ขายต่อซอฟต์แวร์ SaaS: วิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีก

ซอฟต์แวร์เป็นธุรกิจขนาดใหญ่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อสร้างรายได้ในอุตสาหกรรมนี้ ซอฟต์แวร์การขายต่อช่วยให้คุณสามารถมอบคุณค่าที่แท้จริงแก่ลูกค้าของคุณ สร้างรายได้ประจำสำหรับธุรกิจของคุณ และขยายขนาด ทั้งหมดนี้ช่วยลดต้นทุนค่าโสหุ้ยได้อย่างมาก แต่จะทำเงินในฐานะตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร?

ปลดล็อกกุญแจสู่การทำกำไรด้วยชุดสำนวนการขายมูลค่าล้านดอลลาร์สำหรับการขายโซลูชันดิจิทัลให้กับธุรกิจในท้องถิ่น ดาวน์โหลดสำรับการขายที่เปลี่ยนโฉมได้แล้วตอนนี้

ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงวิธีการสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีก ผลิตภัณฑ์ SaaS ต่างๆ ที่คุณสามารถขายต่อได้ และข้อมูลเชิงลึกบางประการเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นใช้งาน

ทำไมต้องเป็นตัวแทนจำหน่ายซอฟต์แวร์?

ในการขายซอฟต์แวร์ต้นฉบับให้กับลูกค้าของคุณ คุณต้องมีทักษะ เวลา และทรัพยากรในการพัฒนาซอฟต์แวร์ด้วยตัวเองหรือมีทุนทรัพย์เพื่อให้คนอื่นสร้างซอฟต์แวร์ให้คุณ

นี่คือการลงทุนล่วงหน้า จำนวนมหาศาล โดยไม่มีการรับประกันผลตอบแทน: คุณต้องแข่งขันกับบริษัทซอฟต์แวร์ที่จัดตั้งขึ้น จากนั้นคุณก็ยังมีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวที่จะนำเสนอลูกค้าของคุณ

การเรียนรู้วิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีกช่วยให้คุณเข้าถึงผลิตภัณฑ์ SaaS ต่างๆ ได้มากเท่าที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณที่จะขาย นอกจากนี้ยังช่วยขจัดปัญหาค่าใช้จ่ายล่วงหน้า

กล่าวโดยย่อคือวิธีสร้างธุรกิจของคุณโดยไม่มีความเสี่ยง

คุณสามารถเลือกโปรแกรมผู้ค้าปลีกที่คุณต้องการนำเสนอลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กำหนดราคาของคุณ และกระโดดเข้าสู่การขายทันทีโดยไม่จำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม

นอกจากนี้ การเป็นผู้ค้าปลีกซอฟต์แวร์หมายความว่าคุณสามารถเป็นทรัพยากรที่มีค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ ยิ่งคุณสามารถเสนอบริการได้หลากหลายมากเท่าใด ความสัมพันธ์ของพวกเขากับคุณก็จะยิ่งเหนียวแน่นมากขึ้นเท่านั้น

ผู้ค้าปลีกทำเงินได้อย่างไร?

ผู้ค้าปลีก SaaS ใช้หลักการที่เป็นที่ยอมรับในการซื้อสินค้าราคาส่งและขายต่อในราคาขายปลีกจากโลกจริงสู่โลกดิจิทัล

เช่นเดียวกับที่ผู้ค้าปลีกของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้อาจซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากในราคาที่มีส่วนลด เพิ่มส่วนต่างจากการขายปลีก และนำส่วนต่างเป็นกำไร ผู้จำหน่าย SaaS เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรผู้ค้าปลีกที่ให้ราคาที่น่าพอใจ ในทางกลับกัน พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์ SaaS เหล่านี้ให้กับลูกค้า

ผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องซื้อซอฟต์แวร์จำนวนมาก แต่จะจ่ายเฉพาะค่าลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์เมื่อลูกค้าทำการซื้อเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้านอกเหนือจากต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขาย ผู้ค้าปลีก SaaS ไม่จำเป็นต้องตกเป็นเหยื่อเพื่อกอบโกยผลประโยชน์ทางการเงิน พวกเขาสามารถก้าวไปข้างหน้าและเห็นผลกำไรทันทีที่เริ่มต้น

ด้วยการเรียนรู้วิธีการทำเงินในฐานะผู้ค้าปลีกและทำซ้ำสูตรนี้กับลูกค้าหลายรายและผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ต่างๆ ที่อาจเป็นไปได้ ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มรายได้ที่เกิดขึ้นประจำได้อย่างมากโดยไม่มีผลกระทบด้านลบต่อต้นทุนมากนัก พวกเขาไม่ต้องลงทุนกับพนักงานในองค์กรหรือค่าใช้จ่ายในการพัฒนาเพื่อมอบคุณค่าที่มากขึ้นแก่ลูกค้า

ผลลัพธ์? การปรับปรุงอย่างจริงจังในบรรทัดล่างสุด

วิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีกโฮสติ้ง

ทุกธุรกิจจำเป็นต้องมีเว็บไซต์ ยุคของเว็บไซต์ที่เป็นทางเลือกที่ดีในการมีนั้นหมดไปนานแล้ว ทุกคนตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงฟรีแลนซ์ไปจนถึงองค์กรที่มั่นคงล้วนมีบ้านดิจิทัลบนเว็บ ในความเป็นจริง เป็นเรื่องปกติมากขึ้นเรื่อยๆ ที่มืออาชีพแต่ละคนจะมีเว็บไซต์ที่พวกเขาสามารถแสดงผลงานของตนและทำให้ตนเองน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ว่าจ้างในอนาคต

เว็บไซต์เหล่านั้นทั้งหมดมีบางอย่างที่เหมือนกัน: พวกเขาจำเป็นต้องโฮสต์ไว้ที่ใดที่หนึ่ง ในฐานะผู้ค้าปลีกโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการ คุณสามารถนำเสนอบริการโฮสติ้งที่ปลอดภัยระดับโลกแก่ลูกค้าของคุณ ควบคู่ไปกับบริการที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจจากคุณและทีมของคุณอยู่แล้ว

คุณอาจสงสัยว่าจะสร้างรายได้ในฐานะตัวแทนจำหน่ายโฮสติ้งที่มีการจัดการได้อย่างไร ในเมื่อไม่จำเป็นต้องเป็นบริการที่แพงที่สุดที่ธุรกิจใช้ คุณสามารถปัดเศษด้วยบริการเพิ่มเติม เช่น การออกแบบเว็บไซต์และการสร้างเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม คุณควรพิจารณาด้วยว่าด้วยการเป็นผู้ค้าปลีกโฮสติ้ง คุณจะสามารถรวมตัวเองเป็นพันธมิตรที่สำคัญสำหรับลูกค้าของคุณได้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น หากพวกเขาซื้อโฮสติ้งจากคุณ มีบริการเพิ่มเติมอื่นๆ อีกมากมายที่คุณสามารถนำเสนอเพื่อเพิ่มมูลค่าของลูกค้าแต่ละราย นอกจากนี้ยังทำให้พวกเขาออกจากเอเจนซีของคุณได้ยากขึ้นเนื่องจากคุณเสนอข้อเสนอหลัก

วิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีก: ขายต่อ PPC

ร่วมกับ SEO ทำให้ PPC เป็นหนึ่งในเสาหลักสำคัญของการตลาดดิจิทัล ธุรกิจโดยทั่วไปจำเป็นต้องลงทุนในทั้งสองอย่างเพื่อให้ประสบความสำเร็จในยุคดิจิทัล

มีสองวิธีหลักที่คุณสามารถสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีก PPC เมื่อคุณพบโปรแกรมผู้ค้าปลีก PPC ที่คุณต้องการ

วิธีการปฏิบัติจริงเพิ่มเติมนั้นเกี่ยวข้องกับการค้นหาโปรแกรมที่มีคุณสมบัติที่คุณต้องการ ขายให้กับลูกค้าของคุณ จากนั้นจึงจัดการแคมเปญ PPC ภายในองค์กร งานจะน้อยกว่าการสร้างและจัดการแคมเปญตั้งแต่ต้น: คุณจะสามารถเข้าถึงเครื่องมือที่ทำให้กระบวนการง่ายขึ้น เช่น การเข้าถึงแคมเปญทั้งหมดของลูกค้าจากแดชบอร์ดเดียว อย่างไรก็ตาม คุณหรือทีมของคุณยังคงต้องอุทิศเวลาให้กับการจัดการแคมเปญ

วิธีที่ 2 แบบไม่ต้องลงมือปฏิบัติมากขึ้น ช่วยให้คุณสามารถขยายบริการของคุณไปยังลูกค้าจำนวนมากขึ้นได้ ในฐานะตัวแทนจำหน่ายซอฟต์แวร์ white-label ทีมผู้เชี่ยวชาญทำงานภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ PPC

ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณนั้นขึ้นอยู่กับว่าพนักงานของคุณสามารถอุทิศเวลาได้มากน้อยเพียงใด และคุณต้องการขยายบริการ PPC ของคุณมากน้อยเพียงใด

วิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีก SEO

SEO นำเสนอผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมในการขายต่อ เนื่องจากต้องมีการจัดการอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าลูกค้าของคุณจะมีผลงาน SEO ที่ยอดเยี่ยมในวันนี้ พวกเขาก็ควรลงทุนในการจัดการ SEO ต่อไปเพื่อรักษาและปรับปรุงผลลัพธ์เหล่านั้นอย่างต่อเนื่อง

ส่วนหนึ่งของวิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีกบริการ SEO คือการสื่อสารกับลูกค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพว่า SEO เป็นกระบวนการระยะยาว ไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำได้ในชั่วข้ามคืน

เมื่อคุณเลือกโปรแกรมผู้ค้าปลีก SEO แล้ว คุณสามารถเลือกได้ว่าคุณต้องการจัดการบริการด้วยตนเองหรือให้ทีมไวท์เลเบลจัดการงาน

วิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีกผลิตภัณฑ์ SaaS อื่น ๆ

หนึ่งในส่วนที่ดีที่สุดของการเป็นตัวแทนจำหน่าย SaaS คือความยืดหยุ่นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่หลากหลาย ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรและคุณทำธุรกิจเฉพาะกลุ่มใด ต่อไปนี้เป็นหมวดหมู่อื่นๆ ที่น่าพิจารณา:

1. การจัดการชื่อเสียง – ช่วยให้ลูกค้าของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของบทวิจารณ์และอย่าปล่อยให้ความคิดเห็นไม่ได้รับคำตอบด้วยซอฟต์แวร์การจัดการชื่อเสียง
2. เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ – ขายต่อเว็บไซต์ที่สวยงามและตอบสนองด้วยเครื่องมือสร้างเว็บไซต์
3. ประสิทธิภาพการทำงาน – เป็นตัวแทนจำหน่าย Google Workspace หรือขายเครื่องมืออื่นๆ จากบริษัทชั้นนำ
4. SEO ในพื้นที่– ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณอยู่เหนือเกม SEO ในท้องถิ่นด้วยการเป็นตัวแทนจำหน่าย SEO ในพื้นที่
5. การจัดตารางเวลา – ปรับการดำเนินงานประจำวันของลูกค้าของคุณให้ทันสมัยซึ่งต้องใช้ซอฟต์แวร์การจัดตารางเวลา เช่น ร้านทำผมและผู้ให้บริการมืออาชีพ

ขายต่อได้กำไรไหม?

การขายต่อมีกำไรเพราะช่วยให้คุณมองเห็นต้นทุนของคุณได้อย่างเต็มที่ ในขณะเดียวกันก็ให้คุณควบคุมราคาที่คุณตั้งไว้ได้ แม้ว่าจะเป็นความจริงที่โดยทั่วไปราคาของคุณจะต้องสอดคล้องกับสิ่งที่คู่แข่งเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์ม SaaS ที่คล้ายกัน แต่ก็ยังมีพื้นที่ให้คิดราคาพรีเมียมหากคุณเพิ่มมูลค่าด้วยการสนับสนุนและบริการเพิ่มเติม

อย่างไรก็ตาม วิธีสร้างรายได้ในฐานะผู้ค้าปลีกในท้ายที่สุดก็มาจากข้อเท็จจริงที่ว่ารูปแบบธุรกิจของผู้ค้าปลีกนั้นสามารถปรับขยายได้อย่างมาก โดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุน คุณสามารถขายได้มากขึ้น และเพิ่มรายได้ประจำกับลูกค้าแต่ละรายที่คุณลงนาม

ผู้ค้าปลีกทำเงินได้เท่าไหร่?

ไม่มีราคาคงที่ที่ผู้ค้าปลีกสามารถทำได้เนื่องจากมีประเภทธุรกิจมากมายที่เลือกที่จะรวมการขายต่อ SaaS เข้ากับรูปแบบธุรกิจของพวกเขา ไม่ว่าคุณจะเป็นเอเจนซีที่จัดตั้งขึ้น MSP ที่ต้องการขยายบริการของคุณ บริษัทสื่อที่พร้อมจะดำดิ่งสู่น่านน้ำดิจิทัล หรือสตาร์ทอัพที่ต้องการสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถรวบรวมพอร์ตโฟลิโอของโปรแกรมผู้ค้าปลีก SaaS ที่จะช่วย คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณ

การเริ่มต้นเป็นผู้ค้าปลีกซอฟต์แวร์

หากคุณไม่เคยขายต่อผลิตภัณฑ์ SaaS มาก่อน นี่คือวิธีเริ่มต้น

1. ค้นหาตลาดซอฟต์แวร์ของผู้ค้าปลีก ทำไม เนื่องจากนี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเข้าถึงโปรแกรมพันธมิตรผู้ค้าปลีกที่หลากหลายในที่เดียว
2. เลือกผลิตภัณฑ์ของผู้ค้าปลีกที่คุณต้องการขายต่อ คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มทุกอย่างพร้อมกัน: พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับฐานลูกค้าและอุตสาหกรรมของคุณ
3. เริ่มโฆษณาบริการของคุณกับลูกค้าของคุณ หากคุณไม่มีแดชบอร์ดไคลเอนต์ที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้ ให้ลองตั้งค่า ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถดูผลิตภัณฑ์ใหม่ได้โดยตรงในแดชบอร์ด ท่ามกลางคุณสมบัติอื่นๆ อีกมากมาย
4. รวบรวมคำรับรองในขณะที่คุณไป เมื่อคุณมีผู้ซื้อสองสามรายแรกสำหรับข้อเสนอของผู้ค้าปลีกรายใหม่แล้ว การรวบรวมข้อความรับรองสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจเพื่อให้คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณต่อไปได้