3 automações Vendasta que vão melhorar suas vendas

1. Envie uma campanha de educação sobre o produto

No Vendasta Marketplace, os revendedores digitais podem promover e vender produtos para seus clientes comerciais locais. Quando um produto específico é ativado para uma conta, essa automação acionará uma campanha de e-mail para a conta do cliente para explicar como usar o produto ou oferecer serviços adicionais.

O vendedor atribuído também será notificado se a campanha de e-mail for aberta dentro de um prazo definido no fluxo de trabalho.

Essa automação ajuda os revendedores:

• Fique por dentro dos novos produtos sendo ativados pelos clientes
• Ofereça uma ótima experiência ao cliente fornecendo automaticamente conteúdo valioso para o cliente

Cenário de exemplo

Uma agência vende Social Marketing, o software de gerenciamento de mídia social de marca branca da Vendasta , para uma empresa local. Na semana seguinte, a pequena empresa ativa essa ferramenta e:

• Recebe uma campanha de e-mail com as melhores práticas de como usar o Social Marketing
• O representante designado da agência é notificado se o proprietário da empresa abriu o e-mail ou não
• O representante pode fornecer uma ótima experiência ao cliente acompanhando o proprietário da empresa para garantir que eles tenham suporte para usar o aplicativo

Como habilitar essa automação

No Partner Center da Vendasta:

-> Clique em Automações

-> Clique em Criar automação

-> Em "Escolha um modelo", selecione "Enviar uma campanha de educação sobre o produto"

-> Selecione "Usar este modelo" à direita

-> Selecione um mercado (se aplicável) nas listas suspensas e clique em "Criar"

Quando estiver na página de fluxo de trabalho:

-> Clique na caixa intitulada “Trigger”

-> Selecione o “Produto”, “Tipo de produto” e “Edição” aos quais você deseja aplicar a automação nas listas suspensas

-> Clique em "Salvar"

-> Clique na caixa com o texto “Iniciar uma campanha para a conta”

-> Selecione a campanha apropriada para enviar ao cliente no menu suspenso (por exemplo, Voz do cliente: Introdução) - ->

-> Clique na caixa com o texto “Aguardar até que um email dentro de uma campanha seja aberto”

-> Selecione uma das opções “Aberto”, “Clicado” ou “Devolvido”

-> Selecione a Campanha aplicável à etapa

-> Ajuste o limite de tempo para a automação ser acionada (por exemplo, 1 a 2 dias para ver se o cliente em potencial se envolve com o e-mail)

-> Clique em "Salvar"

-> Clique na caixa com o texto: “Log activity with hotness rating”

-> Selecione uma classificação de calor (recomenda-se 2 chamas) -> Clique em "Salvar"

-> Clique na caixa com o texto: “Avisar o vendedor designado”

-> Selecione o vendedor para notificar nas listas suspensas

-> Em "Tipo de notificação", selecione se a notificação deve ser Genérica, Alta Prioridade ou Hot Leads

Parabéns, você definiu a automação!

Notas:

• Você pode alterar o conteúdo de seus modelos aqui .

3. Prospectar e quantificar o valor do negócio por local

À medida que você segmenta novas regiões para crescimento, como muitos revendedores procuram fazer quando começam a escalar, você provavelmente atribuirá ou contratará representantes de vendas específicos do território. Você pode descobrir que clientes em diferentes áreas têm necessidades variadas.

Para os gerentes de vendas, é fundamental garantir que o vendedor certo lide com as consultas dentro do território designado. Eles também querem ter uma visibilidade clara do pipeline de vendas para que entendam o valor em dólares de seu fluxo de negócios a qualquer momento.

Quando um novo lead é criado, essa automação pode:

• Notifique e atribua um vendedor específico a esse cliente em potencial com base na localização da empresa, evitando assim a sobreposição de territórios entre os representantes
• Atribua um valor em dólar pré-definido para clientes em potencial com base em sua localização, bem como métricas como a duração típica do contrato e o tempo de fechamento

Cenário de exemplo

Uma agência digital sediada em Michigan atende clientes em Detroit e além da fronteira na província de Ontário, no Canadá.

Ela vende serviços de voz do cliente (construtor de reputação da Vendasta ) e gerenciamento de reputação por US$ 1.000 por mês para seus clientes de Detroit e um pacote de SEO por US$ 500 por mês para seus clientes canadenses. Essa agência converte 100% de seus clientes potenciais em uma semana e os contratos duram um ano.

A agência recebe duas pistas em um dia – uma de Detroit e outra de Ontário. Os respectivos representantes de vendas desses territórios são notificados e designados para atuar em suas oportunidades.

Na plataforma Vendasta, o proprietário ou gerente da agência pode quantificar a oportunidade financeira disponível: $ 1.500 por mês em valor de pipeline com previsão de fechamento em uma semana e geração de receita por 12 meses.

Como habilitar essa automação

-> Clique em Automações

-> Em "Escolha um modelo", selecione "Modelo em branco"

-> Selecione “Conta” no pop-up e clique em próximo

-> Selecionar mercado (se aplicável)

Na tela de fluxo de trabalho:

-> Selecione “Quando uma conta é criada”

-> Clique no ícone “+”

-> Selecione "Se/outro ramo"

-> Mantenha todas as configurações nesta etapa, exceto cidade/estado/país (por exemplo, escolha Detroit, Michigan, Estados Unidos)

-> Selecione "adicionar outra filial" para indicar outra cidade/estado/país, se aplicável (por exemplo, escolha Ontário, Canadá)

-> Clique em "Salvar"

Agora você pode executar determinadas ações com base em quando uma conta é criada em cada filial (por exemplo, EUA ou Canadá). Para habilitá-los, clique nos ícones “+” no fluxo de trabalho.

Para cada ramo:

-> Clique em “+”

-> Selecione “Atribuir um vendedor”

-> Siga as etapas para designar o vendedor designado para cuidar desse país/cidade

-> Clique em "Salvar"

Após a atribuição de um vendedor em cada filial:
-> Clique em “+”

-> Selecione “Criar uma oportunidade de vendas”

-> Adicione as informações, incluindo o valor dos produtos e pacotes, dias para fechar e duração esperada do contrato, conforme necessário

-> Clive “Salvar”

Haverá também uma filial intitulada “Nenhuma condição atendida”. Isso pode ser usado para desencadear uma ação adequada para leads fora do seu mercado-alvo.

-> Clique em “+”

-> Selecione e complete o(s) passo(s) mais adequado(s) ao seu negócio. Por exemplo, você pode configurar uma campanha para notificar o lead de que você não atende a esse mercado ou pode notificar um vendedor específico.

Parabéns, você definiu a automação!

Notas:

• Durante o fluxo de trabalho, você poderá habilitar a “passagem de dados”. Saiba mais sobre isso aqui .