SaaS ソフトウェアの再販: 再販業者として収益を上げる方法

公開: 2022-11-21

ソフトウェアは大きなビジネスですが、この業界でお金を稼ぐためにソフトウェア開発者でなければならないという意味ではありません。ソフトウェアを再販することで、クライアントに真の価値を提供し、ビジネスに経常収益を生み出し、規模を拡大しながら、間接費を大幅に削減できます。しかし、再販業者としてどのようにお金を稼ぐのですか？

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この記事では、再販業者として収益を上げる方法、再販できるさまざまな SaaS 製品、および再販を開始する方法についての洞察について詳しく説明します。

なぜソフトウェア再販業者になるのですか?

オリジナルのソフトウェアをクライアントに販売するには、それを自分で開発するためのスキル、時間、リソース、または誰かにそれを構築してもらうための資金が必要です。

これは、収益が保証されていない大規模な先行投資です。確立されたソフトウェア企業と競争しなければならず、クライアントに提供できる製品は 1 つしかありません。

再販業者として収益を上げる方法を学ぶことで、ビジネスの販売に適した数の異なる SaaS 製品にアクセスできるようになります。また、初期費用の問題も解消されます。

つまり、ビジネスを構築するためのリスクのない方法です。

クライアントや見込み客に提供するリセラープログラムを選択し、価格を決定して、オリジナルの製品を開発する必要なくすぐに販売を開始できます。

さらに、ソフトウェア再販業者になるということは、クライアントにとってより価値のあるリソースになることができるということです。提供できるサービスの種類が多ければ多いほど、彼らとあなたとの関係はより強固なものになります。

転売屋はどうやって儲けるの？

SaaS リセラーは、卸売製品を購入し、物理的な世界からデジタル領域まで小売価格で再販するという確立された原則を採用しています。

物理的な製品の再販業者が割引価格で大量に購入し、小売値上げを追加し、差額を利益として受け取るのと同じように、SaaS 再販業者は、有利な価格設定を提供する再販パートナープログラムに参加します。次に、これらの SaaS 製品をクライアントに提供します。

再販業者は実際にソフトウェアをまとめて購入する必要はありません。代わりに、クライアントが購入したときにのみソフトウェアライセンスの料金を支払います。これは、販売に関連する費用以外に初期費用がかからないことを意味します。 SaaS 再販業者は、将来的に金銭的利益を得るために赤字になる必要はありません。彼らは先にジャンプして、開始するとすぐに利益を見ることができます。

再販業者として収益を上げる方法を学び、この公式を多くのクライアントや潜在的に多くの異なるソフトウェア製品に対して繰り返すことで、企業はコストに大きな悪影響を与えることなく経常収益を大幅に増やすことができます. クライアントにより多くの価値を提供するために、社内スタッフや開発コストに投資する必要はありません。

結果？収益の大幅な改善。

ホスティングリセラーとしてお金を稼ぐ方法

すべてのビジネスにはウェブサイトが必要です。 Web サイトがオプションの便利なものだった時代はとうの昔に過ぎ去りました。スタートアップからフリーランサー、定評のある企業まで、誰もが Web 上にデジタルホームを持っています。実際、個々の専門家が自分の仕事を紹介し、将来の雇用主にとってより魅力的なものにするための Web サイトを持つことがますます一般的になっています。

これらすべての Web サイトには共通点があります。それは、どこかでホストする必要があるということです。管理された WordPress ホスティングリセラーとして、クライアントが既に知っていて、あなたとあなたのチームから信頼されているサービスと組み合わせて、世界クラスの安全なホスティングサービスをクライアントに提供できます。

ビジネスで使用するサービスが必ずしも最も高価であるとは限らない場合、マネージドホスティングの再販業者としてどうやってお金を稼ぐのか疑問に思うかもしれません。ウェブサイトのデザインやウェブサイトの構築などの追加サービスで締めくくることができます. ただし、ホスティングの再販業者になることで、クライアントにとって不可欠なパートナーとして、より密接に統合できることも考慮する価値があります. 彼らがあなたからホスティングを購入した場合、各クライアントの価値を高めるために提供できる他の多くの追加サービスがあります. また、コアサービスを提供しているため、代理店を離れにくくなります。

リセラーとして稼ぐ方法：PPCの転売

PPC は、SEO とともに、デジタルマーケティングの重要な柱の 1 つです。企業は一般的に、デジタル時代に成功するために両方に投資する必要があります。

気に入った PPC リセラープログラムを見つけたら、PPC リセラーとして収益を上げる主な方法が 2 つあります。

より実践的なアプローチには、探している機能を備えたプログラムを見つけてクライアントに販売し、社内で PPC キャンペーンを管理することが含まれます。キャンペーンをゼロから作成して管理する場合に比べて、作業ははるかに少なくなります。単一のダッシュボードからすべてのクライアントのキャンペーンにアクセスできるなど、プロセスを簡素化するツールにアクセスできます。ただし、あなたまたはあなたのチームは、キャンペーンの管理に時間を割く必要があります。

2 つ目の、より無干渉のアプローチでは、サービスをより多くのクライアントにスケーリングできます。ホワイトレーベルのソフトウェア再販業者として、専門家チームが貴社のブランド名で PPC の結果を提供します。

最適なオプションは、スタッフが専念できる時間と、PPC サービスをどれだけ拡張したいかによって異なります。

SEOリセラーとして稼ぐ方法

SEO は、継続的な管理を必要とするため、再販する優れたデジタル製品を提供します。あなたのクライアントが今日素晴らしいSEO結果を出しているとしても、それらの結果を維持し、継続的に改善するためにSEO管理に投資し続ける必要があります.

SEO サービスの再販業者として収益を上げる方法の 1 つは、SEO は長期的なプロセスであり、一晩で達成できるものではないことをクライアントに効果的に伝えることです。

SEO リセラープログラムを選択したら、サービスを自分で管理するか、ホワイトレーベルチームに任せるかを選択できます。

他の SaaS 製品のリセラーとして収益を上げる方法

SaaS リセラーであることの最も優れた点の 1 つは、クライアントが何を求めているか、どのニッチで事業を展開しているかに応じて、さまざまなデジタル製品を柔軟に提供できることです。検討する価値のあるその他のカテゴリを次に示します。

レピュテーション管理 – レピュテーション管理ソフトウェアを使用して、クライアントがレビューを常に把握し、コメントへの回答を見逃さないようにします。
ウェブサイトビルダー – ウェブサイトビルダーを使用して、美しくレスポンシブなウェブサイトを再販します。
生産性 – Google Workspace の販売代理店になるか、トップ企業の他のツールを販売してください。
ローカル SEO – ローカル SEO リセラーになることで、クライアントがローカル SEO ゲームのトップに立つようにします。
スケジューリング – ヘアサロンやプロフェッショナルサービスプロバイダーなど、スケジューリングソフトウェアを必要とするクライアントの日常業務を最新化します。

転売は儲かる？

再販は、設定した価格を制御できる一方で、コストを完全に可視化できるため、有益です。一般的に、競合他社が同様の SaaS 製品やプラットフォームに提供している価格と一致する必要があるのは事実ですが、追加のサポートやサービスで価値を追加する場合は、プレミアム価格を請求する余地があります.

ただし、再販業者としてどのように収益を上げるかは、最終的に再販業者のビジネスモデルが非常にスケーラブルであるという事実に帰着します。コストを増やさずに、より多くの販売を行うことができ、契約したクライアントごとに経常収益を増やすことができます。

再販業者はいくら稼いでいますか？

ビジネスモデルに SaaS 再販を組み込むことを選択するビジネスの種類は非常に多様であるため、再販業者が設定できる固定価格はありません。確立された代理店、サービスの拡大を検討している MSP、デジタルの海に飛び込む準備ができているメディア企業、またはゼロからビジネスを構築したいスタートアップのいずれであっても、役立つ SaaS リセラープログラムのポートフォリオをまとめることができます。あなたはあなたの経済的目標を達成します。

ソフトウェア再販業者として始める

これまでに SaaS 製品を再販したことがない場合は、次の方法から始めてください。

リセラーソフトウェアマーケットプレイスを検索します。なんで？これは、さまざまなリセラーパートナープログラムに 1 か所でアクセスできる最も効果的な方法だからです。
再販する再販業者の製品を選択します。すべてを一度に追加する必要はありません。お客様の顧客基盤と業界にとって最も意味のある製品を検討してください。
クライアントへのサービスの宣伝を開始します。クライアントがアクセスできるダッシュボードがない場合は、セットアップを検討してください。このようにして、他の多くの機能の中で、ダッシュボードで新製品を直接見ることができます.
あなたが行くように証言を収集します。新しい再販業者の製品の最初の数人のバイヤーを獲得したら、お客様の声を集めることで信頼を築き、ビジネスをさらに拡大できます。