B2Bマーケティング統計2022：支出、市場規模、成長率
公開: 2022-01-06
混雑したB2Bの世界で自分の立場を確立することは、口で言うほど簡単ではありません。 ただし、デジタルマーケティングの助けを借りれば、ターゲットオーディエンスとより簡単につながり、マーケットリーダーになることができます。
B2Bマーケティングには、 SerpWatchなどの高度なSEOツールに加えて、データ駆動型のアプローチと長期的な戦略が必要です。 B2B広告の現在の状態をより明確に描くために、最も関連性の高い統計と事実を収集して、ユーザーに情報を提供します。
トップB2Bマーケティング統計| 編集者の選択
- 世界のB2Beコマース市場規模は約6.64兆ドルです。
- 米国での広告へのB2B支出は、2019年に60億ドルを超えました。
- B2Bの56％が社内でマーケティング活動を行っています。
- B2Bマーケターの76％は、正式なマーケティング計画を使用しています。
- B2Bの75％はソーシャルメディア広告を使用しています。
- Fortune 500企業の99％がLinkedInを使用しています。
- B2Bマーケティングの平均メールオープン率は15.1％です。
- Fortune500企業の10社のうち9社がYouTubeアカウントを持っています。
- 平均的なB2B購入者は、購入する前に13個のコンテンツを読みます。
グローバルB2B市場規模の統計
B2B市場の全体的な規模について詳しく知ることで、B2Bマーケティングの重要性についての洞察を得ることができます。 予想通り、市場の成長は広告とマーケティングの必要性を促進し、B2Bマーケターにビジネスチャンスを提供します。
1. 2020年、世界のB2Beコマース市場は6.64兆ドルと推定されました。
最新のB2Beコマース統計によると、世界の企業間eコマース市場規模は18.7％の複合年間成長率で成長を続けています。
調査によると、2020年にはアジア太平洋地域が主要な市場であり、企業間収益の60％以上を占めていました。 逆に、北米市場は世界のB2B収益の約14％を占めています。
2.2019年のB2B総商品量は12.2兆ドルに達しました。
GMV、つまり総商品量は、世界のB2B市場の規模を示すために使用されるもう1つの指標です。 2013年のGMVは5.83兆ドルに達したため、市場の驚異的な成長を示しています。
B2B eコマースの統計によると、市場は過去7年間で倍増し、マーケターと広告主に膨大な数の機会を生み出しています。
3.米国のB2Beコマースは、2023年までに1.8兆ドルに達する可能性があります。
加速されたデジタル化とオンラインインタラクションへの切り替えもB2Bの世界に影響を与えます。 Forresterの調査によると、eコマーストランザクションは2023年までに米国のB2B売上全体の17％を占める可能性があります。
2021年には、B2Bマーケティング支出の傾向が続くと予測されています。これは、新しいB2BおよびB2Cクライアントを探しているデジタルマーケティングエージェンシーにとって朗報です。
4. 2028年までに、世界のB2Beコマース市場は25.6兆ドルに達する可能性があります。
eコマースの統計によると、オンラインチャネルはパンデミック後のB2Beコマース市場の成長を促進するはずです。 より正確には、2021年から2028年までの期間の予想CAGRは18.7％です。
COVID-19のパンデミックは、衰退していないように見えるオンラインショッピングのトレンドを生み出しました。これは、市場が今後数年間で予想を超える可能性があることを意味します。
B2Bマーケティング支出：統計と成長率
SEOでROIを測定する方法を学ぶことは、広告費に関するレポートを作成しようとしているB2Bマーケターにとって不可欠です。 ほとんどの企業はマルチチャネルアプローチを使用しているため、全体的な支出を決定するのは難しい場合があります。
5.米国での企業間広告の支出は、2019年に推定60億ドルを超えました。
過去数年間で、米国でのB2Bマーケティングソリューションの採用は大幅に増加しました。 つまり、 B2B統計によると、広告費は60億ドルを超えており、コンテンツマーケティングが最も効果的なB2Bデジタルマーケティングツールです。 配信方法に関しては、ソーシャルメディア、PPC、オーガニック検索が主要なチャネルです。
6. B2Bマーケターは、2020年と比較して2021年のデジタルマーケティング支出が12.55％増加すると予想しています。
2021年1月に実施された調査によると、企業間取引のマーケティング担当者は、支出計画が変更される可能性があることに同意しています。
より正確には、従来のB2B広告に対する米国の支出は0.61％減少すると予想されます。 一方、 B2Bマーケティングの統計によると、2021年のデジタルマーケティングへの支出は、激動の2020年と比較して12％以上増加する可能性があります。
7.世界的なB2Bマーケティング支出は、パンデミックのために62％減少する可能性があります。
COVID-19の発生が世界を変えたことは周知の事実であり、B2Bマーケティングも苦しんでいました。 そのため、2020年4月に実施された調査の回答者のほぼ3分の2が、マーケティング支出の減少を期待していると述べました。
たとえば、 B2Bデジタルマーケティング統計では、英国と韓国のマーケターの71％がB2B広告予算の削減を計画していることが明らかになりました。
8.パンデミックのため、B2B専門家の58％が2020年の収益を心配していました。
COVID-19は多くのセクターで大きな混乱を引き起こし、その過程でB2Bマーケターと広告主に影響を及ぼしました。
言い換えれば、B2Bエグゼクティブの56％が流動性とキャッシュフローを懸念していたため、広告費は減少しました。 同様に、52％がビジネス戦略の混乱を心配していました。
9. B2B企業の56％には、社内のマーケティングチームがあります。
B2Bマーケティングに関する最新の統計によると、 B2Bビジネスの半数以上が専用のマーケティングチームを持っています。
一方、回答者の38％は、社内広告と外部広告の組み合わせを使用することを認めています。 2020年のB2Bのわずか6％が、マーケティングタスクを完全に外部委託しました。
10. B2B企業の84％がコンテンツ作成を外部委託しています。
間違いなく、コンテンツの作成は、B2B組織が外部の代理店やフリーランサーを雇う主な理由です。 さらに、 B2Bマーケティング統計によると、B2Bの31％がコンテンツ配信を外部委託しています。
したがって、知識のあるマーケターはこの機会を利用して、コンバージョン率や認知度を高める方法をB2Bに示す必要があります。
11. 71％の企業が、見込み客がコンテンツを目にする可能性が最も高い時間と場所でコンテンツを配信することに重点を置いています。
説得力のあるコンテンツを作成することは1つのことですが、それを視聴者に配信することはまったく新しいゲームです。 そのため、ほとんどのB2B企業は、コンテンツを表示するための適切なタイミングと方法を選択するために多大な労力を費やしています。
その結果、B2B企業の42％は、コンテンツマーケティングが洗練され成熟していると考えています。
2021年以降のB2Bマーケティングトレンド
COVID-19の発生は、予測不可能な生活がどのように発生する可能性があり、トレンドが数日以内にどのように変化する可能性があるかを私たちに思い出させました。 2020年、封鎖措置によりB2Bの世界はオンラインでのやり取りに変わり、B2Bのマーケティング戦略と実装に変化が生じました。
12. B2Bプロフェッショナルの76％は、正式なマーケティング計画を持っています。
マーケティング計画は、B2B広告主がキャンペーンと戦略の基礎となる基盤です。 言い換えれば、これらのドキュメントは、B2Bマーケティングチームの青写真およびガイドラインとして機能します。
それでも、 B2Bマーケティング統計は、広告主の24％が正式な計画を持っていないことを明らかにしています。 最も実装されているマーケティング戦略は電子メールマーケティングですが、テレマーケティングは最も実装されていないものです。 それでも、調査によると、ソーシャルメディアはB2Bマーケターにとって最も効果的な広告戦略になりつつあります。
13. B2Bマーケターの89％は、アカウントベースマーケティング（ABM）プログラムを使用しています。
名前が示すように、アカウントベースのマーケティングは、特定のアカウントのセットにリソースを集中させる戦略です。 B2Bパーソナライズ統計によると、パフォーマンスの高いB2Bプロフェッショナルは、広告予算の17％をABMに割り当てています。
14. B2B購入者の41％は、営業担当者とやり取りする前に3〜5個のコンテンツを消費します。
B2Bマーケターは、ビジネス購入のためにますます多くのコンテンツを消費するため、新しい魅力的なコンテンツを継続的に作成する必要があります。
さらに、68％が、B2Bベンダーが問題点または発行されたテーマごとにコンテンツを整理することを望んでいると述べています。 特に、 B2Bデジタルマーケティングの傾向は、ベンダーが有益なコンテンツを作成し、それをデータで裏付け、見込み客を正確にターゲットにする必要があることを示しています。
15.意思決定者の90％は、パンデミック後もリモートB2Bモデルが定着すると予想しています。
パンデミックからの回復はほとんどのB2Bマーケターにとって優先事項ですが、意思決定者はまた、デジタルインタラクションとオンライン販売が今後数年間で主流になると予測しています。
調査によると、B2B購入者の20〜30％だけが、ビデオ会議やその他の形式のオンライン連絡よりも対面でのやり取りを好みます。
B2Bソーシャルメディア統計
2021年にソーシャルメディアで活動していないことは、B2B組織にとって重大なリスクです。 結局のところ、顧客、他の企業、企業を含め、誰もがすでにそこにいます。 B2Bマーケターは、顧客がいる場所になるためにソーシャルメディア環境に適応する必要があります。
16. B2Bマーケターの75％がソーシャルメディア広告を使用しています。
ソーシャルメディアはB2Bマーケティングで大きな役割を果たしており、マーケターの3分の2以上がソーシャルメディア広告を戦略に取り入れています。
現在、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームがB2Bプロフェッショナルに適していますが、 B2Bデジタルマーケティングのトレンドは、LinkedInが依然として最高のソーシャルメディアチャネルであることを示しています。
17. Fortune 500企業の99％がLinkedInを使用しています。
LinkedInは、フォーチュン500企業が6年連続で使用する最も使用されているソーシャルメディアとしてナンバーワンの地位を維持しています。 世界中のB2B専門家は、このプラットフォームをビジネスネットワーキング、採用、および広告に使用しています。
今後数年間、B2Bマーケターは、このビジネス指向のネットワーキングサイトの力を活用し続けるでしょう。 全体として、ソーシャルメディアの使用は増加しており、LinkedInはB2B市場で人気チャートのトップに立っています。
18. Fortune 500企業の96％がTwitterを使用しています。
Twitter B2Bのマーケティング統計によると、このソーシャルメディアプラットフォームの人気は、2018年と比較して2019年に5％増加しました。その結果、企業の世界でのTwitterの人気は今後数年で増加する可能性があります。
マーケターは、見込み客と対話し、魅力的なコンテンツを作成することで、Twitterを使用して、電子メールの購読率の向上やコンバージョンの増加などのマーケティング目標を達成します。
19. Fortune 500企業の95％がFacebookを使用しています。
世界中のB2Bマーケターは、現在最大のソーシャルメディアサイトであるFacebookの力を活用する必要があることを知っています。
Facebookには28.5億人以上のアクティブユーザーがおり、 B2B Facebookのマーケティング統計によると、その使用量は2018年から6％増加しています。Facebookのマーケティング機能のおかげで、Facebookは集中的なターゲティングとキャンペーンのカスタマイズのための多くのオプションを提供します。
20.世界中のB2Bマーケターの7％だけがTikTokを使用しています。
2016年に発売されたTikTokは、あっという間に世界を征服し、現在、米国だけで1億人の月間アクティブユーザーがいます。 それでも、B2Bマーケターは、TikTokの魅力的なコンテンツフォーマットのすべてのメリットを享受しているわけではありません。 同様に、B2Cマーケターの10％だけがTikTokに広告を出します。
B2Bメールマーケティング統計
電子メールは最も古いデジタルマーケティング手法の1つかもしれませんが、それでも関連性があります。 地球上のほぼすべての企業と人が電子メールを使用しているため、B2Bマーケターはこのコミュニケーションチャネルを無視する余裕はありません。
21. B2Bの84％がEメールマーケティングキャンペーンを使用しています。
正しく行われた場合、Eメールマーケティングは断然最も効果的なB2Bマーケティング戦略です。 基本的に、電子メール広告は、顧客体験とブランドロイヤルティを向上させることにより、より多くの売上を生み出すことができます。 電子メールとニュースレターなしで2021年のB2Bマーケティングを想像することはほとんど不可能です。
22. B2Bマーケターの45％は、電子メールが最も効果的なマーケティングチャネルであることに同意しています。
ソーシャルメディアの台頭にもかかわらず、電子メールマーケティングは依然として企業の世界を支配しています。 調査によると、B2Bは25日ごとに約1つの電子メールキャンペーンを送信します。
Eメールマーケティングは費用対効果が高く、使いやすく、正しく行われれば非常に有益です。 その結果、マーケターのほぼ半数が、Eメールマーケティングを広告の武器の中で最も強力な戦略だと考えています。
23. B2B電子メールの平均開封率は15.1％ですが、B2C電子メールの平均は19.7％です。
電子メールマーケティングは依然として関連性がありますが、ほとんどの企業はクリック率と開封率に苦労しています。 配信率は究極の高さですが、ほとんどのB2Bメールは目標を達成できません。 マーケターは過飽和の問題に直面しています。 何かを売りたいと思っているすべての会社からの大量のメールの中で、クライアントに「開く」をクリックさせるには何が必要ですか。
全体として、2017年の企業間電子メールのクリック開封率（CTO）は10.7％であり、2015年以降ほぼ同じです。
24. B2B Eメールマーケティングセグメンテーション統計によると、2019年の平均Eメール配信率は98.8％でした。
2016年と2017年の間、B2B電子メールの配信率は約95％で安定していましたが、パフォーマンスは近年向上しています。 調査によると、出版業界が最も高い配信率を示し、旅行が最も低いB2B配信率を記録しました。
25. B2Bの85％は、コンテンツマーケティングチームを支援するために電子メールマーケティングソフトウェアを使用しています。
B2Bコンテンツマーケティング統計によると、組織の86％が分析ツールを使用しています。 同様に、ほぼ同じ割合のB2Bが、ソフトウェアソリューションを使用して電子メールマーケティングの配信を改善しています。 自動化の時代において、B2Bマーケティングの専門家は、コンテンツを効率的に、低コストまたは無料で配信するためのオプションを探しています。
26. B2Bマーケターの81％がニュースレターを送信しています。
ほとんどのB2Bマーケターにとって、ニュースレターはコンテンツマーケティング計画の不可欠な要素です。 企業はニュースレターを使用して顧客との関係を構築し、新製品や今後の製品や取引を宣伝し、顧客維持を促進します。
B2Bビデオマーケティング統計
最近、ますます多くの企業が広告戦略でビデオコンテンツを使用し始めています。 B2B組織は、YouTubeを介して、またはWebサイトにビデオを埋め込むことにより、ビデオマーケティングのメリットを享受し、購入者に魅力的な製品レビューやその他の視聴資料を提供します。
27. Fortune 500企業の90％がYouTubeアカウントを持っています。
大企業はビデオマーケティングの重要性を理解しており、ビデオコンテンツの作成に投資するための莫大な予算があります。 たとえば、 B2Bマルチチャネルマーケティング統計によると、F500企業の10社のうち9社がYouTubeで自社の製品とサービスを宣伝しています。
28. B2Bマーケターの73％は、ビデオがマーケティングのROIにプラスの影響を与えることを認めています。
ビデオは強力なツールであり、ほとんどのB2Bプロフェッショナルは、ビデオコンテンツの力をより有効に活用しています。 消費者はビデオを通じて製品について学ぶことを楽しんでいるため、企業はもはや顧客サービスのトレーニングのためだけにビデオコンテンツを使用することはありません。 2015年の包括的な調査では、B2B広告主の96％がビデオコンテンツマーケティングに従事していることが明らかになりました。
29.購入者の53％が、ビデオが購入に最も役立つと述べています。
B2B広告の売上は、B2Bマーケターの主な目標であり、売上を増やす方法は組織にとって朗報です。 調査によると、B2B購入者の半数以上が、ビデオコンテンツが売上にプラスの影響を与えることに同意しています。
同様に、回答者の53％は、サプライヤーに連絡する前に3〜5個のコンテンツを参照し、66％はテクノロジーや製品について学び、ビデオコンテンツを理想的なメディアにすることを目指していると述べています。
B2Bブログの統計
多くの人がブログは死んでいると主張していますが、この形式のコンテンツ作成は2021年でも関連性があります。ブログはリードの生成と認知度の向上に役立ち、世界中のB2Bマーケターにとって貴重なツールになります。
30. 54％の企業が公開ブログを持っています。
近年、ブログは企業のウェブサイトで普及しています。 B2B組織とB2C組織はどちらも、ブログを使用して見込み客の注目を集め、認知度を高めています。 B2Bのマーケティング統計によると、B2B企業の半数以上が自社のWebサイトにブログを掲載しており、エンゲージメントは2015年から2.5倍に増加しています。
31.平均して、B2B購入者は、購入する前に13個のコンテンツを読みます。
企業の世界でのバイヤーの旅は多段階のプロセスであり、通常、B2C市場での購入よりも時間がかかります。 つまり、B2Bの購入者は、平均して13個のコンテンツを調べます。8個はベンダーから直接、5個はサードパーティのソースから購入してから購入します。
32. B2B購入者の65％は、ベンダーのWebサイトの実際のコンテンツが最も影響力があると感じています。
2021年のコンテンツマーケティング統計は、Webサイトへのブログ投稿が購入者の購入決定に大きく影響することを示しています。 たとえば、購入者の52％は、ベンダーのWebサイトのコンテンツを読んだ後に購入する可能性が高くなります。
コンテンツがB2Bマーケティングアプローチを成功させる鍵であることは事実のようです。 有益なブログ投稿を書くこと、アウトリーチが何であるかを学ぶこと、そしてウェブサイトを最適化することはすべて潜在的な買い手からのエンゲージメントを増やすための方法です。
33. B2B技術の購入者の76％は、企業のブログについていくと答えています。
最新のトレンドについて常に情報を入手することは、技術コミュニティにとって不可欠であり、購入者は鋭く認識しています。 B2BおよびB2C組織がブログを使用してニュースや最新リリースについて書くと、潜在的な顧客とのエンゲージメント関係が生まれ、他の場所を見なくても必要なものを提供できます。 コンテンツが高品質である場合、平均して、購入者の26％が読み続けます。
2021年のB2Bマーケティング| テイクアウェイ
今日、マーケティングに投資しない企業は、浮かんでいる可能性がほとんどありません。 オンラインショッピングと接続性の向上の時代において、マーケティングはグローバルビジネスの世界で競争力を維持するための鍵です。
マーケターは、製品やサービスを宣伝するためにさまざまなツールを使用する必要があります。 たとえば、 SerpWatchは、B2Bマーケティングを効率的かつ簡単に実行できるようにするさまざまな機能を提供します。 ランク追跡から他のサービスとのシームレスな統合まで、 SerpWatchは企業間マーケターが必要とするすべてを提供します。
B2Bマーケティングは刺激的で収益性が高く、企業や広告主が絶えず変化するB2B成層圏を最大限に活用するための多くの学習機会があります。
よくある質問
B2B市場はどのくらいの大きさですか？
最新のデータによると、2020年の世界のB2B eコマース市場は6.64兆ドルと推定されています。また、2021年から2028年の期間の年平均成長率は18.7％と予想されています。
B2B市場は巨大であり、成長を続けています。 パンデミックによる混乱にもかかわらず、2027年までに20.9兆ドルに達する可能性があります。
B2BはB2Cとどう違うのですか？
別個のビジネスモデルとして、B2BとB2Cは現代の企業文化を支配しています。 つまり、B2B企業は自社の製品やサービスを他の企業や組織に販売しています。
あるいは、B2C企業は消費者に直接販売します。 これらのモデルの名前は一目瞭然であり、それはすべて会社の文化とビジネス戦略に依存します。 もちろん、企業間広告はデータ主導の購入決定に焦点を合わせているため、マーケティングの側面は異なります。 逆に、B2Cマーケティングは、感情に基づく購入に依存しています。
B2Bをどのように宣伝しますか？
企業間企業は個人消費者ではなく組織間の関係に焦点を合わせているため、B2BとB2Cのプロモーション活動は異なります。 それにもかかわらず、ほとんどのB2Bマーケターは、顧客エンゲージメントをターゲットにするためにマルチチャネルアプローチも使用しています。
トレードショー、ビジネスエキスポ、フェアに加えて、B2Bの専門家はデジタルマーケティングチャネルを介して自社を宣伝します。 主に、ブログ、電子メールマーケティング、ソーシャルメディア広告、クリック課金キャンペーンなどのインバウンドまたはアウトバウンドのマーケティング手法を使用します。
B2B購入プロセスに影響を与える要因は何ですか？
B2BとB2Cも、購入プロセスに含まれる要素に関して異なります。 たとえば、ほとんどの企業間企業では、複数の意思決定者が正式な購入プロセスに従うことがよくあります。
実際の要因となると、それらは内部または外部である可能性があります。 たとえば、内部要素はビジネス目標と会社の財務状況です。 逆に、購入プロセスに影響を与える外部要因は、全体的な経済状況、社会的および政治的環境、および市場での競争です。
B2Bバイヤーは何を望んでいますか？
世界のB2B市場は、さまざまなバイヤーとコンシューマーを持つさまざまな企業で構成されています。 そのため、マーケターは市場を分析し、データを使用して広告キャンペーンをパーソナライズして最大のROIを実現する必要があります。
たとえば、B2B購入者の60％は、ソートリーダーからのアイデアやアドバイスへのアクセスを望んでいます。 同様に、調査によると、65％は販売に焦点を当てたコンテンツを減らし、問題解決ベースのコンテンツを増やしたいと考えています。 消費者の問題に対する具体的な解決策を提供するデータ駆動型コンテンツは、顧客エンゲージメントと購入を維持するための確実な方法です。
B2Bマーケティングの特徴は何ですか？
B2Bマーケティングの目標は、製品やサービスを宣伝し、ブランド認知度を高めることで、他の企業にあなたのビジネスを知らせることです。 ただし、B2Cマーケティングとは異なり、企業間広告はデータ主導の意思決定に重点を置いています。 そのため、B2Bマーケターは、ターゲットオーディエンスと対話するときに高度な専門知識を示す必要があります。
B2Bマーケティング戦略を使用することにより、企業は自社の製品やサービスを紹介し、見込み客がそれらを購入することでどのように利益を得ることができるかを説明できます。 B2Bマーケティングの統計によると、マーケターの3分の2以上が正式な計画を立てており、ほとんどすべてのマーケターがソーシャルメディアとメールマーケティングを使用して潜在的な購入者と交流しています。
ソース
Content Marketing Institute 、 Data＆Marketing Association 、 Demand Gen Report 、 DMA 、 eMarketer 、 Forrester 、 Grandview Research 、 Isoline Comms 、 Marketing Charts 、 McKinsey 、 Research and Markets 、 Sagefrog Marketing Group 、 SalesForce 、 Statista 、 Statista 、 Statista 、 Statista 、 Statista 、 Statista 、 SuperOffice 、 Tubular Insights 、 UMass Dartmouth