Jak ulepszyć swój biznes szkoleniowy online?

Nigdy nie było lepszego czasu na zbudowanie internetowego biznesu szkoleniowego. Jeśli wierzyć raportom Global Industry Analysts, oczekuje się, że do roku 2026 rynek szkoleń i edukacji online osiągnie wartość około 458 miliardów dolarów. Nie ma mowy, aby rozwój tej branży spowolnił. Coraz więcej osób (miliony) kupuje szkolenia, aby podnosić swoją wiedzę i rozwijać coraz to nowsze umiejętności.

Jeśli jesteś właścicielem firmy szkoleniowej online i prowadzisz działalność ze stałymi przychodami – nadszedł czas, abyś wprowadził nowe strategie. Ponieważ za kilka lat branża ta poszybuje w górę pod względem przychodów przemysłowych. Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, co tak naprawdę oznacza zwiększenie skali działalności szkoleniowej online, a także przedstawi kilka strategii, jak to zrobić. Bez dalszych ceregieli przejdźmy od razu do tego.

Źródło

Co to znaczy ulepszyć swój biznes szkoleniowy online?

Skalowanie biznesu szkoleniowego online to coś, czego życzy sobie każdy właściciel. Jednak większość właścicieli firm nie ma pojęcia, co dokładnie oznacza skalowanie działalności szkoleniowej online. Mówiąc prościej, kiedy pomyślnie przeskalujesz firmę, jej przychody rosną, ale inwestycje i wydatki nie rosną w korelacji z tym.

Wydatki to nie tylko pieniądze, ale także czas. Jeśli chcesz skalować biznes, musisz zbudować coś, co będzie rosło z czasem. Celem jednak zawsze powinno być odzyskanie o wiele więcej niż to, co zainwestowałeś.

Na przykład, jeśli Twoje przychody wyniosą 5000 USD dzięki zainwestowaniu 24 godzin w Twoją firmę. Wtedy Twoim celem skalowania może być przychód w wysokości 10 000 USD dzięki zainwestowaniu 30 godzin w Twoją firmę. Tutaj podwajasz swoje dochody bez konieczności podwajania inwestycji.

Strategie zwiększania skali dla firm szkoleniowych online

Wiele internetowych firm szkoleniowych rozwija się, tworząc strategie, które wymagają poświęcenia dużej ilości czasu. Może to działać w niektórych przypadkach, ale zdecydowanie nie jest praktycznym rozwiązaniem. Zamiast tego pomogłoby, gdybyś skupił się na tworzeniu strategii, które mogą zwiększyć Twoje przychody bez zużywania czasu wolnego lub wolnego.

Programy lojalnościowe

Kiedy przejdziesz do części dotyczącej zwiększania skali, skupisz się na pewnych nowych rzeczach. W tym czasie ważne jest, aby nie stracić żadnych klientów. A wprowadzenie programu lojalnościowego to najlepsza rzecz, jaką możesz w tym celu zrobić. Programy lojalnościowe dla klientów zawsze sprawdzały się. W tych programach Twoi klienci otrzymują niewielkie zachęty, które utrzymują ich zaangażowanie w Twoje produkty i usługi.

Oto kilka sugestii, które możesz zastosować w przypadku programu lojalnościowego dla klientów:

• Twoi klienci na pewno przyjdą do Ciebie, jeśli uruchomisz program rabatowy, który daje Twojemu klientowi dodatkowe 5% rabatu przy korzystaniu ze swoich kart.
• Programy poleceń oparte na tokenach również wykazały obiecujące wyniki w zakresie zaangażowania i utrzymania klientów. Jeśli ktoś przyprowadzi dla Ciebie klienta, zapewnij mu bony upominkowe, kupony itp. Tutaj nie tylko zdobywasz nowych klientów, ale twoi starzy chętnie zostają.
• Zachowaj swoje najbardziej ekskluzywne oferty dla klientów, którzy są Ci lojalni przez długi czas.

Utwórz lejek sprzedaży

Jest wielu twórców modułów treningowych, którzy na początku latają przy siedzeniu swoich spodni, jeśli chodzi o sprzedaż. Większość czasu spędzają na promowaniu swoich szkoleń i dosłownie wpatrują się w ekran swojego komputera przez cały proces uruchamiania.

Jeśli uda Ci się w jakiś sposób stworzyć lejek sprzedażowy, w którym Twoje szkolenie online będzie kupowane w sposób pasywny, uwolnisz się od wielu problemów.

Kiedy masz lejek, który pozwala pasywnie sprzedawać, oszczędzasz mnóstwo czasu i możesz również uniknąć bólów głowy. Oto podstawowy sposób na zbudowanie lejka sprzedaży dla Twojej firmy szkoleniowej online.

• Zacznij od stworzenia magnesu wiodącego
• Użyj technik optymalizacji SEO, aby promować ten lead magnet na swojej stronie internetowej
• Istnieje kilka wiecznie zielonych witryn, takich jak Quora i Reddit. Możesz tam promować swoje lead-magnesy, aby trafiały na ludzi kilka miesięcy później
• Możesz także skonfigurować automatyczną sekwencję wiadomości e-mail, aby dotrzeć do osób, które zarejestrują się w formularzach promujących Twój kurs i produkty.

Zwiększ swoje ceny

Jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie skali działalności jest zwiększenie opłat za wszystko, co sprzedajesz. W ten sposób będziesz mógł zwiększyć swoje przychody bez konieczności zwiększania inwestycji – czy to finansowej, czy czasowej. Istnieje wiele internetowych firm szkoleniowych, które obawiają się, że ich sprzedaż spadnie, gdy podniosą ceny. Cóż, może nastąpić niewielki spadek sprzedaży, ale warto ze względu na zwiększone przychody.

Aby to rozbić, załóżmy, że prowadzisz internetowy biznes szkoleniowy i co miesiąc dostajesz 20 osób, które płacą ci około 100 dolarów; zarobisz 2000 dolarów w jednym takim miesiącu. Ale jeśli uda ci się sprawić, że 15 osób każdego miesiąca zapłaci ci 200 dolarów, zarobisz 3000 dolarów. Więc nawet jeśli liczba Twoich klientów zmniejszyła się, nadal zarabiasz wyższy dochód.

Ponadto cena premium tworzy barierę wejścia. Oznacza to, że osoby, które nie są Twoją grupą docelową, nie kupią Twojego szkolenia. Dzięki temu zdobędziesz więcej zadowolonych klientów.

Utwórz program partnerski

Jeśli chcesz wykorzystać innych ludzi, aby zwiększyć skalę swojej firmy, znajdź wysoce wydajnych partnerów. To ludzie, którzy przyprowadzają do Ciebie klientów, a po dokonaniu sprzedaży otrzymują prowizję. Umysły wielu właścicieli firm zatrzymują się, gdy słyszą o przekazywaniu prowizji partnerom, ale faktem jest, że klient, którego przyprowadzają do Ciebie podmioty stowarzyszone, mógł nigdy nie odwiedzić Twojej platformy szkoleniowej.

Co więcej, gdy te podmioty stowarzyszone przyprowadzają do Ciebie klientów, musisz zapłacić tylko raz. Po tym, jeśli możesz je zatrzymać, zapewniając usługi dobrej jakości, nie ma odwrotu.

Na zakończenie

To jeden z najlepszych momentów dla firm szkoleniowych online na zwiększenie skali i zwiększenie przychodów. Nie możesz tak po prostu nagle zdecydować się na upscale pewnego dnia. To cały proces. Możesz podążać za strategiami wspomnianymi na tym blogu, a to na pewno się opłaci.