Marketing di attrazione: cos'è e come implementarlo?

Ogni azienda ha bisogno di una strategia di marketing che sia personale, efficace e che rafforzi il riconoscimento e la fiducia del marchio. Un modo per farlo è mostrare alle persone come il tuo prodotto o servizio può rendere la loro vita più facile e migliore. È qui che entra in gioco il marketing dell'attrazione!

È un termine utilizzato per un metodo per attirare i clienti e far loro capire il tuo prodotto e il suo valore attraverso mezzi legittimi.

Quindi, esploriamo quanto segue:

1. Che cos'è il marketing di attrazione?

2. Come implementarlo per aumentare i tuoi contatti e quali altri vantaggi offre?

3. Quali suggerimenti e tecniche dovresti seguire per condurre una campagna di marketing di attrazione di successo?

Che cos'è il marketing di attrazione?

In parole semplici, il marketing di attrazione è una strategia di marketing che ti aiuta ad attirare i clienti. Questo metodo di commercializzazione del tuo prodotto o servizio fornisce informazioni preziose al cliente prima di convincerlo ad acquistare il tuo prodotto. È una strategia di marketing significativa per la generazione di lead e la fedeltà al marchio.

Come implementare il marketing di attrazione?

1. Rendi i tuoi contenuti riconoscibili ed emotivi

L'attrazione emotiva di un marchio verso i propri clienti è l'aspetto più importante quando si tratta di scegliere da chi acquistare. Usa parole chiave e frasi significative per creare contenuti riconoscibili e interattivi e sviluppare una connessione emotiva con il pubblico. Ti consentirà di stabilire una relazione duratura con il tuo pubblico.

Facciamo un esempio!

Un noto marchio – Apple, non vende prodotti. Vende un'idea che è un delicato mix di sogni e ambizioni. Ecco perché gli annunci di Apple non mostrano caratteristiche del prodotto come memoria, velocità o peso del dispositivo. Gli spot sono progettati per fornire stimolazione sensoriale. Fai sentire i tuoi clienti "curati" attraverso la tua strategia di marketing.

2. Definire le caratteristiche del prodotto

Prima di presentare il tuo prodotto direttamente sul tuo sito Web o sulle piattaforme di social media, fai conoscere ai clienti il ​​valore e le caratteristiche del tuo prodotto. Renditi un consulente esperto, non un venditore.

Nessuno vuole vedere noiose presentazioni di vendita! Per renderlo più interattivo, crea una campagna coinvolgente menzionando il nome del prodotto, condividendo link pertinenti e collegando le caratteristiche del prodotto pertinenti . I clienti dovrebbero conoscere il valore attuale e futuro del prodotto, nonché come migliorerà la loro vita, prima di prendere una decisione di acquisto.

3. Proposta di valore

Una proposta di valore dovrebbe concentrarsi su: qual è il prodotto? Per chi è? E come è utile? Se queste domande hanno una risposta corretta, allora sei sulla strada giusta.

Quindi, se stai cercando di aumentare i tuoi tassi di conversione , fornisci una proposta di valore chiara e convincente con informazioni sufficienti .

Dovrebbe stabilire aspettative chiare in modo che i clienti possano capire cosa guadagneranno dall'acquisto e dall'utilizzo del tuo prodotto.

4. Creare e distribuire contenuti di valore

I contenuti si presentano in varie forme ed è fondamentale capire quale tipo di contenuto dovrebbe essere commercializzato su quale piattaforma. Il Social Media Marketing (SMM) è un concetto importante che torna utile qui!

I canali dei social media aiutano i tuoi contenuti a raggiungere il pubblico di destinazione fornendo al contempo una linea diretta di comunicazione con i tuoi clienti. Ti consente di trovare la tua tribù, promuovere relazioni più forti e costruire una comunità basata sulla fiducia. Puoi guadagnare questa fiducia creando con cura contenuti di valore che risuonano con l'intera squadra.

NOTA-

Puoi cimentarti nella creazione di contenuti interattivi come quiz, calcolatrici, sondaggi, ecc., come parte della tua strategia di Attraction Marketing. Questo non solo ti aiuterà a fornire informazioni preziose, ma aumenterà anche il coinvolgimento grazie all'approccio colloquiale seguito da questo tipo di contenuto.

5. Sii autentico

Un marchio forte si basa sull'autenticità. Concentrati sulla creazione di connessioni autentiche con il tuo pubblico attraverso i tuoi valori condivisi. I clienti si fidano e pagano sempre per marchi che hanno autenticità senza battere ciglio . Pensa a marchi come Amazon, Apple e Nike: sono affidabili per fornire, che si tratti della qualità del prodotto o dell'efficienza del servizio. Pertanto, è più probabile che i clienti ricordino un marchio che rimane fedele alle sue radici, incessantemente e ripetutamente, e costruiscano una relazione personale con esso.

6. Fornisci informazioni importanti

I clienti si aspettano che i marketer siano informati sui loro prodotti. Informa i tuoi clienti sulle tendenze emergenti del mercato e su come il tuo prodotto sarà il grande punto di svolta che conquisterà il settore. Dovresti sentirti libero di condividerlo con il tuo pubblico in quanto aiuterà ad amplificare la loro fedeltà al tuo marchio.

SUGGERIMENTO PRO:

Stai utilizzando contenuti interattivi nel tuo marketing? In caso contrario, stai perdendo l'opportunità di creare connessioni reali e significative con il pubblico del tuo marchio. Dai un'occhiata a questo blog per i migliori strumenti di marketing interattivo!

Vantaggi del marketing di attrazione

L'obiettivo del marketing di attrazione è attirare i consumatori e convertirli in clienti paganti.

Inoltre, attira i clienti che sono effettivamente interessati a fare affari con te.

A differenza delle tecniche di vendita invadenti, il marketing di attrazione mira a educare il tuo pubblico e quindi a portare solo i lead più rilevanti nella canalizzazione. Questo modo di generare un'autentica lead aumenta i tassi di conversione complessivi.

Esempi di marchi che utilizzano il marketing di attrazione

Emma Hammond - La regina dell'automazione

Emma, ​​popolarmente conosciuta come la regina dell'automazione, è una mentore di leadership aziendale e stratega di marketing digitale. Con le sue potenti capacità di insegnamento, è diventata uno dei primi esempi di utilizzo del marketing di attrazione per generare lead qualificati e fare vendite per la sua agenzia di marketing di Messenger con sede nel Regno Unito. Insegna agli imprenditori come aumentare le proprie entrate creando contenuti che attirino le esigenze del cliente ideale.

I suoi consigli per gli esperti di marketing:

“Quando si commercializzano online, molte persone dimenticano il potere di costruire una connessione emotiva con il proprio pubblico. Le persone si sentono connesse e sono naturalmente attratte dagli altri. Sentono di condividere gli stessi valori, quando vedono che condividi storie e informazioni con cui risuonano, formano una forte connessione emotiva".

Usa il potere dell'attrazione per ispirare gli altri condividendo le sue lotte, come hanno fatto sentire una persona, come l'hanno aiutata a raggiungere il suo obiettivo e quali passi ha fatto una persona per superare una situazione vulnerabile.

Sostiene le persone nel liberarsi dai limiti che la società pone loro e le incoraggia a creare un business che dia loro davvero la libertà e incendi le loro anime.

Neil Patel

Neil Patel è un ottimo esempio di marchio noto nel mondo del marketing digitale. Ha costruito un marchio di successo fornendo contenuti di valore al suo pubblico attraverso blog, podcast e canali di social media e utilizza l'ottimizzazione dei motori di ricerca come una parte importante delle sue campagne di marketing di attrazione.

Ha creato un potente strumento SEO – Ubersuggest e lo condivide gratuitamente con il mondo. Fornisce alle persone il volume di ricerca delle parole chiave mensili, l'autorità di dominio, il CPC e i dati sulla concorrenza. L'estensione Ubersuggest non solo ti fornirà dati approfonditi relativi a una specifica query di parole chiave su Google, ma anche su siti come YouTube, Amazon e altri.

Neil Patel è diventato un'autorità nel campo e si è costruito una reputazione attorno al suo marchio insegnando le stesse tecniche SEO che usava per promuovere il successo della propria attività.

HubSpot

Con la piattaforma di marketing di HubSpot, gli utenti hanno accesso a un'ampia varietà di contenuti informativi ed educativi sul marketing in entrata.

Fornisce inoltre un arsenale di strumenti per l'email marketing, il CRM e le vendite tra molti altri.

Gli utenti non possono acquistare nulla da HubSpot subito. Ma nel tempo conosceranno il suo contenuto. In definitiva, questo contenuto gratuito aiuterà HubSpot a diventare la prima scelta dei clienti quando hanno bisogno di uno strumento di marketing perché ha già dimostrato di essere prezioso per loro.

Questa è l'essenza del marketing di attrazione. I clienti, per natura, sono curiosi di sapere come funzionano o funzionano i prodotti prima di acquistarli e quanto valore possono produrre per i soldi che spendono.

Alcune migliori pratiche di marketing delle attrazioni

1. Conosci il tuo pubblico

Imparare tutto sul tuo pubblico di destinazione è il primo passo per iniziare con il marketing di attrazione. Il marketing per il tuo cliente ideale richiede una comprensione più profonda di loro rispetto a dove vivono o quanti anni hanno.

È qui che entra in gioco il concetto di Buyer Persona. Una Buyer Persona è la rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale basata su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti.

2. Scegli i canali di distribuzione dei contenuti giusti

Scegli tra una varietà di canali di social media per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Creando un personaggio acquirente, otterrai informazioni sulle preferenze dei social media del tuo pubblico.

Alcune aziende possono vendere efficacemente su Instagram perché i loro clienti target sono lì, mentre, per altre, Facebook funziona meglio. Allo stesso modo, Twitter non funzionerà bene se stai cercando di raccontare una storia. Pertanto, la scelta di una piattaforma che supporti contenuti o video di lunga durata è molto probabilmente la strategia vincente.

3. Menziona fatti importanti sul tuo prodotto

Anche se stai raccontando una storia, devi mantenere le informazioni fattuali. Se stai utilizzando dati statistici, assicurati che i dati siano aggiornati e se stai spiegando le caratteristiche del tuo prodotto, mantieni l'accuratezza . La maggior parte delle persone ha maggiori probabilità di fidarsi delle narrazioni che includono fatti e statistiche per descrivere i propri prodotti.

4. Personalizza i tuoi messaggi e sii reattivo

Ora che hai attratto il pubblico giusto per la tua storia, il passo successivo è trattenerli. Interagisci con le persone in modo coerente rispondendo ai commenti, partecipando a gruppi LinkedIn pertinenti o in qualsiasi modo abbia senso per la tua azienda.

Coinvolgere il pubblico e aggiungere valore alla loro esperienza manterrà il marchio al centro delle loro menti. Più li coinvolgi, più velocemente diventano clienti abituali. Più sei genuino e trasparente riguardo al coinvolgimento del tuo marchio, maggiore è la fedeltà.

Puoi persino inviare e-mail personalizzate e interattive ai tuoi potenziali clienti per aumentare i tassi di conversione.

Conclusione

Il marketing di attrazione consente ai clienti di comprendere facilmente il tuo prodotto e valutarne il valore attraverso mezzi legittimi. Questo metodo è l'esatto opposto del lancio diretto, della ricerca di nuovi contatti e dell'invio di e-mail fredde.

In effetti, ci sono tanti modi per attirare i consumatori attraverso contenuti interattivi in ​​modo che diventino tuoi potenziali clienti. I creatori di contenuti interattivi come Outgrow aiutano a migliorare il coinvolgimento e, di conseguenza, aumentano le conversioni di vendita .

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Ci auguriamo che questo articolo ti abbia fornito tutto ciò che dovevi sapere sul marketing delle attrazioni, le sue strategie e i suoi vantaggi.

Se pensi che ci siamo persi qualcosa, faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

Domande frequenti

1. Quali sono le strategie di marketing negli affari?

Una strategia di marketing si riferisce al piano a lungo termine di un'azienda per raggiungere potenziali consumatori e convertirli in clienti paganti. Le quattro P della strategia di marketing sono il prodotto (beni o servizi), il prezzo (ciò che paga il consumatore), il luogo (il luogo in cui il prodotto viene commercializzato) e la promozione (come pubblicizzi il tuo prodotto o servizio).

2. Quali sono le nuove tendenze nel marketing?

Quando è stato chiesto da professionisti del marketing globale ed esperti del settore, è stato riscontrato che l'influencer marketing è in cima alla lista. Altre tendenze di marketing di successo includono marketing conversazionale, esperienziale, inbound marketing, social media marketing, intelligenza artificiale e marketing di automazione . Hanno consentito alle aziende di ascoltare più attentamente che mai quando interagiscono con i clienti.

3. Come usi il marketing di attrazione di Instagram?

Il marketing dell'attrazione è l'elemento chiave della strategia di social media marketing e quando si tratta di marketing su Instagram, diventa fondamentale capire il tuo pubblico di destinazione. In questo modo, sarai in grado di connetterti e condividere con loro contenuti interattivi e di buona qualità. Inoltre, il marketing di attrazione di Instagram consiste nel mostrare e raccontare storie che porterebbero a un maggiore coinvolgimento creando campagne di influencer e concentrandosi sulle storie di Instagram. Una strategia di marketing Instagram ben studiata e ben ponderata ti aiuterà a generare lead e vendite più qualificati.