4 métricas de rendimiento de contenido para mejorar su ROI de marketing de contenido

El marketing de contenidos es una de las áreas de marketing digital más utilizadas en la actualidad. Casi el 91% de las empresas utilizan contenido para crecer en línea.

Entonces, ¿si también estás produciendo contenido increíble para tu audiencia, pero los resultados no son los que esperabas? No hay nada malo con su contenido.

El problema está aquí con su estrategia de monitoreo de contenido, o podemos decir que no hay estrategia.

En su mayoría, las empresas están tan ocupadas creando contenido sobresaliente que se olvidan de medir el ROI del marketing de contenido.

Por lo tanto, solo el 6% de los especialistas en marketing pueden decir que han madurado las estrategias de marketing de contenido.

Por lo tanto, si tiene una pequeña empresa que planea generar clientes potenciales calificados e ingresos de sus esfuerzos de marketing de contenido, es mejor que comience a medir el rendimiento de su contenido. Y para su comodidad, ya hemos preseleccionado las métricas de rendimiento del contenido que debe medir para una estrategia sólida de marketing de contenido.

Empecemos.

Cosas a considerar antes de medir el rendimiento del contenido

Antes de medir el rendimiento de su contenido, debe considerar lo siguiente:

Objetivos y KPI

El primer paso para medir el rendimiento del contenido es decidir los objetivos y los indicadores clave de rendimiento (KPI) para cada campaña de marketing. Los objetivos y los KPI lo ayudan a decidir qué métricas de rendimiento del contenido pueden funcionar mejor para usted.

Por ejemplo, si ha lanzado una campaña de marketing por correo electrónico para generar más clics en la página de destino del producto, mida la cantidad de visitantes únicos en dicha página web.

Simplemente tienes que preguntar, “por qué estás creando cierto contenido” y encontrarás objetivos y KPIs para medir el rendimiento.

Seleccionar las herramientas de marketing adecuadas

Después de decidir los objetivos, debe adquirir las herramientas de marketing adecuadas para medir las métricas. Manualmente, es imposible rastrear y analizar las métricas de rendimiento en diferentes canales de marketing.

Por lo tanto, debe encontrar una herramienta de medición del rendimiento que pueda proporcionar resultados precisos en función de sus objetivos. Por ejemplo, si desea conocer el rendimiento de sus campañas de redes sociales orgánicas y pagas, Social Status es la mejor herramienta para crear informes automáticos multicanal.

Hacer un seguimiento de sus competidores también es una buena práctica. Si desea realizar un seguimiento del rendimiento del contenido de las redes sociales de sus competidores en Instagram y Facebook, puede aprovechar las mejores herramientas de seguimiento de la competencia de IG.

Por otro lado, si necesita combinar datos recopilados de diferentes soluciones comerciales en un lugar, puede usar Coupler. Esta herramienta puede consolidar datos de HubSpot, Shopify, Slack y otras herramientas.

Optimice su equipo

Debe educar a todo su equipo sobre los objetivos de su campaña de marketing de contenido y las herramientas que utilizará. Lograr que su equipo esté en sintonía ayuda a medir, analizar e impulsar los resultados deseados de su contenido.

Las 4 principales métricas de rendimiento del contenido

Medir el rendimiento de su contenido lo ayudará a detectar áreas débiles en su estrategia de marketing de contenido y revivirlas antes de que sea demasiado tarde. Pero para eso, necesita métricas y herramientas de rendimiento de contenido precisas.

Fuente

Estas son las principales métricas de rendimiento del contenido que toda empresa debe medir:

1. Métricas de tráfico

El tráfico es la razón principal por la que comercializa una marca en línea. Estás haciendo todos los esfuerzos para escribir un blog perfecto, para que pueda generar tráfico.

El tráfico que llega a su sitio web lo ayuda a comprender cuántas personas están interesadas en su marca y dispuestas a comprarle. Pero tráfico es un término muy genérico. Se utilizan numerosas métricas para medir el tráfico que llega a su contenido, como:

• Visitas a la página: esta métrica muestra la cantidad de veces que se visitó una página web en particular en su sitio web. Las páginas vistas brindan una comprensión básica de qué tan bien se desempeñó su contenido en comparación con otras publicaciones. Le informará sobre los temas candentes que las personas visitan con más frecuencia en su sitio web.
• Usuarios : Indica el número total de usuarios que visitaron tu sitio web o blogs en un período determinado. Esta métrica proporcionará una visión general completa de los visitantes de su sitio web.
• Usuarios nuevos y recurrentes : es bueno tener un equilibrio entre los usuarios nuevos y recurrentes en su sitio web. La cantidad de nuevos usuarios indica clientes potenciales generados por su contenido, y la métrica de retorno muestra cuántas personas disfrutan su contenido y lo vuelven a visitar.
• Tiempo promedio en la página : esta métrica de rendimiento lo ayuda a comprender si las personas se toman el tiempo para leer sus blogs o simplemente hojearlos. Con esta información, puede saber qué formato y estilo de contenido ha mejorado el tiempo del usuario en la página.
• Tasa de rebote : es una métrica de sesión única. Cuando un usuario llega a su sitio, pero sin hacer clic ni perder tiempo, se va. La tasa de rebote más alta indica que algo no está bien con su sitio web que está alejando a las personas. Podría ser un problema con el contenido o el diseño de su sitio web. Para solucionar esto, intenta que el contenido sea más atractivo e invita a tus usuarios a interactuar con él. Por ejemplo, podría usar una animación interactiva para reducir la tasa de rebote en su sitio web.
• Páginas por sesión : esta métrica indica el número promedio de visitas que recibió una página durante una sesión en particular. Esta información lo ayudará a ver si su contenido es lo suficientemente atractivo como para atraer tráfico a otras páginas o no.
• Fuentes de tráfico : si promociona su contenido en varios canales, esta métrica le mostrará qué canal ha generado más tráfico. De esta manera, puede invertir en las fuentes que traen más tráfico a su sitio web.

Las mejores herramientas de monitoreo de tráfico de sitios web : Google Analytics, Crazy Egg, Kissmetrics, ClickTale, etc.

2. Métricas de compromiso

El compromiso es otra métrica importante para medir el rendimiento del contenido. Le ayuda a comprender si las personas interactúan con su contenido y toman medidas al respecto.

Las redes sociales son la mejor manera de comprender el compromiso que proviene de su contenido a través de me gusta, acciones compartidas, vistas de publicaciones, etc. Además de esto, puede evaluar su compromiso de contenido a través de estas métricas:

• Menciones de marca : con esta métrica, puedes saber cuántas personas están hablando de tu marca en las redes sociales. Ayudará a aumentar el conocimiento de la marca y mejorar la reputación, lo que afectará directamente su puntaje de SEO.
• Suscripciones por correo electrónico : si usa correos electrónicos para distribuir y promocionar su contenido, la cantidad de personas que se suscribieron a sus correos electrónicos es una métrica de participación directa.
• CTR : la tasa de clics en su pantalla de Google y los anuncios de redes sociales muestran la cantidad total de usuarios que hicieron clic en sus anuncios y llegaron a su sitio web. Esta métrica es útil para determinar la participación en sus campañas de contenido pago.
• Me gusta, veces compartido y comentarios : la cantidad de veces que se comparte, me gusta y comentarios en su contenido de redes sociales es una forma sencilla de comprender el nivel de participación de su contenido.

Las mejores herramientas de medición de interacción con el contenido : Sixads, Snov.io, Semrush, Buffer, etc.

3. Métricas de conversión

La conversión es una de las métricas importantes para los especialistas en marketing B2B. El principal objetivo de la estrategia de marketing de contenidos B2B es generar leads y convertirlos en clientes potenciales. Por lo tanto, es extremadamente importante que los especialistas en marketing de contenido B2B evalúen las tasas de conversión.

La conversión es una métrica que no se puede calcular sola. Para determinar la tasa de conversión promedio, debe medir el rendimiento de su contenido durante un período significativo. Se muestra que la tasa de conversión mediana en diferentes industrias es del 2,35%.

Fuente

Aquí puedes usar estas métricas para medir la tasa de conversión de tu contenido:

• Nuevos clientes potenciales : la cantidad de personas que solicitaron una demostración visitaron su página de precios o realizaron llamadas de consulta de ventas es la cantidad de nuevos clientes potenciales generados por su contenido durante el período. Esta métrica lo ayuda a identificar nuevos clientes potenciales y nutrirlos en el embudo de ventas.
• SQL : además de la tasa de rebote y las vistas de página, es esencial que los especialistas en marketing B2B evalúen la métrica de clientes potenciales calificados para ventas. Esto ayuda a comprender los clientes potenciales que están listos para convertirse en sus clientes.
• Eventos personalizados : puede organizar un evento en torno a su contenido para medir la tasa de conversión exacta. Por ejemplo, puede publicar contenido cerrado como libros electrónicos o estudios de casos descargables en su sitio web para verificar cuántas personas están dispuestas a descargar su contenido. Esto proporcionará información sobre las personas que están comprometidas con su marca.
• Ingresos : no existe una métrica de medición de rendimiento de contenido directa distinta de los ingresos. Al evaluar los ingresos generados a través del contenido durante un período específico, puede comprender la tasa de conversión de su estrategia de marketing de contenido.

Las mejores herramientas de medición de la tasa de conversión : CloudTalk, SimilarWeb, Compete, Owler, Alexa, etc.

4. Métricas SEO

La optimización de motores de búsqueda es una de las funciones principales del contenido. Por lo general, el contenido se publica en un sitio web para apuntar a palabras clave relevantes para que los motores de búsqueda puedan clasificar su sitio web en ellas. Las métricas de SEO son importantes para el crecimiento orgánico de su negocio en línea.

Usando estas métricas de SEO, puede crear mejor contenido amigable para los motores de búsqueda:

• Tráfico orgánico : esta métrica muestra cuántos visitantes atraen a su sitio web los motores de búsqueda. El número más bajo indicará que su sitio web no está optimizado correctamente para los motores de búsqueda y necesita realizar algunos cambios en su contenido para mejorar su tasa de tráfico orgánico.
• Tiempo de permanencia: muestra el tiempo que un visitante pasa en su página web antes de volver a los resultados de búsqueda. El número negativo mostrará que las personas están abandonando su sitio web y debe hacer algunos esfuerzos para retenerlos durante un período más largo.
• Backlinks : Es uno de los factores de ranking de Google más importantes. Por lo tanto, no puede ignorar los vínculos de retroceso mientras mide el rendimiento de su contenido. Debe eliminar todos los vínculos de retroceso de spam y calcular la cantidad de dominios únicos y la calidad de los dominios de referencia.
• Clasificaciones de palabras clave : al usar un rastreador de clasificación dedicado, puede ver qué tan alto rendimiento y qué tan relevantes son sus palabras clave específicas para las consultas de búsqueda y la intención de los compradores.

Las mejores herramientas analíticas de SEO : Google Search Console, Ahrefs, Keyword Planner, Moz Pro, etc.

Medimos el rendimiento del contenido

No importa cuán increíble sea la estrategia o el equipo de marketing de contenido que tenga, no puede crecer en línea sin medir el rendimiento de su contenido en tiempo real.

Simplemente desperdiciará sus recursos si no mide su desempeño a tiempo. Por lo tanto, es esencial que los especialistas en marketing midan el rendimiento de sus diferentes campañas de marketing de contenido utilizando las métricas correctas.

Ya hemos compartido las métricas y herramientas de contenido que se deben medir para hacerlo. Entonces, no perdamos más tiempo y controlemos el crecimiento de su contenido ahora.