10 conseils pour créer des publicités Instagram qui se convertissent (plus des exemples de marques réussies)

Selon Instagram, 50% des gens sont plus intéressés par une marque lorsqu'ils voient des publicités pour celle-ci. Et comme l'a révélé une étude réalisée en 2020 par Merkle, les histoires Instagram représentaient 35 % du total des impressions publicitaires au troisième trimestre.

Cela signifie que les histoires sont le meilleur moyen d'atteindre votre public cible. Mais comment créez-vous ces publicités en story qui inciteront les utilisateurs d'Instagram à passer à l'action ?

Nous avons le scoop complet avec des exemples concrets de marques qui ont réussi.

10 conseils : créer des publicités Instagram qui se convertissent (avec exemples)

Vous avez trois options lors de la création de publicités sur Facebook Ads Manager :

• Vidéo : les annonces vidéo sont lues jusqu'à 15 secondes (MP4 ou MOV)
• Carrousel : vous pouvez lire jusqu'à 3 éléments de contenu (vidéo ou photos ou les deux)
• Photo : annonce avec image fixe diffusée pendant 5 secondes (PNG, JPG)

Vous pouvez également choisir des objectifs pour vos publicités et des placements automatiques afin que Facebook décide où vos publicités doivent être affichées pour un retour sur investissement maximal.
Quel que soit le type de compte Instagram que vous possédez ou le placement d'annonces que vous choisissez, n'oubliez pas d'utiliser ces conseils pour engager votre public.

1. Expérimentez avec les publicités vidéo Instagram Stories

Abandonnez l'histoire statique conventionnelle et plongez plutôt dans la vidéo.

La vidéo est plus performante que les annonces illustrées, car un élément en mouvement attirera davantage l'attention. De plus, avec l'augmentation du nombre de vues de vidéos courtes via Reels, diffuser une publicité vidéo est une évidence.

Jetez un œil à l'annonce vidéo de l'histoire IG de Deliveroo :

Qu'est-ce qui distingue cette création publicitaire ?

• Palette de couleurs de marque et différente des histoires régulières
• Texte personnalisé utilisé avec un contraste d'arrière-plan élevé
• Animation rapide pour que les utilisateurs ne s'ennuient pas

Il peut sembler difficile de créer des vidéos comme celles-ci, mais il existe des outils tels que Videoleap qui permettent à quiconque de les créer facilement. Vous pouvez ajouter des effets visuels, des effets audio et des transitions pour créer des vidéos remarquables. Il possède également une bibliothèque pleine d'autocollants et de filtres.

2. Gardez votre message court

Même si les publicités sont efficaces, l'expérience utilisateur n'est pas toujours excellente. Les utilisateurs voient souvent les mêmes publicités qui sont souvent non pertinentes et ennuyeuses. Ainsi, lorsqu'une annonce d'histoire Instagram affiche l'étiquette sponsorisée, ils peuvent avoir une réaction instinctive pour balayer vers la droite et quitter.

Cela signifie que vous n'avez qu'une courte fenêtre pour retenir leur attention. Vous n'avez pas besoin d'écrire un essai pour impressionner votre utilisateur. Choisissez plutôt une copie volumineuse.

L'annonce de l'histoire Instagram de Casetify est un excellent exemple de la façon de bien faire les choses. C'est rapide, simple et vous dit exactement pourquoi vous devriez vérifier leurs étuis : ils sont beaux et protecteurs.

3. Faites de votre logo de marque une partie de votre modèle d'histoire

Cela semble être un conseil de base, mais la notoriété et la reconnaissance de la marque en dépendent. Une image de marque cohérente, c'est-à-dire votre police, votre couleur et votre logo, peut aider les utilisateurs à vous identifier instantanément parmi un océan de concurrents. Essayez de faire correspondre le style de conception de l'annonce avec celui de la page de destination, car cela rendra votre entonnoir plus cohérent.

De plus, avec la façon dont les annonces d'histoires sont affichées, ne pas inclure votre image de marque signifie que vous laissez à l'utilisateur le soin de regarder le petit nom de marque dans le coin supérieur gauche. En ajoutant un écran de fin avec le nom et le logo de votre marque, vous pouvez faire en sorte que ces impressions comptent.

L'histoire sponsorisée de Netflix le fait trop bien. Dans cette publicité, vous voyez le logo Netflix tout au long de la publicité et un écran de fin avec le logo et un CTA.

4. Essayez des publicités non polies et faites maison

Les utilisateurs préfèrent les publicités brutes, authentiques et « mal éclairées » aux publicités trop produites. Grâce à TikTok et maintenant Reels, le contenu vidéo n'est plus réservé à ceux qui ont les moyens de créer du contenu esthétique. Ces préférences pour le contenu réel et non filtré ont fait leur chemin dans les publicités et vous constatez une tendance des marques à tirer parti du contenu généré par les utilisateurs ou à créer exprès de « mauvaises » publicités.

Étant donné que les utilisateurs n'aiment pas les publicités, ces publicités non publicitaires se démarquent et se sentent moins axées sur les ventes et plus susceptibles d'obtenir une réaction positive.

Astuce : Utilisez les polices Instagram et faites-les ressembler à une histoire normale comme l'a fait Remote Year dans l'exemple d'annonce ci-dessus.

6. Ayez un fort appel à l'action (CTA) avant et au centre

En outre, un conseil évident en matière de marketing sur les réseaux sociaux, mais vous seriez surpris du nombre de marques qui ratent la cible en n'ayant pas d'appel à l'action clair et en ne l'affichant pas en évidence.

Avec la fonctionnalité Swipe Up disparue, il est important d'utiliser un CTA fort car le comportement des utilisateurs a changé.

Concentrez-vous donc sur un CTA percutant qui encourage les utilisateurs à agir immédiatement et à le positionner au premier plan.

L'ensemble d'annonces carrousel de Milkshake a le processus en 3 étapes que vous devez connaître pour créer un site Web et un CTA fort sur l'écran de fin.

Conseil de pro : si vous optez pour une annonce statique, assurez-vous d'attirer l'attention sur le CTA avec une flèche ou utilisez une couleur différente pour qu'il apparaisse.

7. Soyez stratégique avec le positionnement et le placement de votre texte

Pas seulement votre CTA, l'ensemble de votre texte publicitaire peut nécessiter des ajustements.

Tout d'abord, vous voulez détourner l'attention de l'étiquette sponsorisée, donc n'ayez pas de texte qui se retrouve juste en dessous. Au lieu de cela, centrez votre texte et placez-le au milieu de l'annonce comme l'a fait Hopper :

Ensuite, gardez à l'esprit la hiérarchie de la conception visuelle. Vous pouvez jouer avec la taille, les couleurs, le contraste, l'alignement, la répétition, la proximité, les espaces blancs, la texture et le style pour offrir aux utilisateurs la meilleure expérience possible.

Voici comment cela affecte les utilisateurs :

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8. Utilisez le format d'annonce Carousel Instagram Stories

Le format carrousel vous permet de vous plonger dans la narration.

Jetez à nouveau un coup d'œil à la campagne publicitaire de Milkshake.

La création de sites Web est difficile, ce qui pourrait dissuader les utilisateurs d'essayer l'application s'ils venaient d'opter pour une seule annonce image ou vidéo. La marque se concentre sur la facilité d'utilisation de l'application pour supprimer les frictions.

L'annonce carrousel de Gap's Story est une excellente étude de cas si vous souhaitez imiter leur stratégie. Le carrousel à 3 cartes glissable a obtenu un CTA 73% plus élevé que sa précédente publicité carrousel Instagram.

9. Maximisez la durée de lecture et les spécifications de 15 secondes

Tirez le meilleur parti du temps limité en suivant quelques bonnes pratiques :

• Réalisez des vidéos verticales en plein écran pour couvrir plus d'espace (Taille du fichier : 1 080 x 1 920 pixels)
• Essayez les critiques de produits lo-fi des utilisateurs et des influenceurs
• Utilisez des raccourcis rapides et des mouvements pour retenir l'attention
• Utilisez les fonctionnalités de l'histoire d'Instagram comme les sondages et les autocollants
• Les légendes sont recommandées pour l'accessibilité

Jetez un œil à cette publicité interactive de Prequel qui frappe toutes les bonnes notes :

Ce qui est génial avec cet exemple d'annonce d'histoire Instagram, c'est que Prequel a utilisé ses propres fonctionnalités d'application pour créer ces images individuelles avec des animations et cela rappelle l'effet boomerang de la vieille école.

Conseil de pro : vous pouvez afficher les histoires de vos concurrents de manière anonyme avec une visionneuse d'histoires Instagram pour garder un œil sur leur approche.

10. Ajoutez de la musique à vos publicités Instagram

Ajouter une autre dimension, c'est-à-dire de la musique, à vos publicités sur Instagram peut vous aider à engager les sens auditifs de votre public.

La musique est une composante importante de la publicité. Cela peut rendre une annonce plus mémorable, car le son persiste longtemps après que l'annonce a été visionnée et peut aider à susciter une réaction.

Le Dr Hyun-Woo Lee, chercheur en gestion du sport et professeur adjoint au Département de santé et de kinésiologie de l'Université Texas A&M, a découvert que les publicités avec une musique de fond "provoquent une excitation émotionnelle et un niveau d'attention plus élevés, ainsi qu'une augmentation de l'intention d'achat et de l'attitude vis-à-vis de la marque". que ceux qui n'en ont pas.

Cela signifie-t-il que vous devez utiliser la musique ? Oui. Mais pas n'importe quel genre. En fonction de votre base d'utilisateurs et des tendances, vous souhaiterez peut-être utiliser l'audio tendance de Reels, produire une chanson de marque, des effets sonores ou même des voix off.

Conseil de pro : vous pouvez tester le type de musique qui résonne auprès de votre public dans vos histoires organiques.

Créez maintenant vos publicités Instagram Story

Les meilleures pratiques pour le marketing Instagram ne sont que cela : les meilleures pratiques.

Pour vraiment concevoir une publicité qui générera des résultats optimaux, vous devez d'abord savoir exactement ce dont vos clients ont besoin.

Ensuite, testez vos hypothèses en fonction de ce que vous avez appris à leur sujet. Il est préférable d'exécuter ces expériences lorsque vous avez un large public, car les résultats peuvent être faussés si votre base d'utilisateurs est petite. Vous pouvez créer une audience personnalisée en fonction de vos abonnés et augmenter votre ROAS. Découvrez comment la stratégie de croissance organique de Kicksta a aidé Original Grain.

Enfin, réalignez votre stratégie et concentrez-vous sur l'optimisation basée sur les résultats des tests pour que ces dépenses publicitaires comptent.

Biographie de l'auteur

Rachel Bowland est responsable du contenu chez Social Marketing Writing and Creatiwitt. Elle aime écrire sur le marketing et le design.