10 wskazówek, jak tworzyć reklamy na Instagramie, które się konwertują (plus przykłady udanych marek)

Według Instagrama 50% osób jest bardziej zainteresowanych marką, gdy widzą jej reklamy. Jak wykazało badanie przeprowadzone przez Merkle z 2020 r., historie na Instagramie stanowiły 35% wszystkich wyświetleń reklam w III kwartale.

Oznacza to, że historie są najlepszym sposobem na dotarcie do grupy docelowej. Ale jak stworzyć te reklamy fabularne, które zachęcą użytkowników Instagrama do działania?

Mamy pełną treść z prawdziwymi przykładami marek, które to zrobiły.

10 wskazówek: tworzenie reklam na Instagram Stories, które konwertują (z przykładami)

Podczas tworzenia reklam w Menedżerze reklam Facebooka masz do wyboru trzy opcje:

• Wideo: reklamy wideo są odtwarzane do 15 sekund (MP4 lub MOV)
• Karuzela: możesz odtwarzać do 3 fragmentów treści (wideo lub zdjęcia lub oba)
• Zdjęcie: reklama nieruchoma, która jest odtwarzana przez 5 sekund (PNG, JPG)

Możesz także wybrać cele dla swoich reklam i automatyczne miejsca docelowe, aby Facebook decydował, gdzie Twoje reklamy powinny być wyświetlane, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji.
Bez względu na to, jaki rodzaj konta na Instagramie masz lub jakie miejsce docelowe reklamy wybierzesz, nie zapomnij skorzystać z tych wskazówek, aby zaangażować odbiorców.

1. Eksperymentuj z reklamami wideo Instagram Stories

Porzuć konwencjonalną, statyczną historię i zamiast tego zanurz się w wideo.

Wideo jest skuteczniejsze niż reklamy graficzne, ponieważ coś, co się porusza, przyciągnie więcej uwagi. Dodatkowo, wraz ze wzrostem liczby wyświetleń krótkich filmów za pośrednictwem Reels, wyświetlanie reklamy wideo jest oczywiste.

Spójrz na reklamę wideo IG Story firmy Deliveroo:

Co wyróżnia tę kreację reklamową?

• Markowa kolorystyka i różni się od zwykłych historii
• Niestandardowy tekst używany z wysokim kontrastem tła
• Szybka animacja, dzięki której użytkownicy nie będą się nudzić

Tworzenie takich filmów może wydawać się trudne, ale istnieją narzędzia, takie jak Videoleap, które ułatwiają każdemu ich tworzenie. Możesz dodawać efekty wizualne, efekty dźwiękowe i przejścia, aby tworzyć wyjątkowe filmy. Posiada również bibliotekę pełną naklejek i filtrów.

2. Niech Twoja wiadomość będzie krótka

Mimo że reklamy są skuteczne, wrażenia użytkownika nie zawsze są świetne. Użytkownicy często widzą te same reklamy, które często są nieistotne i nudne. Kiedy więc reklama na Instagramie pokazuje sponsorowaną etykietę, mogą odruchowo przesunąć palcem w prawo i wyjść.

Oznacza to, że masz tylko krótkie okno, aby przyciągnąć ich uwagę. Nie musisz pisać eseju, aby zaimponować użytkownikowi. Zamiast tego wybierz grubą kopię.

Reklamy Casetify na Instagramie są doskonałym przykładem tego, jak to zrobić. Jest szybki, prosty i dokładnie wyjaśnia, dlaczego powinieneś sprawdzić ich etui — są piękne i ochronne.

3. Niech logo marki stanie się częścią szablonu historii

Wydaje się, że to podstawowa wskazówka, ale od tego zależy świadomość i rozpoznawalność marki. Spójny branding, tj. czcionka, kolor i logo, może pomóc użytkownikom błyskawicznie zidentyfikować Cię pośród morza konkurentów. Spróbuj dopasować styl reklamy do stylu strony docelowej, ponieważ sprawi to, że ścieżka będzie wyglądać bardziej spójnie.

Również sposób wyświetlania reklam fabularnych oznacza, że ​​nieuwzględnienie marki oznacza, że ​​użytkownik może spojrzeć na maleńką nazwę marki w lewym górnym rogu. Dodając ekran końcowy z nazwą marki i logo, możesz sprawić, że te wyświetlenia będą się liczyły.

Historia sponsorowana przez Netflix robi to aż za dobrze. W tej reklamie widać logo Netflix w całej reklamie oraz ekran końcowy z logo i wezwaniem do działania.

4. Wypróbuj niepolerowane, domowe reklamy

Użytkownicy uwielbiają surowe, autentyczne, „źle oświetlone” reklamy od nadmiernie wyprodukowanych reklam. Dzięki TikTok, a teraz Reels, treści wideo nie są zarezerwowane tylko dla tych, którzy mają środki do tworzenia treści estetycznych. Te preferencje dotyczące prawdziwych, niefiltrowanych treści pojawiły się w reklamach i widać trend polegający na tym, że marki wykorzystują treści generowane przez użytkowników lub celowo tworzą „złe” reklamy.

Ponieważ użytkownicy nie lubią reklam, te reklamy niebędące reklamami wyróżniają się i wydają się mniej napędzane sprzedażą i mają większe szanse na uzyskanie pozytywnej reakcji.

Wskazówka: użyj czcionek na Instagramie i spraw, aby wyglądały jak zwykła historia, tak jak zrobił to Remote Year w powyższym przykładzie reklamy.

6. Miej silny front i środek wezwania do działania (CTA)

Jest to również oczywista wskazówka, jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych, ale zdziwiłbyś się, jak wiele marek nie trafia do celu, nie mając wyraźnego wezwania do działania i nie wyświetlając go w widocznym miejscu.

Po zniknięciu funkcji Swipe Up ważne jest, aby używać silnego CTA, ponieważ zmieniło się zachowanie użytkowników.

Skoncentruj się więc na wyrazistym CTA, które zachęca użytkowników do podjęcia natychmiastowych działań i umieszczenia go z przodu i na środku.

Zestaw reklam karuzelowych Milkshake zawiera trzyetapowy proces, który musisz znać, aby utworzyć witrynę internetową i silne wezwanie do działania na ekranie końcowym.

Porada dla profesjonalistów: jeśli chcesz uzyskać reklamę statyczną, zwróć uwagę na wezwanie do działania za pomocą strzałki lub użyj innego koloru, aby wyskoczyło.

7. Bądź strategiczny w pozycjonowaniu i rozmieszczaniu tekstu

Nie tylko wezwanie do działania, cały tekst reklamy może wymagać dostosowania.

Po pierwsze, chcesz odwrócić uwagę od sponsorowanej etykiety, więc nie umieszczaj tekstu, który kończy się tuż pod nią. Zamiast tego wyśrodkuj tekst i umieść go na środku reklamy, tak jak zrobił to Hopper:

Następnie pamiętaj o hierarchii projektowania wizualnego. Możesz bawić się rozmiarem, kolorami, kontrastem, wyrównaniem, powtórzeniami, bliskością, białymi przestrzeniami, teksturą i stylem, aby zapewnić użytkownikom jak najlepsze wrażenia.

Oto jak to wpływa na użytkowników:

Chcesz organicznie rozwijać swój Instagram i zdobywać PRAWDZIWYCH obserwujących?

Wypróbuj Kicksta już dziś!

8. Użyj formatu reklamy karuzeli Instagram Stories

Format karuzeli pozwala zagłębić się w opowiadanie historii.

Spójrz jeszcze raz na kampanię reklamową Milkshake.

Tworzenie witryn jest trudne, co może zniechęcić użytkowników do wypróbowania aplikacji, jeśli wybrali tylko jedną reklamę graficzną lub wideo. Marka skupia się na tym, jak łatwo można korzystać z aplikacji usuwającej tarcia.

Reklama karuzelowa Gap's Story to świetne studium przypadku, jeśli chcesz naśladować ich strategię. Przesuwana karuzela z trzema kartami uzyskała o 73% wyższy CTA niż ich poprzednia reklama karuzelowa na Instagramie.

9. Zmaksymalizuj 15-sekundowy czas odtwarzania i specyfikacje

Wykorzystaj maksymalnie ograniczony czas, stosując kilka sprawdzonych metod:

• Nagrywaj pionowe, pełnoekranowe filmy, aby pokryć więcej nieruchomości (rozmiar pliku: 1080 x 1920 pikseli)
• Wypróbuj recenzje produktów lo-fi od użytkowników i influencerów
• Używaj szybkich cięć i ruchów, aby utrzymać uwagę
• Skorzystaj z funkcji historii na Instagramie, takich jak ankiety i naklejki
• Podpisy są zalecane ze względu na ułatwienia dostępu

Spójrz na tę interaktywną reklamę z Prequel, która trafia we wszystkie właściwe uwagi:

Wspaniałe w tym przykładzie reklamy na Instagramie jest to, że Prequel wykorzystał własne funkcje aplikacji do tworzenia tych pojedynczych obrazów z animacjami i przypomina to oldschoolowy efekt bumerangu.

Wskazówka dla profesjonalistów: Możesz przeglądać historie konkurentów anonimowo za pomocą przeglądarki historii na Instagramie, aby mieć oko na ich podejście.

10. Dodaj muzykę do reklam na Instagramie

Dodanie innego wymiaru, np. muzyki do reklam na Instagramie, może pomóc Ci zaangażować zmysły słuchowe odbiorców.

Muzyka jest ważnym elementem reklamy. Może sprawić, że reklama będzie bardziej zapadająca w pamięć, ponieważ dźwięk utrzymuje się długo po obejrzeniu reklamy i może pomóc wywołać reakcję.

Dr Hyun-Woo Lee, badacz zarządzania sportem i adiunkt na Wydziale Zdrowia i Kinezjologii Uniwersytetu Texas A&M, odkrył, że reklamy z muzyką w tle „wywołują wyższy poziom pobudzenia emocjonalnego i uwagi, a także intencje zakupowe i nastawienie do marki niż ci bez.”

Czy to oznacza, że ​​powinieneś używać muzyki? TAk. Ale nie byle jaki. W zależności od bazy użytkowników i trendów, możesz chcieć użyć popularnego dźwięku Reels, stworzyć markową piosenkę, efekty dźwiękowe, a nawet podkłady głosowe.

Porada dla profesjonalistów: w swoich organicznych historiach możesz sprawdzić, jaki rodzaj muzyki rezonuje z publicznością.

Teraz stwórz swoje reklamy na Instagramie

Najlepsze praktyki dotyczące marketingu na Instagramie są właśnie tym — najlepszymi praktykami.

Aby naprawdę zaprojektować reklamę, która przyniesie optymalne wyniki, najpierw musisz dokładnie dowiedzieć się, czego potrzebują Twoi klienci.

Następnie przetestuj swoje założenia na podstawie tego, czego się o nich dowiedziałeś. Najlepiej przeprowadzać te eksperymenty, gdy masz dużą liczbę obserwujących, ponieważ wyniki mogą być zniekształcone, jeśli Twoja baza użytkowników jest niewielka. Możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców na podstawie swoich obserwacji i zwiększyć ROAS. Sprawdź, jak strategia organicznego rozwoju Kicksta pomogła Original Grain.

Na koniec dostosuj swoją strategię i skup się na optymalizacji opartej na wynikach testów, aby te wydatki na reklamę się liczyły.

Biografia autora

Rachel Bowland jest menedżerem treści w Social Marketing Writing i Creatiwitt – lubi pisać o marketingu i projektowaniu.