Strategia marketingowa dla LinkedIn: jak sprzedawać na LinkedIn

Założony w 2002 roku LinkedIn zaczął jako platforma sieciowa dla pracujących profesjonalistów. Rozpoczęła swoją działalność jako „media społecznościowe dla profesjonalistów” i wkrótce przekształciła się w jedną z największych dziś platform z ogłoszeniami o pracy i platform marketingowych dla profesjonalistów biznesowych i osób prywatnych.

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy, CXO, freelancerem, pracownikiem na poziomie podstawowym czy studentem – LinkedIn oferuje Ci mnóstwo możliwości – bez względu na to, na jakim etapie Twojej kariery się znajdujesz. Z ponad 760 milionami zarejestrowanych członków ze 150 krajów, nie możesz pozwolić sobie na ignorowanie tej platformy.

W tym blogu omówiliśmy kilka ekscytujących wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać LinkedIn w swoich inicjatywach marketingowych. Zaczniemy od krótkiego przedstawienia, czym jest marketing LinkedIn i kroków, które możesz podjąć, aby skalować swój biznes za pośrednictwem tej platformy.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z LinkedIn w celach marketingowych:

Co to jest marketing Linkedin?

Według badania przeprowadzonego przez LinkedIn, 93% marketerów B2B uważa LinkedIn za najskuteczniejszą platformę do generowania leadów. Raport Inside View sugeruje, że LinkedIn generuje więcej potencjalnych klientów dla firm B2B niż Facebook, Twitter i Blogging.

Nie będzie to możliwe bez marketingu LinkedIn.

Czym właściwie jest marketing na LinkedIn? Jaki byłby właściwy sposób zdefiniowania tego?

Mówiąc najprościej, LinkedIn Marketing możemy zdefiniować jako strategie realizowane przez osobę – czy to ugruntowaną firmę, marketera, freelancera, czy osobę poszukującą pracy – w celu osiągnięcia swoich celów konwersji. Chociaż „marketing LinkedIn” jest powszechnie łączony z działaniami marketingowymi podejmowanymi przez biznes B2B, termin ten jest o wiele bardziej uprzejmy i wszechogarniający, niż przypisujemy mu.

Nie musisz być właścicielem firmy w dzisiejszym świecie, aby zaangażować się w marketing LinkedIn. Wiele lokalnych firm, osób prywatnych, osób poszukujących pracy, blogerów, podcasterów, właścicieli sklepów z używanymi rzeczami, początkujących marketerów itp. angażuje się w praktykę marketingu LinkedIn, aby osiągnąć własne cele.

W związku z tym możemy powiedzieć, że każda płatna kampania reklamowa, strategia networkingowa, inicjatywy content marketingowe i biznesowe wiadomości InMail dostosowane do celu, jakim jest osiągnięcie celu, nazywa się marketingiem LinkedIn.

Czy wiedziałeś? Techmagnate zapewnia pełną wiedzę w zakresie marketingu w mediach społecznościowych

Ten cel może być dowolny:

• Skalowanie ruchu w witrynie
• Budowanie widoczności marki
• Dokonywanie sprzedaży
• Nawiązywanie partnerstw biznesowych
• Szukanie pracy
• Pozyskiwanie klientów

Jakie znaczenie ma strategia marketingowa B2B Linkedin?

Nikt nie jest na LinkedIn, żeby coś kupić. Każdy jest tutaj, aby rozwijać swoją karierę i plan biznesowy. Właśnie dlatego, pomimo świetnej reputacji wiodącej platformy B2B do generowania leadów, bezpośrednie podejście do twardej sprzedaży generalnie nie działa. Podobnie zimne e-maile i ciągłe wiadomości.

Będziesz musiał przygotować lejek sprzedażowy. Będziesz musiał przewidzieć reakcję i kontr-odpowiedź na każdą wiadomość, którą otrzymasz od swoich docelowych klientów. Będziesz musiał myśleć na własnych nogach i opanować sztukę sprzedaży i konwersji, nie będąc sprzedawcą.

Najlepiej byłoby, gdybyś zdecydował, jak podejść do swojej grupy docelowej na LinkedIn i jakie kroki podejmiesz, aby je przekonwertować. Podejście to można luźno zdefiniować jako strategię marketingową LinkedIn B2B. W zależności od niszy lub celu marketingowca LinkedIn strategia może się różnić dla każdej osoby.

Strategia marketingowa LinkedIn B2B jest ważna, ponieważ przybliża Cię do osiągnięcia celów LinkedIn i celów biznesowych. Jest to kluczowe, ponieważ pomaga nakreślić plan działania.

Dodatkowe informacje: Użyj Linkedin do rozwoju biznesu i generowania leadów

Najlepsze praktyki marketingowe LinkedIn B2B: 13 najlepszych wskazówek, jak zoptymalizować Linkedin pod kątem marketingu biznesowego

Jeśli nie wiesz, jak prowadzić marketing na LinkedIn, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Czytaj dalej, aby poznać najlepsze wskazówki dotyczące korzystania z LinkedIn w marketingu biznesowym:

Wskazówka 1: Utwórz stronę profilu firmy

Jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić, jest stworzenie strony firmowej. Na szczęście stworzenie strony firmowej jest niezwykle proste. Wszystko, co musisz zrobić, to wykonać następujące kroki:

• Kliknij ikonę pracy w prawym górnym rogu strony głównej LinkedIn.
• Kliknij „Utwórz stronę firmową” i wybierz opcję z rozwijanej listy. LinkedIn pokaże Ci cztery opcje, a mianowicie:
  • Mały biznes
  • Średnia i duża firma
  • Strona prezentacji
  • Instytucja edukacyjna

• Wybierz opcję, która najlepiej opisuje, czym zajmuje się Twoja firma.
• Po wykonaniu tej czynności podaj podstawowe informacje, takie jak tożsamość strony, firma i szczegóły profilu.
• Upewnij się, że masz autoryzowany firmowy adres e-mail i rzeczywistą firmę. Bez tego LinkedIn nie pozwoli Ci otworzyć profilu Twojej firmy na swojej platformie.
• Po prawidłowym wypełnieniu informacji zaznacz pole weryfikacji. W ten sposób potwierdzisz, że możesz obsługiwać konto w imieniu swojej firmy.
• Po zaznaczeniu pola kliknij przycisk Utwórz. Po kliknięciu tego przycisku zostanie oficjalnie utworzone Twoje konto firmowe lub strona firmowa. Więc gratulacje!
• Po utworzeniu firmy wybierz opcję „Rozpocznij tworzenie strony”, aby dostosować informacje o firmie. Działa to podobnie do tworzenia profilu na LinkedIn. Musisz podać wszystkie swoje dane tak dokładnie, jak to możliwe.

Wskazówka 2: Zdefiniuj odbiorców i cele

Teraz, gdy masz już skonfigurowaną stronę firmy na LinkedIn, musisz zdefiniować grupę docelową i cele biznesowe. Jak sobie te pytania:

Co chcesz osiągnąć dzięki LinkedIn?
Z jakiego rodzaju odbiorców skorzystasz?

Gdy masz jasne odpowiedzi na te pytania, twoja praca jest w połowie wykonana. Wszystko, co musisz teraz zrobić, to skoncentrować się na stworzeniu strategii, która działa i zamienić Linkedin w maszynę do bicia pieniędzy!

Wskazówka 3: Pisz dokładne informacje o profilu i regularnie je aktualizuj

Aby w pełni wykorzystać LinkedIn, sama obecność na platformie nie wystarczy. Musisz zrobić więcej.

Aktualizowanie niedokładnych informacji w profilu jest częstym błędem, który popełnia większość ludzi. Nie możesz sobie pozwolić na popełnienie tego błędu, jeśli poważnie myślisz o wykorzystaniu tej platformy do realizacji celów biznesowych i wykorzystania jej jako skutecznego narzędzia do marketingu biznesowego.
( W celach informacyjnych spójrz na profil LinkedIn Techmagnate )

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować swój profil osobisty i biznesowy na LinkedIn:

• Wypełnij poprawnie wszystkie informacje.
• Upewnij się, że informacje, które wprowadziłeś na swój temat w swoim osobistym profilu i na koncie firmowym, są dokładne i na temat.
• Aktualizuj informacje, gdy zajdzie taka potrzeba. Od aktualizacji swoich najnowszych ofert pracy po najnowsze zaangażowanie zawodowe — aktualizuj te informacje w swoim profilu.
• Utrzymuj profil swojej działalności ściśle profesjonalny. Od używania odpowiedniego logo firmy, po aktualizację nazwy firmy, opisów i zdjęć banerów – upewnij się, że wszystko jest dopracowane do perfekcji.

Wskazówka 4: spersonalizuj adres URL swojej strony LinkedIn

Wszystkie strony profilowe i firmowe na LinkedIn mają standardowy adres URL, który wygląda trochę tak:
www.linkedin.com/imię-nazwisko/276372634/

Twoim zadaniem jest nadanie swoim stronom odrębnej tożsamości. Możesz to osiągnąć, personalizując adres URL swojego profilu osobistego i firmowego. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć:

• Jeśli jesteś dyrektorem ds. technicznych w firmie, możesz spersonalizować swój adres URL i zmienić jego nazwę, wprowadzając swoje obecne oznaczenie stanowiska w ten sposób:
  www.linkedin.com/imię-nazwisko-dyrektor-technologii/
• Możesz dodatkowo spersonalizować swój adres URL do wyszukiwania lokalnego, sporządzając adres URL z aktualnym miastem zamieszkania. Dzięki temu właściciele start-upów i właściciele firm o ustalonej pozycji będą mogli łatwo Cię znaleźć, gdy szukają doświadczonych CTO na LinkedIn:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

Teraz, gdy już wiesz, jak z grubsza powinien wyglądać Twój adres URL, oto kilka kroków, aby tak się stało:

• Krok 1: Kliknij ikonę Ja u góry strony głównej LinkedIn
• Krok 2: Kliknij Wyświetl profil.
• Krok 3: Kliknij Edytuj profil publiczny i adres URL po prawej stronie.
• Krok 4: Kliknij Edytuj swój niestandardowy adres URL w prawej szynie
• Krok 5: Wpisz nowy niestandardowy adres URL w polu tekstowym i kliknij Zapisz

Wskazówka 5: Zaktualizuj obrazy LinkedIn

Słusznie powiedziano, że obrazy mają większy wpływ niż słowa. Wychwytują nastroje odbiorców i przekazują informacje szybciej niż jakiekolwiek informacje tekstowe.

W związku z tym obrazy są niezbędnym środkiem do komunikowania Twojej tożsamości na LinkedIn.

Oto kilka kroków, które należy wykonać, aby zoptymalizować obraz:

W profilu osobistym : wybierz zdjęcie przedstawiające siebie na jasnym tle. Wybierz zdjęcie, na którym się uśmiechasz, ponieważ sprawi, że będziesz wyglądać na przystępnego i zachęci ludzi do nawiązania kontaktu. Wybierz obraz banera, który mówi ludziom, co robisz. Jeśli jesteś właścicielem firmy, sporządź listę swoich najlepszych umiejętności wraz z logotypami firm, z którymi współpracowałeś.

W przypadku profilu firmy : jeśli chodzi o aktualizowanie zdjęć profilu firmy, sprawy są dość proste. Użyj swojego logo jako obrazu profilowego firmy. Stwórz baner, który sprzedaje Twoją markę i zwięźle opisuje, czym zajmuje się Twoja firma.

Wskazówka 6: Zoptymalizuj stronę swojej firmy pod kątem ludzi i wyszukiwarek

Ludzie reagują na atrakcyjne obrazy i tekst, podczas gdy wyszukiwarki reagują na słowa kluczowe. Strategia treści dla strony firmowej powinna być połączeniem tych dwóch.

Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc zoptymalizować stronę firmową pod kątem ludzi i wyszukiwarek:

• Optymalizacja strony firmowej pod kątem ludzi : napisz przekonujący tytuł i opis. Powinien być zwięzły, opisowy i na temat. Nie pisz niepotrzebnie długich opisów, które wydają się nigdzie nie prowadzić. Upewnij się, że przekazujesz kluczowe przesłanie w jednym lub dwóch zdaniach. W ten sposób zoptymalizujesz stronę Twojej firmy pod kątem ludzkich odwiedzających i zachęci ich do wyszukania Cię i złożenia zapytania biznesowego, jeśli podoba im się to, co widzą na Twojej stronie.
• Optymalizacja strony Twojej firmy pod kątem wyszukiwania i wyszukiwarek LinkedIn : ludzie mogą znaleźć Twoją firmę na LinkedIn i wyszukiwarkach. Na przykład osoby szukające agencji marketingowej zwykle wpisują coś w rodzaju „najlepsza agencja marketingowa” lub „najlepsze agencje marketingowe w lokalizacji XYZ”. W zależności od skuteczności słowa kluczowego na stronie Twojej firmy, strona Twojej firmy będzie wyświetlana jako pierwsza lub ostatnia w obu wynikach wyszukiwania. Twoim celem jest identyfikacja najbardziej dochodowych słów kluczowych dla Twojej niszy biznesowej i odpowiednia optymalizacja stron.

Wskazówka 7: Twórz strony z prezentacją, aby promować swoje produkty/usługi

Piękno posiadania strony firmowej polega na tym, że można w niej tworzyć małe podstrony.

Możesz utworzyć stronę prezentacyjną, aby podkreślić wartości firmy, kulturę firmy, najnowsze premiery produktów, najnowsze oferty usług, osiągnięcia firmy, informacje prasowe itp.

Możesz również użyć tej strony, aby utworzyć społeczność, w której Twoi pracownicy będą udostępniać aktualizacje i współpracować ze sobą. Z perspektywy czasu może się to wydawać banalne, ale na platformie takiej jak LinkedIn jest jak złoto. W końcu LinkedIn pokazuje posty trzeciego połączenia, które polubiło lub skomentowało pierwsze połączenie. W związku z tym może to oznaczać większą ekspozycję Twojej firmy.

Chodzi o to, aby Twoja firma była bardziej widoczna bez natychmiastowego inwestowania pieniędzy. Strony prezentacji pomogą Ci to osiągnąć.

Wskazówka 8: Publikuj treści o wysokiej jakości i możliwe do wykonania

Kolejną rzeczą, którą platforma taka jak LinkedIn traktuje priorytetowo, jest aktywność i zaangażowanie.

Im bardziej aktywna jest strona Twojej firmy na LinkedIn, tym większe zaangażowanie otrzymuje. A im większe zaangażowanie otrzyma, tym wyższa będzie widoczność strony Twojej firmy na platformie LinkedIn. Twoja strategia dotycząca treści na LinkedIn powinna być zawsze na czasie i na miejscu.

Sztuczka polega na publikowaniu atrakcyjnych treści za pomocą kombinacji tekstów, obrazów i filmów, ponieważ mają one większą atrakcyjność. Infografiki to kolejna fantastyczna opcja, którą możesz odkryć.

Jeśli chcesz skierować swoich odbiorców na stronę poza LinkedIn – czy to firmową stronę główną, strony usług lub produktów, czy też stronę bloga – upewnij się, że umieszczasz link w komentarzu, a nie w samym poście. Czemu? Ponieważ LinkedIn chce zatrzymać swoich odbiorców na platformie.

Dlatego wysoce zalecane jest umieszczanie linków w komentarzu. Osoby, które odniosły sukces na LinkedIn, zwykle angażują się w tę praktykę z ważnych powodów.

Wskazówka 9: użyj funkcji Dopasowani odbiorcy w reklamach

Czy chcesz retargetować starych użytkowników i klientów, którzy są już w Twoim lejku sprzedażowym?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, to funkcja dopasowanych odbiorców LinkedIn jest dla Ciebie narzędziem marketingowym.

Za pomocą tej funkcji możesz stworzyć niestandardową mieszankę i dopasowanie bardzo niszowych grup odbiorców dla swoich reklam. Ta funkcja reklamowa umożliwia przesyłanie istniejących kont i dodawanie kontaktów e-mail do listy odbiorców docelowych. Po skonfigurowaniu LinkedIn będzie wyraźnie wyświetlać Twoje reklamy osobom, które są już zainteresowane zakupem Twoich produktów i usług.

Piękno tej funkcji polega na tym, że jest potężnym narzędziem do retargetingu. Twoja strategia B2B LinkedIn jest niepełna bez tego narzędzia. Dlatego:

Większość potencjalnych klientów nie dokonuje konwersji podczas pierwszej interakcji, więc możesz zwiększyć swoje szanse na konwersję osób, z którymi już kontaktowałeś się w przeszłości za pomocą tego narzędzia. W związku z tym to narzędzie pozwala zbliżyć się do osiągnięcia celów konwersji, czyniąc je bardziej osiągalnymi.

Wskazówka 10: Użyj płatnego narzędzia LinkedIn Sales Navigator

Rozwiązanie sprzedażowe LinkedIn, znane wcześniej jako LinkedIn Sales Navigator, jest jednym z najlepszych narzędzi marketingowych dla profesjonalistów, którzy chcą rozwijać swoje cele B2B lub B2C na LinkedIn. Aby w pełni wykorzystać potencjał LinkedIn, musisz zdobyć to potężne narzędzie.

Źródło obrazu: Linkedinguides.com

Oto niektóre funkcje narzędzia LinkedIn Sales Navigator:

• Niekończące się wyszukiwania: Zwykłe konto LinkedIn zawiera ograniczenia wyszukiwania. Jest to eliminowane przy zakupie rozwiązań sprzedażowych LinkedIn.
• Skuteczne kierowanie: podczas gdy zwykłe konto LinkedIn ma ograniczone funkcje, narzędzie Sales Navigator przebija się przez monotonię dzięki zaawansowanym opcjom kierowania. Możesz połączyć się z niszowymi profesjonalistami w określonym mieście, którzy zarabiają X zakres dochodów. Od kierowania opartego na dochodach, przez kierowanie oparte na lokalizacji, po kierowanie oparte na oznaczeniach — możesz odkryć to wszystko!
• Usługi InMail: nie możesz wysyłać wiadomości do osób, które nie są Twoimi kontaktami na LinkedIn. Ale dzięki rozwiązaniom marketingowym LinkedIn możesz wysłać końcową liczbę wiadomości InMail do potencjalnych klientów bez konieczności uprzedniego dodawania ich do połączenia. Czy to nie niezwykłe?
• Rozszerzony dostęp do sieci: przy zwykłym profilu LinkedIn możesz zobaczyć maksymalnie trzy osoby, które odwiedziły Twój profil. Ale dzięki rozwiązaniom sprzedażowym LinkedIn nie ma ograniczeń. Możesz zobaczyć wszystkich, którzy odwiedzili Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni.
  Osoby odwiedzające Twój profil zazwyczaj robią to, ponieważ albo Cię odkryły, znalazły Twoje reklamy, albo uznały Twoje treści za przydatne. Są to potencjalni potencjalni klienci, więc rozszerzony dostęp do sieci LinkedIn jest pod tym względem dobrodziejstwem.
• Integracja z narzędziami sprzedaży: Niezależnie od tego, czy jest to aplikacja do marketingu e-mailowego, czy jakiekolwiek inne narzędzie, możesz łatwo zintegrować swoje aplikacje sprzedażowe z LinkedIn, gdy masz konto premium LinkedIn Sales Solution.
• Integracja z CRM: jednym kliknięciem możesz automatycznie zapisywać leady i konta, na które sprzedajesz. Możesz także rejestrować aktywność Sales Navigator w swoim CRM.

To tylko niektóre z nielicznych funkcji dostępnych w koncie LinkedIn Marketing Solutions. Gdy już to opanujesz, możesz uwolnić wiele innych niezwykłych funkcji, które mogą zrewolucjonizować Twoją strategię LinkedIn B2B i pokazać, jak prowadzić marketing LinkedIn – w profesjonalny sposób.

Wskazówka 11: Rozwijaj swoją sieć i promuj swoją firmę

Jeśli chodzi o marketing Twojej firmy na LinkedIn, płatne reklamy nie są jedynym sposobem.

Biorąc pod uwagę reputację LinkedIn jako kluczowego gracza w branży networkingowej, warto używać go do networkingu biznesowego, jeśli jeszcze nie zbadałeś tej opcji.

LinkedIn polega na znajdowaniu partnera w świecie zawodowym i budowaniu trwałych przyjaźni. Ludzie o podobnych poglądach cały czas łączą się na LinkedIn. W końcu o to właśnie chodzi w tej platformie!

Jeśli więc chcesz uzyskać większą widoczność swojej firmy, rozwój sieci LinkedIn i dodanie strategicznych połączeń może znacznie przyczynić się do osiągnięcia sukcesu.

To powiedziawszy, nie ma sensu zaśmiecać swojej sieci LinkedIn i wypełniać jej trywialnymi kontaktami, które mogą nawet nie odpowiadać na wiadomość. Za wszelką cenę nie dodawaj osób losowo. Zrób to w zależności od rodzaju osób, które chcesz łączyć i kierować. Oto kilka przykładów:

• Jeśli szukasz partnerów biznesowych w obszarze handlu detalicznego, poszukaj CXO i założycieli firm, którzy prowadzą handel detaliczny i dodaj ich do swojej sieci. Następnie rozpocznij z nimi rozmowę i porusz swoją firmę w rozmowie w trzeciej lub czwartej korespondencji.
• Jeśli szukasz odbiorców do swojego podcastu technicznego, dodaj specjalistów technicznych i powtórz ćwiczenia opisane w ostatnim punkcie. Nie zalecamy sprzedaży na początku, ponieważ ludzie mogą nie być otwarci na Twoje wiadomości, nie mówiąc już o otwieraniu powiadomienia o wiadomości, jeśli zaczynasz od promocji sprzedaży.

Wskazówka 12: Dołącz do nowych grup i stwórz własną

Jak wybrać, z kim nawiązywać kontakty?
Jak znaleźć osoby, które mogą być zainteresowane współpracą biznesową?
Jak znaleźć grupy docelowe do sprzedaży Twoich produktów?

Jeśli dręczą Cię te pytania, oznacza to, że traktujesz swój biznes poważnie. A dla organizacji, która poważnie traktuje swoją działalność, tworzenie sieci wymaga czasu, a czas kosztuje.

Każda komunikacja biznesowa to inwestycja czasu. Musisz więc znaleźć właściwych ludzi. Nie ma lepszego sposobu niż znalezienie odpowiednich osób o podobnych poglądach niż grupy LinkedIn.

Na docelowych grupach LinkedIn możesz znaleźć osoby szukające usługi lub produktu, który możesz sprzedawać. Na przykład:

• Jeśli jesteś firmą sprzedającą produkty do higieny kobiecej, możesz dołączyć do grup wsparcia LinkedIn dla kobiet, które aktywnie dzielą się swoimi historiami.
• Jeśli jesteś firmą, która sprzedaje obuwie sportowe, możesz dołączyć do grup fanów klubów sportowych na LinkedIn i kontaktować się z ludźmi oraz publikować swoje reklamy.
• W przypadku firmy, która chce znaleźć partnerów biznesowych, możesz dołączyć do grupy LinkedIn lub społeczności CXO i porozmawiać o swojej marce. To nic nie kosztuje!

Kolejną rzeczą, którą możesz zrobić, to założyć własną grupę LinkedIn.

Założenie grupy na LinkedIn oznacza dodatkowe obowiązki i inwestycję czasu. To ekscytująca alternatywa, którą możesz odkryć, jeśli masz czas. Będziesz musiał zbudować grupę LinkedIn od podstaw i poświęcić czas i zasoby na rozwój tej społeczności.

Jeśli nie jesteś firmą, która może bezpośrednio zyskać na budowaniu społeczności, nie polecamy tego. Jeśli jednak prowadzisz bloga lub publikację online i potrzebujesz żywej publiczności czytelników, może to być dla Ciebie praktyczne rozwiązanie. Aby ocenić Twoje potrzeby biznesowe, zanim nawet pomyślisz o założeniu grupy.

Wskazówka 13: Śledź i monitoruj swoje działania za pomocą Analytics

Istnieje kilka sposobów na zagłębienie się w preferencje i zachowania odbiorców na LinkedIn. Możesz korzystać z różnych funkcji LinkedIn, takich jak:

Analiza strony firmowej LinkedIn : Możesz użyć wbudowanego narzędzia analitycznego LinkedIn dla stron firmowych, aby monitorować i optymalizować wydajność strony LinkedIn. Pokaże Ci szczegółowe dane demograficzne Twoich obserwujących. Pomaga zidentyfikować typy treści, które cieszą się największym zaangażowaniem, pokazując w ten sposób, jakie rodzaje postów należy traktować priorytetowo.

LinkedIn Campaign Manager : możesz użyć tego narzędzia do śledzenia skuteczności swoich płatnych kampanii reklamowych. Gdy już wiesz, który z Twoich postów cieszy się największą popularnością, możesz zastosować to samo podejście i zredagować praktyki, które nie przynoszą korzyści. Możesz także zarządzać wydatkami na reklamę w każdej kampanii i mierzyć wyniki.

Źródło obrazu: Marketingland.com

Wniosek

Na tym blogu pokazaliśmy Ci, jak wykorzystać LinkedIn do marketingu biznesowego, podkreślając praktyczne wskazówki, które możesz łatwo śledzić i wdrażać w swojej strategii marketingowej LinkedIn.

Od stworzenia kompletnej strony firmowej, przez opracowanie skutecznej strategii treści LinkedIn, po nawiązywanie kontaktów i korzystanie z płatnych narzędzi na LinkedIn – aby Twój marketing B2B w LinkedIn odniósł sukces, składa się wiele rzeczy. Mamy nadzieję, że dzięki temu poście wypełniliśmy lukę między Tobą a Twoimi celami konwersji. Podziel się z nami swoimi przemyśleniami, zostawiając komentarz poniżej!