11 ideias de marketing de Halloween para aumentar as vendas em outubro

O Halloween tem sido uma celebração popular nos EUA, mas nos últimos anos passou para outros mercados.

Nos EUA, os gastos totais no Halloween cresceram mais de US$ 1 bilhão desde 2012, e os gastos no Halloween no Reino Unido chegaram a £ 310 milhões em 2017.

Grande parte desses gastos se limita a doces, guloseimas, decoração e fantasias com tema de Halloween, mas empresas de outros setores também podem se beneficiar por meio de um marketing inteligente que pega carona na popularidade da temporada de festas.

Apenas fazer algumas alterações em sua marca pode parecer um esforço fraco e preguiçoso – como colocar uma abóbora na frente de sua casa.

Com doces ou travessuras ao virar da esquina, dê uma olhada nessas 11 ideias de marketing de Halloween para assustar as vendas do seu negócio.

E antes que você diga que não é fácil para algumas empresas vincular sua indústria ao espírito do Dia das Bruxas, considere como a The Heart and Stroke Foundation of Canada usou um pouco de horror do Dia das Bruxas em uma campanha de marketing para promover a conscientização sobre a RCP.

Novembro é o Mês da Conscientização da RCP, mas eles realizaram a campanha em outubro e a tornaram muito relevante para o Halloween.

Ajuste sua marca com elementos de Halloween

O Halloween não é tão grande quanto o Natal, mas isso não deve ser usado como desculpa para deixar de adicionar qualquer elemento do feriado à sua marca. Dito isto, você não precisa se esforçar com seus esforços de marca de Halloween.

As mudanças mais óbvias a serem feitas são na capa e na foto do perfil de todas as plataformas de mídia social nas quais você está ativo.

Você pode alterar sua imagem de perfil para algo relacionado ao Dia das Bruxas ou apenas adicionar elementos relacionados ao Dia das Bruxas à sua imagem de perfil existente - de qualquer forma, deve ser simples o suficiente para perceber e dizer o que é.

Sua imagem de capa é sua oportunidade de crescer – mantenha alguma marca, mas não coloque apenas algumas abóboras nela. Se você fizer promoções de Halloween, inclua um texto na imagem da capa que transmita isso.

Fazer algo tão simples quanto mudar suas imagens de mídia social não apenas alerta os clientes para o fato de que você tem algum espírito natalino, mas também permite que eles vejam como podem se beneficiar ao apoiá-lo.

Os clientes que já seguem você em várias contas de mídia social nem sempre verão sua imagem de capa, mas verão suas vendas de Halloween em suas postagens regulares de mídia social.

A imagem da capa é destinada a clientes que descobrem sua marca pesquisando seu nome ou produtos/serviços em plataformas de mídia social e pode incentivá-los a explorar mais seu feed para ver quais outras ofertas você tem disponíveis.

Lançar uma campanha temática de marketing de mídia social

Além de fazer alterações em sua marca de mídia social, está a necessidade de ajustar sua estratégia de marketing de mídia social para incluir uma campanha temática para o Halloween.

Isso já deve estar acontecendo para outros grandes eventos – como Natal, Dia dos Namorados, Dia das Mães, Black Friday e muito mais – mas se você já havia se esquecido do Halloween, agora é a hora de consertar isso.

Novamente, como o Dia das Bruxas é uma celebração menor que o Natal, não há necessidade de fazer todas as suas postagens de mídia social relacionadas ao Dia das Bruxas, mas ter uma ou duas postagens de Dia das Bruxas por semana durante o mês de outubro é uma ótima ideia. Seguem algumas inspirações:

• Para lojas de ferragens ou suprimentos de camping, monte posts que destaquem os produtos que você vende que podem ser usados ​​para se defender contra zumbis, vampiros e bruxas. Dependendo do seu mercado, você pode ser muito nervoso ou um pouco bem-humorado.
• Lojas de artigos de arte, artesanato e papelaria podem compartilhar mini-tutoriais sobre como fazer uma fantasia de Halloween.
• Os bares podem criar coquetéis de Halloween exclusivos – ou modificar coquetéis populares para dar um toque de Halloween – e compartilhar as receitas em seus feeds de mídia social.
• Os merceeiros podem compartilhar receitas para fazer guloseimas de Halloween e suprimentos para um concurso de escultura de abóbora – usando ingredientes que eles vendem, naturalmente.

No entanto, sua campanha temática não deve ser apenas sobre esses um ou dois posts com tema de Halloween. Se você tiver alguma promoção de Halloween em execução, ela também deve ser promovida nas mídias sociais por meio de postagens regulares e como parte de sua publicidade normal nas mídias sociais.

Faça uma campanha temática de marketing por e-mail

Se você já descobriu os benefícios do marketing por e-mail, também saberá que pequenas alterações temáticas em sua campanha de e-mail também podem aumentar as vendas ou aumentar o reconhecimento da marca, principalmente para algumas empresas relacionadas a serviços, como encanadores, empreiteiros, médicos e até mesmo prestadores de serviços financeiros.

Para muitas dessas empresas, conectar seus serviços a uma celebração como o Halloween não é fácil, mas pelo menos você pode compartilhar conteúdo valioso – com um leve tema de Halloween – com seu público.

Dentistas e médicos podem compartilhar postagens sobre os riscos de muitos doces de Halloween, ou o tipo de doce que seus filhos devem evitar, e uma empresa que vende serviços de segurança pode compartilhar dicas sobre como se manter seguro em uma caça ao tesouro ou ao organizar um truque ou -tratando evento.

Se você compartilhar alguma dica por e-mail marketing, inclua uma imagem dimensionada para compartilhamento no Facebook ou Instagram que apresente uma ou duas dessas dicas – facilitando o compartilhamento com a família, amigos ou grupo da vizinhança.

Só não se esqueça de incluir alguma marca. E se você quiser fazer mais do que apenas promover o reconhecimento da marca com seu email marketing com tema de Halloween, inclua uma oferta de desconto exclusiva para um ou mais de seus produtos ou serviços.

No entanto, um ponto importante a ser lembrado é que você não deve alterar a frequência do seu e-mail marketing, ou mesmo introduzir subitamente uma correspondência adicional.

As pessoas que se inscreveram para receber seu e-mail marketing o fizeram com uma certa promessa em termos de frequência, e mudar isso de repente pode desativá-los ao invés de incentivá-los a continuar apoiando você.

Polvilhe um pouco do espírito do Dia das Bruxas sobre seus anúncios do Google

O Dia das Bruxas também é um bom momento para modificar sua cópia do anúncio para todas as campanhas do Google Ads que você estiver executando.

O Dia das Bruxas é um grande evento para alguns tipos de negócios, portanto, segmentar especificamente palavras-chave relacionadas ao Dia das Bruxas pode ser um pouco mais caro do que você está acostumado.

No entanto, isso não deve impedir que você simplesmente atualize a cópia em seus anúncios enquanto continua a segmentar seu conjunto padrão de palavras-chave.

Aqui estão alguns pontos a serem considerados ao modificar seus anúncios do Google para esta ideia de marketing de Halloween:

• Faça alguma pesquisa de palavras-chave – Embora seja esperado que palavras-chave específicas do Halloween possam custar mais, você ainda deve pesquisar algumas palavras-chave para este evento que possam estar relacionadas ao seu setor. No mínimo, você pode descobrir algumas combinações de palavras-chave nas quais não pensou anteriormente, mas ainda pode segmentar algumas palavras-chave específicas do Dia das Bruxas por não muito mais do que costuma gastar.
• Modifique sua cópia existente – Mesmo que você não esteja segmentando palavras-chave relacionadas ao Halloween, sua cópia ainda pode ser atualizada para incluir menções ao Halloween. Mas tente mantê-lo relevante para o seu setor e/ou os produtos e serviços que você oferece.
• Promova ofertas especiais – Se você tiver alguma oferta promocional do Dia das Bruxas, ou mesmo produtos específicos do Dia das Bruxas, certifique-se de que eles sejam promovidos em alguns de seus anúncios. Certifique-se de criar um senso de urgência mencionando o número de dias restantes até o término da promoção ou incluindo a data em que a oferta expira.

Se você está acostumado a exibir campanhas do Google Ads, mas nunca segmentou especificamente o Halloween antes, não há tempo como agora para experimentá-lo e começar a aprender o que funciona e o que não funciona.

Se feito corretamente, não afetará negativamente o ROI do seu negócio ou publicidade, mas pode muito bem beneficiá-lo com um aumento nas vendas.

Adicione elementos macabros ao seu aplicativo móvel

Se sua empresa possui um aplicativo móvel – ou Progressive Web App (PWA) – o Halloween, assim como o Natal, é uma boa oportunidade para adicionar alguns elementos da temporada de festas ao seu aplicativo.

Não se limite a apenas adicionar elementos de Halloween no próprio aplicativo, mas considere dar ao ícone do seu aplicativo uma aparência sutil de Halloween também.

Uma pequena alteração no ícone do seu aplicativo pode ajudá-lo a se destacar em dispositivos móveis, levando os usuários a abri-lo para ver o que mais há de novo.

Claro, você não deve apenas mudar a aparência do seu aplicativo. Você também deve lançar ofertas, promoções e conteúdo específicos para o Halloween.

O conteúdo com tema de Halloween que você compartilha por e-mail ou mídia social também pode ser adaptado para seu aplicativo móvel, juntamente com quaisquer promoções que você esteja realizando em geral.

Mas se você também quiser impulsionar negócios específicos de aplicativos para dispositivos móveis, inclua ofertas ou promoções especiais disponíveis exclusivamente por meio de seu aplicativo.

A maioria dos jogos desenvolvidos ou distribuídos pela King adiciona um pouco do toque de Halloween aos ícones de seus aplicativos a cada ano, mas é uma ideia que funciona para a maioria dos aplicativos, incluindo aplicativos de negócios.

E se você tiver um código QR na loja que os clientes possam digitalizar para baixar e instalar facilmente seu aplicativo, gere um código QR personalizado com uma aparência de Halloween apenas para o mês de outubro.

Assuste novos negócios com campanhas baseadas em localização

As notificações push vinculadas ao aplicativo móvel são uma ótima maneira de alertar os usuários sobre ofertas especiais, promoções e eventos que você tem a qualquer momento.

Embora nem todos os usuários do seu aplicativo móvel tenham ativado as notificações push, sua própria análise revelará com que frequência os usuários que recebem notificações respondem ou reagem a elas.

E se você tem um local físico ou loja, combinar notificações push com geotargeting as torna ainda mais poderosas.

A segmentação geográfica funciona melhor quando a área que você segmenta não é muito grande – não mais do que um raio de 500 m da sua loja – ou se você segmentar a localização de um concorrente ou empresa complementar.

A título de exemplo, um salão de cabeleireiro pode segmentar clientes que visitam uma loja de fantasias ou decoração de festa nas proximidades, com base na suposição de que quem procura uma fantasia ou decoração de festa de Halloween pode querer seu penteado para um evento de Halloween.

Isso só funciona se esses clientes já tiverem seu aplicativo instalado, portanto, idealmente, deve ser feito em conjunto com a segmentação de clientes quando eles estiverem próximos de sua localização física.

É claro que a segmentação baseada em localização – ou geotargeting – não se limita apenas a empresas com um aplicativo para dispositivos móveis.

Você também pode executar campanhas direcionadas usando a maioria das plataformas de mídia social e o Google Ads, garantindo que sua empresa seja exposta a clientes em potencial quando eles estiverem procurando uma empresa como a sua e já estiverem por perto.

Traga de volta a diversão com um concurso de Halloween

Grandes corporações e marcas aproveitaram o poder do conteúdo gerado pelo usuário (UGC), mas é realmente perfeito para pequenas e médias empresas, com orçamentos e recursos de marketing limitados.

Fazer um concurso temático é uma maneira muito fácil de obter UGC. Halloween é tudo sobre se vestir, decorar e fazer guloseimas estranhas e maravilhosas.

Incentive os clientes a participar do seu concurso de fotos de fantasias de Halloween, compartilhe histórias de suas tentativas de fazer guloseimas de Halloween como cupcakes ou seus animais de estimação vestidos para o Halloween.

Para aumentar o reconhecimento da marca, realize esses concursos em suas principais plataformas de mídia social e condicione a entrada ao uso de uma hashtag específica e aos participantes que gostem e compartilhem a postagem.

O algoritmo do Facebook foi modificado ao longo dos anos para visualizar postagens que pedem um compartilhamento de forma menos favorável, portanto, certifique-se de mitigar o risco de isso acontecer promovendo o concurso também por meio de uma campanha paga do Facebook.

A ideia é não apenas obter conteúdo gerado pelo usuário que você possa usar em postagens futuras, mas também expor sua marca a um novo público, o que as postagens compartilhadas têm mais chances de alcançar.

Você pode oferecer um prêmio para o primeiro a três melhores participantes ou ter um prêmio principal, mas dê a todos os participantes um voucher ou cupom de desconto para usar na loja ou online.

Vá com tudo com decorações de Halloween

Decorar sua loja para o Halloween é um pouco complicado, já que não é um evento que se adapta bem a todas as empresas. Pelo menos não em termos de decoração da loja. As ideias a considerar incluem:

• Criando uma 'loja' de Halloween – Em vez de decorar toda a sua loja, mova todos os produtos específicos para o Halloween ou que possam estar relacionados ao uso durante o feriado para uma área com alto tráfego de pedestres. Esta mini-loja fará uso extensivo da decoração de Halloween.

• Apenas decorando seus pontos de pagamento – Independentemente de sua empresa ter vários pontos de pagamento autônomos ou um banco centralizado de pontos de pagamento, limitar sua decoração de Halloween apenas a eles pode ajudar a criar uma sensação de feriado, sem sobrecarregar seu orçamento.
• Criando uma categoria de Halloween em sua loja de comércio eletrônico – Semelhante ao primeiro ponto, se você tiver uma loja online, tente consolidar todas as mercadorias relacionadas ao Halloween em uma loja temática, tornando mais fácil para os visitantes encontrar itens – itens específicos de Halloween ou itens com descontos vinculados à sua promoção de Halloween.

Se você estiver postando guias DIY de Halloween nas mídias sociais - relacionados a decoração, fantasias ou até guloseimas e assados ​​- todos os produtos usados ​​​​nesses guias que você vende devem definitivamente ser agrupados em um local de destaque. Em muitos casos, serão os guias que trazem alguns clientes para o seu negócio.

Campanha do grupo tudo sem travessuras

Há uma expressão idiomática sobre a força dos números, e isso pode ser bem verdade quando as pequenas empresas se unem.

Se sua empresa é uma das poucas outras empresas em um centro de varejo, seção de rua ou até mesmo uma cidade ou quarteirão urbano, reúna-se com os proprietários de cada empresa e veja se você pode levá-los a bordo com a execução de uma campanha de Halloween em grupo.

Cada empresa decide seu próprio 'guloseima' para recompensar os clientes ao fazer uma compra; isso pode ser um desconto único ou um presente gratuito.

O mimo não precisa ser o mesmo para cada negócio, mas o período em que os clientes se qualificam para um mimo deve ser o mesmo: o próprio dia de Halloween, o mês inteiro ou parte dele.

Crie ideias de marketing de Halloween que destaquem o que cada empresa está oferecendo: os materiais promocionais não devem ser muito confusos, mas devem incluir a marca de cada empresa e oferecer a cada uma a mesma quantidade de espaço. O custo do material promocional é compartilhado entre todas as empresas participantes, e cada empresa também é responsável pela distribuição de parte do material promocional – sejam panfletos ou até mesmo gráficos para compartilhamento nas redes sociais.

O benefício para cada negócio é que o custo do material promocional é compartilhado, mas eles também se beneficiam de ter seu negócio promovido para um novo público, alguns dos quais podem se transformar em clientes.

Esta é uma ideia que pode ser repetida em qualquer altura do ano mas que funciona muito bem em grandes períodos promocionais.

Lançar um produto com tema de Halloween de edição limitada

A Estée Lauder lançou pela primeira vez seu perfume sólido e compactos em pó de edição limitada na década de 1960, mas quase 50 anos depois o programa ainda está em execução.

Os compactos de perfume e pó se tornaram colecionáveis ​​e só estão disponíveis nas semanas que antecedem o Natal. Da mesma forma, o Clipa – um cabide de bolsas simples, mas muito eficaz – lança uma edição limitada do Halloween Clipas todo mês de outubro, e eles sempre esgotam.

É relatado que um fã tem mais de 140 Clipas de edição limitada! Ambas as marcas aproveitaram o poder de lançar um produto de edição limitada uma vez por ano – um voltado para o mercado de Natal e outro fazendo bom uso do mercado de Halloween menos lotado.

Muitas marcas de doces e chocolates também lançam pacotes e variedades especiais de Halloween a cada ano.

Pode ser um pouco tarde para você considerar o mesmo para o seu negócio antes do Halloween deste ano, mas há tempo mais do que suficiente para explorar a possibilidade de ter seu próprio produto de edição limitada de Halloween a partir de 2021.

Não precisa ser um produto totalmente exclusivo e exclusivo para o seu negócio, mas deve ser algo que você possa personalizar.

Nem precisa ser colecionável. O Pumpkin Spice Latte Starbucks lançado em 2003 não é um produto limitado vinculado ao Halloween – é um sabor específico para o outono – mas está disponível apenas de setembro a dezembro de cada ano.

Tal como acontece com muitos outros produtos de tempo limitado, também se tornou um item muito popular, vendendo mais de 200 milhões de unidades nos últimos 15 anos.

E assim como o Clipa lançando seus colecionáveis ​​em outubro, é possível vincular a um período ou período de tempo específico, tornando mais fácil para os fãs saberem quando esperar a cada ano. E se você lançar um colecionável de edição limitada, também está perto o suficiente do Natal para transformá-lo em uma sugestão de presente antecipado a cada ano.

Obtenha o tempo certo

Os dados do Google Trends mostram que as pesquisas pelo termo Halloween atingem o pico na semana que antecede o Halloween, mas também começam a aumentar a partir do final de agosto.

Isso sugere que, se você estiver executando ofertas promocionais e descontos especiais para o Halloween, eles devem acontecer na última semana de outubro, o mais tardar. Lançar as ofertas duas semanas antes do Halloween pode dar a você um pouco mais de exposição.

Postagens de blog, conteúdo de mídia social e marketing por e-mail relacionados ao Halloween podem acontecer durante todo o mês de outubro, mas evite fazer uma campanha geral em que cada postagem seja temática do Halloween: limite-as a não mais que duas ou três postagens por semana, dependendo da sua programação.

Da mesma forma, suas campanhas do Google Ads podem começar a fazer referência ao Halloween do início de outubro até 31 de outubro.

No entanto, o interesse em decoração de Halloween, guloseimas caseiras e fantasias começa a aumentar significativamente a partir de agosto; portanto, se você planeja vender mercadorias em qualquer uma dessas categorias, convém agendar a chegada da mercadoria para o final de julho, para que possa chegue à sua loja – ou à sua loja de comércio eletrônico – a partir do final de agosto.

A Target deixa suas Lojas de Natal online durante todo o ano, mas as atualiza com novos conteúdos, ideias e produtos antes de cada feriado, e a Loja de Halloween da Target é atualizada no início de setembro de cada ano.

Setembro pode ser um pouco cedo para decorar sua própria loja ou começar a oferecer descontos de Halloween, mas definitivamente não é cedo demais para expor mercadorias relacionadas ao Halloween.

Conclusão

A maioria dos feriados celebrados ao longo do ano gira em torno da família e dos entes queridos, mas o Halloween tem tudo a ver com diversão. Desde crianças pequenas saindo para doces ou travessuras até adultos se vestindo para uma festa de Halloween mais adulta, é um feriado que todos podem desfrutar.

E é importante lembrar disso para futuras ideias de marketing de Halloween: o objetivo principal é atrair negócios e promover sua marca, mas ser muito óbvio em sua abordagem não vai ganhar fãs.

E só porque você é uma pequena empresa não significa que você deva ignorar as campanhas de marketing de Halloween lançadas por grandes marcas e multinacionais.

Você pode não ter os recursos ou o orçamento que eles têm, mas ainda pode obter muitas ótimas ideias que podem ser implementadas em uma escala menor e com um orçamento muito menor.