Kroki do przedsprzedaży kursu online w 2022 r.

Opublikowany: 2022-07-27

Wcześniej podzieliliśmy się, jak rozwijać swój biznes poprzez upselling i cross-selling. W tym przewodniku szczegółowo przyjrzymy się, jak sprzedać swój kurs.

Świetnym sposobem na uniknięcie niefortunnej sytuacji związanej z tworzeniem kursu, którego nikt nie kupuje, jest przedsprzedaż kursu online.

Nikt nie planuje stworzyć kursu online, który by się nie sprzedawał. Ale nie planując, ryzykujesz bardzo niską sprzedaż kursów.

ZAWARTOŚĆ STRONY

Co to jest przedsprzedaż?

Sposobem na uniknięcie tworzenia kursu online, którego nikt nie kupuje, jest sprzedaż kursu przed jego utworzeniem. Takie podejście jest często nazywane przedsprzedażą

Przedsprzedaż to sposób na promocję i sprzedaż kursu online jeszcze przed jego oficjalnym uruchomieniem. Przedstawiasz swojej grupie docelowej termin zakupu kursu, jeśli chcą wziąć udział w programie przedsprzedażowym.

Nauka przedsprzedaży produktu może mieć ogromny wpływ na liczbę sprzedaży kursów online i rozpoznawalność marki. Zamówienia w przedsprzedaży zapewniają przepływ gotówki podczas opracowywania kursu.

Dzisiaj pokażę Ci, dlaczego przedsprzedaż Twojego kursu online ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako twórcy kursu online.

Powody, dla których warto przedsprzedaży kursu online

Sprzedawanie czegoś przed stworzeniem nie jest nową koncepcją. Osoby i organizacje z całego świata sprzedały różne produkty i usługi, zanim zobowiązały się do ich stworzenia.

Dokonując wstępnej sprzedaży, potwierdzasz zapotrzebowanie na swój kurs z góry, zanim zainwestujesz niezbędny czas i zasoby, aby je utworzyć.

Sprzedaż od prawdziwych klientów jest ostateczną formą walidacji rynkowej. Jeśli nikt nie chce Ci zapłacić za Twój kurs online, żądanie na Twój kurs nie zostało potwierdzone.

Wskazówki dotyczące przedsprzedaży kursu

Proces, który należy wykonać, aby utworzyć i uruchomić kurs online, to:

Zainspiruj się czymś, naprawisz pomysł na kurs online.
Masz wszystkie powody, by wierzyć, że to niesamowity pomysł, więc zobowiązujesz się do tego.
Poświęcasz dużo czasu, pieniędzy i wysiłku na tworzenie kursu.
Możesz opublikować go na rynku e-learningu lub założyć własną stronę internetową kursu.
Przechodzisz do fazy marketingu i zaczynasz promować swój kurs, aby uzyskać wczesną sprzedaż.

Zalety przedsprzedaży kursu online

Oto korzyści, jakie czerpiesz z przedsprzedaży kursu online…

Potwierdź swój pomysł

Wymyślenie pomysłu to jedno. Pytanie brzmi, czy to dobry pomysł? To, czego Twoim zdaniem potrzebują Twoi uczniowie, a czego faktycznie potrzebują, może się różnić.

Nawet jeśli dobrze znasz swoich odbiorców (a powinieneś), nadal możliwe jest, że bez potwierdzenia przypadkowo źle zrozumiałeś niektóre z ich potrzeb.

To jest problem przy tworzeniu kursu, ponieważ można marnować dużo czasu na produkowanie czegoś tylko w połowie dobrego. Przedsprzedaż pomaga w poruszaniu się po tym, ukierunkowując się na to, czego naprawdę potrzebują Twoi odbiorcy.

Przychody z góry

Spójrzmy prawdzie w oczy, tworzenie kursu niesie ze sobą niewielki stopień ryzyka. W końcu poświęcasz kilka tygodni (może miesięcy) na zbudowanie czegoś, co może się sprzedać lub nie.

Ponownie, przedsprzedaż pomaga w poruszaniu się po tym, ponieważ otrzymujesz pewne przychody z góry iz wyprzedzeniem. Zmniejsza ryzyko i usuwa duży nacisk z ramion.

Natychmiastowa odpowiedz

Może to być największa korzyść ze wszystkich, ponieważ sama natura przedsprzedaży skupia się na współpracy i informacjach zwrotnych. Dowiadujesz się, czego potrzebują Twoi odbiorcy, zanim je stworzysz.

A potem, kiedy go utworzysz, natychmiast dzielą się opinią. Jedną rzeczą jest również to, aby ktoś powiedział ci, że uważa, że pomysł jest dobry.

Inną zupełnie inną rzeczą jest to, że ludzie kupują Twój kurs z góry.

Wzrost widowni

Jedną z największych trudności, z jakimi boryka się twórca kursów, jest wszechobecna potrzeba rozwoju i pielęgnowania odbiorców. Bez względu na branżę lub niszę, w której się znajdujesz, wszystko koncentruje się wokół ludzi, którym służysz.

Istnieje milion taktyk, dzięki którym zwiększysz swój zasięg, ale trudno jest dopracować właściwą dla Ciebie – nie mówiąc już o drogiej. Przedsprzedaż może w tym pomóc.

Jeśli uda Ci się sprzedać swój kurs online przynajmniej kilku osobom w mniejszej grupie odbiorców, oznacza to, że Twój przekaz dobrze do nich pasuje i będziesz zwiększać sprzedaż wraz ze wzrostem liczby odbiorców.

Odpowiedzialność

Ta końcowa korzyść jest duża, ponieważ przedsprzedaż kursu pociąga za sobą odpowiedzialność zarówno Ty, jak i Twoi studenci. Nie masz wyboru, musisz wykonać pracę, ponieważ grupa osób zapłaciła za Twój kurs z góry.

Poczujesz dodatkową motywację, aby pójść o krok dalej, aby jak najszybciej zapewnić najlepszy możliwy kurs, na podstawie wszystkich otrzymanych informacji zwrotnych.

Jak stworzyć ofertę przedpremierową

Być może zastanawiasz się, jak stworzyć ofertę przed uruchomieniem i zareklamować swój kurs online? Nie martw się więcej.

Zbuduj stronę przedsprzedażową

Każda firma internetowa powinna mieć stronę internetową i stronę sprzedażową. Ale ponieważ produkty nie zostały jeszcze wprowadzone na rynek, musisz utworzyć stronę przedsprzedażową. Ta strona jest również nazywana stroną przed opublikowaniem.

Głównym celem strony przedsprzedażowej jest przekształcenie odwiedzających w klientów. Ta strona powinna zawierać kilka sekcji mających na celu opisanie Twojego kursu i jego funkcji.

Wszystkie wymienione narzędzia są dostępne w jednym miejscu na Vonza.com. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Vonza, aby zacząć cieszyć się wszystkimi tymi korzyściami.

Składniki dobrej strony przedsprzedażowej są następujące:

1. Chwytliwe nagłówki – Twój nagłówek powinien być wystarczająco urzekający, aby zmusić odwiedzającego do pozostania na stronie i dalszego czytania o Twoim kursie.

2. Cechy kursu – Uprość korzyści płynące z kursu i korzyści, jakie z niego uzyskają, oraz dodaj kilka szczegółów na temat lekcji, które mogą zainteresować grupę docelową.

3. Referencje i dowód społeczny – dowód społeczny zmienia zasady gry, jeśli chodzi o sprzedaż produktu online, zwłaszcza w okresie przedpremierowym, kiedy opierasz swoją sprzedaż wyłącznie na obietnicach.

4. Film wprowadzający – Stworzenie filmu, w którym przedstawiasz swój kurs i jego główne zalety, ułatwi klientom zrozumienie, co sprzedajesz.

5. Wezwanie do działania i e-maile Optin – Twoja strona przed uruchomieniem powinna mieć przycisk CTA (Call To Action), aby zbierać dane osobowe i płatności od klientów.

Kolejnym ważnym krokiem do zabezpieczenia pierwszej rundy uczniów jest promowanie przed rozpoczęciem kursu .

Istnieje wiele sposobów promowania kursu, poniżej przedstawiamy kilka pomysłów na to, jak możesz to zrobić:

Porozmawiaj o swoim kursie z przyjaciółmi i rodziną
Udostępnij swoją pre-launch w mediach społecznościowych
Napisz post na blogu lub skontaktuj się z blogerami, aby uzyskać posty gości
Promuj zarówno starych, jak i nowych odbiorców
Publikuj filmy na YouTube
Angażuj się w efektywne partnerstwa marek
Pracuj nad pozycjonowaniem strony przed opublikowaniem
Rozpocznij podcast lub webinarium
Rozważ płatne reklamy i PPC