Marketing de atracción: ¿Qué es y cómo implementarlo?

Toda empresa necesita una estrategia de marketing que sea personal, eficaz y mejore el reconocimiento y la confianza de la marca. Una forma de hacerlo es mostrarle a la gente cómo tu producto o servicio puede hacer su vida más fácil y mejor. ¡Ahí es donde entra el marketing de atracción!

Es un término utilizado para un método para atraer clientes y hacerles entender su producto y su valor a través de medios legítimos.

Entonces, exploremos lo siguiente:

1. ¿Qué es el marketing de atracción?

2. ¿Cómo implementarlo para aumentar tus leads y qué otros beneficios ofrece?

3. ¿Qué consejos y técnicas debe seguir para ejecutar una campaña de marketing de atracción exitosa?

¿Qué es el marketing de atracción?

En palabras simples, el marketing de atracción es una estrategia de marketing que te ayuda a atraer clientes. Este método de comercialización de su producto o servicio proporciona información valiosa al cliente antes de convencerlo de que compre su producto. Es una estrategia de marketing importante para la generación de clientes potenciales y la lealtad a la marca.

¿Cómo implementar el marketing de atracción?

1. Haz que tu contenido sea identificable y emotivo

El atractivo emocional de una marca para sus clientes es el aspecto más importante a la hora de elegir a quién comprar. Use palabras clave y frases significativas para crear contenido relacionado e interactivo y desarrolle una conexión emocional con la audiencia. Te permitirá establecer una relación duradera con tu audiencia.

¡Tomemos un ejemplo!

Una marca conocida, Apple, no vende productos. Vende una idea que es una delicada mezcla de sueños y ambiciones. Es por eso que los anuncios de Apple no muestran características del producto como la memoria, la velocidad o el peso del dispositivo. Los comerciales están diseñados para proporcionar estimulación sensorial. Haz que tus clientes se sientan 'cuidados' a través de tu estrategia de marketing.

2. Definir las características del producto

Antes de lanzar su producto directamente en su sitio web o plataformas de redes sociales, informe a los clientes el valor y las características de su producto. Conviértase en un asesor experto, no en un vendedor.

¡Nadie quiere ver argumentos de venta aburridos! Para hacerlo más interactivo, cree una campaña atractiva mencionando el nombre del producto, compartiendo enlaces relevantes y conectando características relevantes del producto . Los clientes deben conocer el valor actual y el valor futuro del producto, así como también cómo mejorará sus vidas, antes de tomar una decisión de compra.

3. Propuesta de valor

Una propuesta de valor debe centrarse en: ¿Qué es el producto? ¿Para quién? ¿Y cómo es útil? Si estas preguntas se responden correctamente, entonces estás en el camino correcto.

Por lo tanto, si está buscando aumentar sus tasas de conversión , proporcione una propuesta de valor clara y convincente con suficiente información .

Debe establecer expectativas claras para que los clientes puedan comprender lo que ganarán al comprar y usar su producto.

4. Crea y distribuye contenido valioso

El contenido viene en varias formas y es crucial comprender qué tipo de contenido debe comercializarse en qué plataforma. ¡El Social Media Marketing (SMM) es un concepto importante que resulta útil aquí!

Los canales de redes sociales ayudan a que su contenido llegue a su público objetivo al tiempo que brindan una línea directa de comunicación con sus clientes. Le permite encontrar su tribu, fomentar relaciones más sólidas y construir una comunidad basada en la confianza. Puede ganarse esta confianza creando cuidadosamente contenido valioso que resuene en todo el equipo.

NOTA-

Puede intentar crear contenido interactivo como cuestionarios, calculadoras, encuestas, etc., como parte de su estrategia de marketing de atracción. Esto no solo lo ayudará a proporcionar información valiosa, sino que también aumentará la participación debido al enfoque conversacional que sigue este tipo de contenido.

5. Sé auténtico

Una marca fuerte se basa en la autenticidad. Concéntrese en construir conexiones auténticas con su audiencia a través de sus valores compartidos. Los clientes siempre confían y pagan por marcas que tienen autenticidad sin pestañear . Piense en marcas como Amazon, Apple y Nike: en ellas se confía para entregar, ya sea la calidad del producto o la eficiencia del servicio. Por lo tanto, es más probable que los clientes recuerden una marca que se mantiene fiel a sus raíces, de manera constante y repetida, y construyan una relación personal con ella.

6. Proporcione información importante

Los clientes esperan que los especialistas en marketing conozcan sus productos. Eduque a sus clientes sobre las tendencias emergentes en el mercado y cómo su producto será el gran cambio de juego que tomará por asalto a la industria. Debe sentirse libre de compartirlo con su audiencia, ya que ayudará a aumentar su lealtad a su marca.

CONSEJO PROFESIONAL:

¿Está utilizando contenido interactivo en su marketing? De lo contrario, está perdiendo la oportunidad de crear conexiones reales y significativas con la audiencia de su marca. ¡Consulte este blog para conocer las mejores herramientas de marketing interactivo!

Beneficios del marketing de atracción

El objetivo del marketing de atracción es atraer consumidores y convertirlos en clientes de pago.

Además, atrae a clientes que realmente están interesados ​​en hacer negocios con usted.

A diferencia de las técnicas de ventas agresivas, el marketing de atracción tiene como objetivo educar a su audiencia y luego traer solo los clientes potenciales más relevantes al embudo. Esta forma de generación de leads auténticos aumenta las tasas de conversión generales.

Ejemplos de marcas que usan marketing de atracción

Emma Hammond, la reina de la automatización

Emma, ​​conocida popularmente como La Reina de la Automatización, es mentora de liderazgo empresarial y estratega de marketing digital. Con sus poderosas habilidades docentes, se ha convertido en uno de los principales ejemplos del uso del marketing de atracción para generar clientes potenciales calificados y realizar ventas para su agencia de marketing de mensajería con sede en el Reino Unido. Enseña a los dueños de negocios cómo aumentar sus ingresos mediante la creación de contenido que atraiga las necesidades de su cliente ideal.

Su consejo para los vendedores:

“Al promocionarse en línea, muchas personas se olvidan del poder de construir una conexión emocional con su audiencia. Las personas se sienten conectadas y naturalmente atraídas por los demás. Sienten que comparten los mismos valores, cuando ven que compartes historias e información con la que resuenan, forma una fuerte conexión emocional”.

Ella usa el poder de la atracción para inspirar a otros al compartir sus luchas, cómo hicieron sentir a una persona, cómo la ayudaron a lograr su objetivo y qué pasos tomó una persona para superar una situación vulnerable.

Ella apoya a las personas a liberarse de las limitaciones que la sociedad les impone y las alienta a crear un negocio que realmente les dé libertad y les encienda el alma.

neil patel

Neil Patel es un excelente ejemplo de una marca muy conocida en el mundo del marketing digital. Ha construido una marca exitosa al proporcionar contenido valioso a su audiencia a través de blogs, podcasts y canales de redes sociales, y utiliza la optimización de motores de búsqueda como una parte importante de sus campañas de marketing de atracción.

Creó una poderosa herramienta de SEO: Ubersuggest y la comparte de forma gratuita con el mundo. Proporciona a las personas el volumen mensual de búsqueda de palabras clave, la autoridad del dominio, el CPC y los datos de la competencia. La extensión de Ubersuggest no solo le proporcionará datos interesantes relacionados con una consulta de palabra clave específica en Google, sino también en sitios como YouTube, Amazon y más.

Neil Patel ha llegado a ser considerado una autoridad en el campo y ha construido una reputación en torno a su marca al enseñar las mismas técnicas de SEO que usó para impulsar su propio negocio hacia el éxito.

hubspot

Con la plataforma de marketing de HubSpot, los usuarios tienen acceso a una amplia variedad de contenido informativo y educativo sobre inbound marketing.

También proporciona un arsenal de herramientas para marketing por correo electrónico, CRM y ventas, entre muchas otras.

Los usuarios no pueden comprar nada de HubSpot de inmediato. Pero se familiarizarán con su contenido con el tiempo. En última instancia, este contenido gratuito ayudará a HubSpot a convertirse en la primera opción de los clientes cuando necesiten una herramienta de marketing porque ya ha demostrado ser valiosa para ellos.

Esta es la esencia del marketing de atracción. Los clientes, por naturaleza, sienten curiosidad por saber cómo funcionan o se desempeñan los productos antes de comprarlos, así como cuánto valor pueden generar por el dinero que gastan.

Algunas mejores prácticas de marketing de atracción

1. Conozca a su audiencia

Aprender todo sobre su público objetivo es el primer paso para comenzar con el marketing de atracción. El marketing para su cliente ideal requiere una comprensión más profunda de ellos que solo dónde viven o qué edad tienen.

Aquí es donde entra en juego el concepto de persona compradora. Un personaje comprador es la representación semificticia de su cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes.

2. Elija los canales de distribución de contenido correctos

Elija entre una variedad de canales de redes sociales para llegar a su público objetivo. Al crear una personalidad de comprador, obtendrá información sobre las preferencias de redes sociales de su audiencia.

Algunas empresas pueden vender de manera efectiva en Instagram porque sus clientes objetivo están allí, mientras que, para otras, Facebook funciona mejor. De manera similar, Twitter no funcionará bien si intentas contar una historia. Por lo tanto, elegir una plataforma que admita contenido o videos de formato largo es probablemente la estrategia ganadora.

3. Mencione hechos importantes sobre su producto

Aunque estés contando una historia, debes mantener la información objetiva. Si está utilizando datos estadísticos, asegúrese de que los datos estén actualizados y si está explicando las características de su producto, mantenga la precisión . Es más probable que la mayoría de las personas confíe en las narrativas que incluyen hechos y estadísticas para describir sus productos.

4. Personaliza tus mensajes y sé receptivo

Ahora que ha atraído a la audiencia correcta a su historia, el siguiente paso es retenerlos. Interactúe con las personas de manera constante respondiendo a los comentarios, participando en grupos relevantes de LinkedIn o de cualquier manera que tenga sentido para su empresa.

Involucrarse con la audiencia y agregar valor a su experiencia mantendrá la marca al frente de sus mentes. Cuanto más los involucres, más rápido se convertirán en clientes habituales. Cuanto más genuino y transparente sea sobre su compromiso con la marca, mayor será la lealtad.

Incluso puede enviar correos electrónicos personalizados e interactivos a sus prospectos para aumentar las tasas de conversión.

Conclusión

El marketing de atracción facilita que los clientes comprendan su producto y evalúen su valor a través de medios legítimos. Este método es completamente opuesto al lanzamiento directo, la persecución de nuevos clientes potenciales y el envío de correos electrónicos fríos.

De hecho, hay muchas formas de atraer consumidores a través de contenido interactivo para que se conviertan en sus posibles clientes. Los creadores de contenido interactivo como Outgrow ayudan a mejorar el compromiso y, como resultado, aumentan las conversiones de ventas .

¿Quieres probarlo por ti mismo? Cree su primera pieza interactiva como un cuestionario, encuesta, chatbots, etc. con la prueba gratuita de Outgrow. No se requiere codificación. ¡Pruébalo aquí!

Esperamos que este artículo le haya brindado todo lo que necesita saber sobre el marketing de atracción, sus estrategias y sus beneficios.

Si crees que nos perdimos algo, ¡háznoslo saber en la sección de comentarios a continuación!

preguntas frecuentes

1. ¿Qué son las estrategias de marketing en las empresas?

Una estrategia de marketing se refiere al plan a largo plazo de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de pago. Las cuatro P de la estrategia de marketing son el producto (bienes o servicios), el precio (lo que paga el consumidor), el lugar (el lugar donde se comercializa el producto) y la promoción (cómo anuncia su producto o servicio).

2. ¿Cuáles son las nuevas tendencias en marketing?

Cuando los profesionales de marketing global y los expertos de la industria le preguntaron, se encontró que el marketing de influencers está en la parte superior de la lista. Otras tendencias de marketing exitosas incluyen marketing conversacional, experiencial, entrante, marketing en redes sociales, IA y marketing de automatización . Han permitido a las empresas escuchar con más atención que nunca cuando interactúan con los clientes.

3. ¿Cómo utilizas el marketing de atracción de Instagram?

El marketing de atracción es el elemento clave de la estrategia de marketing en redes sociales y cuando se trata de marketing en Instagram, se vuelve crucial comprender a su público objetivo. Al hacer esto, podrá conectarse y compartir contenido interactivo y de buena calidad con ellos. Además, el marketing de atracción de Instagram tiene que ver con mostrar y contar historias que generarían una mayor participación mediante la creación de campañas de influencia y centrándose en las historias de Instagram. Una estrategia de marketing de Instagram bien investigada y bien pensada lo ayudará a generar clientes potenciales y ventas más calificados.