkan kita bagaimana kehidupan yang tidak dapat diprediksi dan bagaimana tren dapat berubah dalam beberapa hari. Pada tahun 2020, tindakan penguncian mengubah dunia B2B ke arah interaksi online, menyebabkan perubahan dalam strategi dan implementasi pemasaran B2B.

12. 76% profesional B2B memiliki rencana pemasaran formal.

Rencana pemasaran adalah dasar yang menjadi dasar pengiklan B2B untuk kampanye dan strategi mereka. Dengan kata lain, dokumen-dokumen ini bertindak sebagai cetak biru dan pedoman untuk tim pemasaran B2B.

Namun, statistik pemasaran B2B mengungkapkan bahwa 24% pengiklan tidak memiliki rencana formal. Strategi pemasaran yang paling banyak diterapkan adalah pemasaran email, sedangkan pemasaran jarak jauh paling sedikit diterapkan. Namun, penelitian menunjukkan bahwa media sosial menjadi strategi periklanan paling efektif untuk pemasar B2B.

13. 89% pemasar B2B menggunakan program pemasaran berbasis akun (ABM).

Seperti namanya, pemasaran berbasis akun adalah strategi yang memfokuskan sumber daya pada sekumpulan akun tertentu. Menurut statistik personalisasi B2B , profesional B2B berkinerja tinggi mengalokasikan 17% anggaran iklan untuk ABM.

14. 41% pembeli B2B mengonsumsi tiga hingga lima konten sebelum berinteraksi dengan perwakilan penjualan.

Pemasar B2B harus terus memproduksi konten baru dan menarik karena pembeli mengonsumsi lebih banyak konten untuk pembelian bisnis.

Selain itu, 68% mengatakan mereka ingin vendor B2B mengatur konten berdasarkan poin nyeri atau tema yang dikeluarkan. Khususnya, tren pemasaran digital B2B menunjukkan bahwa vendor harus membuat konten informatif, mendukungnya dengan data, dan menargetkan prospek secara akurat.

15. 90% pembuat keputusan mengharapkan model B2B jarak jauh bertahan lama setelah pandemi.

Pulih dari pandemi adalah prioritas bagi sebagian besar pemasar B2B, tetapi pembuat keputusan juga memperkirakan bahwa interaksi digital dan penjualan online akan menjadi arus utama di tahun-tahun mendatang.

Studi mengungkapkan bahwa hanya 20-30% pembeli B2B yang lebih memilih interaksi langsung daripada konferensi video atau bentuk kontak online lainnya.

Statistik Media Sosial B2B

Tidak aktif di media sosial pada tahun 2021 adalah risiko yang signifikan bagi organisasi B2B mana pun. Lagi pula, semua orang sudah ada di sana, termasuk pelanggan, perusahaan lain, dan korporasi. Pemasar B2B harus beradaptasi dengan lingkungan media sosial agar berada di tempat pelanggan berada.

16. 75% pemasar B2B menggunakan iklan media sosial.

Media sosial memainkan peran besar dalam pemasaran B2B, dan lebih dari dua pertiga pemasar memasukkan iklan media sosial ke dalam strategi mereka.

Saat ini, berbagai platform media sosial cocok untuk profesional B2B, tetapi tren pemasaran digital B2B menunjukkan bahwa LinkedIn tetap menjadi saluran media sosial dengan kinerja terbaik.

17. 99% perusahaan Fortune 500 menggunakan LinkedIn.

LinkedIn telah mempertahankan posisi nomor satu sebagai media sosial yang paling banyak digunakan oleh perusahaan-perusahaan Fortune 500 selama enam tahun berturut-turut. Profesional B2B di seluruh dunia menggunakan platform ini untuk jaringan bisnis, perekrutan, dan periklanan.

Di tahun-tahun mendatang, pemasar B2B akan terus memanfaatkan kekuatan situs jaringan berorientasi bisnis ini. Secara keseluruhan, penggunaan media sosial tumbuh, dan LinkedIn menduduki puncak tangga lagu popularitas di pasar B2B.

18. 96% dari perusahaan Fortune 500 menggunakan Twitter.

Menurut statistik pemasaran Twitter B2B , popularitas platform media sosial ini tumbuh sebesar 5% pada tahun 2019 dibandingkan tahun 2018. Akibatnya, popularitas Twitter di dunia usaha kemungkinan akan meningkat di tahun-tahun mendatang.

Dengan berinteraksi dengan prospek dan membuat konten yang menarik, pemasar menggunakan Twitter untuk mencapai tujuan pemasaran, seperti tingkat berlangganan email yang lebih tinggi atau konversi yang meningkat.

19. 95% perusahaan Fortune 500 menggunakan Facebook.

Pemasar B2B di seluruh dunia tahu bahwa mereka perlu memanfaatkan kekuatan Facebook, yang saat ini merupakan situs media sosial terbesar.

Facebook memiliki lebih dari 2,85 miliar pengguna aktif, dan statistik pemasaran Facebook B2B mengungkapkan bahwa penggunaannya meningkat sebesar 6% dari tahun 2018. Berkat fitur pemasarannya, Facebook menawarkan penargetan terkonsentrasi dan banyak opsi untuk penyesuaian kampanye.

20. Hanya 7% pemasar B2B di seluruh dunia yang menggunakan TikTok.

Diluncurkan pada tahun 2016, TikTok telah menaklukkan dunia dalam sekejap, dan sekarang memiliki 100 juta pengguna aktif bulanan di AS saja. Namun, pemasar B2B masih belum mendapatkan semua manfaat dari format konten yang menarik dari TikTok. Demikian pula, hanya 10% pemasar B2C yang beriklan di TikTok.

Statistik Pemasaran Email B2B

Email mungkin salah satu metode pemasaran digital tertua, tetapi masih relevan. Karena hampir setiap perusahaan dan orang di planet ini menggunakan email, pemasar B2B tidak dapat mengabaikan saluran komunikasi ini.

21. 84% B2B menggunakan kampanye pemasaran email.

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran email sejauh ini merupakan strategi pemasaran B2B yang paling efektif. Pada dasarnya, iklan email dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dengan meningkatkan pengalaman pelanggan dan loyalitas merek. Hampir tidak mungkin membayangkan pemasaran B2B pada tahun 2021 tanpa email dan buletin.

22. 45% pemasar B2B setuju bahwa email adalah saluran pemasaran yang paling efektif.

Terlepas dari kebangkitan media sosial, pemasaran email masih mendominasi dunia korporat. Studi mengungkapkan bahwa B2B mengirimkan sekitar satu kampanye email setiap 25 hari.

Pemasaran email hemat biaya dan mudah digunakan, dan jika dilakukan dengan benar, itu bisa sangat menguntungkan. Akibatnya, hampir separuh pemasar menganggap pemasaran email sebagai strategi paling ampuh dalam gudang periklanan mereka.

23. Rata-rata tarif buka email B2B adalah 15,1% dibandingkan dengan 19,7% untuk email B2C.

Pemasaran email masih relevan, tetapi sebagian besar perusahaan berjuang dengan klik dan tarif terbuka. Meskipun tingkat pengiriman berada pada titik tertinggi, sebagian besar email B2B tidak mencapai target. Pemasar menghadapi masalah jenuh. Di lautan email dari setiap perusahaan yang ingin menjual sesuatu, apa yang diperlukan agar klien mengklik 'buka'.

Secara keseluruhan, rasio klik-untuk-buka (CTO) untuk email bisnis-ke-bisnis pada 2017 adalah 10,7%, tetap kurang lebih sama sejak 2015.

24. Menurut statistik segmentasi pemasaran email B2B , rata-rata tingkat pengiriman email pada tahun 2019 adalah 98,8%.

Selama tahun 2016 dan 2017, tingkat pengiriman email B2B tetap stabil di sekitar 95%, tetapi kinerjanya telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Studi mengungkapkan bahwa industri penerbitan memiliki tingkat pengiriman tertinggi, sementara perjalanan mencetak tingkat pengiriman B2B terendah.

25. 85% B2B menggunakan perangkat lunak pemasaran email untuk membantu tim pemasaran konten mereka.

Menurut statistik pemasaran konten B2B , 86% organisasi menggunakan alat analitik. Demikian pula, persentase B2B yang hampir sama menggunakan solusi perangkat lunak untuk meningkatkan pengiriman pemasaran email. Di era otomatisasi, profesional pemasaran B2B mencari opsi untuk mengirimkan konten secara efisien dan dengan biaya rendah atau tanpa biaya.

26. 81% pemasar B2B mengirimkan buletin.

Bagi sebagian besar pemasar B2B, buletin adalah elemen integral dari rencana pemasaran konten. Perusahaan menggunakan buletin untuk membangun hubungan baik dengan pelanggan, mengiklankan produk dan penawaran baru dan yang akan datang, dan mendorong retensi pelanggan.

Statistik Pemasaran Video B2B

Belakangan ini semakin banyak perusahaan yang mulai menggunakan konten video dalam strategi periklanannya. Baik melalui YouTube atau dengan menyematkan video di situs web mereka, organisasi B2B menuai manfaat dari pemasaran video dan memberi pembeli ulasan produk yang menarik dan materi tontonan lainnya.

27. 90% dari perusahaan Fortune 500 memiliki akun YouTube.

Perusahaan besar memahami pentingnya pemasaran video, dan mereka memiliki anggaran besar untuk berinvestasi dalam pembuatan konten video. Misalnya, statistik pemasaran multi-saluran B2B menunjukkan bahwa sembilan dari sepuluh perusahaan F500 mempromosikan produk dan layanan mereka di YouTube.

28. 73% pemasar B2B mengakui bahwa video memengaruhi ROI pemasaran secara positif.

Video adalah alat yang ampuh, dan sebagian besar profesional B2B memanfaatkan kekuatan konten video menjadi lebih baik. Karena konsumen senang mempelajari produk melalui video, perusahaan tidak lagi menggunakan konten video hanya untuk pelatihan layanan pelanggan. Sebuah studi komprehensif dari tahun 2015 mengungkapkan bahwa 96% pengiklan B2B terlibat dalam pemasaran konten video.

29. 53% pembeli mengatakan bahwa video adalah yang paling membantu untuk pembelian.

Penjualan iklan B2B adalah tujuan utama pemasar B2B, dan metode apa pun yang meningkatkan penjualan adalah kabar baik bagi organisasi. Seperti yang diungkapkan penelitian, lebih dari separuh pembeli B2B setuju bahwa konten video memengaruhi penjualan secara positif.

Demikian juga, 53% responden mengatakan bahwa mereka berkonsultasi dengan 3-5 konten sebelum menghubungi pemasok, dan 66% bertujuan untuk mempelajari tentang teknologi dan produk, menjadikan konten video sebagai media yang ideal.

Statistik B2B Blogging

Meskipun banyak yang berpendapat bahwa blogging sudah mati, bentuk pembuatan konten ini masih relevan pada tahun 2021. Blogging dapat membantu dalam menghasilkan pemimpin dan meningkatkan kesadaran, menjadikannya alat yang berharga bagi pemasar B2B di seluruh dunia.

30. 54% perusahaan memiliki blog yang menghadap publik.

Dalam beberapa tahun terakhir, blog telah menjadi lazim di situs web perusahaan. Baik organisasi B2B dan B2C menggunakan blogging untuk menarik perhatian prospek dan meningkatkan kesadaran. Statistik pemasaran B2B menunjukkan bahwa lebih dari setengah perusahaan B2B memiliki blog di situs web mereka, dan keterlibatan telah meningkat dua setengah kali lipat sejak 2015.

31. Rata-rata, pembeli B2B membaca 13 konten sebelum melakukan pembelian.

Perjalanan pembeli di dunia korporat adalah proses multi-tahap, dan biasanya membutuhkan lebih banyak waktu daripada pembelian di pasar B2C. Yaitu, pembeli B2B, rata-rata, melalui 13 konten—delapan langsung dari vendor dan lima dari sumber pihak ketiga sebelum menjangkau untuk melakukan pembelian.

32. 65% pembeli B2B menganggap konten aktual di situs web vendor paling berpengaruh.

Statistik pemasaran konten untuk tahun 2021 menunjukkan bahwa posting blog di situs web sangat memengaruhi keputusan pembelian pembeli. Misalnya, 52% pembeli lebih cenderung membeli setelah membaca konten situs web vendor.

Tampaknya benar bahwa konten adalah kunci untuk pendekatan pemasaran B2B yang sukses. Menulis posting blog yang informatif, mempelajari apa itu penjangkauan, dan mengoptimalkan situs web adalah semua cara untuk meningkatkan keterlibatan dari pembeli potensial.

33. 76% pembeli teknologi B2B mengatakan mereka mengikuti blog perusahaan.

Tetap terinformasi tentang tren terbaru sangat penting dalam komunitas teknologi, dan pembeli sangat sadar. Ketika organisasi B2B dan B2C menggunakan blog untuk menulis tentang berita dan rilis terbaru, itu menciptakan hubungan yang terlibat dengan pelanggan potensial, memberi mereka apa yang mereka butuhkan tanpa mencari di tempat lain. Rata-rata, 26% pembeli akan terus membaca jika kontennya berkualitas tinggi.

Pemasaran B2B pada tahun 2021 | Bawa Pulang

Saat ini, perusahaan yang tidak berinvestasi dalam pemasaran memiliki sedikit peluang untuk tetap bertahan. Di era belanja online dan peningkatan konektivitas, pemasaran adalah kunci untuk tetap kompetitif di dunia bisnis global.

Pemasar harus menggunakan berbagai alat untuk mengiklankan produk dan layanan. Misalnya, SerpWatch menawarkan pilihan fitur yang membuat pemasaran B2B menjadi efisien dan mudah dilakukan. Dari pelacakan peringkat hingga integrasi tanpa batas dengan layanan lain, SerpWatch menyediakan semua yang dibutuhkan pemasar bisnis-ke-bisnis.

Pemasaran B2B menarik dan menguntungkan, dengan banyak peluang pembelajaran bagi perusahaan dan pengiklan untuk memanfaatkan stratosfer B2B yang selalu berubah.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Seberapa besar pasar B2B ?

Menurut data terbaru, pasar e-niaga B2B global diperkirakan mencapai $6,64 triliun pada tahun 2020. Selain itu, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan yang diharapkan adalah 18,7% untuk periode 2021-2028.

Pasar B2B sangat besar, dan terus berkembang. Itu bisa mencapai $ 20,9 triliun pada tahun 2027, meskipun ada gangguan yang disebabkan oleh pandemi.

Bagaimana B2B berbeda dari B2C ?

Sebagai model bisnis yang terpisah, B2B dan B2C mendominasi budaya perusahaan modern. Yaitu, perusahaan B2B menjual produk dan layanan mereka ke bisnis dan organisasi lain.

Perusahaan B2C, sebagai alternatif, menjual langsung ke konsumen. Nama-nama model ini cukup jelas, dan semuanya tergantung pada budaya perusahaan dan strategi bisnis. Tentu saja, aspek pemasaran berbeda karena periklanan bisnis-ke-bisnis berfokus pada keputusan pembelian berdasarkan data. Sebaliknya, pemasaran B2C bergantung pada pembelian yang didorong oleh emosi.

Bagaimana Anda mempromosikan B2B ?

Karena perusahaan bisnis-ke-bisnis fokus pada hubungan antar organisasi daripada konsumen individu, kegiatan promosi B2B, dan B2C berbeda. Meskipun demikian, sebagian besar pemasar B2B juga menggunakan pendekatan multi-saluran untuk menargetkan keterlibatan pelanggan.

Selain pameran dagang, pameran bisnis, dan pameran, para profesional B2B mempromosikan perusahaan mereka melalui saluran pemasaran digital. Terutama, mereka menggunakan teknik pemasaran masuk atau keluar, seperti blogging, pemasaran email, iklan media sosial, atau kampanye bayar per klik.

Faktor apa yang mempengaruhi proses pembelian B2B ?

B2B dan B2C juga berbeda mengenai unsur-unsur yang termasuk dalam proses pembelian. Misalnya, dengan sebagian besar perusahaan bisnis-ke-bisnis, banyak pembuat keputusan sering mengikuti proses pembelian formal.

Ketika datang ke faktor aktual, mereka bisa internal atau eksternal. Misalnya, elemen interior adalah tujuan bisnis dan situasi keuangan perusahaan. Sebaliknya, faktor eksternal yang mempengaruhi proses pembelian adalah kondisi ekonomi secara keseluruhan, lingkungan sosial dan politik, dan persaingan di pasar.

Apa yang diinginkan pembeli B2B ?

Pasar B2B global terdiri dari berbagai perusahaan dengan pembeli dan konsumen yang berbeda. Itu sebabnya pemasar harus menganalisis pasar dan menggunakan data untuk mempersonalisasi kampanye iklan untuk ROI maksimum.

Misalnya, 60% pembeli B2B menginginkan akses ke ide dan saran dari para pemimpin pemikiran. Demikian juga, penelitian mengungkapkan bahwa 65% menginginkan lebih sedikit konten yang berfokus pada penjualan dan lebih banyak konten berbasis solusi masalah. Konten berbasis data yang memberikan solusi nyata untuk masalah konsumen adalah cara yang pasti untuk mempertahankan keterlibatan dan pembelian pelanggan.

Apa karakteristik pemasaran B2B ?

Tujuan pemasaran B2B adalah untuk memberi tahu perusahaan lain tentang bisnis Anda dengan mempromosikan produk dan layanan serta meningkatkan kesadaran merek. Namun, tidak seperti pemasaran B2C, periklanan bisnis-ke-bisnis berfokus pada pengambilan keputusan berdasarkan data. Untuk itu, pemasar B2B harus menunjukkan keahlian tingkat tinggi saat berinteraksi dengan target audiens.

Dengan menggunakan strategi pemasaran B2B, perusahaan dapat memamerkan produk atau layanan mereka dan menjelaskan bagaimana prospek dapat memperoleh manfaat dari membelinya. Menurut statistik pemasaran B2B , lebih dari dua pertiga pemasar memiliki rencana formal, dan hampir semuanya menggunakan media sosial dan pemasaran email untuk terlibat dengan pembeli potensial.

Sumber

Institut Pemasaran Konten , Asosiasi Data & Pemasaran , Laporan Gen Permintaan , DMA , eMarketer , Forrester , Riset Grandview , Isoline Comms , Bagan Pemasaran , McKinsey , Riset dan Pasar , Grup Pemasaran Sagefrog , Tenaga Penjualan , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , SuperOffice , Wawasan Tubular , UMass Dartmouth