B2B-Marketing-Statistiken 2022: Ausgaben, Marktgröße, Wachstumsrate

Ihre Position in der überfüllten B2B-Welt zu etablieren, kann leichter gesagt als getan sein. Mit Hilfe des digitalen Marketings könnten Sie sich jedoch leichter mit Ihrer Zielgruppe verbinden und Marktführer werden.

B2B-Marketing erfordert neben fortschrittlichen SEO-Tools wie SerpWatch einen datengesteuerten Ansatz und eine langfristige Strategie . Um ein klareres Bild vom aktuellen Stand der B2B-Werbung zu zeichnen, haben wir die relevantesten Statistiken und Fakten gesammelt, um Sie auf dem Laufenden zu halten.

Top -B2B-Marketing-Statistiken | Die Wahl des Herausgebers

• Die Größe des globalen B2B-E-Commerce-Marktes beträgt rund 6,64 Billionen US-Dollar.
• Die B2B-Ausgaben für Werbung in den USA überstiegen 2019 6 Milliarden US-Dollar.
• 56 % der B2Bs führen Marketingaktivitäten intern durch.
• 76 % der B2B-Vermarkter verwenden einen formellen Marketingplan.
• 75 % der B2B-Unternehmen nutzen Social-Media-Werbung.
• 99 % der Fortune-500-Unternehmen nutzen LinkedIn.
• Die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate für B2B-Marketing beträgt 15,1 % .
• Neun von zehn Fortune-500-Unternehmen haben ein YouTube-Konto.
• Der durchschnittliche B2B-Käufer liest 13 Inhalte, bevor er einen Kauf tätigt.

Statistiken zur globalen B2B-Marktgröße

Wenn wir mehr über die Gesamtgröße des B2B-Marktes erfahren, erhalten wir Einblicke in die Bedeutung des B2B-Marketings. Wie erwartet treibt das Marktwachstum den Bedarf an Werbung und Marketing voran und bietet B2B-Vermarktern Geschäftsmöglichkeiten.

1. Im Jahr 2020 wurde der globale B2B-E-Commerce-Markt auf 6,64 Billionen US-Dollar geschätzt.

Laut den neuesten B2B-E-Commerce-Statistiken wächst der globale Business-to-Business-E-Commerce-Markt weiterhin mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 18,7 % .

Studien zeigen auch, dass die Region Asien-Pazifik im Jahr 2020 der dominierende Markt war und mehr als 60 % des Business-to-Business-Umsatzes erzielte. Umgekehrt machte der nordamerikanische Markt rund 14 % des weltweiten B2B-Umsatzes aus.

2. Das gesamte B2B-Bruttowarenvolumen im Jahr 2019 belief sich auf 12,2 Billionen US-Dollar.

GMV oder Bruttowarenvolumen ist eine weitere Kennzahl, die verwendet wird, um die Größe des globalen B2B-Marktes zu demonstrieren. Es zeigt das atemberaubende Wachstum des Marktes, denn der GMV im Jahr 2013 belief sich auf 5,83 Billionen US-Dollar.

B2B-E-Commerce-Statistiken zeigen, dass sich der Markt in den letzten sieben Jahren verdoppelt hat, was eine enorme Anzahl von Möglichkeiten für Vermarkter und Werbetreibende geschaffen hat.

3. Der B2B-E-Commerce in den USA könnte bis 2023 1,8 Billionen US-Dollar erreichen.

Die beschleunigte Digitalisierung und die Umstellung auf Online-Interaktionen wirken sich auch auf die B2B-Welt aus. Die Studie von Forrester zeigt, dass E-Commerce-Transaktionen bis 2023 17 % des gesamten B2B-Umsatzes in den USA ausmachen könnten.

Im Jahr 2021 wird sich der Trend der B2B-Marketingausgaben voraussichtlich fortsetzen, was eine gute Nachricht für Agenturen für digitales Marketing ist, die nach neuen B2B- und B2C-Kunden suchen.

4. Bis 2028 könnte der globale B2B-E-Commerce-Markt 25,6 Billionen US-Dollar erreichen.

Laut E-Commerce-Statistiken sollten Online-Kanäle das Wachstum des B2B-E-Commerce-Marktes nach der Pandemie vorantreiben. Genauer gesagt beträgt die erwartete CAGR für den Zeitraum zwischen 2021 und 2028 18,7 %.

Die COVID-19-Pandemie hat einen Online-Shopping-Trend geschaffen, der nicht zu verblassen scheint, was bedeutet, dass der Markt die Erwartungen in den kommenden Jahren übertreffen könnte.

B2B-Marketingausgaben : Statistiken und Wachstumsrate

Zu lernen , wie man den ROI bei SEO misst, ist für B2B-Vermarkter, die Berichte über ihre Werbeausgaben erstellen möchten, unerlässlich. Da die meisten Unternehmen einen Multi-Channel-Ansatz verwenden, kann es schwierig sein, die Gesamtausgaben zu bestimmen.

5. Die Ausgaben für Business-to-Business-Werbung in den Vereinigten Staaten überstiegen im Jahr 2019 die geschätzten 6 Milliarden US-Dollar.

In den letzten Jahren hat die Einführung von B2B-Marketinglösungen in den USA erheblich zugenommen. B2B-Statistiken zeigen nämlich, dass die Werbeausgaben 6 Milliarden US-Dollar überstiegen, wobei Content-Marketing das effektivste digitale B2B-Marketing-Tool ist. Bei den Verbreitungsmethoden gehören soziale Medien, PPC und die organische Suche zu den Hauptkanälen.

6. B2B-Vermarkter erwarten für 2021 einen Anstieg der Ausgaben für digitales Marketing um 12,55 % im Vergleich zu 2020.

Laut einer im Januar 2021 durchgeführten Umfrage sind sich Business-to-Business-Vermarkter einig, dass Änderungen ihrer Ausgabenpläne wahrscheinlich sind.

Genauer gesagt, die US-Ausgaben für traditionelle B2B-Werbung werden voraussichtlich um 0,61 % zurückgehen. Andererseits zeigen B2B-Marketingstatistiken , dass die Ausgaben für digitales Marketing im Jahr 2021 im Vergleich zum turbulenten Jahr 2020 um mehr als 12 % steigen könnten.

7. Die globalen B2B-Marketingausgaben könnten aufgrund der Pandemie um 62 % zurückgehen.

Es ist kein Geheimnis, dass der Ausbruch von COVID-19 die Welt verändert hat und auch das B2B-Marketing darunter gelitten hat. Aus diesem Grund gaben fast zwei Drittel der Befragten in einer im April 2020 durchgeführten Studie an, dass sie mit einem Rückgang der Marketingausgaben rechnen.

Statistiken zum digitalen B2B-Marketing zeigten beispielsweise, dass 71 % der Vermarkter in Großbritannien und Korea planten, ihre B2B-Werbebudgets zu kürzen.

8. Aufgrund der Pandemie machten sich 58 % der B2B-Experten Sorgen um den Umsatz im Jahr 2020.

COVID-19 hat in vielen Sektoren erhebliche Störungen verursacht und dabei B2B-Vermarkter und Werbetreibende in Mitleidenschaft gezogen.

Mit anderen Worten, die Werbeausgaben gingen zurück, weil 56 % der B2B-Führungskräfte um Liquidität und Cashflow besorgt waren. Ebenso machten sich 52 % Sorgen über die Störungen ihrer Geschäftsstrategien.

9. 56 % der B2B-Unternehmen haben interne Marketingteams.

Laut den neuesten Statistiken zum B2B-Marketing haben mehr als die Hälfte der B2B-Unternehmen engagierte Marketingteams.

Andererseits geben 38 % der Befragten zu, eine Kombination aus interner und ausgelagerter Werbung zu verwenden. Nur 6 % der B2Bs im Jahr 2020 haben ihre Marketingaufgaben vollständig ausgelagert.

10. 84 % der B2B-Unternehmen lagern die Erstellung von Inhalten aus.

Zweifellos ist die Erstellung von Inhalten der Hauptgrund, warum B2B-Unternehmen externe Agenturen oder Freiberufler einstellen. Darüber hinaus lagern laut B2B-Marketing-Statistiken 31 % der B2B-Unternehmen die Verteilung von Inhalten aus.

Daher sollten versierte Vermarkter diese Gelegenheit nutzen und B2Bs zeigen, wie sie die Konversionsraten oder den Bekanntheitsgrad steigern können.

11. 71 % der Unternehmen konzentrieren sich darauf, Inhalte bereitzustellen, wann und wo potenzielle Kunden sie am wahrscheinlichsten sehen.

Das Erstellen überzeugender Inhalte ist eine Sache, aber die Bereitstellung für das Publikum ist ein ganz neues Spiel. Aus diesem Grund investieren die meisten B2B-Unternehmen viel Mühe in die Wahl des richtigen Zeitpunkts und der Methode zur Anzeige der Inhalte.

Infolgedessen glauben 42 % der B2B-Unternehmen, dass ihr Content-Marketing anspruchsvoll und ausgereift ist.

B2B-Marketing-Trends für 2021 und darüber hinaus

Der Ausbruch von COVID-19 hat uns daran erinnert, wie unvorhersehbar das Leben werden kann und wie sich Trends innerhalb von Tagen ändern können. Im Jahr 2020 haben Lockdown-Maßnahmen die B2B-Welt in Richtung Online-Interaktionen verlagert, was zu Änderungen in der B2B-Marketingstrategie und -implementierung geführt hat.

12. 76 % der B2B-Experten haben einen formellen Marketingplan.

Marketingpläne sind die Grundlage, auf der B2B-Werbetreibende ihre Kampagnen und Strategien aufbauen. Mit anderen Worten, diese Dokumente dienen als Blaupausen und Richtlinien für B2B-Marketingteams.

Dennoch zeigen B2B-Marketing-Statistiken , dass 24 % der Werbetreibenden keinen formellen Plan haben. Die am häufigsten implementierte Marketingstrategie ist E-Mail-Marketing, während Telemarketing am wenigsten implementiert wird. Dennoch zeigen Studien, dass sich soziale Medien zur effektivsten Werbestrategie für B2B-Vermarkter entwickeln.

13. 89 % der B2B-Vermarkter verwenden Account-based Marketing (ABM)-Programme.

Wie der Name schon sagt, ist kontobasiertes Marketing eine Strategie, die Ressourcen auf eine Reihe bestimmter Konten konzentriert. Laut B2B-Personalisierungsstatistik weisen leistungsstarke B2B-Profis 17 % der Werbebudgets für ABM zu.

14. 41 % der B2B-Käufer konsumieren drei bis fünf Inhalte, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter interagieren.

B2B-Vermarkter müssen ständig neue und ansprechende Inhalte produzieren, da Käufer immer mehr Inhalte für geschäftliche Einkäufe konsumieren.

Darüber hinaus sagen 68 %, dass sie möchten, dass B2B-Anbieter die Inhalte nach Problempunkten oder nach vorgegebenen Themen organisieren. Insbesondere die Trends im digitalen B2B-Marketing zeigen, dass Anbieter informative Inhalte erstellen, diese mit Daten untermauern und potenzielle Kunden genau ansprechen müssen.

15. 90 % der Entscheidungsträger erwarten, dass das Remote-B2B-Modell noch lange nach der Pandemie bestehen bleibt.

Die Erholung von der Pandemie hat für die meisten B2B-Vermarkter Priorität, aber Entscheidungsträger sagen auch voraus, dass digitale Interaktion und Online-Verkäufe in den kommenden Jahren zum Mainstream werden.

Studien zeigen, dass nur 20–30 % der B2B-Käufer die persönliche Interaktion gegenüber Videokonferenzen oder einer anderen Form des Online-Kontakts bevorzugen.

B2B-Social-Media-Statistiken

Im Jahr 2021 nicht in den sozialen Medien aktiv zu sein, ist ein erhebliches Risiko für jedes B2B-Unternehmen. Schließlich sind alle schon da, darunter Kunden, andere Unternehmen und Konzerne. B2B-Vermarkter müssen sich an das Umfeld der sozialen Medien anpassen, um dort zu sein, wo die Kunden sind.

16. 75 % der B2B-Vermarkter nutzen Werbung in sozialen Medien.

Soziale Medien spielen eine große Rolle im B2B-Marketing, und mehr als zwei Drittel der Vermarkter integrieren Werbung in sozialen Medien in ihre Strategien.

Heutzutage sind verschiedene Social-Media-Plattformen für B2B-Profis geeignet, aber die Trends im digitalen B2B-Marketing zeigen, dass LinkedIn der leistungsstärkste Social-Media-Kanal bleibt.

17. 99 % der Fortune-500-Unternehmen nutzen LinkedIn.

LinkedIn hat sechs Jahre in Folge den ersten Platz als meistgenutztes soziales Medium gehalten, das von Fortune-500-Unternehmen genutzt wird. B2B-Experten weltweit nutzen diese Plattform für Business Networking, Rekrutierung und Werbung.

In den kommenden Jahren werden B2B-Vermarkter weiterhin die Leistungsfähigkeit dieser geschäftsorientierten Networking-Site nutzen. Insgesamt nimmt die Nutzung von Social Media zu und LinkedIn führt die Popularitätscharts im B2B-Markt an.

18. 96 % der Fortune-500-Unternehmen nutzen Twitter.

Laut der B2B-Marketingstatistik von Twitter ist die Popularität dieser Social-Media-Plattform im Jahr 2019 im Vergleich zu 2018 um 5 % gestiegen. Infolgedessen wird die Popularität von Twitter in der Unternehmenswelt in den kommenden Jahren wahrscheinlich zunehmen.

Durch die Interaktion mit potenziellen Kunden und die Erstellung ansprechender Inhalte nutzen Vermarkter Twitter, um Marketingziele wie höhere E-Mail-Abonnementraten oder höhere Conversions zu erreichen.

19. 95 % der Fortune-500-Unternehmen nutzen Facebook.

B2B-Vermarkter auf der ganzen Welt wissen, dass sie die Leistungsfähigkeit von Facebook, der derzeit größten Social-Media-Website, nutzen müssen.

Facebook hat mehr als 2,85 Milliarden aktive Nutzer und B2B-Marketingstatistiken von Facebook zeigen, dass die Nutzung seit 2018 um 6 % gestiegen ist. Dank seiner Marketingfunktionen bietet Facebook ein konzentriertes Targeting und viele Optionen für die Anpassung von Kampagnen.

20. Nur 7 % der B2B-Vermarkter weltweit nutzen TikTok.

TikTok wurde 2016 eingeführt und hat die Welt im Handumdrehen erobert, und es hat jetzt allein in den USA 100 Millionen aktive Benutzer pro Monat. Dennoch profitieren B2B-Vermarkter noch immer nicht von allen Vorteilen der elektrisierenden Inhaltsformate von TikTok. Ebenso werben nur 10 % der B2C-Vermarkter auf TikTok.

B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken

E-Mail ist vielleicht eine der ältesten digitalen Marketingmethoden, aber sie ist immer noch relevant. Da fast jedes Unternehmen und jede Person auf der Welt E-Mails verwendet, können es sich B2B-Vermarkter nicht leisten, diesen Kommunikationskanal zu ignorieren.

21. 84 % der B2Bs nutzen E-Mail-Marketingkampagnen.

Wenn es richtig gemacht wird, ist E-Mail-Marketing bei weitem die effektivste B2B-Marketingstrategie. Im Wesentlichen kann E-Mail-Werbung mehr Umsatz generieren, indem das Kundenerlebnis und die Markentreue verbessert werden. E- Mails und Newsletter sind aus dem B2B-Marketing 2021 kaum noch wegzudenken .

22. 45 % der B2B-Vermarkter stimmen zu, dass E-Mail der effektivste Marketingkanal ist.

Trotz des Aufstiegs von Social Media dominiert E-Mail-Marketing immer noch die Unternehmenswelt. Studien zeigen, dass B2Bs etwa alle 25 Tage eine E-Mail-Kampagne versenden.

E-Mail-Marketing ist kostengünstig und einfach zu bedienen, und wenn es richtig gemacht wird, kann es äußerst profitabel sein. Infolgedessen betrachtet fast die Hälfte der Vermarkter E-Mail-Marketing als die wirksamste Strategie in ihrem Werbearsenal.

23. Die durchschnittliche Öffnungsrate von B2B-E-Mails beträgt 15,1 % im Vergleich zu 19,7 % für B2C-E-Mails.

E-Mail-Marketing ist immer noch relevant, aber die meisten Unternehmen kämpfen mit Klick- und Öffnungsraten. Während die Zustellraten Höchststände erreichen, verfehlen die meisten B2B-E-Mails ihr Ziel. Vermarkter stehen vor dem Problem der Übersättigung. Was braucht es in einem Meer von E-Mails von jedem Unternehmen, das etwas verkaufen möchte, um den Kunden dazu zu bringen, auf „Öffnen“ zu klicken?

Insgesamt lag die Click-to-Open-Rate (CTO) für Business-to-Business-E-Mails im Jahr 2017 bei 10,7 % und ist damit seit 2015 in etwa gleich geblieben.

24. Laut B2B-E-Mail-Marketing-Segmentierungsstatistiken lag die durchschnittliche E-Mail-Zustellrate im Jahr 2019 bei 98,8 %.

In den Jahren 2016 und 2017 blieben die B2B-E-Mail-Zustellraten konstant bei etwa 95 %, aber die Leistung hat sich in den letzten Jahren verbessert. Studien zeigen, dass die Verlagsbranche die höchste Zustellrate hatte, während Reisen die niedrigste B2B-Zustellrate erzielten.

25. 85 % der B2B-Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing-Software zur Unterstützung ihrer Content-Marketing-Teams.

Laut B2B-Content-Marketing-Statistiken verwenden 86 % der Unternehmen Analysetools. Ebenso verwendet fast der gleiche Prozentsatz der B2B-Unternehmen Softwarelösungen, um die Bereitstellung von E-Mail-Marketing zu verbessern. Im Zeitalter der Automatisierung suchen B2B-Marketingexperten nach Optionen, um Inhalte effizient und mit geringen oder keinen Kosten bereitzustellen.

26. 81 % der B2B-Vermarkter versenden Newsletter.

Für die meisten B2B-Vermarkter sind Newsletter integrale Bestandteile von Content-Marketing-Plänen. Unternehmen nutzen Newsletter, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen, neue und kommende Produkte und Angebote zu bewerben und die Kundenbindung zu fördern.

B2B-Videomarketing-Statistiken

In letzter Zeit haben immer mehr Unternehmen damit begonnen, Videoinhalte in ihren Werbestrategien zu verwenden. Entweder über YouTube oder durch das Einbetten von Videos auf ihren Websites profitieren B2B-Unternehmen von den Vorteilen des Videomarketings und bieten Käufern ansprechende Produktbewertungen und anderes Anzeigematerial.

27. 90 % der Fortune-500-Unternehmen haben ein YouTube-Konto.

Große Unternehmen verstehen die Bedeutung des Videomarketings und verfügen über enorme Budgets, um in die Erstellung von Videoinhalten zu investieren. B2B-Multichannel-Marketingstatistiken zeigen beispielsweise, dass neun von zehn F500-Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen auf YouTube bewerben.

28. 73 % der B2B-Vermarkter geben zu, dass sich Videos positiv auf den Marketing-ROI auswirken.

Video ist ein leistungsstarkes Tool, und die meisten B2B-Profis nutzen die Möglichkeiten von Videoinhalten zum Besseren. Da sich Verbraucher gerne über Videos über Produkte informieren, verwenden Unternehmen Videoinhalte nicht mehr nur für Kundendienstschulungen. Eine umfassende Studie aus dem Jahr 2015 ergab, dass 96 % der B2B-Werbetreibenden mit Video-Content-Marketing beschäftigt sind.

29. 53 % der Käufer sagen, dass Videos für den Kauf am hilfreichsten sind.

Der Verkauf von B2B-Werbung ist das Hauptziel für B2B-Vermarkter, und jede Methode, die den Umsatz steigert, ist eine gute Nachricht für das Unternehmen. Wie Studien zeigen, stimmt mehr als die Hälfte der B2B-Käufer zu, dass sich Videoinhalte positiv auf den Umsatz auswirken.

Ebenso geben 53 % der Befragten an, dass sie 3-5 Inhalte konsultieren, bevor sie sich an den Anbieter wenden, und 66 % wollen mehr über Technologien und Produkte erfahren, was Videoinhalte zu einem idealen Medium macht.

B2B-Blogging-Statistiken

Auch wenn viele argumentieren, dass das Bloggen tot ist, ist diese Form der Inhaltserstellung auch im Jahr 2021 noch relevant. Das Bloggen kann bei der Lead-Generierung und der Steigerung des Bekanntheitsgrades helfen, was es zu einem wertvollen Werkzeug für B2B-Vermarkter weltweit macht.

30. 54 % der Unternehmen haben einen öffentlich zugänglichen Blog.

In den letzten Jahren haben sich Blogs auf Unternehmenswebsites durchgesetzt. Sowohl B2B- als auch B2C-Organisationen nutzen Blogging, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und das Bewusstsein zu steigern. B2B-Marketing-Statistiken zeigen, dass mehr als die Hälfte der B2B-Unternehmen einen Blog auf ihrer Website haben und das Engagement seit 2015 um das Zweieinhalbfache gestiegen ist.

31. Im Durchschnitt lesen B2B-Käufer 13 Inhalte, bevor sie einen Kauf tätigen.

Die Reise des Käufers in der Unternehmenswelt ist ein mehrstufiger Prozess und erfordert in der Regel mehr Zeit als Einkäufe auf dem B2C-Markt. B2B-Käufer gehen nämlich im Durchschnitt 13 Inhalte durch – acht direkt vom Anbieter und fünf von Drittanbietern, bevor sie einen Kauf tätigen.

32. 65 % der B2B-Käufer finden den eigentlichen Inhalt auf den Websites der Anbieter am einflussreichsten.

Content-Marketing-Statistiken für 2021 zeigen, dass Blog-Posts auf einer Website die Kaufentscheidungen von Käufern stark beeinflussen. Beispielsweise kaufen 52 % der Käufer eher, nachdem sie den Inhalt der Website eines Anbieters gelesen haben.

Es scheint wahr zu sein, dass Inhalte der Schlüssel zu einem erfolgreichen B2B-Marketing-Ansatz sind. Das Schreiben informativer Blog-Beiträge, das Erlernen von Reichweite und das Optimieren der Website sind alles Möglichkeiten, um das Engagement potenzieller Käufer zu steigern.

33. 76 % der B2B-Tech-Käufer sagen, dass sie mit Unternehmensblogs Schritt halten.

In der Tech-Community ist es von entscheidender Bedeutung, über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben, und Käufer sind sich dessen bewusst. Wenn B2B- und B2C-Organisationen Blogs verwenden, um über Neuigkeiten und die neuesten Veröffentlichungen zu schreiben, entsteht eine engagierte Beziehung zu potenziellen Kunden, die ihnen das bietet, was sie brauchen, ohne woanders suchen zu müssen. Im Durchschnitt werden 26 % der Käufer weiterlesen, wenn der Inhalt von hoher Qualität ist.

B2B-Marketing im Jahr 2021 | Das wegnehmen

Unternehmen, die nicht in Marketing investieren, haben heute kaum noch eine Chance, sich über Wasser zu halten. Im Zeitalter des Online-Shoppings und der zunehmenden Konnektivität ist Marketing der Schlüssel, um in der globalen Geschäftswelt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Vermarkter müssen verschiedene Tools verwenden, um für Produkte und Dienstleistungen zu werben. Beispielsweise bietet SerpWatch eine Auswahl an Funktionen, die das B2B-Marketing effizient und einfach durchzuführen machen. Von der Rangverfolgung bis hin zur nahtlosen Integration mit anderen Diensten bietet SerpWatch alles, was Business-to-Business-Vermarkter benötigen.

B2B-Marketing ist spannend und profitabel, mit vielen Lernmöglichkeiten für Unternehmen und Werbetreibende, um das Beste aus der sich ständig verändernden B2B-Stratosphäre zu machen.

Häufig gestellte Fragen

Wie groß ist der B2B-Markt ?

Den neuesten Daten zufolge wurde der globale B2B-E-Commerce-Markt im Jahr 2020 auf 6,64 Billionen US-Dollar geschätzt. Außerdem beträgt die erwartete durchschnittliche jährliche Wachstumsrate für den Zeitraum 2021-2028 18,7 %.

Der B2B-Markt ist riesig und wächst weiter. Trotz der durch die Pandemie verursachten Störungen könnte es bis 2027 20,9 Billionen US-Dollar erreichen.

Wie unterscheidet sich B2B von B2C ?

Als getrennte Geschäftsmodelle dominieren B2B und B2C die moderne Unternehmenskultur. B2B-Unternehmen verkaufen nämlich ihre Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen und Organisationen.

B2C-Unternehmen verkaufen alternativ direkt an Verbraucher. Die Namen dieser Modelle sind selbsterklärend, und alles hängt von der Kultur und Geschäftsstrategie des Unternehmens ab. Natürlich unterscheiden sich die Marketingaspekte, denn Business-to-Business-Werbung konzentriert sich auf datengetriebene Kaufentscheidungen. Umgekehrt setzt B2C-Marketing auf emotionsgesteuerten Einkauf.

Wie fördert man B2B ?

Da sich Business-to-Business-Unternehmen auf Beziehungen zwischen Organisationen und nicht auf einzelne Verbraucher konzentrieren, unterscheiden sich B2B- und B2C-Werbeaktivitäten. Nichtsdestotrotz verwenden die meisten B2B-Vermarkter auch einen Multi-Channel-Ansatz, um die Kundenbindung anzusprechen.

Neben Fachmessen, Geschäftsausstellungen und Messen bewerben B2B-Profis ihre Unternehmen über digitale Marketingkanäle. In erster Linie verwenden sie Inbound- oder Outbound-Marketingtechniken wie Blogging, E-Mail-Marketing, Werbung in sozialen Medien oder Pay-per-Click-Kampagnen.

Welche Faktoren beeinflussen den B2B-Kaufprozess ?

B2B und B2C unterscheiden sich auch hinsichtlich der im Kaufprozess enthaltenen Elemente. Beispielsweise folgen bei den meisten Business-to-Business-Unternehmen häufig mehrere Entscheidungsträger einem formellen Kaufprozess.

Wenn es um die eigentlichen Faktoren geht, können sie intern oder extern sein. Einrichtungselemente sind zum Beispiel Geschäftsziele und die finanzielle Situation des Unternehmens. Umgekehrt sind externe Faktoren, die den Kaufprozess beeinflussen, die allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen, das soziale und politische Umfeld und der Wettbewerb auf dem Markt.

Was wollen B2B-Käufer ?

Der globale B2B-Markt umfasst verschiedene Unternehmen mit unterschiedlichen Käufern und Verbrauchern. Aus diesem Grund müssen Vermarkter den Markt analysieren und Daten verwenden, um Werbekampagnen für maximalen ROI zu personalisieren.

Beispielsweise möchten 60 % der B2B-Käufer Zugang zu Ideen und Ratschlägen von Vordenkern. Ebenso zeigen Studien, dass 65 % weniger verkaufsorientierte Inhalte und mehr auf Problemlösungen basierende Inhalte wünschen. Datengesteuerte Inhalte, die konkrete Lösungen für Verbraucherprobleme bieten, sind ein todsicherer Weg, um die Kundenbindung und den Kauf aufrechtzuerhalten.

Was sind die Merkmale des B2B-Marketings ?

Das Ziel des B2B-Marketings ist es, andere Unternehmen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, indem Sie Produkte und Dienstleistungen bewerben und die Markenbekanntheit steigern. Im Gegensatz zum B2C-Marketing konzentriert sich Business-to-Business-Werbung jedoch auf datengesteuerte Entscheidungsfindung. Aus diesem Grund müssen B2B-Marketer bei der Interaktion mit der Zielgruppe ein hohes Maß an Expertise zeigen.

Durch den Einsatz von B2B-Marketingstrategien können Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren und erklären, wie Interessenten vom Kauf profitieren können. Laut B2B-Marketing-Statistiken haben mehr als zwei Drittel der Vermarkter einen formellen Plan, und fast alle nutzen soziale Medien und E-Mail-Marketing, um mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten.

Quellen

Content Marketing Institute , Data & Marketing Association , Demand Gen Report , DMA , eMarketer , Forrester , Grandview Research , Isoline Comms , Marketing Charts , McKinsey , Forschung und Märkte , Sagefrog Marketing Group , SalesForce , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , SuperOffice , Tubular Insights , UMass Dartmouth