11 pomysłów marketingowych na Halloween, które wystraszą sprzedaż w październiku

Halloween od dawna jest popularnym świętem w USA, ale w ostatnich latach przeniosło się na inne rynki.

W Stanach Zjednoczonych łączne wydatki na Halloween wzrosły od 2012 roku o ponad miliard dolarów, a wydatki na Halloween w Wielkiej Brytanii przekroczyły 310 milionów funtów w 2017 roku.

Wiele z tych wydatków ogranicza się do cukierków, smakołyków, dekoracji i kostiumów o tematyce Halloween, ale firmy z innych branż mogą również skorzystać na sprytnym marketingu, który wykorzystuje popularność sezonu świątecznego.

Tylko wprowadzenie kilku zmian w brandingu może wydawać się słabym i leniwym wysiłkiem – podobnie jak po prostu umieszczenie dyni przed domem.

Z trikiem lub leczeniem tuż za rogiem, spójrz na te 11 pomysłów marketingowych na Halloween, aby przestraszyć sprzedaż Twojej firmy.

A zanim powiesz, że niektórym firmom nie jest łatwo powiązać swoją branżę z duchem Halloween, zastanów się, jak The Heart and Stroke Foundation z Kanady wykorzystała trochę horroru Halloween w kampanii marketingowej, aby promować świadomość dotyczącą resuscytacji krążeniowo-oddechowej.

Listopad to miesiąc świadomości na temat resuscytacji krążeniowo-oddechowej, ale przeprowadzili kampanię w październiku i sprawili, że była ona bardzo istotna w Halloween.

Popraw swój branding za pomocą elementów Halloween

Halloween nie jest tak duże jak Boże Narodzenie, ale nie powinno to być wymówką, aby zrezygnować z dodania jakichkolwiek elementów świątecznych do Twojej marki. To powiedziawszy, nie musisz wychodzić na całość ze swoimi wysiłkami na rzecz brandingu Halloween.

Najbardziej oczywiste zmiany, jakie należy wprowadzić, dotyczą okładki i zdjęcia profilowego na wszystkich platformach społecznościowych, na których jesteś aktywny.

Możesz zmienić swoje zdjęcie profilowe na coś związanego z Halloween lub po prostu dodać elementy związane z Halloween do istniejącego zdjęcia profilowego – tak czy inaczej, powinno być wystarczająco proste, aby zauważyć i powiedzieć, co to jest.

Twój obraz na okładkę to Twoja szansa, aby stać się wielkim – zachowaj trochę brandingu, ale nie tylko rzucaj na niego kilka dyń. Jeśli prowadzisz promocje na Halloween, umieść na obrazie okładki tekst, który to wyraża.

Zrobienie czegoś tak prostego, jak zmiana zdjęć w mediach społecznościowych, nie tylko ostrzega klientów, że masz świąteczny nastrój, ale także pozwala im zobaczyć, jak mogą skorzystać na wsparciu Ciebie.

Klienci, którzy już Cię śledzą na różnych kontach w mediach społecznościowych, nie zawsze zobaczą Twój obraz na okładkę, ale zobaczą Twoje wyprzedaże na Halloween w Twoich zwykłych postach w mediach społecznościowych.

Obraz okładki jest przeznaczony dla klientów odkrywających Twoją markę, wyszukując Twoje imię i nazwisko lub produkty/usługi na platformach mediów społecznościowych i może zachęcić ich do dalszego eksploracji Twojego kanału, aby zobaczyć, jakie inne masz dostępne oferty.

Rozpocznij tematyczne kampanie marketingowe w mediach społecznościowych

Od wprowadzenia zmian w brandingu w mediach społecznościowych wiąże się potrzeba dostosowania strategii marketingowej w mediach społecznościowych, aby uwzględnić kampanię tematyczną na Halloween.

Powinno to już mieć miejsce w przypadku innych dużych wydarzeń – takich jak Boże Narodzenie, Walentynki, Dzień Matki, Czarny piątek i inne – ale jeśli wcześniej zapomniałeś o Halloween, teraz nadszedł czas, aby to naprawić.

Ponownie, ponieważ Halloween jest mniejszym świętem niż Boże Narodzenie, nie ma potrzeby, aby wszystkie posty w mediach społecznościowych były związane z Halloween, ale posiadanie jednego lub dwóch postów na Halloween w październiku to świetny pomysł. Oto kilka inspiracji:

• W przypadku sklepów ze sprzętem lub sprzętem kempingowym twórz posty, które podkreślają sprzedawane przez Ciebie produkty, które można wykorzystać do obrony przed zombie, wampirami i czarownicami. W zależności od rynku możesz być bardzo nerwowy lub nieco zabawny.
• Sklepy z artykułami artystycznymi, rękodziełem i artykułami papierniczymi mogą udostępniać mini-samouczki, jak zrobić kostium na Halloween.
• Bary mogą tworzyć wyjątkowe koktajle na Halloween – lub modyfikować popularne koktajle, aby nadać im Halloweenowy charakter – i udostępniać przepisy na swoich kanałach społecznościowych.
• Sklepy spożywcze mogą dzielić się przepisami na robienie przysmaków na Halloween i akcesoria na konkurs rzeźbienia dyni – oczywiście z wykorzystaniem sprzedawanych przez siebie składników.

Jednak Twoja kampania tematyczna nie powinna dotyczyć tylko jednego lub dwóch postów o tematyce Halloween. Jeśli prowadzisz jakieś promocje na Halloween, powinny one być również promowane w mediach społecznościowych za pośrednictwem regularnych postów oraz w ramach zwykłych reklam w mediach społecznościowych.

Przeprowadź tematyczna kampanię e-mail marketingową

Jeśli już odkryłeś zalety marketingu e-mailowego, wiesz również, że niewielkie zmiany tematyczne w kampanii e-mailowej mogą również zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć świadomość marki, szczególnie w przypadku niektórych firm związanych z usługami, takich jak hydraulicy, kontrahenci, medycyna i nawet dostawcy usług finansowych.

Dla wielu z tych firm połączenie Twoich usług z uroczystościami, takimi jak Halloween, nie jest łatwe, ale przynajmniej możesz udostępniać cenne treści – z lekkim motywem Halloween – swoim odbiorcom.

Dentyści i lekarze mogą dzielić się postami o ryzyku związanym ze zbyt dużą ilością cukierków na Halloween lub rodzajem cukierków, których dzieci powinny unikać, a firma sprzedająca usługi ochroniarskie może podzielić się wskazówkami, jak zachować bezpieczeństwo podczas polowania na padlinożerców lub organizowania sztuczek lub -traktowanie zdarzenia.

Jeśli udostępniasz jakiekolwiek wskazówki za pośrednictwem marketingu e-mailowego, dołącz obraz o rozmiarze umożliwiającym udostępnienie na Facebooku lub Instagramie, który zawiera jedną lub dwie z tych wskazówek – ułatwiając ludziom dzielenie się nimi z rodziną, przyjaciółmi lub grupą sąsiedzką.

Tylko nie zapomnij dodać brandingu. A jeśli chcesz zrobić coś więcej niż tylko promować świadomość marki za pomocą marketingu e-mailowego o tematyce Halloween, dołącz ekskluzywną ofertę rabatową na jeden lub więcej swoich produktów lub usług.

Jednak ważną kwestią do zapamiętania jest to, że nie powinieneś zmieniać częstotliwości swojego e-mail marketingu, ani nawet nagle wprowadzać dodatkowego mailingu.

Osoby, które zarejestrowały się, aby otrzymywać Twój e-mail marketing, zrobiły to z pewną obietnicą dotyczącą częstotliwości, a zmiana tego nagle może wyłączyć ich z Twojego e-mail marketingu, zamiast zachęcać ich do dalszego wspierania Cię.

Posyp Google Ads trochę ducha Halloween

Halloween to także dobry moment na zmodyfikowanie tekstu reklamy we wszystkich prowadzonych kampaniach Google Ads.

Halloween to duże wydarzenie dla niektórych rodzajów firm, więc kierowanie na słowa kluczowe związane z Halloween może być nieco droższe niż te, do których jesteś przyzwyczajony.

Nie powinno to jednak uniemożliwiać prostego aktualizowania tekstu w reklamach przy jednoczesnym dalszym kierowaniu na standardowy zestaw słów kluczowych.

Oto kilka punktów, które należy wziąć pod uwagę podczas modyfikowania Google Ads pod kątem tego pomysłu marketingowego na Halloween:

• Przeprowadź badanie słów kluczowych – chociaż należy się spodziewać, że słowa kluczowe związane z Halloween mogą kosztować więcej, nadal powinieneś zbadać niektóre słowa kluczowe dla tego wydarzenia, które mogą odnosić się do Twojej branży. Przynajmniej możesz odkryć kombinacje słów kluczowych, o których wcześniej nie myślałeś, ale nadal możesz być w stanie skierować na kilka słów kluczowych związanych z Halloween za niewiele więcej niż zwykle.
• Zmodyfikuj istniejącą kopię – nawet jeśli nie kierujesz reklam na żadne słowa kluczowe związane z Halloween, nadal możesz zaktualizować swoją kopię, aby zawierała wzmianki o Halloween. Staraj się jednak, aby była ona odpowiednia dla Twojej branży i/lub oferowanych produktów i usług.
• Promuj oferty specjalne — jeśli masz jakieś promocyjne oferty na Halloween lub nawet produkty związane z Halloween, upewnij się, że są one promowane w niektórych Twoich reklamach. Upewnij się, że tworzysz poczucie pilności, wymieniając liczbę dni pozostałych do zakończenia promocji lub podając datę wygaśnięcia oferty.

Jeśli jesteś przyzwyczajony do prowadzenia kampanii Google Ads, ale nigdy wcześniej nie kierowałeś konkretnie na Halloween, nie ma czasu, aby go wypróbować, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.

Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, nie wpłynie to negatywnie na zwrot z inwestycji w Twoją firmę lub reklamę, ale może przynieść korzyści w postaci wzrostu sprzedaży.

Dodaj upiorne elementy do swojej aplikacji mobilnej

Jeśli Twoja firma ma aplikację mobilną – lub Progressive Web App (PWA) – Halloween, podobnie jak Boże Narodzenie, to dobra okazja, aby dodać do aplikacji elementy świąteczne.

Nie ograniczaj się tylko do dodawania elementów Halloween do samej aplikacji, ale rozważ nadanie ikonie aplikacji subtelnego Halloweenowego wyglądu.

Niewielka zmiana w ikonie aplikacji może wyróżnić ją na urządzeniach mobilnych, zachęcając użytkowników do jej otwarcia, aby zobaczyć, co jeszcze jest nowego.

Oczywiście nie powinieneś zmieniać tylko wyglądu swojej aplikacji. Powinieneś także wprowadzić oferty, promocje i treści związane z Halloween.

Treści o tematyce Halloween, które udostępniasz za pośrednictwem poczty e-mail lub mediów społecznościowych, można również dostosować do aplikacji mobilnej, wraz z ogólnie prowadzonymi promocjami.

Ale jeśli chcesz również rozwijać działalność związaną z aplikacjami mobilnymi, dołącz oferty specjalne lub promocje, które są dostępne wyłącznie za pośrednictwem Twojej aplikacji.

Większość gier opracowanych lub dystrybuowanych przez King co roku dodaje trochę halloweenowego charakteru do swoich ikon aplikacji, ale jest to pomysł, który działa w przypadku większości aplikacji, w tym aplikacji biznesowych.

A jeśli masz w sklepie kod QR, który klienci mogą zeskanować w celu łatwego pobrania i zainstalowania Twojej aplikacji, wygeneruj niestandardowy kod QR o Halloweenowym wyglądzie tylko na październik.

Przestrasz nowy biznes dzięki kampaniom opartym na lokalizacji

Powiadomienia push połączone z aplikacją mobilną to świetny sposób na powiadamianie użytkowników o specjalnych ofertach, promocjach i wydarzeniach, które masz w dowolnym momencie.

Chociaż nie wszyscy użytkownicy Twojej aplikacji mobilnej będą mieć włączone powiadomienia push, Twoja własna analiza pokaże, jak często użytkownicy otrzymujący powiadomienia odpowiadają lub na nie reagują.

A jeśli masz fizyczną lokalizację lub sklep, połączenie powiadomień push z geotargetowaniem czyni je jeszcze skuteczniejszymi.

Geotargeting działa najlepiej, gdy docelowy obszar nie jest zbyt duży – nie więcej niż w promieniu 500 m od Twojego sklepu – lub jeśli kierujesz reklamy na lokalizację konkurenta lub komplementarnej firmy.

Na przykład salon fryzjerski może kierować reklamy do klientów odwiedzających pobliski sklep z dekoracjami imprezowymi lub sklepem z kostiumami, przy założeniu, że każdy, kto szuka kostiumu na Halloween lub dekoracji na przyjęcie, może chcieć ułożyć fryzurę na imprezę Halloween.

Działa to tylko wtedy, gdy ci klienci mają już zainstalowaną Twoją aplikację, więc najlepiej byłoby to zrobić w połączeniu z kierowaniem na klientów, którzy znajdują się w pobliżu Twojej fizycznej lokalizacji.

Oczywiście kierowanie na podstawie lokalizacji – czyli kierowanie geograficzne – nie ogranicza się tylko do firm z aplikacją mobilną.

Możesz także prowadzić ukierunkowane kampanie za pomocą większości platform mediów społecznościowych i Google Ads, dzięki czemu Twoja firma będzie widoczna dla potencjalnych klientów, gdy szukają oni firmy takiej jak Twoja i są już w pobliżu.

Przywróć zabawę z konkursem na Halloween

Duże korporacje i marki wykorzystały moc treści generowanych przez użytkowników (UGC), ale jest to naprawdę idealne rozwiązanie dla małych i średnich firm, z ograniczonymi budżetami i zasobami marketingowymi.

Prowadzenie konkursu tematycznego to bardzo łatwy sposób na zdobycie treści UGC. Halloween polega na ubieraniu się, dekorowaniu i robieniu dziwnych i wspaniałych smakołyków.

Zachęć klientów do wzięcia udziału w konkursie fotograficznym na Twoje kostiumy na Halloween, podziel się opowieściami o ich próbach zrobienia przysmaków na Halloween, takich jak babeczki, lub ich zwierzaków przebranych na Halloween.

Aby zwiększyć świadomość marki, organizuj te konkursy na swoich najlepszych platformach społecznościowych i uzależniaj zgłoszenie od użycia określonego hashtagu oraz polubienia i udostępnienia wpisu przez uczestników.

Algorytm Facebooka był modyfikowany przez lata, aby wyświetlać posty, które proszą o udostępnienie mniej przychylnie, więc pamiętaj, aby zmniejszyć ryzyko, promując konkurs również za pośrednictwem płatnej kampanii na Facebooku.

Chodzi o to, aby nie tylko zdobyć treści generowane przez użytkowników, które można wykorzystać w przyszłych postach, ale także wyeksponować swoją markę nowym odbiorcom, których udostępniane posty mają większą szansę na osiągnięcie.

Możesz zaoferować nagrodę dla jednego do trzech najlepszych uczestników lub otrzymać jedną nagrodę główną, ale wszystkim uczestnikom możesz dać kupon rabatowy lub kupon do wykorzystania w sklepie lub online.

Wyjdź na całość z dekoracjami na Halloween

Dekorowanie sklepu na Halloween jest trochę trudne, ponieważ nie jest to wydarzenie, które dobrze pasuje do wszystkich firm. Przynajmniej nie pod względem wystroju sklepu. Pomysły do ​​rozważenia obejmują:

• Tworzenie „sklepu” na Halloween – zamiast dekorować cały sklep, przenieś wszystkie produkty, które są związane z Halloween lub mogą być powiązane z używaniem w okresie świątecznym, do obszaru o dużym natężeniu ruchu. Ten mini-sklep będzie następnie szeroko wykorzystywał wystrój Halloween.

• Dekorowanie tylko punktów płatniczych — niezależnie od tego, czy Twoja firma ma wiele samodzielnych punktów płatniczych, czy jeden scentralizowany bank punktów płatniczych, ograniczenie wystroju na Halloween tylko do nich może pomóc stworzyć świąteczny nastrój, nie obciążając zbytnio budżetu.
• Tworzenie kategorii związanej z Halloween w sklepie e-commerce – Podobnie jak w pierwszym punkcie, jeśli masz sklep internetowy, spróbuj skonsolidować wszystkie towary związane z Halloween w jednym sklepie tematycznym, co ułatwi odwiedzającym znalezienie przedmiotów – albo przedmiotów związanych z Halloween, albo przedmioty ze zniżkami powiązanymi z promocją na Halloween.

Jeśli publikujesz w mediach społecznościowych poradniki dotyczące majsterkowania na Halloween – dotyczące wystroju, kostiumów, a nawet smakołyków i wypieków – wszelkie produkty używane w tych przewodnikach, które sprzedajesz, zdecydowanie powinny być zgrupowane w widocznym miejscu. W wielu przypadkach będą to przewodniki, które przyciągną niektórych klientów do Twojej firmy.

Grupowa kampania „ All-Treats-no-Tricks ”

Istnieje idiomatyczne wyrażenie mówiące o sile liczb i może to być bardzo prawdziwe, gdy małe firmy łączą siły.

Jeśli Twoja firma jest jedną z kilku innych firm w centrum handlowym, na ulicy, a nawet w mieście lub bloku miejskim, spotkaj się z właścicielami każdej firmy i sprawdź, czy możesz ich zaangażować, prowadząc grupową kampanię Halloween.

Każda firma decyduje się na własną „traktatkę”, którą nagradza klientów podczas dokonywania zakupu; może to być jednorazowa zniżka lub darmowy prezent.

Poczęstunek nie musi być taki sam dla każdej firmy, ale okres, w którym klienci kwalifikują się do poczęstunku, musi być taki sam: albo sam dzień Halloween, albo cały miesiąc lub jego część.

Twórz pomysły marketingowe na Halloween, które podkreślają to, co oferuje każda firma: materiały promocyjne nie powinny być zbyt zagracone, ale powinny zawierać branding dla każdej firmy i zapewniać każdemu taką samą ilość miejsca. Koszt materiałów promocyjnych jest dzielony między wszystkie uczestniczące firmy, a każda firma jest również odpowiedzialna za dystrybucję niektórych materiałów promocyjnych – czy to ulotek, czy nawet grafik do udostępniania w mediach społecznościowych.

Korzyścią dla każdej firmy jest to, że koszty materiałów promocyjnych są dzielone, ale czerpią one również korzyści z promowania swojej firmy wśród nowych odbiorców, z których niektórzy mogą stać się klientami.

To pomysł, który można powtórzyć o każdej porze roku, ale bardzo dobrze sprawdza się podczas dużych okresów promocyjnych.

Uruchom limitowaną edycję produktu o tematyce Halloween

Estee Lauder po raz pierwszy wprowadziła na rynek limitowaną edycję stałych perfum i pudrowych puderniczek w latach 60., ale prawie 50 lat później program nadal działa.

Perfumy i puderniczki stały się poszukiwanymi przedmiotami kolekcjonerskimi i są dostępne tylko w tygodniach poprzedzających Święta Bożego Narodzenia. Podobnie Clipa – prosty, ale bardzo skuteczny wieszak na torebki – wypuszcza co roku w październiku limitowaną edycję Halloween Clipa, które zawsze się wyprzedają.

Podobno jeden fan ma ponad 140 klipów z limitowanej edycji! Obie marki wykorzystały moc wypuszczania produktu z limitowanej edycji raz w roku – jednej skierowanej na jarmark bożonarodzeniowy, a drugiej dobrze wykorzystującej mniej zatłoczony rynek Halloween.

Wiele marek słodyczy i czekolady co roku wypuszcza również specjalne opakowania i odmiany na Halloween.

Może być trochę za późno, aby rozważyć to samo dla swojej firmy przed tegorocznym Halloween, ale jest wystarczająco dużo czasu, aby zbadać możliwość posiadania własnego produktu z limitowanej edycji na Halloween od 2021 roku.

Nie musi to być całkowicie unikalny produkt, który jest przeznaczony wyłącznie dla Twojej firmy, ale musi to być coś, co możesz dostosować.

Nie musi nawet być do zebrania. Wprowadzony w 2003 roku Pumpkin Spice Latte Starbucks nie jest limitowanym produktem związanym z Halloween – jest to smak charakterystyczny dla jesieni – ale jest dostępny tylko od września do grudnia każdego roku.

Podobnie jak w przypadku wielu innych ograniczonych czasowo produktów, stał się również bardzo popularnym produktem, sprzedając ponad 200 milionów sztuk w ciągu ostatnich 15 lat.

I podobnie jak Clipa wypuszcza swoje przedmioty kolekcjonerskie w październiku, umożliwia połączenie z konkretnym okresem lub ramą czasową, dzięki czemu fani łatwiej wiedzą, kiedy mogą się tego spodziewać każdego roku. A jeśli zdarzy ci się wypuścić limitowaną edycję kolekcjonerską, jest ona również wystarczająco blisko Świąt Bożego Narodzenia, aby co roku zamieniać ją w wczesną propozycję prezentu.

Odpowiednie wyczucie czasu

Dane Trendów Google pokazują, że liczba wyszukiwań hasła Halloween jest szczytem w tygodniu poprzedzającym Halloween, ale zaczynają rosnąć również pod koniec sierpnia.

Sugeruje to, że jeśli uruchamiasz jakiekolwiek oferty promocyjne i specjalne zniżki na Halloween, powinny one nastąpić najpóźniej w ostatnim tygodniu października. Wprowadzenie ofert na dwa tygodnie przed Halloween może dać ci trochę więcej ekspozycji.

Posty na blogu, treści w mediach społecznościowych i marketing e-mailowy związany z Halloween mogą mieć miejsce przez cały październik, ale unikaj prowadzenia ogólnej kampanii, w której każdy post jest tematem Halloween: ogranicz je do nie więcej niż dwóch lub trzech postów tygodniowo, w zależności od harmonogramu.

Podobnie Twoje kampanie Google Ads mogą zacząć odwoływać się do Halloween od początku października do 31 października.

Jednak zainteresowanie Halloweenowym wystrojem, domowymi smakołykami i kostiumami zaczyna znacząco rosnąć od sierpnia, więc jeśli planujesz sprzedawać towary w którejkolwiek z tych kategorii, możesz chcieć ustalić czas przybycia towarów na koniec lipca, aby mógł trafić na halę sklepową – lub do sklepu e-commerce – od końca sierpnia.

Target pozostawia swoje świąteczne sklepy online przez cały rok, ale aktualizuje je o nowe treści, pomysły i produkty tuż przed każdym świętem, a Target Halloween Shop jest odświeżany na początku września każdego roku.

Wrzesień może być trochę za wcześnie, aby udekorować swój własny sklep lub zacząć oferować zniżki na Halloween, ale zdecydowanie nie jest za wcześnie na wystawianie produktów związanych z Halloween.

Wniosek

Większość świąt obchodzonych przez cały rok skupia się wokół rodziny i bliskich, ale Halloween to przede wszystkim zabawa. Od małych dzieci, które wychodzą na „cukierek albo psikus”, po dorosłych przebierających się na bardziej dorosłą imprezę Halloween – to wakacje, z których każdy może się cieszyć.

I ważne jest, aby o tym pamiętać w przypadku przyszłych pomysłów marketingowych na Halloween: głównym celem jest wprowadzenie biznesu i promocja marki, ale zbytnie oczywiste podejście nie zdobędzie fanów.

I tylko dlatego, że jesteś małą firmą, nie oznacza, że ​​powinieneś ignorować kampanie marketingowe na Halloween prowadzone przez duże marki i międzynarodowe koncerny.

Możesz nie mieć odpowiednich zasobów lub budżetu, ale nadal możesz uzyskać od nich wiele świetnych pomysłów, które możesz wdrożyć na mniejszą skalę i przy znacznie mniejszym budżecie.