Menjual kembali perangkat lunak SaaS: Cara menghasilkan uang sebagai pengecer

Perangkat lunak adalah bisnis besar, tetapi itu tidak berarti Anda harus menjadi pengembang perangkat lunak untuk menghasilkan uang di industri ini. Menjual kembali perangkat lunak memungkinkan Anda untuk memberikan nilai nyata kepada klien Anda, menghasilkan pendapatan berulang untuk bisnis Anda, dan menskalakan, sekaligus mengurangi biaya overhead secara dramatis. Tapi bagaimana cara menghasilkan uang sebagai reseller?

Buka kunci menuju profitabilitas dengan pitch deck jutaan dolar ini untuk menjual solusi digital ke bisnis lokal. Unduh dek penjualan yang dapat diubah mereknya sekarang.

Pada artikel ini, kami akan membahas dengan tepat cara menghasilkan uang sebagai pengecer, berbagai produk SaaS yang dapat Anda jual kembali, dan beberapa wawasan tentang cara memulai.

Mengapa menjadi reseller perangkat lunak?

Untuk menjual perangkat lunak asli kepada klien Anda, Anda harus memiliki keterampilan, waktu, dan sumber daya untuk mengembangkannya sendiri atau modal agar orang lain membuatnya untuk Anda.

Ini adalah investasi awal yang sangat besar tanpa pengembalian yang dijamin: Anda harus bersaing dengan perusahaan perangkat lunak yang sudah mapan, dan kemudian Anda hanya memiliki satu produk untuk ditawarkan kepada klien Anda.

Mempelajari cara menghasilkan uang sebagai pengecer memberi Anda akses ke berbagai produk SaaS yang sesuai untuk dijual oleh bisnis Anda. Ini juga menghilangkan masalah biaya di muka.

Singkatnya, ini adalah cara bebas risiko untuk membangun bisnis Anda.

Anda dapat memilih program reseller yang ingin Anda tawarkan kepada klien dan prospek Anda, menentukan harga Anda, dan langsung menjual tanpa perlu mengembangkan produk asli.

Selain itu, menjadi reseller perangkat lunak berarti Anda bisa menjadi sumber daya yang lebih berharga bagi klien Anda. Semakin besar variasi layanan yang dapat Anda tawarkan kepada mereka, semakin lengket hubungan mereka dengan Anda.

Bagaimana reseller menghasilkan uang?

Pengecer SaaS mengambil prinsip mapan dalam membeli produk grosir dan menjualnya kembali dengan harga eceran dari dunia fisik ke dunia digital.

Sama seperti pengecer produk fisik apa pun yang dapat membelinya dalam jumlah besar dengan harga diskon, menambahkan markup ritel, dan mengambil selisihnya sebagai keuntungan, pengecer SaaS bergabung dengan program mitra pengecer yang memberi mereka harga yang menguntungkan. Pada gilirannya, mereka menawarkan produk SaaS ini kepada klien mereka.

Pengecer sebenarnya tidak harus membeli perangkat lunak dalam jumlah besar: sebaliknya, mereka hanya membayar lisensi perangkat lunak saat klien mereka melakukan pembelian. Ini berarti tidak ada biaya di muka selain dari biaya yang terkait dengan penjualan. Pengecer SaaS tidak harus menempatkan diri mereka di posisi merah untuk meraup keuntungan moneter di kemudian hari. Mereka dapat melompat ke depan dan melihat keuntungan segera setelah mereka mulai.

Dengan mempelajari cara menghasilkan uang sebagai pengecer dan mengulangi formula ini untuk banyak klien dan kemungkinan banyak produk perangkat lunak yang berbeda, bisnis dapat meningkatkan pendapatan berulang mereka secara signifikan tanpa banyak dampak negatif pada biaya mereka. Mereka tidak perlu berinvestasi dalam staf internal atau biaya pengembangan untuk menawarkan nilai lebih kepada klien mereka.

Hasil? Peningkatan serius pada garis bawah.

Cara menghasilkan uang sebagai reseller hosting

Setiap bisnis membutuhkan situs web. Hari-hari situs web menjadi pilihan bagus untuk dimiliki sudah lama berlalu. Semua orang mulai dari pemula hingga pekerja lepas hingga perusahaan mapan semuanya memiliki rumah digital di web. Faktanya, semakin umum bagi profesional individu untuk memiliki situs web tempat mereka dapat memamerkan karya mereka dan menjadikan diri mereka lebih menarik bagi calon pemberi kerja.

Semua situs web tersebut memiliki kesamaan: Mereka harus dihosting di suatu tempat. Sebagai reseller hosting WordPress terkelola, Anda dapat menawarkan layanan hosting kelas dunia yang aman kepada klien Anda, ditambah dengan layanan yang sudah mereka ketahui dan percayai dari Anda dan tim Anda.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana menghasilkan uang sebagai pengecer hosting terkelola padahal itu belum tentu merupakan layanan termahal yang digunakan bisnis. Anda dapat menyempurnakannya dengan layanan tambahan seperti desain situs web dan pembuatan situs web. Namun, perlu juga dipertimbangkan bahwa dengan menjadi reseller hosting, Anda dapat mengintegrasikan diri Anda lebih dekat sebagai mitra penting bagi klien Anda. Jika mereka membeli hosting dari Anda, ada banyak layanan tambahan lain yang dapat Anda tawarkan untuk meningkatkan nilai setiap klien. Ini juga mempersulit mereka untuk meninggalkan agensi Anda karena Anda menawarkan penawaran inti.

Cara menghasilkan uang sebagai reseller: Menjual kembali PPC

Bersama dengan SEO, PPC adalah salah satu pilar penting pemasaran digital. Bisnis umumnya perlu berinvestasi pada keduanya agar sukses di era digital.

Ada dua cara utama untuk menghasilkan uang sebagai reseller PPC setelah Anda menemukan program reseller PPC yang Anda sukai.

Pendekatan yang lebih praktis melibatkan menemukan program yang memiliki fitur yang Anda cari, menjualnya ke klien Anda, lalu mengelola kampanye PPC di rumah. Pekerjaan akan jauh lebih sedikit dibandingkan jika Anda membuat dan mengelola kampanye dari awal: Anda akan memiliki akses ke alat yang menyederhanakan proses, seperti dapat mengakses semua kampanye klien Anda dari satu dasbor. Namun, Anda atau tim Anda masih perlu mendedikasikan waktu untuk manajemen kampanye.

Pendekatan kedua, lebih lepas tangan memungkinkan Anda untuk meningkatkan layanan Anda ke lebih banyak klien. Sebagai pengecer perangkat lunak label putih, tim ahli bekerja di bawah nama merek Anda untuk memberikan hasil PPC.

Pilihan terbaik untuk Anda akan bergantung pada berapa banyak waktu yang dapat dicurahkan staf Anda dan seberapa banyak Anda ingin meningkatkan skala layanan PPC Anda.

Cara menghasilkan uang sebagai reseller SEO

SEO menawarkan produk digital yang bagus untuk dijual kembali karena membutuhkan manajemen yang berkelanjutan. Bahkan jika klien Anda mendapatkan hasil SEO yang bagus hari ini, mereka harus terus berinvestasi dalam manajemen SEO untuk mempertahankan dan terus meningkatkan hasil tersebut.

Bagian dari cara menghasilkan uang sebagai pengecer layanan SEO adalah mengkomunikasikan secara efektif kepada klien Anda bahwa SEO adalah proses jangka panjang, bukan sesuatu yang dapat diselesaikan dalam semalam.

Setelah Anda memilih program pengecer SEO, Anda dapat memilih apakah Anda ingin mengelola layanan sendiri atau meminta tim label putih menangani pekerjaan itu.

Cara menghasilkan uang sebagai reseller produk SaaS lainnya

Salah satu bagian terbaik menjadi pengecer SaaS adalah fleksibilitas untuk menawarkan berbagai produk digital, tergantung pada apa yang diminta klien Anda dan ceruk apa yang Anda operasikan. Berikut adalah beberapa kategori lain yang patut dipertimbangkan:

1. Manajemen Reputasi – Bantu klien Anda tetap di atas ulasan dan jangan biarkan komentar tidak terjawab dengan perangkat lunak manajemen reputasi.
2. Pembuat Situs Web – Jual kembali situs web yang cantik dan responsif dengan pembuat situs web.
3. Produktivitas – Menjadi reseller Google Workspace, atau menjual alat lain dari perusahaan teratas.
4. SEO Lokal– Pastikan klien Anda menguasai permainan SEO lokal mereka dengan menjadi pengecer SEO lokal.
5. Penjadwalan – Modernkan operasi harian klien Anda yang memerlukan perangkat lunak penjadwalan, seperti salon rambut dan penyedia layanan profesional.

Apakah menjual kembali menguntungkan?

Menjual kembali menguntungkan karena memberi Anda visibilitas penuh atas biaya Anda sekaligus memberi Anda kendali atas harga yang Anda tetapkan. Meskipun benar bahwa harga Anda pada umumnya harus sejalan dengan apa yang ditawarkan pesaing untuk produk dan platform SaaS serupa, ada ruang untuk mengenakan harga premium jika Anda menambahkan nilai dengan dukungan dan layanan tambahan.

Namun, cara menghasilkan uang sebagai pengecer pada akhirnya bermuara pada fakta bahwa model bisnis pengecer sangat dapat diskalakan. Tanpa harus menambah biaya, Anda dapat menjual lebih banyak, dan menambahkan lebih banyak pendapatan berulang dengan setiap klien yang Anda daftarkan.

Berapa penghasilan reseller?

Tidak ada harga tetap yang dapat dibuat oleh pengecer karena ada begitu banyak variasi jenis bisnis yang memilih untuk memasukkan penjualan kembali SaaS ke dalam model bisnis mereka. Apakah Anda agen yang mapan, MSP yang ingin memperluas layanan Anda, perusahaan media yang siap terjun ke perairan digital, atau startup yang ingin membangun bisnis dari awal, Anda dapat menyusun portofolio program reseller SaaS yang akan membantu Anda memenuhi tujuan keuangan Anda.

Memulai sebagai reseller perangkat lunak

Jika Anda belum pernah menjual kembali produk SaaS sebelumnya, inilah cara memulainya.

1. Temukan pasar perangkat lunak reseller. Mengapa? Karena ini adalah cara paling efektif untuk mengakses berbagai macam program mitra reseller dalam satu tempat.
2. Pilih produk reseller yang ingin Anda jual kembali. Anda tidak perlu menambahkan semuanya sekaligus: pertimbangkan produk yang paling masuk akal untuk basis klien dan industri Anda.
3. Mulailah mengiklankan layanan Anda kepada klien Anda. Jika Anda tidak memiliki dasbor klien yang dapat mereka akses, pertimbangkan untuk menyiapkannya. Dengan cara ini, mereka dapat melihat produk baru langsung di dasbor, di antara banyak fitur lainnya.
4. Kumpulkan testimonial saat Anda pergi. Setelah Anda memiliki beberapa pembeli pertama untuk penawaran pengecer baru Anda, mengumpulkan kesaksian dapat membantu membangun kepercayaan sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda lebih jauh.