4 valori de performanță a conținutului pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

Publicat: 2022-04-27

Marketingul de conținut este una dintre cele mai utilizate domenii de marketing digital astăzi. Aproape 91% dintre companii folosesc conținut pentru a crește online.

Deci, dacă produceți și conținut uimitor pentru publicul dvs., dar rezultatele nu sunt cele pe care le așteptați? Nu este nimic în neregulă cu conținutul tău.

Problema este aici cu strategia dvs. de monitorizare a conținutului, sau putem spune că nu există strategie.

În mare parte, companiile sunt atât de ocupate cu crearea de conținut remarcabil încât uită să măsoare rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

Prin urmare, doar 6% dintre specialiști în marketing pot spune că au strategii de marketing de conținut maturizate.

Așadar, dacă sunteți o afacere mică care intenționează să atrageți clienți potențiali calificați și venituri din eforturile dvs. de marketing de conținut, mai bine începeți să vă măsurați performanța conținutului. Și pentru ușurința dvs., am selectat deja valorile de performanță a conținutului pe care trebuie să le măsurați pentru o strategie robustă de marketing de conținut.

Să începem.

Lucruri de luat în considerare înainte de a măsura performanța conținutului

Înainte de a măsura performanța conținutului, trebuie să luați în considerare următoarele lucruri:

Obiective și KPI-uri

Primul pas pentru măsurarea performanței conținutului este de a decide obiectivele și indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru fiecare campanie de marketing. Obiectivele și KPI-urile vă ajută să decideți ce valori de performanță a conținutului pot funcționa mai bine pentru dvs.

De exemplu, dacă ați lansat o campanie de marketing prin e-mail pentru a genera mai multe clicuri pe pagina de destinație a produsului, măsurați numărul de vizitatori unici pe pagina web menționată.

Pur și simplu trebuie să întrebi „de ce creezi o anumită bucată de conținut” și vei găsi obiective și KPI-uri pentru a măsura performanța.

Selectați instrumentele de marketing potrivite

După ce vă decideți asupra obiectivelor, trebuie să achiziționați instrumentele de marketing potrivite pentru a măsura valorile. Manual, este imposibil să urmăriți și să analizați valorile de performanță pe diferite canale de marketing.

Astfel, trebuie să găsiți un instrument de măsurare a performanței care poate oferi rezultate precise pe baza obiectivelor dvs. De exemplu, dacă doriți să cunoașteți performanța campaniilor dvs. de social media organice și plătite, Social Status este cel mai bun instrument pentru a crea rapoarte automate pe mai multe canale.

Urmărirea concurenților tăi este, de asemenea, o practică bună. Dacă doriți să urmăriți performanța conținutului rețelelor sociale ale concurenților dvs. pe Instagram și Facebook, atunci puteți utiliza cele mai bune instrumente de urmărire a concurenților IG.

Pe de altă parte, dacă trebuie să combinați datele colectate din diferite soluții de afaceri într-un loc, puteți utiliza Coupler. Acest instrument poate consolida datele de la HubSpot, Shopify, Slack și alte instrumente.

Raționalizați-vă echipa

Trebuie să vă educați întreaga echipă cu privire la obiectivele campaniei de marketing de conținut și la instrumentele pe care le veți folosi. Aducerea echipei dvs. pe aceeași pagină vă ajută să măsurați, să analizați și să obțineți rezultatele dorite din conținutul dvs.

Top 4 valori de performanță a conținutului

Măsurarea performanței conținutului vă va ajuta să identificați zonele slabe din strategia dvs. de marketing de conținut și să le revigorați înainte de a fi prea târziu. Dar pentru asta, aveți nevoie de instrumente și instrumente precise de performanță a conținutului.

Sursă

Iată cele mai importante valori de performanță a conținutului pe care fiecare companie ar trebui să le măsoare:

1. Indicatori de trafic

Traficul este principalul motiv pentru care comercializați un brand online. Depuneți toate eforturile pentru a scrie un blog perfect, astfel încât să poată genera trafic.

Aterizarea traficului pe site-ul dvs. web vă ajută să înțelegeți câți oameni sunt interesați de marca dvs. și sunt dispuși să cumpere de la dvs. Dar traficul este un termen foarte generic. Numeroase valori sunt utilizate pentru a măsura traficul care aterizează pe conținutul dvs., cum ar fi:

Afișări de pagină: această valoare arată de câte ori o anumită pagină web a fost vizitată pe site-ul dvs. Afișările de pagină oferă o înțelegere de bază a cât de bine a funcționat conținutul dvs. în comparație cu alte publicații. Vă va spune despre subiectele fierbinți pe care oamenii le vizitează mai des pe site-ul dvs.
Utilizatori : indică numărul total de utilizatori care v-au vizitat site-ul sau blogurile într-o anumită perioadă. Această valoare va oferi o imagine de ansamblu completă a vizitatorilor site-ului dvs.
Utilizatori noi și utilizatori care revin: este bine să aveți utilizatori noi și care revin pe site-ul dvs. Numărul de noi utilizatori indică clienți potențiali generați de conținutul dvs., iar valoarea returnată arată câte persoane se bucură de conținutul dvs. și îl revede.
Timp mediu pe pagină : această măsurătoare de performanță vă ajută să înțelegeți dacă oamenii își iau timp pentru a vă citi blogurile sau pur și simplu le răsfoiesc. Folosind aceste informații, puteți ști ce format și stil de conținut au îmbunătățit timpul petrecut pe pagină de utilizator.
Rata de respingere: este o valoare pentru o singură sesiune. Când un utilizator ajunge pe site-ul dvs., dar fără să facă clic sau să petreacă timp, pleacă. Rata de respingere mai mare indică faptul că ceva nu este în regulă cu site-ul dvs. care trimite oamenii departe. Ar putea fi o problemă cu conținutul sau aspectul site-ului dvs. web. Pentru a remedia acest lucru, încercați să faceți conținutul mai atractiv și invitați utilizatorii să interacționeze cu el. De exemplu, puteți folosi animația interactivă pentru a reduce rata de respingere pe site-ul dvs.
Pagini pe sesiune : această valoare indică numărul mediu de vizualizări primite de o pagină în timpul unei anumite sesiuni. Aceste informații vă vor ajuta să vedeți dacă conținutul dvs. este suficient de captivant pentru a conduce sau nu trafic către alte pagini.
Surse de trafic : dacă vă promovați conținutul pe mai multe canale, această valoare vă va arăta care canal a adus mai mult trafic. Astfel, poți investi în sursele care aduc mai mult trafic pe site-ul tău.

Cele mai bune instrumente de monitorizare a traficului pe site : Google Analytics, Crazy Egg, Kissmetrics, ClickTale etc.

2. Valori de implicare

Implicarea este o altă măsură importantă de măsurare a performanței conținutului. Vă ajută să înțelegeți dacă oamenii interacționează cu conținutul dvs. și iau măsuri în privința acestuia.

Rețelele de socializare sunt cea mai bună modalitate de a înțelege implicarea care provine din conținutul dvs. prin aprecieri, distribuiri, vizualizări ale postărilor etc. Pe lângă aceasta, puteți evalua implicarea în conținut prin intermediul acestor valori:

Mențiuni ale mărcii : Cu această măsurătoare, puteți ști câți oameni vorbesc despre marca dvs. pe rețelele sociale. Va ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la creșterea reputației, ceea ce vă va afecta direct scorul SEO.
Înscrieri prin e-mail : dacă utilizați e-mailuri pentru a vă distribui și promova conținutul, numărul de persoane care s-au înscris pentru e-mailurile dvs. este o măsură de implicare directă.
CTR : rata de clic pe anunțurile dvs. afișate Google și pe rețelele sociale arată numărul total de utilizatori care au dat clic pe anunțurile dvs. și au ajuns pe site-ul dvs. web. Această valoare este utilă pentru a determina implicarea în campaniile dvs. de conținut plătit.
Like-uri, distribuiri și comentarii : numărul de distribuiri, aprecieri și comentarii la conținutul dvs. de pe rețelele sociale este o modalitate simplă de a înțelege nivelul de implicare al conținutului dvs.

Cele mai bune instrumente de măsurare a implicării în conținut : Sixads, Snov.io, Semrush, Buffer etc.

3. Valori de conversie

Conversia este una dintre valorile importante pentru marketerii B2B. Obiectivul principal al strategiei de marketing de conținut B2B este generarea de clienți potențiali și transformarea acestora în potențiali clienți. Prin urmare, este extrem de important pentru marketerii de conținut B2B să evalueze ratele de conversie.

Conversia este o valoare care nu poate fi calculată singură. Pentru a determina rata medie de conversie, trebuie să măsurați performanța conținutului pe o perioadă semnificativă. Se arată că rata medie de conversie în diferite industrii este de 2,35%.

Sursă

Aici puteți folosi aceste valori pentru a măsura rata de conversie a conținutului dvs.:

Clienti potențiali noi : numărul de persoane care au solicitat o demonstrație au vizitat pagina dvs. de preț sau au efectuat apeluri de interogare de vânzări este numărul de clienți potențiali noi generați de conținutul dvs. în perioada respectivă. Această măsurătoare vă ajută să identificați clienți potențiali noi și să îi hrăniți în canalul de vânzări.
SQL : În afară de rata de respingere și afișările de pagină, este esențial ca agenții de marketing B2B să evalueze valoarea clienților potențiali calificați pentru vânzări. Acest lucru vă ajută să înțelegeți clienții potențiali care sunt gata să vă devină clienți.
Evenimente personalizate : puteți organiza un eveniment în jurul conținutului dvs. pentru a măsura rata exactă de conversie. De exemplu, puteți publica conținut limitat, cum ar fi cărți electronice sau studii de caz descărcabile pe site-ul dvs. web, pentru a verifica câte persoane sunt dispuse să vă descarce conținutul. Acest lucru va oferi informații despre persoanele care sunt implicate cu marca dvs.
Venituri : nu există o valoare directă de măsurare a performanței conținutului, în afară de venit. Evaluând veniturile generate prin conținut într-o anumită perioadă, puteți înțelege rata de conversie a strategiei dvs. de marketing de conținut.

Cele mai bune instrumente de măsurare a ratei de conversie : CloudTalk, SimilarWeb, Compete, Owler, Alexa etc.

4. Metrici SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este unul dintre rolurile principale ale conținutului. De obicei, conținutul este publicat pe un site web pentru a viza cuvintele cheie relevante, astfel încât motoarele de căutare să poată clasifica site-ul dvs. pe acestea. Valorile SEO sunt importante pentru creșterea organică a afacerii tale online.

Folosind aceste valori SEO, puteți crea mai bine conținut adecvat pentru motoarele de căutare:

Trafic organic : această măsurătoare arată câți vizitatori sunt aduși pe site-ul dvs. de motoarele de căutare. Cifra mai mică va indica faptul că site-ul dvs. web nu este optimizat corespunzător pentru motoarele de căutare și trebuie să faceți unele modificări în conținut pentru a vă îmbunătăți rata de trafic organic.
Timp de așteptare: arată timpul petrecut de un vizitator pe pagina dvs. web înainte de a reveni la rezultatele căutării. Numărul negativ va arăta că oamenii renunță la site-ul dvs. și trebuie să depuneți eforturi pentru a-i păstra pentru o perioadă mai lungă.
Backlink : este unul dintre cei mai importanți factori de clasare Google. Prin urmare, nu puteți ignora backlink-urile în timp ce măsurați performanța conținutului dvs. Ar trebui să eliminați toate backlink-urile de spam și să calculați numărul de domenii unice și calitatea domeniilor de referință.
Clasificarea cuvintelor cheie : folosind un instrument de urmărire a clasamentului dedicat, puteți vedea cât de performante și relevante sunt cuvintele cheie vizate pentru interogările de căutare și intenția cumpărătorilor.

Cele mai bune instrumente de analiză SEO : Google Search Console, Ahrefs, Keyword Planner, Moz Pro etc.

Să măsurăm performanța conținutului

Indiferent cât de uimitoare ai o strategie sau o echipă de marketing de conținut, nu poți crește online fără a măsura performanța conținutului tău în timp real.

Pur și simplu îți vei irosi resursele dacă nu îți măsori performanța la timp. Prin urmare, este esențial ca specialiștii în marketing să măsoare performanța diferitelor lor campanii de marketing de conținut folosind valorile potrivite.

Am împărtășit deja valorile și instrumentele de conținut care trebuie măsurate pentru a face asta. Deci, să nu mai pierdem timp și să monitorizăm acum creșterea conținutului.