Co to jest rynek oprogramowania z białą etykietą?

W obecnym profesjonalnym klimacie ciągłych fluktuacji, rosnących wymagań klientów i niespotykanej złożoności operacyjnej właściciele firm są, co zrozumiałe, przytłoczeni. Łączenie narzędzi w celu zaspokojenia różnych nowych potrzeb jest nieefektywne i kosztowne. Wejdź do rozwiązania szwajcarskiego scyzoryka: rynek oprogramowania pod własną marką. Jednak niektóre firmy, które mogą czerpać duże zyski z rynków oprogramowania, wciąż wahają się, czy nawiązać z nimi współpracę.

Zapoznaj się z aktualnymi taktykami i narzędziami do odsprzedaży oprogramowania, pobierając już teraz nasz przewodnik „Ekosystem e-commerce: podręcznik po pandemii”.

Rozumiemy.

Cyfrowy świat może wydawać się przesycony narzędziami i platformami, co sprawia, że ​​coś w rodzaju oprogramowania marketplace wydaje się po prostu kolejną skomplikowaną technologią lub nową, ulotną poprawką online dla firm sprzedających rozwiązania lokalnym firmom.

Jesteśmy tutaj, aby wyjaśnić wartość rynku oprogramowania z białą etykietą, aby upewnić się, że luka w wiedzy nie przeszkodzi Ci w czerpaniu korzyści.

Co to jest oprogramowanie whitelabel?

Przede wszystkim rozbijmy to na czynniki pierwsze i zacznijmy od oprogramowania z białą etykietą.

Oprogramowanie z białą etykietą oznacza, że ​​możesz odsprzedawać rozwiązanie cyfrowe innej firmy pod własną nazwą i marką. Aby to zobrazować, etykieta na produkcie jest pusta (lub „biała”), dzięki czemu można umieścić na niej swoje logo i odsprzedać.

Niezależna marka dla zwierząt domowych może kupować hurtowo smakołyki dla psów od zaufanego producenta, oznaczać je białą etykietą i sprzedawać smakołyki konsumentom pod własną nazwą handlową i markowymi opakowaniami. To samo dotyczy odsprzedaży oprogramowania.

Białe etykiety to sprawdzony model biznesowy, który cieszy się zaufaniem, jest usprawniony i polega na nim wszelkiego rodzaju firmy w celu wyeliminowania rosnących problemów związanych ze skalowaniem.

Następnie przyjrzyjmy się, w jaki sposób rynek oprogramowania z białą etykietą ułatwia sprzedaż i odsprzedaż rozwiązań cyfrowych pod szyldem Twojej marki.

Jak oprogramowanie Marketplace pasuje do obrazu

Aby to podkreślić, możemy myśleć o rynku oprogramowania z białą etykietą, tak jak o każdym innym rynku, na którym sprzedaje się towary.

Wolisz kupić jeden przedmiot w 10 różnych sklepach, czy odwiedzić targowisko, gdzie wszystko, czego potrzebujesz, znajduje się pod tym samym namiotem?

Rozważ to. Kupowanie w różnych sklepach oznacza marnowanie czasu na podróżowanie między różnymi lokalizacjami, śledzenie kilku paragonów, zapamiętywanie wszystkich różnych zasad sprzedaży i zwrotów oraz budowanie zaufania do różnych dostawców.

Podobnie jest w przypadku narzędzi programowych i platform. Marketplace e-commerce rozwiązuje te problemy.

Kupowanie rozwiązań, które można odsprzedać na rynku oprogramowania, w przeciwieństwie do kupowania jednorazowych rozwiązań od różnych dostawców, zmniejsza złożoność i nieefektywność. Jeśli chodzi o e-commerce na rynku, otrzymujesz platformę zaprojektowaną specjalnie dla wielu dostawców do sprzedaży rozwiązań i usług w jednym miejscu.

Oznacza to, że rynek oprogramowania „białej etykiety”:

• Oferuje bardziej zróżnicowaną gamę rozwiązań do odsprzedaży klientom
• Wymaga tylko jednego logowania do śledzenia
• Usprawnia raportowanie i rozliczanie w jednym miejscu
• Zajmuje się doborem i weryfikacją oprogramowania rynkowego, dzięki czemu możesz kupować z zaufaniem
• Często będzie oferować usługi realizacji zamówień pod marką białą, aby dostarczać je na dużą skalę

Ale to dopiero początek, jeśli chodzi o korzyści płynące z rynku oprogramowania.

Jak handel elektroniczny na platformie Marketplace pomaga firmom się rozwijać

Firmy często osiągają pułap, jeśli chodzi o wzrost. Sprawy są trudne, ale proste z zespołem wielkości start-upu i tylko kilkoma klientami.

Wiele firm nigdy nie wymyśli, jak skalować się poza określony próg. Lub, co gorsza, próbują rosnąć zbyt szybko, bez względu na koszty, a następnie rozpadają się i płoną (Biznes).

Zdolność do odsprzedaży oprogramowania często nie wystarcza, aby samodzielnie rozwijać się w sposób zrównoważony. Jednak rynek oprogramowania z białą etykietą to ekosystem, który może popchnąć Cię do przodu na drodze do zrównoważonego rozwoju, oferując zarówno duże marki, jak i rozwiązania z białą etykietą, które możesz odsprzedać, wszystko w jednym miejscu.

Oprogramowanie z białą etykietą wspomaga budowanie marki w celu zwiększenia przychodów

Rynki oprogramowania zapewniają możliwość oferowania szerokiej gamy produktów i usług cyfrowych pod własną marką.

Budowanie marki nie tylko świetnie nadaje się do zwiększania zaufania, wiarygodności i świadomości.

Budowanie marki to także potężny generator przychodów.

Zachowaj konkurencyjność i sprzedawaj więcej

Twoim obecnym klientom dostęp do oprogramowania Marketplace gwarantuje, że zawsze możesz nadążyć za ich rosnącymi i zmieniającymi się potrzebami biznesowymi. Bez względu na to, co przyniesie jutro, będziesz w stanie pozycjonować i sprzedawać oprogramowanie, które w nowy sposób zwiększy ich wartość.

Badania pokazują, że sprzedaż oparta na potrzebach i dostarczanie odpowiednich rozwiązań zwiększa retencję klientów o 30 procent.

Dane z tego samego badania pokazują, że upselling ma największy wpływ na długość życia Twoich klientów po trzech miesiącach. Wskazuje to, że zdolność do sprzedaży nowych klientów może sprzyjać dłuższym, bardziej zyskownym relacjom i ograniczać odejście.

Rynek oprogramowania z białą etykietą zapewnia tę zwiększoną pojemność.

Dotrzyj do nowego poziomu klientów

Budowanie marki zwiększa również zasięg odbiorców, co zarzuca szerszą sieć. Ale chcesz też oglądać większe ryby.

Jeśli chodzi o przyciąganie nowych klientów, rynek oprogramowania „białej etykiety” pozwala znaleźć bazę klientów o większej stabilności i potencjale wzrostu. Więksi klienci będą szukać partnera, który może wykazać, że jest zorganizowany, ma renomowany zespół i może zapewnić szeroką ofertę.

Angażowanie się w rynek, który oferuje wstępnie sprawdzone oprogramowanie z białą etykietą do odsprzedaży, może pomóc Ci dotrzeć do zupełnie nowego poziomu klientów. A dzięki sile białych etykiet Twoi klienci dokładnie wiedzą, z kim pracują przez cały czas: z Tobą.

Rynki oprogramowania umożliwiają integrację własnych ofert

Jeśli chcesz odsprzedawać oprogramowanie, rozwiązania e-commerce Marketplace zapewniają setki opcji.

Ale co z ofertami, które już sprzedajesz?

Jedną z największych korzyści płynących z posiadania odpowiedniego rynku oprogramowania z białą etykietą jest to, że zapewnia on dostęp do szerokiej gamy oprogramowania z białą etykietą, które można sprzedawać wraz z własnymi ofertami .

Integrując własne produkty i usługi, możesz efektywnie wykorzystać swój specjalny sos i skierować go przez ten sam rynek, którego używasz do odsprzedaży oprogramowania. W ten sposób Twoi klienci mogą przeglądać i kupować wszystkie Twoje oferty w jednym miejscu, co zwiększa prostotę i wydajność.

Integracja oferty hybrydowej własnych produktów z oprogramowaniem sprzedawanym pod marką własną i programami dla sprzedawców oznacza, że ​​możesz skutecznie stworzyć punkt kompleksowej obsługi dla swoich klientów.

Sprzedawaj własne rozwiązania jako sprzedawca na rynku

Być może masz własną aplikację stworzoną dla swojej firmy. Lub masz oprogramowanie w fazie rozwoju. Jaki jest twój plan dystrybucji? Jak bardzo będzie to pracochłonne i kosztowne oraz jak dotrzesz do sieci sprzedawców i odpowiednich firm?

Rynki oprogramowania mogą być również potężnymi centrami dystrybucji, które przyspieszają zasięg posiadanych i obsługiwanych przez Ciebie produktów.

Możesz być nie tylko użytkownikiem i sprzedawcą, ale także sprzedawcą na rynku oprogramowania white label. To świetny sposób na otwarcie nowego źródła przychodów dla Twojej firmy — bez konieczności zaczynania od zera.

Zamiast spędzać czas i pieniądze na budowaniu kanałów dystrybucji i opracowywaniu strategii zwiększania zasięgu, rynki oprogramowania zapewniają dostęp do tysięcy zainteresowanych kupujących i odsprzedawców, którzy są przygotowani i gotowi.

Skaluj w sposób zrównoważony za pomocą rynku oprogramowania z białą etykietą

Jeśli chodzi o podjęcie decyzji o wykorzystaniu e-commerce na rynku lub odsprzedaży oprogramowania pod własną marką, weź pod uwagę następujące kwestie:

Im więcej problemów swoich klientów możesz rozwiązać, tym większą wartość dodasz do ich działalności i tym bardziej będziesz dla nich ważny.

Rynek oprogramowania z białą etykietą może:

• Pomóż budować swoją markę dzięki rozwiązaniom z białą etykietą
• Generuj większe przychody dzięki upsellingowi
• Zwiększ retencję klientów i zmniejsz odpływ
• Odblokuj nowy poziom klientów, którym możesz sprzedawać
• Zintegruj własne oferty z oprogramowaniem marketplace
• Zostań dostawcą i stwórz nowe źródło przychodów

I wreszcie, rynki oprogramowania mogą być przepustką do zrównoważonego skalowania. Oznacza to przekroczenie progu, na którym utknęło wiele firm, bez wszystkich związanych z tym problemów.