Statystyki marketingu B2B 2022: wydatki, wielkość rynku, tempo wzrostu

Ugruntowanie swojej pozycji w zatłoczonym świecie B2B można łatwiej powiedzieć niż zrobić. Z pomocą marketingu cyfrowego możesz jednak łatwiej nawiązać kontakt z grupą docelową i stać się liderem rynku.

Marketing B2B wymaga podejścia opartego na danych i długoterminowej strategii, wraz z zaawansowanymi narzędziami SEO, takimi jak SerpWatch . Aby nakreślić wyraźniejszy obraz obecnego stanu reklamy B2B, zebraliśmy najistotniejsze statystyki i fakty, aby Cię o tym poinformować.

Najlepsze statystyki marketingowe B2B | Wybór redaktorów

• Wielkość globalnego rynku e-commerce B2B wynosi około 6,64 biliona dolarów.
• Wydatki B2B na reklamę w USA przekroczyły 6 miliardów dolarów w 2019 roku.
• 56% B2B prowadzi działania marketingowe we własnym zakresie.
• 76% marketerów B2B korzysta z formalnego planu marketingowego.
• 75% B2B korzysta z reklam w mediach społecznościowych.
• 99% firm z listy Fortune 500 korzysta z LinkedIn.
• Średni współczynnik otwarcia poczty e-mail w marketingu B2B wynosi 15,1% .
• Dziewięć na dziesięć firm z listy Fortune 500 ma konto YouTube.
• Przeciętny kupujący B2B czyta 13 treści przed dokonaniem zakupu.

Statystyki globalnego rynku B2B

Dowiedzenie się więcej o ogólnej wielkości rynku B2B daje nam wgląd w znaczenie marketingu B2B. Zgodnie z oczekiwaniami, wzrost rynku napędza potrzebę reklamy i marketingu, zapewniając marketerom B2B możliwości biznesowe.

1. W 2020 roku globalny rynek e-commerce B2B oszacowano na 6,64 biliona dolarów.

Według najnowszych statystyk dotyczących handlu elektronicznego B2B globalny rynek e-commerce między przedsiębiorstwami nadal rośnie w łącznym rocznym tempie wzrostu wynoszącym 18,7% .

Badania pokazują również, że region Azji i Pacyfiku był dominującym rynkiem w 2020 r., przechwytując ponad 60% przychodów między przedsiębiorstwami. Z kolei rynek północnoamerykański odpowiadał za około 14% globalnych przychodów B2B.

2. Całkowity wolumen sprzedaży brutto B2B w 2019 r. wyniósł 12,2 biliona USD.

GMV, czyli wielkość sprzedaży brutto, to kolejny wskaźnik używany do wykazania wielkości globalnego rynku B2B. Pokazuje oszałamiający wzrost rynku, ponieważ GMV w 2013 roku wyniosło 5,83 biliona dolarów.

Statystyki e-commerce B2B pokazują, że rynek podwoił się w ciągu ostatnich siedmiu lat, tworząc ogromną liczbę możliwości dla marketerów i reklamodawców.

3. E-commerce B2B w USA może osiągnąć 1,8 biliona dolarów do 2023 roku.

Przyspieszona cyfryzacja i przejście na interakcje online wpływają również na świat B2B. Badanie Forrestera pokazuje, że transakcje e-commerce mogą stanowić 17% ogólnej sprzedaży B2B w USA do 2023 roku.

Przewiduje się, że w 2021 r. trendy wydatków na marketing B2B utrzymają się, co jest dobrą wiadomością dla agencji marketingu cyfrowego poszukujących nowych klientów B2B i B2C.

4. Do 2028 r. globalny rynek e-commerce B2B może osiągnąć 25,6 biliona dolarów.

Według statystyk e-commerce, kanały online powinny napędzać wzrost rynku e-commerce B2B po pandemii. Dokładniej, oczekiwany CAGR dla okresu 2021-2028 to 18,7%.

Pandemia COVID-19 stworzyła trend zakupów online, który wydaje się nie zanikać, co oznacza, że ​​rynek może przekroczyć oczekiwania w nadchodzących latach.

Wydatki na marketing B2B : statystyki i tempo wzrostu

Nauczenie się, jak mierzyć ROI z SEO , jest niezbędne dla marketerów B2B, którzy chcą tworzyć raporty na temat wydatków na reklamę. Ponieważ większość korporacji stosuje podejście wielokanałowe, określenie ogólnych wydatków może być trudne.

5. Wydatki na reklamę między firmami w Stanach Zjednoczonych przekroczyły szacowane 6 miliardów dolarów w 2019 r.

W ciągu ostatnich kilku lat znacznie wzrosło przyjęcie rozwiązań marketingowych B2B w USA. Mianowicie, statystyki B2B pokazują, że wydatki na reklamę przekroczyły 6 miliardów dolarów, a content marketing jest najskuteczniejszym narzędziem marketingu cyfrowego B2B. Jeśli chodzi o metody dystrybucji, media społecznościowe, PPC i wyszukiwanie organiczne należą do głównych kanałów.

6. Marketerzy B2B spodziewają się wzrostu wydatków na marketing cyfrowy o 12,55% w 2021 r. w porównaniu z 2020 r.

Według ankiety przeprowadzonej w styczniu 2021 r. marketerzy business-to-business zgadzają się, że zmiany w ich planach wydatków są prawdopodobne.

Dokładniej, oczekuje się, że wydatki USA na tradycyjną reklamę B2B spadną o 0,61%. Z drugiej strony statystyki marketingu B2B pokazują, że wydatki na marketing cyfrowy w 2021 roku mogą wzrosnąć o ponad 12% w porównaniu z burzliwym 2020 rokiem.

7. Globalne wydatki na marketing B2B mogą spaść o 62% z powodu pandemii.

Nie jest tajemnicą, że epidemia COVID-19 zmieniła świat, a ucierpiał również marketing B2B. Dlatego prawie dwie trzecie respondentów w badaniu przeprowadzonym w kwietniu 2020 r. stwierdziło, że spodziewa się zmniejszenia wydatków na marketing.

Na przykład statystyki marketingu cyfrowego B2B ujawniły, że 71% marketerów w Wielkiej Brytanii i Korei planowało obciąć budżety reklamowe B2B.

8. Z powodu pandemii 58% profesjonalistów B2B martwiło się o przychody w 2020 roku.

COVID-19 spowodował znaczne zakłócenia w wielu sektorach, wpływając po drodze na marketerów i reklamodawców B2B.

Innymi słowy, wydatki na reklamę spadły, ponieważ 56% dyrektorów B2B martwiło się o płynność i przepływy pieniężne. Podobnie 52% obawiało się zakłóceń w ich strategiach biznesowych.

9. 56% firm B2B posiada własne zespoły marketingowe.

Według najnowszych statystyk dotyczących marketingu B2B , ponad połowa firm B2B posiada dedykowane zespoły marketingowe.

Z drugiej strony 38% respondentów przyznaje się do korzystania z połączenia reklamy własnej i zewnętrznej. Tylko 6% B2Bs w 2020 roku całkowicie zleciło swoje zadania marketingowe na zewnątrz.

10. 84% firm B2B zleca tworzenie treści na zewnątrz.

Niewątpliwie tworzenie treści jest głównym powodem, dla którego organizacje B2B zatrudniają zewnętrzne agencje lub freelancerów. Co więcej, według statystyk marketingu B2B , 31% firm B2B zleca dystrybucję treści na zewnątrz.

Dlatego doświadczeni marketerzy powinni skorzystać z tej okazji i pokazać B2B, jak zwiększyć współczynniki konwersji lub świadomość.

11. 71% firm koncentruje się na dostarczaniu treści, kiedy i gdzie potencjalni klienci są najbardziej skłonni je zobaczyć.

Tworzenie atrakcyjnych treści to jedno, ale dostarczanie ich odbiorcom to zupełnie nowa gra. Dlatego większość firm B2B wkłada dużo wysiłku w dobór odpowiedniego czasu i sposobu wyświetlania treści.

W rezultacie 42% firm B2B uważa, że ​​ich content marketing jest wyrafinowany i dojrzały.

Trendy w marketingu B2B na rok 2021 i później

Wybuch COVID-19 przypomniał nam, jak nieprzewidywalne może być życie i jak trendy mogą się zmieniać w ciągu kilku dni. W 2020 r. środki blokujące skierowały świat B2B w stronę interakcji online, powodując zmiany w strategii i wdrażaniu marketingu B2B.

12. 76% profesjonalistów B2B ma formalny plan marketingowy.

Plany marketingowe są podstawą, na której reklamodawcy B2B opierają swoje kampanie i strategie. Innymi słowy, dokumenty te pełnią rolę schematów i wytycznych dla zespołów marketingu B2B.

Jednak statystyki marketingu B2B pokazują, że 24% reklamodawców nie ma formalnego planu. Najczęściej realizowaną strategią marketingową jest e-mail marketing, a najrzadziej telemarketing. Badania pokazują jednak, że media społecznościowe stają się najskuteczniejszą strategią reklamową dla marketerów B2B.

13. 89% marketerów B2B korzysta z programów marketingu opartego na koncie (ABM).

Jak sama nazwa wskazuje, marketing oparty na kontach to strategia, która koncentruje zasoby na zestawie określonych kont. Według statystyk personalizacji B2B , wysokowydajni profesjonaliści B2B przeznaczają 17% budżetów reklamowych na ABM.

14. 41% kupujących B2B konsumuje od trzech do pięciu elementów treści przed wejściem w interakcję z przedstawicielem handlowym.

Marketerzy B2B muszą stale tworzyć nowe i angażujące treści, ponieważ kupujący zużywają coraz więcej treści do zakupów biznesowych.

Ponadto 68% twierdzi, że chce, aby dostawcy B2B porządkowali treść według punktów bólu lub wydanych motywów. Warto zauważyć, że trendy w marketingu cyfrowym B2B wskazują, że dostawcy muszą tworzyć treści informacyjne, wspierać je danymi i precyzyjnie kierować do potencjalnych klientów.

15. 90% decydentów oczekuje, że zdalny model B2B utrzyma się długo po pandemii.

Wyjście z pandemii jest priorytetem dla większości marketerów B2B, ale decydenci przewidują również, że interakcja cyfrowa i sprzedaż online staną się głównym nurtem w nadchodzących latach.

Badania pokazują, że tylko 20–30% kupujących B2B woli interakcję osobistą od wideokonferencji lub innej formy kontaktu online.

Statystyki mediów społecznościowych B2B

Brak aktywności w mediach społecznościowych w 2021 r. stanowi poważne ryzyko dla każdej organizacji B2B. W końcu wszyscy już tam są, w tym klienci, inne firmy i korporacje. Marketerzy B2B muszą dostosować się do środowiska mediów społecznościowych, aby być tam, gdzie są klienci.

16. 75% marketerów B2B korzysta z reklam w mediach społecznościowych.

Media społecznościowe odgrywają ogromną rolę w marketingu B2B, a ponad dwie trzecie marketerów włącza reklamy w mediach społecznościowych do swoich strategii.

Obecnie różne platformy mediów społecznościowych są odpowiednie dla profesjonalistów B2B, ale trendy w marketingu cyfrowym B2B pokazują, że LinkedIn pozostaje najlepszym kanałem mediów społecznościowych.

17. 99% firm z listy Fortune 500 korzysta z LinkedIn.

LinkedIn utrzymuje pierwsze miejsce jako najczęściej używane media społecznościowe używane przez firmy z listy Fortune 500 przez sześć lat z rzędu. Specjaliści B2B na całym świecie korzystają z tej platformy do nawiązywania kontaktów biznesowych, rekrutacji i reklamy.

W nadchodzących latach marketerzy B2B będą nadal wykorzystywać moc tej biznesowej witryny sieciowej. Ogólnie rzecz biorąc, korzystanie z mediów społecznościowych rośnie, a LinkedIn znajduje się na szczycie list popularności na rynku B2B.

18. 96% firm z listy Fortune 500 korzysta z Twittera.

Według statystyk marketingowych Twittera B2B popularność tej platformy społecznościowej wzrosła w 2019 roku o 5% w porównaniu do 2018 roku. W rezultacie popularność Twittera w świecie korporacji prawdopodobnie wzrośnie w nadchodzących latach.

Wchodząc w interakcję z potencjalnymi klientami i tworząc angażujące treści, marketerzy używają Twittera do osiągania celów marketingowych, takich jak wyższe stawki za subskrypcję e-maili lub zwiększone konwersje.

19. 95% firm z listy Fortune 500 korzysta z Facebooka.

Marketerzy B2B na całym świecie wiedzą, że muszą wykorzystać moc Facebooka, obecnie największego serwisu społecznościowego.

Facebook ma ponad 2,85 miliarda aktywnych użytkowników, a statystyki marketingowe Facebooka B2B pokazują, że jego użycie wzrosło o 6% od 2018 roku. Dzięki funkcjom marketingowym Facebook oferuje skoncentrowane targetowanie i wiele opcji dostosowywania kampanii.

20. Tylko 7% marketerów B2B na całym świecie używa TikTok.

Uruchomiony w 2016 r. TikTok błyskawicznie podbił świat, a teraz ma 100 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie w samych Stanach Zjednoczonych. Jednak marketerzy B2B nadal nie czerpią wszystkich korzyści z elektryzujących formatów treści TikTok. Podobnie tylko 10% marketerów B2C reklamuje się w TikTok.

Statystyki e-mail marketingu B2B

E-mail może być jedną z najstarszych metod marketingu cyfrowego, ale nadal ma znaczenie. Ponieważ prawie każda firma i osoba na świecie korzysta z poczty elektronicznej, marketerzy B2B nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie tego kanału komunikacji.

21. 84% B2B korzysta z kampanii e-mail marketingowych.

E-mail marketing, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, jest zdecydowanie najskuteczniejszą strategią marketingową B2B. Zasadniczo reklama e-mailowa może generować większą sprzedaż, poprawiając wrażenia klientów i lojalność wobec marki. Nie sposób wyobrazić sobie marketingu B2B w 2021 roku bez e-maili i newsletterów.

22. 45% marketerów B2B zgadza się, że e-mail jest najskuteczniejszym kanałem marketingowym.

Pomimo rozwoju mediów społecznościowych, e-mail marketing nadal dominuje w świecie korporacji. Badania pokazują, że B2B wysyłają około jednej kampanii e-mailowej co 25 dni.

Marketing e-mailowy jest opłacalny i łatwy w użyciu, a jeśli zostanie wykonany prawidłowo, może być niezwykle opłacalny. W rezultacie prawie połowa marketerów uważa e-mail marketing za najpotężniejszą strategię w swoim arsenale reklamowym.

23. Średni współczynnik otwarcia wiadomości e-mail B2B wynosi 15,1% w porównaniu z 19,7% w przypadku wiadomości e-mail B2C.

E-mail marketing jest nadal aktualny, ale większość korporacji boryka się ze wskaźnikami kliknięć i otwarć. Chociaż wskaźniki dostarczania są najwyższe, większość e-maili B2B nie trafia do celu. Marketerzy stają przed problemem przesycenia. W morzu e-maili od każdej firmy, która chce coś sprzedać, co trzeba zrobić, aby klient kliknął „otwórz”.

Ogólnie rzecz biorąc, wskaźnik liczby kliknięć do otwarcia (CTO) dla wiadomości e-mail między firmami w 2017 r. wyniósł 10,7%, pozostając mniej więcej na tym samym poziomie od 2015 r.

24. Według statystyk segmentacji e-mail marketingu B2B średni wskaźnik dostarczania wiadomości e-mail w 2019 r. wyniósł 98,8%.

W latach 2016 i 2017 wskaźniki dostarczania wiadomości e-mail B2B utrzymywały się na stałym poziomie około 95%, ale wydajność poprawiła się w ostatnich latach. Badania pokazują, że branża wydawnicza miała najwyższy wskaźnik dostaw, podczas gdy podróże uzyskały najniższy wskaźnik dostaw B2B.

25. 85% firm B2B korzysta z oprogramowania do e-mail marketingu, aby wspierać swoje zespoły zajmujące się marketingiem treści.

Według statystyk content marketingu B2B , 86% organizacji korzysta z narzędzi analitycznych. Podobnie prawie ten sam odsetek firm B2B korzysta z rozwiązań programowych w celu poprawy dostarczania marketingu e-mailowego. W dobie automatyzacji specjaliści ds. marketingu B2B szukają opcji dostarczania treści w sposób efektywny i przy niskich lub żadnych kosztach.

26. 81% marketerów B2B wysyła newslettery.

Dla większości marketerów B2B newslettery są integralnym elementem planów content marketingowych. Firmy używają biuletynów do budowania relacji z klientami, reklamowania nowych i nadchodzących produktów i ofert oraz zachęcania do utrzymania klientów.

Statystyki marketingu wideo B2B

Ostatnio coraz więcej korporacji zaczęło wykorzystywać treści wideo w swoich strategiach reklamowych. Za pośrednictwem YouTube lub umieszczając filmy na swoich stronach internetowych, organizacje B2B czerpią korzyści z marketingu wideo i zapewniają kupującym atrakcyjne recenzje produktów i inne materiały do ​​oglądania.

27. 90% firm z listy Fortune 500 posiada konto YouTube.

Wielkie korporacje rozumieją znaczenie marketingu wideo i mają ogromne budżety na inwestycje w tworzenie treści wideo. Na przykład statystyki marketingu wielokanałowego B2B pokazują, że dziewięć na dziesięć firm F500 promuje swoje produkty i usługi w serwisie YouTube.

28. 73% marketerów B2B przyznaje, że wideo pozytywnie wpływa na ROI z marketingu.

Wideo to potężne narzędzie, a większość profesjonalistów B2B wykorzystuje moc treści wideo na lepsze. Ponieważ konsumenci lubią poznawać produkty za pomocą filmów, firmy nie wykorzystują już treści wideo tylko do szkolenia obsługi klienta. Kompleksowe badanie z 2015 roku ujawniło, że 96% reklamodawców B2B zajmuje się marketingiem treści wideo.

29. 53% kupujących twierdzi, że wideo jest najbardziej pomocne przy zakupie.

Sprzedaż reklam B2B jest głównym celem marketerów B2B, a każda metoda, która zwiększa sprzedaż, jest dobrą wiadomością dla organizacji. Jak pokazują badania, ponad połowa kupujących B2B zgadza się, że treści wideo pozytywnie wpływają na sprzedaż.

Podobnie 53% respondentów twierdzi, że konsultuje 3-5 fragmentów treści przed skontaktowaniem się z dostawcą, a 66% ma na celu poznanie technologii i produktów, dzięki czemu treści wideo są idealnym medium.

Statystyki blogów B2B

Chociaż wielu twierdzi, że blogowanie jest martwe, ta forma tworzenia treści jest nadal aktualna w 2021 roku. Blogowanie może pomóc w generowaniu leadów i zwiększaniu świadomości, czyniąc z niego cenne narzędzie dla marketerów B2B na całym świecie.

30. 54% firm prowadzi bloga publicznego.

W ostatnich latach blogi stały się powszechne na korporacyjnych stronach internetowych. Zarówno organizacje B2B, jak i B2C używają blogów, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i zwiększyć ich świadomość. Statystyki marketingu B2B pokazują, że ponad połowa firm B2B ma blog na swojej stronie internetowej, a zaangażowanie wzrosło dwuipółkrotnie od 2015 roku.

31. Kupujący B2B czytają średnio 13 treści przed dokonaniem zakupu.

Podróż kupującego w świecie korporacji jest procesem wieloetapowym i zazwyczaj wymaga więcej czasu niż zakupy na rynku B2C. Mianowicie, kupujący B2B, zanim skontaktują się z zakupem, przeglądają średnio 13 treści — osiem bezpośrednio od dostawcy i pięć ze źródeł zewnętrznych.

32. 65% kupujących B2B uważa, że ​​rzeczywista treść na stronach dostawców jest najbardziej wpływowa.

Statystyki content marketingu na rok 2021 pokazują, że posty na blogu na stronie internetowej mają duży wpływ na decyzje zakupowe kupujących. Na przykład 52% kupujących jest bardziej skłonnych do zakupu po przeczytaniu zawartości witryny internetowej dostawcy.

Wydaje się prawdą, że treść jest kluczem do skutecznego podejścia do marketingu B2B. Pisanie pouczających postów na blogu, poznawanie tego, czym jest zasięg i optymalizacja strony internetowej, to sposoby na zwiększenie zaangażowania potencjalnych kupujących.

33. 76% nabywców technologii B2B twierdzi, że nadąża za blogami firmowymi.

Bycie na bieżąco z najnowszymi trendami ma kluczowe znaczenie w społeczności technologicznej, a kupujący są tego bardzo świadomi. Kiedy organizacje B2B i B2C używają blogów do pisania o nowościach i najnowszych wydaniach, tworzy to zaangażowaną relację z potencjalnymi klientami, zapewniając im to, czego potrzebują, bez szukania gdzie indziej. Średnio 26% kupujących będzie czytać dalej, jeśli treść jest wysokiej jakości.

Marketing B2B w 2021 | Na wynos

W dzisiejszych czasach firmy, które nie inwestują w marketing, mają niewielkie szanse na utrzymanie się na powierzchni. W dobie zakupów online i zwiększonej łączności marketing jest kluczem do utrzymania konkurencyjności w globalnym świecie biznesu.

Marketerzy muszą używać różnych narzędzi do reklamowania produktów i usług. Na przykład SerpWatch oferuje szereg funkcji, które sprawiają, że marketing B2B jest wydajny i łatwy do przeprowadzenia. Od śledzenia pozycji po bezproblemową integrację z innymi usługami, SerpWatch zapewnia wszystko, czego potrzebują marketerzy typu business-to-business.

Marketing B2B jest ekscytujący i dochodowy, z wieloma możliwościami uczenia się dla firm i reklamodawców, aby jak najlepiej wykorzystać stale zmieniającą się stratosferę B2B.

Często Zadawane Pytania

Jak duży jest rynek B2B ?

Według najnowszych danych globalny rynek e-commerce B2B został oszacowany na 6,64 biliona dolarów w 2020 r. Ponadto jego oczekiwana roczna stopa wzrostu wynosi 18,7% w okresie 2021-2028.

Rynek B2B jest ogromny i wciąż rośnie. Do 2027 r. może osiągnąć 20,9 biliona dolarów, pomimo zakłóceń spowodowanych pandemią.

Czym różni się B2B od B2C ?

Jako odrębne modele biznesowe, B2B i B2C zdominowały współczesną kulturę korporacyjną. Mianowicie firmy B2B sprzedają swoje produkty i usługi innym firmom i organizacjom.

Alternatywnie firmy B2C sprzedają bezpośrednio konsumentom. Nazwy tych modeli są oczywiste, a wszystko zależy od kultury firmy i strategii biznesowej. Oczywiście aspekty marketingowe różnią się, ponieważ reklama między firmami koncentruje się na decyzjach zakupowych opartych na danych. I odwrotnie, marketing B2C opiera się na zakupach napędzanych emocjami.

Jak promujesz B2B ?

Ponieważ firmy typu business-to-business skupiają się na relacjach między organizacjami, a nie na indywidualnych konsumentach, działania promocyjne B2B i B2C są różne. Niemniej jednak większość marketerów B2B stosuje również podejście wielokanałowe, aby ukierunkować zaangażowanie klientów.

Oprócz targów, wystaw biznesowych i targów, profesjonaliści B2B promują swoje firmy za pośrednictwem cyfrowych kanałów marketingowych. Przede wszystkim wykorzystują techniki marketingu przychodzącego lub wychodzącego, takie jak blogowanie, marketing e-mailowy, reklama w mediach społecznościowych lub kampanie typu pay-per-click.

Jakie czynniki wpływają na proces zakupu B2B ?

B2B i B2C różnią się także elementami zawartymi w procesie zakupu. Na przykład w większości firm typu business-to-business wielu decydentów często realizuje formalny proces zakupu.

Jeśli chodzi o rzeczywiste czynniki, mogą to być czynniki wewnętrzne lub zewnętrzne. Na przykład elementami wnętrza są cele biznesowe i sytuacja finansowa firmy. Odwrotnie, czynniki zewnętrzne wpływające na proces zakupu to ogólne warunki ekonomiczne, otoczenie społeczne i polityczne oraz konkurencja na rynku.

Czego chcą kupujący B2B ?

Globalny rynek B2B obejmuje różne firmy o różnych nabywcach i konsumentach. Dlatego marketerzy muszą analizować rynek i wykorzystywać dane do personalizowania kampanii reklamowych w celu uzyskania maksymalnego zwrotu z inwestycji.

Na przykład 60% kupujących B2B chce dostępu do pomysłów i porad od liderów myśli. Podobnie badania pokazują, że 65% chce mniej treści skoncentrowanych na sprzedaży, a więcej treści opartych na rozwiązaniach problemów. Treści oparte na danych, które dostarczają konkretnych rozwiązań problemów konsumenckich, to niezawodny sposób na utrzymanie zaangażowania i zakupów klientów.

Jakie są cechy marketingu B2B ?

Celem marketingu B2B jest poinformowanie innych firm o Twojej firmie poprzez promowanie produktów i usług oraz zwiększanie świadomości marki. Jednak w przeciwieństwie do marketingu B2C reklama B2B skupia się na podejmowaniu decyzji na podstawie danych. Z tego powodu marketerzy B2B muszą wykazać się wysokim poziomem wiedzy specjalistycznej podczas interakcji z grupą docelową.

Korzystając ze strategii marketingowych B2B, firmy mogą zaprezentować swoje produkty lub usługi i wyjaśnić, w jaki sposób potencjalni klienci mogą skorzystać z ich zakupu. Według statystyk marketingu B2B ponad dwie trzecie marketerów ma oficjalny plan i prawie wszyscy korzystają z mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego, aby kontaktować się z potencjalnymi nabywcami.

Źródła

Content Marketing Institute , Data & Marketing Association , Demand Gen Report , DMA , eMarketer , Forrester , Grandview Research , Isoline Comms , Marketing Charts , McKinsey , Research and Markets , Sagefrog Marketing Group , SalesForce , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , Statista , SuperOffice , Tubular Insights , UMass Dartmouth