La guía paso a paso del líder de fabricación para impulsar el tráfico del sitio web

Atraer compradores calificados a su sitio web es fundamental para aumentar el interés, atraer clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Como probablemente sepa, un resultado de primera página en Google no se obtiene de inmediato; el hecho de que el contenido esté en línea no significa que el tráfico visitará la página de inmediato. Debe haber una estrategia detrás de cada pieza de contenido para una promoción efectiva. Si desea que el tráfico del sitio web de calidad le brinde mejores oportunidades comerciales, existen varias formas rentables de complementar su estrategia continua de hacer que su empresa sea encontrada en línea.

A medida que más y más compradores industriales recurren a Internet para buscar proveedores, es imperativo que su negocio se pueda encontrar en línea. Además, debe trabajar activamente para asegurarse de que su sitio web aparezca en otros resultados de búsqueda en línea cuando los clientes potenciales escriban palabras clave relevantes para su negocio de fabricación.

Dirija compradores e ingenieros calificados a su sitio web

Ahora que tiene un sitio web creado para educar y atraer clientes potenciales, es hora de comenzar a encontrar formas de atraer compradores relevantes y calificados que tendrán más probabilidades de interactuar con su contenido y, lo que es más importante, interactuar con su equipo de ventas. .

Al adoptar un enfoque estratégico de lo que dice su sitio y cómo lo dice, puede hacer esfuerzos para obligar a Google a clasificarlo por delante de su competencia para las palabras clave que se relacionan más estrechamente con su oferta comercial. Una clasificación más alta conduce a un mayor tráfico de usuarios que están en el mercado investigando y evaluando proveedores potenciales para su sitio. Para maximizar los esfuerzos de su sitio web, muchas empresas utilizan una combinación de tráfico propio, ganado y pagado.

También hay fuentes de tráfico que atraen a los visitantes a su sitio web:

• Orgánico
• Remisión
• Correo electrónico
• Directo
• Medios de comunicación social

Es posible que los fabricantes que recién comienzan sus esfuerzos de marketing en línea solo puedan crear tráfico pago hasta que aumenten el conocimiento de su marca e implementen las mejores prácticas estratégicas de SEO. Repasemos algunas definiciones clave.

¿Qué es el tráfico pagado?

Una vez que haya ganado tráfico en su lugar, puede ser útil crear una estrategia de publicidad paga que se dirija a las palabras clave que son más importantes para su negocio. Con los pasos adecuados de publicidad paga, un poco de dinero extra puede ser muy útil. Use palabras clave que incluyan sus productos o servicios de mayor margen, aquellos que busca para hacer crecer su negocio y que son fundamentales para mantener su negocio en marcha.

Opciones de publicidad pagada para fabricantes

Campañas Publicitarias Y Contenidos Promocionados

Los días de los anuncios emergentes irrelevantes han cambiado. Los consumidores no quieren un anuncio que les impida navegar por un sitio web; quieren poder elegir el contenido que leen y miran.

Ingrese a la publicidad nativa, una forma de publicidad que se está apoderando del panorama de los medios en línea. La publicidad nativa es un medio que parece otro artículo o video informativo en una publicación, pero que en realidad es pagado por un tercero. La razón del éxito de la publicidad nativa: el contenido es convincente y relevante para la audiencia de la publicación. Los anuncios nativos no intentan interrumpir la experiencia del consumidor: se mezclan con el contenido que los rodea y contienen información útil, informativa o interesante.

Para lanzar una campaña publicitaria nativa, encuentre una publicación que se ajuste a su industria de enfoque, así como a su persona objetivo. El estampador de metales que mencionamos anteriormente puede decidir que si bien una publicación de ingeniería tiene muchas noticias sobre el estampado de metales, no resuena con los distribuidores o gerentes de adquisiciones que está tratando de atraer. La empresa puede tener más éxito con un boletín informativo por correo electrónico como Thomas Industry Update (TIU) que es leído por más de 310 000 suscriptores que son ingenieros y profesionales de adquisiciones.

Eche un vistazo al siguiente ejemplo de un contenido promocionado en TIU,

Publicidad gráfica en Thomasnet.com

Es probable que un anuncio gráfico en Thomasnet.com que dirija a los visitantes a la nueva página de servicios de estampado de metal de una empresa obtenga un aumento de tráfico de alta calidad más rápido que una página de nuevos servicios sin una campaña publicitaria que la respalde. Esto se debe a que un anuncio gráfico en Thomasnet.com se muestra a los compradores, proveedores y gerentes de adquisiciones que buscan activamente productos y servicios de fabricación.

Anuncios gráficos y anuncios de búsqueda en Google

Del mismo modo, los anuncios gráficos y los anuncios de búsqueda en Google se pueden orientar para llegar a una audiencia tan amplia o específica como desee el fabricante. Pero la principal diferencia entre los anuncios gráficos y de búsqueda es la intención. La red de anuncios gráficos crea demanda, mientras que los anuncios de búsqueda responden a la demanda, ambos con el objetivo de generar tráfico a su sitio web.

Por eso es importante entender quién es su mercado objetivo, qué plataformas hacen su trabajo y qué información están buscando. Esto se llama segmentación de personas y lo ayudará a colocar los anuncios correctos en el momento correcto con el contenido correcto que buscan sus posibles clientes.

¿Tiene curiosidad por saber quién está buscando sus productos y servicios en este momento? Haga clic aquí para solicitar un informe de comprador en el mercado gratuito.

¿Qué es el tráfico propio?

Para impresionar a un motor de búsqueda como Google, deberá crear contenido sólido para establecerse como una autoridad en su industria y generar tráfico propio. El tráfico propio proviene de las propiedades que posee, como blogs y guías en línea en su sitio web. Son estrategias de marketing extremadamente valiosas que brindan tráfico constante a largo plazo para su sitio web y son una línea de base importante para construir mediante el uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO).

¿Qué es el tráfico ganado?

El tráfico ganado no se puede controlar directamente e incluye tráfico orgánico de motores de búsqueda y sitios de terceros como redes sociales, prensa o reseñas. Piense en ello como cuando un cliente publica una reseña de su servicio en su Facebook y recomienda su empresa a sus amigos.

Comience con una campaña de publicidad paga

PPC (publicidad de pago por clic) es una excelente herramienta para llegar a los clientes en línea que actúa como una técnica de mercadeo de atracción para traer clientes a usted en función de sus búsquedas. A través de PPC, los anunciantes pagan solo cuando un usuario hace clic en su anuncio; estos clics aumentan el tráfico del sitio web y, en última instancia, también aumentan las posibilidades de convertir estos clientes potenciales en compradores.

El uso de la guía de configuración rápida de Google puede ser útil para configurar su primera campaña, pero muchos fabricantes son nuevos en el mundo de la publicidad en línea y hay algunos consejos adicionales que queremos compartir con usted para que no agote su presupuesto. Recuerde, antes de comenzar cualquier campaña, debe tener un sitio web optimizado con objetivos claros de lo que le gustaría lograr y saber exactamente a quién está tratando de llegar.

Después de crear su cuenta de Google Ads y configurar los ajustes básicos, le recomendamos los siguientes consejos para campañas efectivas.

1. Segmente sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave para enfocarse en diferentes factores como variaciones de palabras clave, tipo de dispositivo, hora del día, ubicaciones e incluso presupuestos.
2. Haga coincidir el texto de su anuncio con el texto de la página de destino para que su mensaje sea claro.
3. Use palabras clave altamente relevantes donde la intención del buscador sea mucho más clara y relevante para los productos que vende.
4. Elija dónde desea anunciar: país, estado, región, código postal, etc. Si solo tiene un presupuesto limitado, intente dirigirse primero a un público más amplio.
5. Elige cuándo quieres anunciarte. El éxito de la publicidad en línea depende del contenido adecuado en el momento adecuado. La mayor parte del abastecimiento se realiza durante los días de semana, así que programe sus anuncios en consecuencia.
6. Agregue palabras clave negativas para evitar que sus anuncios aparezcan en consultas no deseadas y consuman su presupuesto.
7. Utilice extensiones de anuncios para promocionar ubicaciones, números de teléfono y varias páginas de destino para impulsar aún más el tráfico.
   
   
8. Optimizar en función del rendimiento. ¡No configures tus campañas y olvídate de ellas! Realice un seguimiento de ellos con frecuencia para ver cuántas visitas a la página está recibiendo y el compromiso que está ocurriendo en la página de su sitio web. Si no está obteniendo los resultados que espera, cambie su contenido o filtre en consecuencia.
9. No tengas miedo de probar. Hay muchos factores que pueden cambiar los resultados de su anuncio y el tráfico de su sitio web.

Busque fuentes de tráfico y oportunidades de backlinks

Si se dirige a Google y escribe algunas palabras clave relacionadas con su negocio, es posible que algunos de sus competidores se ubiquen por encima de usted en este motor de búsqueda. ¿Cómo estan haciendo esto? Hay muchas formas en que las empresas mejoran sus clasificaciones. Tener contenido de alta calidad y de formato largo es una forma (es por eso que al menos debería comenzar a publicar en un blog si aún no lo ha hecho). Y la construcción de enlaces es otra. Los dos a menudo van de la mano ya que Google favorece los sitios web que se consideran autoridades en sus industrias y también tienen enlaces de alta calidad que van a sus páginas web.

Una vez que sepa qué empresas tienen una clasificación alta para los términos de búsqueda que le gustaría orientar, estará en camino de comenzar su propia estrategia de clasificación superior. Explore otras oportunidades de backlinks utilizando herramientas de marketing digital. Mantenga un registro de las URL de cada competidor que encuentre en su búsqueda y luego diríjase a Ahrefs.com (una herramienta de marketing digital imprescindible) para analizar los vínculos de retroceso. Podrá ingresar la URL de una empresa para ver cuántos vínculos de retroceso tienen y de qué sitios tienen vínculos de retroceso. A partir de ahí, puede analizar los enlaces para ver si vale la pena continuar con sus propios esfuerzos de creación de enlaces; uno importante está en Thomasnet.com.

Hemos cubierto la inclusión en Thomasnet.com en nuestra Guía paso a paso para ser encontrado en línea . Una lista en Thomasnet.com también ayuda a aumentar el tráfico a su sitio web. Más de un millón de compradores, ingenieros y gerentes de adquisiciones buscan proveedores en Thomasnet.com, lo que significa que hay una gran cantidad de tráfico allí: una empresa que incluya un vínculo de retroceso con su sitio web en una plataforma de alto tráfico como Thomasnet.com agregará valor a su propio sitio web.

De hecho, en comparación con los visitantes orgánicos de los motores de búsqueda, los visitantes de Thomasnet.com que hacen clic en el enlace de su sitio web desde el perfil de su empresa en Thomasnet.com:

• Rebote desde su sitio web con un 40% menos de frecuencia
• Pase un 65% más de tiempo en su sitio web
• Convierta en clientes potenciales de ventas un 210 % más a menudo

Incluya su negocio de fabricación de forma gratuita para comenzar a atraer más tráfico calificado a su sitio web. "Thomasnet.com simplemente brinda la audiencia industrial más pura en Internet, y estar allí nos ha ayudado a conectarnos con nuevos clientes en nuevas industrias", dijo Pete Elzer, presidente de Apex Plastic.

Según Moz, "un vínculo de retroceso es un vínculo creado cuando un sitio web se vincula a otro". También se conocen como "enlaces entrantes" o "enlaces entrantes" y son importantes para generar tráfico de optimización de motores de búsqueda (SEO). Los vínculos de retroceso a su sitio web le dirán a los motores de búsqueda que vale la pena vincular su sitio web y aumentará su clasificación en los resultados del motor de búsqueda.

Optimizar su sitio web para los motores de búsqueda puede ser difícil, especialmente con todos los algoritmos cambiantes que utilizan los motores de búsqueda para clasificar las páginas web ("algoritmos" son las fórmulas utilizadas por los motores de búsqueda para determinar los resultados de búsqueda). Dado que la industria cambia constantemente, es cada vez más importante mantener el contenido de su sitio web actualizado y perfectamente optimizado.

Aumente su presencia en las redes sociales para generar más tráfico en el sitio web

Lo crea o no, las redes sociales juegan un papel importante en la conducción del tráfico a su sitio web. Los fabricantes están aumentando su presencia en LinkedIn, Facebook, Twitter y YouTube porque los compradores industriales utilizan las redes sociales para buscar productos y servicios. Aquí se están realizando investigaciones y se están formando negocios. Las redes sociales ya no son solo para los consumidores.

Thomas encuesta regularmente a compradores y proveedores industriales para comprender las últimas tendencias de compra. Una encuesta reciente informó que el 41% de las empresas industriales dijeron que las redes sociales ayudan a los clientes potenciales a obtener más información sobre sus productos/servicios. En algunos casos, se trata de información sobre una empresa o marca específica. "[Utilizo las redes sociales] para obtener los nombres de posibles proveedores y, a veces, para comprender mejor lo que está disponible", dijo un encuestado.

Otros compradores usan plataformas de redes sociales para obtener reseñas y testimonios de sus pares. "Mediante la creación de redes dentro de los 'grupos', puedo obtener reseñas de primera mano sobre empresas y productos", dijo un comprador. Otro dijo: "Las opiniones de los demás cuentan cuando investigo productos/productores con los que tengo poca o ninguna familiaridad. Casi siempre ahorra pasos y ayuda a evitar las trampas que otros pueden haber experimentado o, de la misma manera, los beneficios que han tenido".

Hacer crecer sus redes sociales lleva tiempo, pero es una inversión difícil de ignorar. Las redes sociales facilitan que los clientes y los clientes potenciales obtengan respuestas a sus preguntas y, al mismo tiempo, dirigen el tráfico a su sitio web y aumentan el volumen de su embudo de ventas.

Aumente su visibilidad al atraer usuarios calificados a su sitio web hoy

Hay muchos métodos probados que generan tráfico de calidad a su sitio web que los fabricantes ya están usando hoy en día, y todo comienza con la creación de una fuerte presencia digital. Si todavía es uno de esos fabricantes que aún no ha aprovechado el poder del marketing y la publicidad digital, solicítenos un chequeo de salud digital gratuito. Evaluaremos su presencia en línea actual y veremos exactamente cómo puede mejorar, ¡o haga clic aquí para descargar la guía de marketing completa!

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