アトラクションマーケティング：それは何であり、それをどのように実装するか？
公開: 2022-06-26アトラクションマーケティング：それは何であり、それをどのように実装するか？
すべてのビジネスには、個人的で効果的で、ブランドの認知度と信頼性を高めるマーケティング戦略が必要です。 これを行う1つの方法は、あなたの製品やサービスがどのように彼らの生活をより簡単に、より良くすることができるかを人々に示すことです。 そこでアトラクションマーケティングが登場します！
これは、顧客を引き付け、正当な手段を通じて顧客に製品とその価値を理解させる方法に使用される用語です。
それでは、次のことを調べてみましょう。
1.アトラクションマーケティングとは何ですか？
2.リードを増やすためにそれを実装する方法と、それが提供する他の利点は何ですか？
3.アトラクションマーケティングキャンペーンを成功させるには、どのようなヒントとテクニックに従う必要がありますか？
アトラクションマーケティングとは何ですか？
簡単に言えば、アトラクションマーケティングは、顧客を引き付けるのに役立つマーケティング戦略です。 あなたの製品またはサービスをマーケティングするこの方法は、顧客にあなたの製品を購入するように説得する前に、顧客に貴重な情報を提供します。 これは、リードジェネレーションとブランドロイヤルティのための重要なマーケティング戦略です。
アトラクションマーケティングを実装する方法は？
1.コンテンツを関連性のある感情的なものにする
ブランドの顧客への感情的な訴えは、誰から購入するかを選択する際の最も重要な側面です。 意味のあるキーワードやフレーズを使用して、関連性のあるインタラクティブなコンテンツを作成し、視聴者との感情的なつながりを築きます。 それはあなたがあなたの聴衆との長期的な関係を確立することを可能にするでしょう。
例を見てみましょう！
有名なブランドであるAppleは、製品を販売していません。 それは夢と野心の微妙な組み合わせであるアイデアを販売しています。 そのため、Appleの広告には、メモリ、速度、デバイスの重量などの製品機能が表示されません。 コマーシャルは、感覚刺激を提供するように設計されています。 マーケティング戦略を通じて、顧客に「世話をしている」と感じさせます。
2.製品の機能を定義する
ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームで直接商品を売り込む前に、商品の価値と機能を顧客に知らせてください。 営業担当者ではなく、エキスパートアドバイザーになりましょう。
退屈な売り込みを見たくない人はいないでしょう。 よりインタラクティブにするために、製品名に言及し、関連するリンクを共有し、関連する製品機能を接続することにより、魅力的なキャンペーンを構築します。 顧客は、購入を決定する前に、製品の現在の価値と将来の価値、およびそれがどのように生活を改善するかを知っておく必要があります。
3.バリュープロポジション
バリュープロポジションは以下に焦点を当てるべきです：製品は何ですか？ 誰のためですか？ そして、それはどのように役立ちますか？ これらの質問に正しく答えられれば、あなたは正しい方向に進んでいます。
したがって、コンバージョン率を上げることを検討している場合は、十分な情報を備えた明確で説得力のあるバリュープロポジションを提供してください。
顧客があなたの製品を購入して使用することで何が得られるかを理解できるように、明確な期待を設定する必要があります。
4.貴重なコンテンツを作成して配布する
コンテンツにはさまざまな形式があり、どのタイプのコンテンツをどのプラットフォームで販売する必要があるかを理解することが重要です。 ソーシャルメディアマーケティング（SMM）は、ここで役立つ重要な概念です。
ソーシャルメディアチャネルは、顧客との直接的なコミュニケーションを提供しながら、コンテンツがターゲットオーディエンスに到達するのに役立ちます。 それはあなたがあなたの部族を見つけ、より強い関係を育み、そして信頼に基づいたコミュニティを構築することを可能にします。 チーム全体の共感を呼ぶ貴重なコンテンツを注意深く作成することで、この信頼を得ることができます。
ノート-
アトラクションマーケティング戦略の一環として、クイズ、計算機、投票などのインタラクティブなコンテンツを作成してみることができます。 これは、貴重な情報を提供するのに役立つだけでなく、このタイプのコンテンツが従う会話型アプローチにより、エンゲージメントを高めることにもなります。
5.本物であること
強力なブランドは信頼性に基づいて構築されています。 共有する価値観を通じて、視聴者との本物のつながりを築くことに焦点を当てます。 顧客は常にまぶたを打つことなく信頼性のあるブランドを信頼し、支払います。 アマゾン、アップル、ナイキなどのブランドを考えてみてください。製品の品質であろうとサービスの効率であろうと、それらは信頼されて提供されます。 そのため、お客様はそのルーツに忠実であり続けるブランドを、執拗にそして繰り返し覚え、個人的な関係を築く可能性が高くなります。
6.重要な洞察を提供する
顧客は、マーケターが自社の製品に精通していることを期待しています。 市場の新たなトレンドと、製品が業界を席巻する大きなゲームチェンジャーになる方法について顧客を教育します。 それはあなたのブランドへの彼らの忠誠を増幅するのを助けるのであなたはあなたの聴衆とそれを自由に共有するべきです。
プロのヒント：
マーケティングでインタラクティブコンテンツを使用していますか？ そうでなければ、あなたはあなたのブランドオーディエンスとの本当の、意味のあるつながりを作る機会を逃しています。 最高のインタラクティブなマーケティングツールについては、このブログをチェックしてください！
アトラクションマーケティングのメリット
アトラクションマーケティングの目標は、消費者を引き付け、有料の顧客に変えることです。
さらに、それはあなたとビジネスをすることに実際に興味を持っている顧客を引き付けます。
強引な販売手法とは異なり、アトラクションマーケティングは、オーディエンスを教育し、最も関連性の高いリードのみを目標到達プロセスに導くことを目的としています。 この本物のリード生成の方法は、全体的なコンバージョン率を高めます。
アトラクションマーケティングを使用したブランドの例
エマハモンド–自動化の女王
自動化の女王として一般に知られているエマは、ビジネスリーダーシップのメンター兼デジタルマーケティングストラテジストです。 彼女の強力な教育スキルにより、彼女はアトラクションマーケティングを使用して適格なリードを生み出し、英国に本拠を置くメッセンジャーマーケティングエージェンシーの売上を上げる代表的な例の1つになりました。 彼女はビジネスオーナーに、理想的なクライアントのニーズを引き付けるコンテンツを作成することで収益を増やす方法を教えています。
マーケターへの彼女のアドバイス：
「オンラインで自分自身をマーケティングするとき、多くの人々は彼らの聴衆との感情的なつながりを構築する力を忘れます。 人々は他者とのつながりを感じ、自然に他人に惹かれます。 彼らは同じ価値観を共有していると感じています。あなたが物語や情報を共有しているのを見ると、彼らはそれに共鳴し、強い感情的なつながりを形成します。」
彼女は魅力の力を使って、自分の苦労、人をどのように感じさせたか、どのように彼女が目標を達成するのを助けたか、そして人が脆弱な状況を乗り越えるためにどのようなステップを踏んだかを共有することによって他の人を刺激します。
彼女は、社会が彼らに課している制限から解放されることで人々をサポートし、彼らに真に自由を与え、彼らの魂を燃やすビジネスを作ることを奨励します。
ニール・パテル
ニール・パテルは、デジタルマーケティングの世界でよく知られているブランドの代表的な例です。 彼は、ブログ、ポッドキャスト、ソーシャルメディアチャネルを通じて視聴者に価値のあるコンテンツを提供することで成功したブランドを構築し、アトラクションマーケティングキャンペーンの主要な部分として検索エンジン最適化を使用しています。
彼は強力なSEOツール– Ubersuggestを作成し、それを無料で世界中に共有しています。 毎月のキーワード検索ボリューム、ドメインオーソリティ、CPC、競合データを提供します。 Ubersuggest拡張機能は、Googleの特定のキーワードクエリに関連する洞察に満ちたデータを提供するだけでなく、YouTube、Amazonなどのサイトも提供します。
ニール・パテルはこの分野の権威と見なされるようになり、彼が自分のビジネスを成功に導くために使用したのと同じSEO技術を教えることで、彼のブランドで評判を築いてきました。
HubSpot
HubSpotのマーケティングプラットフォームを使用すると、ユーザーはインバウンドマーケティングに関するさまざまな有益で教育的なコンテンツにアクセスできます。
また、Eメールマーケティング、CRM、および他の多くの販売のためのツールの武器を提供します。
ユーザーはHubSpotからすぐに何も購入することはできません。 しかし、彼らは時間の経過とともにその内容に精通するでしょう。 最終的に、この無料コンテンツは、HubSpotが顧客にとって価値があることがすでに証明されているため、マーケティングツールが必要なときに顧客の最初の選択肢になるのに役立ちます。
これがアトラクションマーケティングの本質です。 顧客は本質的に、製品を購入する前に製品がどのように機能または機能するか、そして彼らが費やすお金に対してどれだけの価値を生み出すことができるかについて興味を持っています。
いくつかのアトラクションマーケティングのベストプラクティス
1.あなたの聴衆を知る
ターゲットオーディエンスについてすべてを学ぶことは、アトラクションマーケティングを始めるための最初のステップです。 理想的なクライアントへのマーケティングには、彼らが住んでいる場所や年齢だけでなく、彼らをより深く理解する必要があります。
ここで、購入者のペルソナの概念が役立ちます。 購入者のペルソナは、市場調査と既存の顧客に関する実際のデータに基づいた、理想的な顧客の半架空の表現です。
2.適切なコンテンツ配信チャネルを選択します
さまざまなソーシャルメディアチャネルから選択して、ターゲットオーディエンスにリーチします。 バイヤーペルソナを作成することで、オーディエンスのソーシャルメディアの好みについての洞察を得ることができます。
一部の企業は、ターゲットクライアントがそこにいるため、Instagramで効果的に販売できますが、他の企業では、Facebookが最適です。 同様に、ストーリーを語ろうとしている場合、Twitterはうまく機能しません。 したがって、長い形式のコンテンツまたはビデオをサポートするプラットフォームを選択することが、最も成功する戦略である可能性があります。
3.製品に関する重要な事実に言及します
あなたが物語を語っているとしても、あなたは情報を事実に基づいて保つ必要があります。 統計データを使用している場合は、データが最新であることを確認し、製品の機能を説明している場合は、精度を維持してください。 ほとんどの人は、製品を説明するための事実や統計を含む物語を信頼する可能性が高くなります。
4.メッセージをパーソナライズし、応答性を高める
ストーリーに適切な視聴者を引き付けたので、次のステップはそれらを保持することです。 コメントに返信したり、関連するLinkedInグループに参加したり、会社にとって意味のある方法で人々と一貫して交流したりできます。
オーディエンスと関わり、彼らの経験に付加価値を与えることで、ブランドを彼らの頭の中に保つことができます。 あなたが彼らと関わりを深めるほど、彼らはより早くリピーターになります。 ブランドエンゲージメントについて本物で透明性が高いほど、忠誠心は高くなります。
パーソナライズされたインタラクティブなメールを見込み客に送信して、コンバージョン率を高めることもできます。
結論
アトラクションマーケティングは、顧客があなたの製品を理解し、合法的な手段を通じてその価値を評価することを容易にします。 この方法は、直接売り込み、新しいリードの追跡、コールドメールの送信とは正反対です。
実際、インタラクティブなコンテンツを通じて消費者を引き付け、見込み客になる方法はたくさんあります。 Outgrowのようなインタラクティブなコンテンツビルダーは、エンゲージメントを向上させ、その結果、売り上げのコンバージョンを増やすのに役立ちます。
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この記事が、アトラクションマーケティング、その戦略、およびその利点について知っておく必要のあるすべてのことを提供してくれることを願っています。
何かを見逃したと思われる場合は、下のコメントセクションでお知らせください。
よくある質問
1.ビジネスにおけるマーケティング戦略は何ですか？
マーケティング戦略とは、見込み客にリーチし、それらを有料の顧客に変えるための企業の長期計画を指します。 マーケティング戦略の4つのPは、製品（商品またはサービス）、価格（消費者が支払う金額）、場所（製品が販売される場所）、およびプロモーション（製品またはサービスの宣伝方法）です。
2.マーケティングの新しいトレンドは何ですか？
グローバルマーケティングの専門家や業界の専門家から尋ねられたとき、インフルエンサーマーケティングがリストの一番上にあることがわかりました。 その他の成功したマーケティングトレンドには、会話型、体験型、インバウンドマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、AI、自動化マーケティングなどがあります。 彼らは、企業が顧客と関わるときにこれまで以上に熱心に耳を傾けることを可能にしました。
3. Instagramのアトラクションマーケティングをどのように使用しますか？
アトラクションマーケティングはソーシャルメディアマーケティング戦略の重要な要素であり、Instagramマーケティングに関しては、ターゲットオーディエンスを理解することが重要になります。 これを行うことにより、あなたは彼らと接続し、良質でインタラクティブなコンテンツを共有することができるようになります。 また、Instagramのアトラクションマーケティングは、インフルエンサーキャンペーンを作成し、Instagramのストーリーに焦点を当てることで、より多くのエンゲージメントにつながるストーリーを表示して伝えることです。 よく研究され、よく考えられたInstagramのマーケティング戦略は、より適格なリードと売上を生み出すのに役立ちます。