Como criar uma landing page de alta conversão para o seu curso online

Uma landing page de alta conversão é o que todo mundo que vende online precisa ter para otimizar os resultados.

No mercado competitivo de hoje, é justo dizer que quem tem a melhor página de vendas sai na frente.

Passo a passo para criar uma landing page de alta conversão

As landing pages devem ser trabalhadas para convencer o usuário a realizar uma ação.

A grande diferença entre uma página de vendas e um site normal é que ela é desenvolvida inteiramente com o objetivo de vender determinado produto ou serviço.

Uma landing page de alta conversão reúne uma sequência de elementos conhecidos, como vídeo, CTAs, depoimentos, etc.

Embora a ordem em que esses elementos são apresentados possa variar, essa é uma fórmula testada e comprovada para vender cursos online.

– Como vender cursos online

Portanto, esteja ciente dos elementos necessários para criar uma landing page de alta conversão que listamos abaixo.

Título

O título tem a intenção de prender a atenção do leitor e fazê-lo continuar na sua página. Não precisa necessariamente falar sobre o seu curso.

Pense no seu título como um anúncio . Se tudo o que seu público vê é isso, isso é suficiente para convencê-los a continuar lendo?

Também deixe claro para quem é, isso dá ao leitor a chance de decidir se aquele tópico lhe interessa antes de passar para a página de vendas.

Por exemplo: Entre no mercado de trabalho em sete dias. Note que ainda não falamos sobre o curso, mas quem procura uma oportunidade profissional pode se interessar.

Este título funciona bem para cursos profissionais de curta duração, como balconistas, ajudantes de cozinha, assistentes administrativos, e é um convite muito atraente.

É claro que usar o nome do seu curso no título também é eficaz, mas lembre-se sempre de tentar usar uma palavra com o maior poder de persuasão.

Seu título deve selecionar o leitor com base em suas necessidades e desejos, além de prometer um resultado se ele continuar lendo o que vem a seguir.

Informação chave

Isso vem logo abaixo do título e pode ser um parágrafo ou dois de informações importantes sobre o que você está vendendo. Afinal, todos nós sabemos que o tempo de atenção das pessoas está ficando cada vez mais curto, então apenas diga o que você veio buscar.

Agora que você chamou a atenção com seu título, explique exatamente do que se trata o seu negócio. Por exemplo: Curso de atendente de farmácia com certificado e carta de indicação de profissionais habilitados.

Esse é um ótimo primeiro parágrafo, você não concorda? Na segunda, você pode se aprofundar um pouco e falar sobre a carga horária e o principal método de ensino.

Mais uma vez, preste atenção ao copywriting e use a combinação certa de palavras para causar um efeito no leitor.

– Dicas de redação

Pronto, agora o visitante já tem todas as informações que precisa para saber se o curso lhe interessa, então quem continuar na sua página é um potencial lead . Com isso em mente, vamos para o próximo passo na criação de sua landing page de alta conversão.

Vídeo

Hoje em dia na internet, é seguro dizer que a maioria das pessoas prefere vídeo ao invés de texto.

No caso específico de uma página de vendas, esse é um recurso duplamente valioso, pois além de captar a atenção, também dá ao usuário a chance de criar uma conexão com o instrutor .

Comece o vídeo se apresentando e falando um pouco sobre suas qualificações, esse é o momento de mostrar sua autoridade no assunto e transmitir credibilidade.

Este vídeo deve ser breve, recomendamos no máximo três minutos. Depois de se apresentar, mostre ao seu leitor que você entende seu problema ou anseio atual. Se você passou pelo mesmo, compartilhe sua história. Isso demonstra empatia e ajuda na construção de um relacionamento.

Fale sobre o problema que seu público-alvo quer resolver. Quando você define o problema primeiro, encontrar sua solução torna-se uma transição natural.

Quando alguém procura um curso online, o que realmente deseja é fazer uma transformação em sua vida, seja aprender algo que lhe garanta um emprego, ensine uma habilidade que sempre quis ter, ou simplesmente melhorar sua vida qualidade.

Ajude seu leitor a visualizar a transformação que deseja criar.

“Se você deseja atrair o leitor para o conteúdo de sua página de vendas, é importante conectar-se a ele em um nível EMOCIONAL profundo desde o início. Uma maneira de fazer isso é comunicar a DOR atual do leitor ou o PRAZER futuro. O fato de que todo comportamento humano é motivado por evitar a dor ou buscar o prazer torna esse tipo de abertura um começo poderoso.” – Tal Gur

Solução

Aqui é onde você apresenta seu curso real. Agora que você definiu o problema, mostre ao leitor como seu curso pode e vai resolver esse ponto problemático.

Descreva tudo o que está incluído no curso. Por exemplo: Três módulos com 15 videoaulas cada, com duração de 20 a 30 minutos.

Explique o que será abordado em cada módulo, como as aulas serão divididas e o que os alunos devem aprender em cada um. Sempre enfatize os resultados que serão obtidos ao longo do curso, não apenas no final.

– Passo a passo para criar cursos online

Se for um curso de costura, por exemplo, mostre quais habilidades os alunos vão conquistar ao final do primeiro módulo. Indique a transformação que eles já terão alcançado. Isso serve como uma motivação poderosa não só para a compra, mas para que eles concluam o curso.

Organize este texto de forma clara e direta. Para construir uma landing page de alta conversão, você precisa tirar todas as dúvidas dos leitores, mas também precisa gerar uma conexão emocional , como veremos no próximo tópico.

Benefícios

Faça uma lista de tópicos (recomendamos de 5 a 8), com todos os benefícios que seu aluno terá ao fazer seu curso.

Use elementos visuais como caixas de texto, cores ou marcadores para destacar esta lista. É importante que até o leitor mais preguiçoso possa ver.

Sem parágrafos longos, lembre-se do déficit de atenção. Uma landing page de alta conversão sabe como criar um copywriting poderoso em apenas algumas linhas.

Use argumentos como “estude quando quiser”, “acesso vitalício”, “aprenda em poucos passos”, “videoaulas completas” e assim por diante.

– Como criar vídeos para cursos online

Bônus

É aqui que entra o “ás na manga” . Fale sobre todas as vantagens extras que as pessoas recebem quando compram seu curso.

Inclua uma lista de todos os materiais e recursos de bônus que você está oferecendo para facilitar e aprimorar o aprendizado , como:

• Materiais de apoio para download (planilhas, artigos, áudios, folhetos em PDF, etc.)
• Horário das aulas ao vivo
• Bate-papo para tirar dúvidas
• Grupo privado no Facebook para que os alunos também possam interagir uns com os outros
• Quizzes e atividades para testar o conhecimento
• Envio de notícias e atualizações por e-mail
• Descontos ou ofertas em outros cursos
• Certificação de conclusão de curso

Esses materiais ajudam a aumentar o valor percebido do seu curso . Certifique-se de incluir alguns em sua proposta de vendas.

Depoimentos

A chamada “prova social” é essencial para quem quer vender algo na internet nos dias de hoje.

Uma landing page de alta conversão tem depoimentos de pessoas que atestam sua autoridade e a qualidade do produto/serviço oferecido.

Depoimentos de pessoas reais, que fornecem insights sinceros sobre se o curso cumpre ou não sua promessa e como suas vidas mudaram depois de concluí-lo, podem ser seu melhor argumento de vendas.

Peça a todos os seus alunos, se possível, que enviem uma declaração por escrito sobre o que acharam do curso. Se puderem enviar em vídeo, melhor ainda, mais credibilidade para você.

Se você está lançando seu primeiro curso online e ainda não tem alunos para dar depoimentos, aqui vai uma excelente dica: antes de lançar, dê a um seleto grupo de indivíduos acesso gratuito ao seu curso em troca de seus comentários (perfeito para fazer ajustes finais) e depoimentos.

– Dicas para obter mais avaliações para o seu curso

CTAs

Você pode se surpreender que ainda não mencionamos o famoso botão Call To Action, mas sim, ele deve estar presente desde o início, em um canto estratégico da sua landing page, com uma chamada persuasiva , como: Adquira já seu emprego ou Mude sua vida agora.

Torná-lo visível, destacado, impossível de ignorar. Mesmo enquanto a pessoa estiver percorrendo sua página, o botão deve estar visível, acompanhando a leitura.

Durante o texto, insira outros CTAs que vinculem diretamente à sua página de checkout.

Uma página de destino de alta conversão oferece ao leitor várias oportunidades para concluir a compra com facilidade.

Valores e Condições de Pagamento

No final de tudo, é hora de falar sobre preço e formas de pagamento.

Você pode deixar essa informação para sua página de checkout , mas aconselhamos que nunca engane o usuário, afinal, se ele não encontrar facilmente o que procura, pode se irritar e sair da sua página.

Forneça o maior número possível de opções de pagamento. Quanto mais fácil for comprar, menos chance você tem de perder clientes em potencial.

Depois de esclarecer essa parte, insira mais um CTA personalizado vinculado à página de checkout do seu curso. Nunca assuma que o leitor sabe o que fazer a seguir. Sempre diga a eles qual é o próximo passo.

– Como precificar cursos online

Garantia

Para finalizar sua landing page de alta conversão, garanta ao usuário que ele não está caindo em uma armadilha na qual pode acabar se arrependendo e perdendo dinheiro.

Destaque o prazo de devolução caso ele não fique satisfeito e, se quiser fazer ainda melhor, dê a ele um prazo de 30 dias com a devolução integral do valor investido.

Com isso, você está basicamente dizendo: “Estou tão confiante de que você vai gostar do meu curso que estou disposto a devolver todo o seu dinheiro se você não gostar”.

Isso tira um peso enorme do ombro do leitor e remove quaisquer reservas que ele ainda possa ter sobre a compra .

Sim, é provável que algumas pessoas comprem de má fé e peçam a devolução depois de alguns dias, mas mais pessoas vão comprar o seu curso porque você oferece essa garantia, então no longo prazo você ganha.

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