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O primeiro trimestre é uma época interessante do ano para as empresas. As tendências diferem com base no setor e se as empresas vendem principalmente B2B ou B2C, mas na maioria dos casos, os primeiros meses do ano representam uma desaceleração em relação ao feriado e ao aumento do quarto trimestre nos meses anteriores.

Com isso em mente, é comum que as metas do primeiro trimestre se enquadrem em dois temas principais: tomar medidas para tentar aumentar as vendas durante o período mais lento ou usar a desaceleração das vendas para avançar em vendas gerais e iniciativas de marketing que podem compensar mais tarde . Em ambos os casos, usar o vídeo a seu favor é uma grande ajuda.

Vamos explorar algumas metas potenciais do primeiro trimestre e como o vídeo contribui para o sucesso delas.

Metas de marketing do primeiro trimestre

Manter negócios de férias

Dado que o primeiro trimestre cai logo após o boom das compras de fim de ano, muitas empresas esperam usar o primeiro trimestre para transformar esses clientes ocasionais em fiéis à marca. Os consumidores são mais propensos a comprar de marcas com as quais não estão familiarizados ao comprar presentes para entes queridos, por isso muitas empresas veem um aumento nos compradores de primeira viagem.

Campanhas de marketing por e-mail, promoções de compra repetidas e reproduções de mídia social podem ajudar a trazer esses compradores de volta uma segunda vez, incentivando-os a se tornarem clientes de longo prazo.

Como o vídeo pode ajudar

O vídeo é a ferramenta perfeita para se conectar com esses compradores de forma autêntica, permanecendo no radar deles sem empurrar diretamente outra venda. Aqui estão apenas algumas ideias de vídeos específicos que você pode usar para desenvolver a fidelidade à marca:

• Vídeo de instruções que explica como obter o melhor uso do produto ou serviço já adquirido
• Vídeos de mídia social com UGC de destinatários de presentes aproveitando seus novos itens
• Comerciais que os clientes verão em suas plataformas favoritas, lembrando-os da sua marca

Realize Projetos Diversos

Outra abordagem comum para o primeiro trimestre é colocar táticas de vendas agressivas em segundo plano para se concentrar em projetos que geralmente são despriorizados no final do ano. Pense em atualizações de sites, rebranding da empresa, melhorias na integração de funcionários ou quaisquer outras iniciativas de grande porte que nunca surgem no momento certo.

Como alguns consumidores não serão receptivos a conteúdo de vendas intensas no primeiro trimestre, se você optar por reduzir seus esforços de marketing, investir tempo nesses projetos irregulares é uma ótima maneira de maximizar seus recursos.

Como o vídeo pode ajudar

O vídeo pode desempenhar um papel crítico em todos os exemplos de projetos de longo prazo que mencionamos acima. Se você estiver atualizando seu site, certifique-se de incorporar o vídeo em algumas de suas principais páginas para fornecer uma oportunidade dinâmica para os visitantes aprenderem mais. Se você estiver atualizando a marca da sua empresa, considere um vídeo interno que ajude a explicar as alterações e a lançar a nova versão para os funcionários. Se você estiver melhorando seu processo de integração, padronize o treinamento em toda a empresa com conteúdo de vídeo que os funcionários possam assistir de forma autônoma.

Melhor ainda, se sua organização ainda não estiver usando conteúdo de vídeo como parte de seus esforços de marketing, faça do “desenvolver uma estratégia de marketing de vídeo” um dos projetos que você planeja abordar. Use esses meses lentos para identificar oportunidades de incorporar vídeos e, em seguida, comece a fazer brainstorming, scripts e storyboards para dar vida ao conteúdo. Ou contrate um parceiro de produção de vídeo que possa orientá-lo na direção certa.

Independentemente de você escolher um desses projetos ou qualquer outro que está muito atrasado em sua própria organização, reserve um momento para considerar como o vídeo pode levar seu projeto ao próximo nível.

Fechar negócios inacabados do ano passado

Para organizações B2B, é comum retomar em janeiro com negócios que nunca foram fechados no ano anterior. Os clientes podem não ter assinado devido a restrições orçamentárias, falta de aprovação executiva ou mesmo porque não conseguiram fazer isso acontecer antes de definir sua mensagem OOO de férias.

É importante que os profissionais de vendas e marketing reengajem esses clientes no primeiro trimestre, verificando se o negócio ainda é viável ou não. Essas oportunidades podem ser frutos de baixo custo que ajudam a compensar o período tradicional de lentidão, portanto, não as ignore apenas porque não foram finalizadas antes do final do ano.

Como o vídeo pode ajudar

Existem duas maneiras principais de utilizar o vídeo para ajudar a fechar esses negócios teimosos. O primeiro – e provavelmente o mais eficaz – é fazer com que os vendedores enviem mensagens de vídeo personalizadas e individuais para o cliente. Pense nesses vídeos como um substituto para seu contato típico por e-mail ou telefone e forneça as mesmas informações em formato de vídeo que você faria de outra forma. A chave é que o vídeo torna a interação mais pessoal, ajudando você a construir (ou recuperar) o relacionamento e se destacar de outros esforços de divulgação.

Se você não quiser seguir esse caminho, também pode compartilhar vídeos de depoimentos com esses clientes para ajudá-los a entender como seu produto ou serviço ajudou outros clientes no passado. Ambas as opções ajudarão muito a aproximar negócios inacabados cada vez mais do sucesso.

Comece forte nas metas de vendas anuais

Por último, mas não menos importante, sua equipe (e sua organização como um todo) provavelmente tem metas ambiciosas definidas para o próximo ano. Se você espera melhorar o reconhecimento da marca, aumentar suas taxas de conversão ou capturar mais valor de clientes recorrentes, você terá que fazer uma diferença no primeiro trimestre para ter uma chance de atingir suas metas. Não cometa um erro assumindo que o marketing do primeiro trimestre é uma causa perdida.

Como o vídeo pode ajudar

Existe um tipo de vídeo para praticamente todo tipo de meta de marketing. Os vídeos de marca (ou “Sobre nós”) são ótimos para aumentar o reconhecimento da marca. Vídeos de produtos e anúncios em vídeo são eficazes quando se trata de atrair novos leads. Os vídeos de depoimentos ajudam muito a incentivar as conversões. Para objetivos internos, os vídeos da equipe ajudam a atrair candidatos de alto nível e melhorar o moral dos funcionários.

Se você precisar de ajuda para entender qual tipo de vídeo se alinha melhor com suas metas para 2022, está com sorte, porque é exatamente com isso que nossos Produtores adoram ajudar. Agende uma ligação aqui para obter orientação personalizada (e gratuita!) com base em seu setor, suas metas e seu orçamento.

Pensamentos finais

O primeiro trimestre é um momento empolgante para as empresas, e a incorporação de vídeo em sua estratégia de primeiro trimestre ajuda a garantir que você realize o que se propôs a realizar. Se você precisar de novo conteúdo de vídeo para realizar seus planos, avise-nos!