3 أتمتة Vendasta من شأنها تحسين مبيعاتك

1. إرسال حملة توعية حول المنتج

في Vendasta Marketplace ، يمكن للبائعين الرقميين الترويج للمنتجات وبيعها لعملائهم من الشركات المحلية. عندما يتم تنشيط منتج معين لحساب ما ، فإن هذه الأتمتة ستطلق حملة بريد إلكتروني إلى حساب العميل لشرح كيفية استخدام المنتج أو لتقديم خدمات إضافية.

سيتم أيضًا إعلام مندوب المبيعات المعين إذا تم فتح حملة البريد الإلكتروني ضمن إطار زمني محدد في سير العمل.

تساعد هذه الأتمتة الموزعين على:

• ابق على اطلاع بالمنتجات الجديدة التي يتم تنشيطها من قبل العملاء
• قدِّم تجربة رائعة للعملاء من خلال توفير محتوى قيم للعميل تلقائيًا

سيناريو مثال

تبيع إحدى الوكالات برنامج التسويق الاجتماعي ، وهو برنامج Vendasta الأبيض لإدارة الوسائط الاجتماعية ، إلى شركة محلية. في الأسبوع التالي ، تقوم الشركات الصغيرة بتنشيط هذه الأداة و:

• يتلقى حملة بريد إلكتروني مع أفضل الممارسات حول كيفية استخدام التسويق الاجتماعي
• يتم إخطار ممثل الوكالة المعين ما إذا كان صاحب العمل قد فتح البريد الإلكتروني أم لا
• يمكن للممثل بعد ذلك تقديم تجربة رائعة للعملاء من خلال المتابعة مع صاحب العمل للتأكد من دعمه في استخدام التطبيق

كيفية تمكين هذه الأتمتة

في مركز شركاء Vendasta:

-> انقر فوق الأتمتة

-> انقر فوق إنشاء أتمتة

-> ضمن "اختيار نموذج" ، حدد "إرسال حملة تعليم المنتج"

-> حدد "استخدام هذا النموذج" على اليمين

-> حدد السوق (إن أمكن) من القوائم المنسدلة وانقر على "إنشاء"

بمجرد دخولك إلى صفحة سير العمل:

-> انقر فوق المربع المعنون "Trigger"

-> حدد "المنتج" و "نوع المنتج" و "الإصدار" الذي تريد تطبيق الأتمتة عليه من القوائم المنسدلة

-> انقر فوق "حفظ"

-> انقر فوق المربع الذي يحتوي على النص "بدء حملة للحساب"

-> حدد الحملة المناسبة لإرسالها إلى العميل من القائمة المنسدلة (على سبيل المثال ، صوت العميل: البدء) - ->

-> انقر فوق المربع الذي يحتوي على النص "انتظر حتى يتم فتح بريد إلكتروني داخل الحملة"

-> حدد أحد الخيارات "مفتوح" أو "تم النقر عليه" أو "مرتد"

-> حدد الحملة التي تنطبق على الخطوة

-> اضبط الحد الزمني لتشغيل الأتمتة (على سبيل المثال ، من يوم إلى يومين لمعرفة ما إذا كان العميل المحتمل يتعامل مع البريد الإلكتروني)

-> انقر فوق "حفظ"

-> انقر فوق المربع الذي يحتوي على النص: "سجل النشاط مع تصنيف درجة الحرارة"

-> حدد تصنيف السخونة (يوصى باستخدام شعلة 2) -> انقر فوق "حفظ"

-> انقر فوق المربع الذي يحتوي على النص: "إخطار مندوب المبيعات المعين"

-> حدد مندوب المبيعات لإعلامه من القوائم المنسدلة

-> ضمن "نوع الإشعار" ، حدد ما إذا كان يجب أن يكون الإخطار عامًا أو ذا أولوية عالية أو عملاء رائعين

تهانينا ، لقد قمت بضبط الأتمتة!

ملحوظات:

• يمكنك تغيير محتوى القوالب الخاصة بك هنا .

3. توقع وقياس قيمة الصفقة حسب الموقع

نظرًا لأنك تستهدف مناطق جديدة للنمو ، حيث يسعى العديد من الموزعين إلى القيام بذلك عندما يبدأون في التوسع ، فمن المحتمل أن تقوم بتعيين أو تعيين مندوبين مبيعات خاصين بمنطقة معينة. قد تجد أن العملاء في مناطق مختلفة لديهم احتياجات مختلفة.

بالنسبة لمديري المبيعات ، من الأهمية بمكان التأكد من أن مندوب المبيعات المناسب يتعامل مع الاستفسارات داخل المنطقة المخصصة لهم. يريدون أيضًا الحصول على رؤية واضحة لخط أنابيب المبيعات حتى يفهموا القيمة الدولارية لتدفق صفقاتهم في أي وقت.

عند إنشاء عميل متوقع جديد ، يمكن لهذا التشغيل التلقائي:

• إخطار وتعيين مندوب مبيعات معين لذلك العميل المحتمل بناءً على موقع النشاط التجاري ، وبالتالي منع تداخل المنطقة بين المندوبين
• قم بتعيين قيمة محددة مسبقًا بالدولار للعملاء المحتملين بناءً على موقعهم ، بالإضافة إلى مقاييس مثل طول العقد النموذجي ووقت الإغلاق

سيناريو مثال

وكالة رقمية مقرها ميشيغان تخدم العملاء في كل من ديترويت وعبر الحدود في مقاطعة أونتاريو في كندا.

تبيع خدمة صوت العملاء ( منشئ سمعة Vendasta ) وخدمات إدارة السمعة مقابل 1000 دولار شهريًا لعملائها في ديترويت وحزمة تحسين محركات البحث بسعر 500 دولار شهريًا لعملائها الكنديين. تقوم هذه الوكالة بتحويل 100٪ من آفاقها في غضون أسبوع ، وتستمر العقود لمدة عام.

تتلقى الوكالة خيطين في يوم واحد - أحدهما من ديترويت والآخر في أونتاريو. يتم إخطار مندوبي المبيعات المعنيين لهذه المناطق وتعيينهم للعمل وفقًا للفرص المتاحة لهم.

في منصة Vendasta ، يمكن لمالك الوكالة أو المدير تحديد الفرصة المالية المتاحة: 1500 دولار شهريًا من قيمة خط الأنابيب المتوقع إغلاقها في غضون أسبوع وتوفير إيرادات لمدة 12 شهرًا.

كيفية تمكين هذه الأتمتة

-> انقر فوق الأتمتة

-> ضمن "اختيار نموذج" ، حدد "نموذج فارغ"

-> حدد "الحساب" في النافذة المنبثقة وانقر فوق التالي

-> اختر السوق (إن أمكن)

في شاشة سير العمل:

-> حدد "عند إنشاء حساب"

-> انقر فوق رمز "+"

-> حدد "If / else الفرع"

-> احتفظ بجميع الإعدادات في هذه الخطوة باستثناء المدينة / الولاية / البلد (على سبيل المثال ، اختر ديترويت ، ميشيغان ، الولايات المتحدة)

-> حدد "إضافة فرع آخر" لترشيح مدينة / ولاية / دولة أخرى إذا كان ذلك ممكنًا (على سبيل المثال ، اختر أونتاريو ، كندا)

-> انقر فوق "حفظ"

يمكنك الآن تنفيذ إجراءات معينة بناءً على وقت إنشاء حساب من كل فرع (على سبيل المثال ، الولايات المتحدة أو كندا). لتمكينها ، انقر على أيقونات "+" في سير العمل.

لكل فرع:

-> انقر فوق "+"

-> حدد "تعيين مندوب مبيعات"

-> اتبع الخطوات لتعيين مندوب المبيعات المخصص لرعاية تلك الدولة / المدينة

-> انقر فوق "حفظ"

بعد تعيين مندوب مبيعات في كل فرع:
-> انقر فوق "+"

-> حدد "إنشاء فرصة مبيعات"

-> أضف المعلومات ، بما في ذلك قيمة المنتجات والحزم ، وأيام الإغلاق ، وطول العقد المتوقع ، كما هو مطلوب

-> كلايف "حفظ"

سيكون هناك أيضًا فرع بعنوان "لم يتم استيفاء أي شروط". يمكن استخدام هذا لتحريك إجراء مناسب للعملاء المحتملين خارج السوق المستهدف.

-> انقر فوق "+"

-> حدد وأكمل الخطوة (الخطوات) الأكثر ملاءمة لعملك. على سبيل المثال ، يمكنك إعداد حملة لإعلام العميل المحتمل بأنك لا تخدم هذا السوق أو يمكنك إخطار مندوب مبيعات معين.

تهانينا ، لقد قمت بضبط الأتمتة!

ملحوظات:

• أثناء سير العمل ، ستتمكن من تمكين "تمرير البيانات". تعلم المزيد عن هذا هنا .