11 idei de marketing de Halloween pentru a crește vânzările în octombrie

Halloween-ul a fost de multă vreme o sărbătoare populară în SUA, dar în ultimii ani a trecut pe alte piețe.

În SUA, cheltuielile totale pentru Halloween au crescut cu peste 1 miliard de dolari din 2012, iar cheltuielile pentru Halloween în Marea Britanie au depășit 310 de milioane de lire sterline în 2017.

O mare parte din aceste cheltuieli se limitează la bomboane, tratări, decor și costume cu tematică de Halloween, dar companiile din alte industrii pot beneficia și de un marketing inteligent care se bucură de popularitatea sezonului sărbătorilor.

Numai să faci câteva modificări la branding-ul tău poate fi considerat un efort slab și leneș – ca și cum ai pune un dovleac în fața casei tale.

Cu truc sau tratare chiar după colț, aruncați o privire la aceste 11 idei de marketing de Halloween pentru a speria vânzările pentru afacerea dvs.

Și înainte de a spune că nu este ușor pentru unele companii să își lege industria de spiritul de Halloween, luați în considerare modul în care Fundația Heart and Stroke din Canada a folosit puțină groază de Halloween într-o campanie de marketing pentru a promova conștientizarea RCP.

Noiembrie este Luna de conștientizare a RCP, dar au derulat campania în octombrie și au făcut-o foarte relevantă pentru Halloween.

Modificați-vă brandingul cu elemente de Halloween

Halloween-ul nu este la fel de mare ca Crăciunul, dar asta nu ar trebui folosit ca o scuză pentru a renunța la adăugarea oricăruia dintre elementele sărbătorii la brandingul tău. Acestea fiind spuse, nu trebuie să depui eforturile tale de branding de Halloween.

Modificările cele mai evidente de făcut sunt la fotografia de copertă și de profil pentru toate platformele de social media pe care sunteți activ.

Puteți fie să vă schimbați imaginea de profil cu ceva legat de Halloween, fie să adăugați elemente legate de Halloween la imaginea de profil existentă – în orice caz, ar trebui să fie suficient de simplu pentru a observa și a spune despre ce este vorba.

Imaginea ta de copertă este oportunitatea ta de a deveni mare – păstrează un pic de branding, dar nu-i pune doar câțiva dovleci. Dacă desfășurați promoții de Halloween, includeți text în imaginea de copertă care să transmită acest lucru.

Făcând ceva la fel de simplu ca să-ți schimbi imaginile din rețelele sociale nu numai că îi avertizează pe clienți cu privire la faptul că ai un oarecare spirit de vacanță, ci le permite și să vadă cum pot beneficia de pe urma sprijinului tău.

Clienții care vă urmăresc deja pe diverse conturi de rețele sociale nu vă vor vedea întotdeauna imaginea de copertă, dar vă vor vedea vânzările de Halloween în postările obișnuite de pe rețelele sociale.

Imaginea de copertă este destinată clienților care vă descoperă marca prin căutarea numelui sau a produselor/serviciilor dvs. pe platformele de socializare și îi poate încuraja să exploreze feedul dvs. în continuare pentru a vedea ce alte oferte aveți la dispoziție.

Lansați o campanie tematică de marketing în rețelele sociale

De la schimbarea branding-ului în rețelele sociale este necesitatea de a vă ajusta strategia de marketing pe rețelele sociale pentru a include o campanie tematică pentru Halloween.

Acest lucru ar trebui să se întâmple deja pentru alte evenimente mari – cum ar fi Crăciunul, Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei, Vinerea Neagră și multe altele – dar dacă ați uitat anterior de Halloween, acum este momentul să remediați asta.

Din nou, deoarece Halloween-ul este o sărbătoare mai mică decât Crăciunul, nu este nevoie să faceți toate postările pe rețelele sociale legate de Halloween, dar să aveți una sau două postări de Halloween pe săptămână în luna octombrie este o idee grozavă. Iată câteva inspirații:

• Pentru magazinele de hardware sau de rechizite pentru camping, adunați postări care evidențiază produsele pe care le vindeți și care ar putea fi folosite pentru a vă apăra împotriva zombilor, vampirilor și vrăjitoarelor. În funcție de piața dvs., puteți fi fie foarte nervos, fie ușor umoristic.
• Magazinele de articole de artă, meșteșuguri și articole de papetărie pot împărtăși mini-tutoriale despre cum să faci un costum de Halloween.
• Barurile pot crea cocktail-uri unice de Halloween – sau pot modifica cocktail-urile populare pentru a avea o întorsătură de Halloween – și pot distribui rețetele pe fluxurile lor de socializare.
• Băcănii pot împărtăși rețete pentru a face delicii și rechizite de Halloween pentru un concurs de sculptură în dovleac – folosind ingredientele pe care le vând, în mod natural.

Cu toate acestea, campania dvs. tematică nu ar trebui să se refere doar la aceste una sau două postări cu tematică de Halloween. Dacă aveți promoții de Halloween în curs de desfășurare, acestea ar trebui să fie promovate și pe rețelele de socializare prin postări regulate și ca parte a reclamelor dvs. obișnuite pe rețelele sociale.

Rulați o campanie tematică de marketing prin e-mail

Dacă ați descoperit deja beneficiile marketingului prin e-mail, veți ști, de asemenea, că micile modificări tematice aduse campaniei dvs. de e-mail pot, de asemenea, să stimuleze vânzările sau să crească gradul de cunoaștere a mărcii, în special pentru unele afaceri legate de servicii, cum ar fi instalatorii, antreprenorii, serviciile medicale și chiar și furnizorii de servicii financiare.

Pentru multe dintre aceste companii, conectarea serviciilor dumneavoastră la o sărbătoare precum Halloween nu este ușor, dar cel puțin puteți împărtăși conținut valoros – cu o ușoară temă de Halloween – cu publicul dumneavoastră.

Dentiștii și medicii pot împărtăși postări despre riscurile apariției prea multor bomboane de Halloween sau despre tipul de bomboane pe care copiii dvs. ar trebui să le evite, iar o companie care vinde servicii de securitate ar putea împărtăși sfaturi despre cum să vă păstrați în siguranță la o vânătoare de scavenger sau când găzduiți un truc sau -tratarea evenimentului.

Dacă distribuiți orice sfaturi prin intermediul marketingului prin e-mail, includeți o imagine cu dimensiunea pentru partajare pe Facebook sau Instagram, care conține unul sau două dintre aceste sfaturi, astfel încât oamenii să le partajeze cu ușurință cu familia, prietenii sau grupul din cartier.

Doar nu uitați să includeți ceva branding. Și dacă doriți să faceți mai mult decât să promovați conștientizarea mărcii cu marketingul prin e-mail cu tematică Halloween, includeți o ofertă exclusivă de reducere pentru unul sau mai multe dintre produsele sau serviciile dvs.

Cu toate acestea, un punct important de reținut este că nu ar trebui să schimbați frecvența marketingului prin e-mail și nici măcar să introduceți brusc o corespondență suplimentară.

Oamenii care s-au înscris pentru a vă primi marketingul prin e-mail au făcut-o cu o anumită promisiune în ceea ce privește frecvența, iar schimbarea acesteia ar putea să-i dezactiveze marketingul prin e-mail, mai degrabă decât să-i încurajeze să vă sprijine în continuare.

Presărați niște spirit de Halloween peste anunțurile dvs. Google

Halloween-ul este, de asemenea, un moment bun pentru a modifica textul publicitar pentru orice campanie Google Ads pe care le difuzați.

Halloween-ul este un eveniment mare pentru anumite tipuri de afaceri, așa că țintirea în mod specific a cuvintelor cheie legate de Halloween ar putea fi puțin mai costisitoare decât ceea ce ești obișnuit.

Cu toate acestea, acest lucru nu ar trebui să vă împiedice să actualizați pur și simplu copia din anunțurile dvs., în timp ce continuați să vizați setul standard de cuvinte cheie.

Iată câteva puncte de luat în considerare atunci când vă modificați Google Ads pentru această idee de marketing de Halloween:

• Faceți câteva cercetări de cuvinte cheie – Deși ar trebui să fie de așteptat ca cuvintele cheie specifice Halloween ar putea costa mai mult, ar trebui să căutați în continuare câteva cuvinte cheie pentru acest eveniment care ar putea avea legătură cu industria dvs. Cel puțin s-ar putea să descoperi câteva combinații de cuvinte cheie la care nu te-ai gândit anterior, dar s-ar putea totuși să poți viza câteva cuvinte cheie specifice Halloween-ului pentru nu mult mai mult decât cheltuiești de obicei.
• Modificați copia existentă – Chiar dacă nu vizați cuvinte cheie legate de Halloween, copia dvs. poate fi totuși actualizată pentru a include mențiuni despre Halloween. Dar încercați să păstrați relevanța pentru industria dvs. și/sau pentru produsele și serviciile pe care le oferiți.
• Promovați oferte speciale – Dacă aveți oferte promoționale de Halloween sau chiar produse specifice pentru Halloween, asigurați-vă că acestea sunt promovate în unele dintre anunțurile dvs. Asigurați-vă că creați un sentiment de urgență menționând numărul de zile rămase până la încheierea promoției sau incluzând data la care expiră oferta.

Dacă sunteți obișnuit să desfășurați campanii Google Ads, dar nu ați vizat niciodată în mod special Halloween-ul până acum, nu aveți timp ca acum să îl încercați, astfel încât să puteți începe să aflați ce funcționează și ce nu.

Dacă este făcut corect, nu vă va afecta negativ afacerea sau rentabilitatea investiției în publicitate, dar vă poate beneficia foarte bine cu o creștere a vânzărilor.

Adăugați elemente Ghoulish la aplicația dvs. mobilă

Dacă afacerea dvs. are o aplicație mobilă – sau Progressive Web App (PWA) – Halloween, precum Crăciunul, este o oportunitate bună de a adăuga câteva elemente de sărbători în aplicație.

Nu vă limitați doar să adăugați elemente de Halloween în aplicație în sine, ci luați în considerare și să oferiți pictogramei aplicației dvs. un aspect subtil de Halloween.

O mică modificare a pictogramei aplicației dvs. l-ar putea ajuta să iasă în evidență pe dispozitivele mobile, determinând utilizatorii să o deschidă pentru a vedea ce mai este nou.

Desigur, nu ar trebui să schimbați doar aspectul aplicației dvs. De asemenea, ar trebui să lansați oferte, promoții și conținut specifice pentru Halloween.

Conținutul cu tematică de Halloween pe care îl distribuiți prin e-mail sau rețelele sociale poate fi, de asemenea, adaptat pentru aplicația dvs. mobilă, împreună cu orice promoții pe care le derulați în general.

Dar dacă doriți și să promovați afaceri specifice aplicațiilor mobile, includeți oferte speciale sau promoții care sunt disponibile exclusiv prin intermediul aplicației dvs.

Majoritatea jocurilor dezvoltate sau distribuite de King adaugă un pic de fler de Halloween pictogramelor aplicațiilor lor în fiecare an, dar este o idee care funcționează pentru majoritatea aplicațiilor, inclusiv pentru cele de afaceri.

Și dacă aveți un cod QR în magazin pe care clienții îl pot scana pentru a descărca și instala cu ușurință aplicația dvs., generați un cod QR personalizat cu un aspect de Halloween doar pentru luna octombrie.

Speriați noile afaceri cu campanii bazate pe locație

Notificările push legate de aplicațiile mobile sunt o modalitate excelentă de a alerta utilizatorii cu privire la ofertele speciale, promoțiile și evenimentele la care aveți în orice moment.

Deși nu toți utilizatorii aplicației dvs. mobile au activat notificările push, propriile dvs. analize vor dezvălui cât de des răspund sau reacționează utilizatorii care primesc notificări la acestea.

Și dacă aveți o locație fizică sau un magazin, combinarea notificărilor push cu direcționarea geografică le face și mai puternice.

Geotargeting funcționează cel mai bine atunci când zona pe care o vizați nu este prea mare – nu mai mult de 500 m rază a magazinului dvs. – sau dacă vizați locația unui concurent sau a unei afaceri complementare.

De exemplu, un salon de coafură ar putea viza clienții care vizitează un decor de petrecere sau un magazin de costume din apropiere, pornind de la presupunerea că oricine caută un costum de Halloween sau un decor de petrecere ar putea dori coafura lor pentru un eveniment de Halloween.

Acest lucru funcționează numai dacă acești clienți au deja instalată aplicația dvs., așa că în mod ideal ar trebui să fie făcut împreună cu direcționarea clienților atunci când aceștia sunt aproape de locația dvs. fizică.

Desigur, direcționarea în funcție de locație – sau direcționarea geografică – nu se limitează doar la companiile cu o aplicație mobilă.

De asemenea, puteți desfășura campanii direcționate folosind majoritatea platformelor de social media și Google Ads, asigurându-vă că afacerea dvs. este expusă clienților potențiali atunci când aceștia caută o afacere ca a dvs. și sunt deja în apropiere.

Aduceți înapoi distracția cu un concurs de Halloween

Marile corporații și mărci au profitat de puterea conținutului generat de utilizatori (UGC), dar este într-adevăr perfect pentru întreprinderile mici și mijlocii, cu bugete și resurse de marketing limitate.

Desfășurarea unui concurs tematic este o modalitate foarte ușoară de a obține UGC. Halloween-ul înseamnă a te îmbrăca, a decora și a face delicii ciudate și minunate.

Încurajați clienții să participe la concursul dvs. foto de costume de Halloween, să împărtășească povești despre încercările lor de a face delicii de Halloween, cum ar fi cupcakes, sau animalele lor de companie îmbrăcate de Halloween.

Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, desfășurați aceste concursuri pe cele mai bune platforme de rețele sociale și condiționați intrarea de utilizarea unui anumit hashtag, iar participanții să le placă și să distribuie postarea.

Algoritmul Facebook a fost modificat de-a lungul anilor pentru a vizualiza postările care solicită o distribuire mai puțin favorabilă, așa că asigurați-vă că atenuați riscul ca acest lucru să se întâmple prin promovarea concursului și printr-o campanie Facebook plătită.

Ideea este nu numai să obțineți conținut generat de utilizatori pe care îl puteți utiliza în postările viitoare, ci și să vă expuneți marca unui nou public, pe care postările partajate au șanse mai mari de a-l atinge.

Puteți fie să oferiți un premiu primilor unu până la trei participanți sau să aveți un premiu principal, dar să oferiți tuturor participanților un voucher de reducere sau un cupon de utilizat în magazin sau online.

Ieșiți din plin cu decorațiuni de Halloween

Decorarea magazinului dvs. de Halloween este puțin complicată, deoarece nu este un eveniment care se pretează bine tuturor afacerilor. Cel puțin nu în ceea ce privește decorul magazinului. Ideile de luat în considerare includ:

• Crearea unui „magazin” de Halloween – În loc să vă decorați întregul magazin, mutați toate produsele care sunt fie specifice Halloween-ului, fie pot fi legate de utilizarea în timpul sărbătorii într-o zonă cu trafic pietonal ridicat. Acest mini-magazin va folosi apoi pe scară largă decorul de Halloween.

• Decorați-vă doar punctele de plată – Indiferent dacă afacerea dvs. are mai multe puncte de plată de sine stătătoare sau o bancă centralizată de puncte de plată, limitarea decorului dvs. de Halloween la acestea poate ajuta la crearea unei senzații de sărbători, fără a fi prea solicitant pentru bugetul dvs.
• Crearea unei categorii de Halloween în magazinul dvs. de comerț electronic – Similar cu primul punct, dacă aveți un magazin online, încercați să consolidați toate mărfurile legate de Halloween într-un singur magazin tematic, făcându-le mai ușor pentru vizitatori să găsească articole – fie articole specifice Halloween-ului, fie articole cu reduceri legate de promoția ta de Halloween.

Dacă postați ghiduri DIY de Halloween pe rețelele sociale – legate de decor, costume sau chiar delicii și produse de patiserie – orice produse utilizate în aceste ghiduri pe care le vindeți ar trebui cu siguranță grupate într-o locație proeminentă. În multe cazuri, ghidurile vor fi cele care aduc unii clienți în afacerea dvs.

Campanie de grup All-Treats-no-Tricks

Există o expresie idiomatică despre existența puterii în cifre, iar acest lucru poate fi foarte adevărat atunci când întreprinderile mici fac echipă.

Dacă afacerea dvs. este una dintre câteva alte afaceri dintr-un centru comercial, o secțiune de stradă sau chiar un oraș sau un bloc urban, întâlniți-vă cu proprietarii fiecărei afaceri și vedeți dacă îi puteți implica în derularea unei campanii de Halloween de grup.

Fiecare companie decide cu privire la „tratamentul” cu care să răsplătească clienții atunci când efectuează o achiziție; aceasta poate fi fie o reducere o singură dată, fie un cadou gratuit.

Rasfatul nu trebuie să fie același pentru fiecare afacere, dar perioada în care clienții se califică pentru un răsfăț trebuie să fie aceeași: fie chiar ziua de Halloween, fie pentru întreaga lună, sau o parte a acesteia.

Creați idei de marketing de Halloween care evidențiază ceea ce oferă fiecare companie: materialele promoționale nu ar trebui să fie prea aglomerate, ci ar trebui să includă branding pentru fiecare afacere și să permită fiecăreia aceeași cantitate de spațiu. Costul materialului promoțional este împărțit între toate companiile participante și fiecare companie este, de asemenea, responsabilă pentru distribuirea unor materiale promoționale – fie că este vorba de fluturași sau chiar de grafice pentru partajarea pe rețelele sociale.

Beneficiul fiecărei afaceri este că costul materialului promoțional este împărțit, dar beneficiază și de promovarea afacerii lor către un nou public, dintre care unii se pot transforma în clienți.

Aceasta este o idee care se poate repeta oricând pe parcursul anului, dar funcționează foarte bine în perioadele promoționale mari.

Lansați o ediție limitată cu tematică Halloween

Estee Lauder și-a lansat pentru prima dată parfumurile solide și compactele cu pudră în ediție limitată în anii 1960, dar aproape 50 de ani mai târziu programul este încă în desfășurare.

Compactele de parfum și pudră au devenit obiecte de colecție căutate și sunt disponibile doar în săptămânile premergătoare Crăciunului. În mod similar, Clipa – un umeraș simplu, dar foarte eficient pentru genți de mână – lansează o ediție limitată de Halloween Clipas în fiecare octombrie și se vând întotdeauna.

S-a raportat că un fan are peste 140 de Clipuri în ediție limitată! Ambele mărci au profitat de puterea lansării unui produs în ediție limitată o dată pe an – unul destinat pieței de Crăciun și unul care folosește bine piața de Halloween, mai puțin aglomerată.

Multe mărci de bomboane și ciocolată lansează, de asemenea, pachete și soiuri speciale de Halloween în fiecare an.

S-ar putea să fie puțin târziu pentru dvs. să luați în considerare același lucru pentru afacerea dvs. înainte de Halloween-ul din acest an, dar există timp mai mult decât suficient pentru a explora posibilitatea de a avea propriul produs de Halloween în ediție limitată începând cu 2021.

Nu trebuie să fie un produs cu totul unic, exclusiv pentru afacerea dvs., dar trebuie să fie ceva pe care îl puteți personaliza.

Nici măcar nu trebuie să fie de colecție. Pumpkin Spice Latte Starbucks introdus în 2003 nu este un produs limitat legat de Halloween - este o aromă specifică toamnei - dar este disponibil doar din septembrie până în decembrie a fiecărui an.

Ca și în cazul multor alte produse cu durată limitată, a devenit, de asemenea, un articol foarte popular, vânzându-se peste 200 de milioane de unități în ultimii 15 ani.

Și, așa cum Clipa își lansează obiectele de colecție în octombrie, face posibilă conectarea la o anumită perioadă sau interval de timp, astfel încât fanilor devine mai ușor să știe când să se aștepte la asta în fiecare an. Și dacă se întâmplă să lansați o ediție limitată de colecție, este, de asemenea, destul de aproape de Crăciun pentru a o transforma într-o sugestie de cadou timpurie în fiecare an.

Obțineți momentul corect

Datele Google Trends arată că căutările pentru termenul Halloween au un vârf în săptămâna premergătoare Halloween-ului, dar încep să crească și de la sfârșitul lunii august.

Acest lucru sugerează că, dacă derulați oferte promoționale și reduceri speciale pentru Halloween, acestea ar trebui să aibă loc cel mai târziu în ultima săptămână din octombrie. Lansarea ofertelor cu două săptămâni înainte de Halloween s-ar putea să vă ofere puțin mai multă expunere.

Postările de blog, conținutul din rețelele sociale și marketingul prin e-mail legate de Halloween pot avea loc pe tot parcursul lunii octombrie, dar evitați să faceți o campanie generală în care fiecare postare este tematică de Halloween: limitează-le la cel mult două sau trei postări pe săptămână, în funcție de programul tău.

În mod similar, campaniile dvs. Google Ads pot începe să facă referire la Halloween de la începutul lunii octombrie până pe 31 octombrie.

Cu toate acestea, interesul pentru decorul de Halloween, deliciile de casă și costumele începe să crească semnificativ din august, așa că dacă intenționați să vindeți mărfuri în oricare dintre aceste categorii, vă recomandăm să programați sosirea mărfurilor pentru sfârșitul lunii iulie, astfel încât să poată intră în magazinul tău – sau în magazinul tău de comerț electronic – de la sfârșitul lunii august.

Target își lasă magazinele de sărbători online pe tot parcursul anului, dar le actualizează cu conținut, idei și produse proaspete chiar înainte de fiecare vacanță, iar magazinul Target Halloween este reîmprospătat la începutul lunii septembrie în fiecare an.

Septembrie ar putea fi puțin devreme pentru a vă decora propriul magazin sau pentru a începe să oferiți reduceri de Halloween, dar cu siguranță nu este prea devreme pentru a expune produse legate de Halloween.

Concluzie

Majoritatea sărbătorilor sărbătorite pe tot parcursul anului se centrează în jurul familiei și celor dragi, dar Halloween-ul este totul despre distracție. De la copiii mici ieșiți la șmecher până la adulții care se îmbracă pentru o petrecere de Halloween mai adulți, este o sărbătoare pe care toată lumea o poate bucura.

Și este important să rețineți acest lucru pentru viitoarele idei de marketing de Halloween: scopul principal este să aduceți afaceri și să vă promovați brandul, dar a fi prea evident în abordarea dvs. nu vă va câștiga fani.

Și doar pentru că ești o afacere mică nu înseamnă că ar trebui să ignori campaniile de marketing de Halloween lansate de mari branduri și multinaționale.

Este posibil să nu aveți resursele sau bugetul pe care le au, dar puteți obține în continuare multe idei grozave de la ei pe care le puteți implementa la o scară mai mică și cu un buget mult mai mic.