리드 제네레이션이란 무엇인가: 팁과 요령이 포함된 완전한 가이드

리드는 제품 구매에 관심이 있고 연락처 정보를 남겨둔 사람입니다. 귀하의 곧 고객입니다. 따라서 리드 생성 프로세스 는 그러한 사람들을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 절차입니다.

61% 의 마케터가 리드 생성을 최우선 순위로 생각합니다. 결국, 그 결과는 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 "인기 있는" 리드를 받는 것입니다. 간단히 말해서, 리드 생성은 고객을 회사로 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 리드 생성이란 정확히 무엇이며 핵심 요소는 무엇입니까? 오늘 우리는 실제 사례를 사용하여 고객 확보에 대해 이야기할 것이므로 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 상품이나 서비스를 구매하는 데 관심이 있는 사람들을 해당 상품이나 서비스를 제공하는 사이트로 끌어들이고, 연락처 정보를 수집하고, 판매 기회를 높이기 위해 그들과 소통하는 과정입니다.

리드 생성 프로세스 의 목표는 가능한 한 많은 연락처를 수집하는 것이 아니라 제품에 관심이 있는 솔벤트 잠재 고객을 유치 하는 것임을 기억하는 것이 중요합니다 .

스테이크를 판다면 왜 채식주의자의 연락처가 필요할까요? 마찬가지로 마케터는 시골집을 파는 사이트에 20세를 유인하는 데 관심이 없습니다.

비즈니스에 리드 생성이 필요한 이유는 무엇입니까? 간단합니다. 사이트에 관심 있는 사용자가 많을수록 응용 프로그램이 많아지고 결과적으로 판매가 증가합니다.

모든 기업가는 이익에 관심이 있으므로 리드 생성 프로세스 를 처리하는 데 도움이 됩니다 ! Weblium의 유형, 방법 및 함정에 대해 자세히 알아보십시오.

리드 생성 프로세스

마케터에게 리드 생성이란 무엇입니까 ? 그것은 그들의 빵과 버터, 승리 전략 및 주요 목표입니다. 전 세계의 판매 전문가와 온라인 광고주는 시행 착오를 통해 사이트에 대한 양질의 리드를 생성하는 특정 프로세스를 개발했습니다.

역학을 이해하고 대상 고객을 알고 있다면 복잡한 것은 없습니다. 이제 고객 확보의 방법과 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

끌어 들이다

이 단계에서 귀하의 제품에 관심이 있을 수 있는 낯선 사람을 끌어들여야 합니다.

전환하다

이 단계는 방문자가 이후에 계속 작업할 연락처 세부 정보를 남기는 것을 의미합니다. 대부분의 경우 회사는 개인 데이터의 대가로 유용한 정보나 할인을 제공합니다. 이를 리드 마그넷이라고 합니다.

닫다

이 단계에서 우리는 리드에게 제품을 판매합니다. 첫 구매에서 최대한 많은 돈을 벌려고 하지 말고 다른 것에 집중하십시오. 고객의 요구를 완전히 충족시키고 서비스에 만족해야 합니다.

고객과 장기적인 관계를 구축하려는 경우(고객이 제품을 추천하고 다시 방문할 수 있도록) 이 리드 생성 단계에 주의를 기울이십시오.

기쁨

이것은 모든 기업가의 소중한 순간입니다! 고객이 귀하의 서비스에 만족하고 친구에게 귀하를 추천하기 시작했습니다. 아마도 이 고객은 당신에게 다시 와서 더 많은 구매를 가져올 것입니다.

마지막으로, 비즈니스 성공의 기반이 되는 모든 리드 생성 전략 의 핵심 요소 는 고품질 제품과 우수한 서비스입니다.

리드 생성: 교육

리드를 유치하기 위한 명확한 알고리즘이 있지만 초보자는 비즈니스의 온라인 프로모션을 시작할 때 여전히 실수를 할 수 있습니다. Weblium 마케터는 성공적인 온라인 리드 생성 을 위한 팁을 공유 하여 인기 있고 고품질의 리드만 유치할 수 있습니다.

리드 생성의 메커니즘을 알고

기본 사항을 알고 있으면 작업의 이점을 얻을 수 있습니다. 실제 사람들의 실제 연락처에 액세스하는 방법과 제품을 판매하기 위해 그들과 협력하는 방법을 알아야 합니다.

적절한 판매 방문 페이지 만들기

일반 기업 웹사이트로 방문자를 유치하면 연락처를 얻을 수 없습니다. 이러한 경험이 없다면 Weblium으로 시작하십시오. 판매 구조를 만들고, 양식을 만들고, 연락처를 수집하는 데 어려움을 겪을 필요가 없습니다. 당사 웹사이트 빌더는 기성품 솔루션을 제공합니다.

리드와 즉시 연결

리드는 제품이나 서비스를 구매할 생각을 하는 사람들이라는 것을 기억하십시오. 경쟁업체에서 귀하의 제품과 유사한 다른 옵션을 찾기 전에 먼저 연락해야 합니다.

구매한 적이 없는 이전 고객 및 리드를 잊지 마세요.

적어도 한 번은 연락한 적이 있는 회사에서 구매하는 것이 사람들에게는 항상 더 안전해 보입니다. 구매를 유도하는 프로모션이 포함된 리타겟팅된 광고와 이메일을 통해 잠재고객의 눈에 띌 수 있습니다.

경쟁자를 모방하지 마십시오

이제 세대 의미를 리드 하고 있으므로 모든 고객 확보 전략이 동일한 것 같습니다. 예, 리드 생성 프로세스는 대부분의 경우 미리 정의되어 있지만 도구와 용도는 달라야 합니다. 랜딩 페이지에 고유한 텍스트를 작성하고 독창적인 이메일 디자인을 제안하고 자신만의 인식 가능한 접근 방식을 만드십시오.

판매 깔때기 디자인

온라인 리드 생성 프로세스 의 마지막 단계가 무엇인지 기억하십니까 ? 고객은 충성도가 높아야 합니다. 그들은 당신의 무언의 대사가 되어 친구에게 조언하고 정기적으로 제품을 구매해야 합니다. 이를 달성하려면 청중과의 커뮤니케이션에 대해 생각하고 구매를 권장하며 소셜 네트워크에서 정기적으로 새로운 내용을 언급하십시오.

모바일 사용자를 염두에 두십시오.

사용자의 52.2% 는 전화로 사이트에 액세스하고 많은 기업가는 여전히 모바일 사용자를 위해 페이지를 조정하지 않습니다! 그건 그렇고, Weblium에서 제공하는 모든 템플릿은 이미 모바일 장치에 맞게 조정되어 있으므로 고객이 사이트의 여러 버전을 구축하는 데 신경쓰지 않아도 됩니다.

접근 방식 테스트 및 업데이트

귀하의 비즈니스에 적합한 몇 가지 리드 생성 전략 을 찾는 즉시 작업이 중단되지 않습니다 . 청중의 요구 사항이나 시장 동향은 끊임없이 변화하고 있습니다. 리드가 적으면 고객 확보 비용이 높아서 뭔가 잘못하고 있는 것입니다. 접근 방식을 변경하고 결과를 다시 분석해 보십시오.

리드 생성 — 리드를 효과적으로 수집하는 방법의 예

이 섹션에서는 방문자를 유치 하기 위한 각 도구를 단계별로 다룰 것입니다 . Weblium은 웹을 탐색하는 낯선 사람을 리드와 구매자로 전환하는 방법을 설명합니다.

착륙

이것은 모든 것의 기초입니다. 방문자가 신청서에 연락처를 남기고 제품에 계속 관심을 갖도록 설득하는 적절하게 설계된 방문입니다.

온라인 리드 생성 을 위한 판매 랜딩 페이지를 만드는 방법은 무엇입니까?

• 광고 배너와 웹사이트 디자인을 하나의 스타일로 만드세요.
• 관련 흥미로운 제안, 행동 유도 및 첫 번째 화면에서 연락처 수집 양식을 여는 버튼을 배치하십시오.
• 제품 이미지 또는 만족한 고객의 사진을 추가하십시오.
• 방문자의 모든 질문에 텍스트 형식으로 답하십시오.
• 고객의 리뷰를 잊지 마십시오.
• 제안 및 클릭 유도문안이 있는 버튼은 사이트에서 여러 번 반복되어야 합니다.

사용하는 가장 좋은 도구는 무엇입니까?

웹사이트 제작 경험이 없으나 아름다운 랜딩페이지를 빠르고 저렴하게 만들고 싶다면 웨블리움에 주목하세요. 이것은 리드 생성 및 전환을 위한 판매 구조를 가진 내장된 광범위한 기능, 통합 및 템플릿을 포함하는 웹사이트를 만들기 위한 플랫폼입니다.

Weblium에 상륙하는 것은 리드 생성을 위한 훌륭한 시작이 될 것입니다!

무료 랜딩 페이지 만들기

이메일 마케팅

평균 이메일 전환율은 15%에서 18% 사이 이며 1-3%는 좋은 전환율로 간주됩니다. 리드 생성 예 중 하나를 무시했다면 지금 수정하는 것이 좋습니다.

주문한 적이 없는 이전 고객과 리드와 함께 두 개의 서로 다른 데이터베이스를 만드는 것이 가장 좋습니다. 첫 번째 베이스와 협력하여 충성도를 만들고 반복 구매를 장려하고 두 번째 베이스와 협력하여 사람들이 첫 번째 주문을 하도록 합니다.

변환 편지를 작성하는 방법?

• 눈에 띄는 제목을 만드십시오.
• 좋은 품질의 이미지를 추가합니다.
• 편지의 본질을 간단하고 명확하게 기술하십시오.
• 흥미로운 제안과 강력한 클릭 유도문안을 추가하세요.

블랙 프라이데이 이메일의 예

사용하기에 가장 좋은 도구는 무엇입니까?

• AWeber — 엄청나게 간단한 이메일 마케팅 자동화 서비스.
• MailChimp — 포괄적인 이메일 마케팅 자동화 플랫폼.
• Snow.io — 복잡한 이메일 캠페인을 보낼 수 있는 콜드 아웃리치 자동화 플랫폼.

Weblium에서 사이트를 구축하는 경우 판매 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까? 좋은 소식은 우리 플랫폼을 통해 피드백 양식에 수집된 리드의 모든 이메일 주소를 아무런 노력 없이 받을 수 있다는 것입니다. 리드 생성 서비스가 이미 당사 웹사이트 빌더에 통합되어 있기 때문에 데이터베이스로 자동 번역됩니다.

온라인 채팅

온라인 채팅이 있는 사이트는 그렇지 않은 웹페이지보다 전환율이 40% 더 높습니다! 사이트에 온라인 채팅을 도입하지 않으면 고객의 거의 절반을 놓칠 수 있다는 사실을 알고 계십니까? 따라서 온라인 채팅은 많은 리드 생성 전략에서 대체할 수 없는 요소일 뿐입니다.

전환율이 높은 온라인 채팅을 만드는 방법은 무엇입니까?

• 첫 번째 게시물 아이콘을 평소보다 크게 만듭니다.
• 포괄적이고 눈에 잘 띄는 챗봇 스크립트 작성
• 봇이 보낸 첫 번째 메시지를 즉시 표시하고 답변 필드를 제공하거나 답변이 포함된 버튼을 제공하는 것이 좋습니다.
• 실제 사람(채팅 교환원)과 대화할 수 있는 옵션을 제공합니다.
• 아바타와 운영자 이름을 추가하여 팀에 대한 신뢰를 높입니다.

소매업을 위한 온라인 채팅 예

사용하기에 가장 좋은 도구는 무엇입니까?

• LiveChat 은 실시간 서비스를 제공하고 사이트에서 직접 정보 지원을 제공하는 온라인 채팅입니다.
• Tawk.to 는 실시간으로 고객에게 개인화 된 서비스를 제공하는 데 도움이되는 온라인 채팅입니다.

Weblium에서 사이트를 만드는 경우 이러한 리드 생성 예제 가 당사 템플릿에서 생성 되기 때문에 이러한 서비스의 위젯을 추가할 수 있습니다 .

전화

전화 통신이 있는 사이트는 전화 통신이 없는 사이트보다 전환율이 더 높습니다. 사이트 등록자의 53.96 % 는 일반적으로 전화를 통해 옵니다. 이것은 개인적인 의사 소통을 선호하는 사람들에게 중요합니다. 라이브 커뮤니케이션 중에 사람의 연락처를 얻는 것이 훨씬 쉽습니다. 게다가, 당신은 이미 그들의 전화 번호를 가지고 있습니다

변환 전화를 만드는 방법?

• 콜백 창이 표시되어야 하고 번호 입력 필드가 즉시 열려야 합니다.
• 방문자가 관리자에게 연락하도록 권장하는 흥미로운 클릭 유도문안이 있어야 합니다.
• 영업 관리자는 리드와 의사 소통하기 위해 따라야 할 서면 스크립트가 있어야 합니다.

온라인 약속

리드 생성 프로세스 에서 온라인 약속의 역할은 무엇입니까 ? 사이트에서 직접 서비스에 가입할 수 있는 기능은 회사와 고객 간의 상호 작용 프로세스를 단순화합니다.

온라인 전환 기록을 만드는 방법은 무엇입니까?

• 사이트를 방문하는 모든 사람이 온라인 예약 창을 명확하게 볼 수 있도록 합니다.
• 할인된 가격으로 서비스에 등록할 수 있는 팝업을 추가하세요 .
• 자유 시간에 대한 정보를 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.
• 메시지 스레드를 설정하여 서비스 약속을 확인하고 약속 전날 그 사람에게 알림을 보냅니다.

광고 픽셀

방문자는 연락처 정보를 남기지 않고 귀하의 리드는 구매하지 않습니까? 리타게팅으로 그들에게 당신 자신을 상기시키십시오!

전환 리타게팅은 어떻게 합니까?

• 웹사이트 스타일의 광고 배너를 만들고 회사 로고를 추가하세요.
• 고유한 제안을 제공하거나 잠재 고객에게 보류 중인 주문을 상기시킵니다.
• 리드 생성의 예 중 하나는 관심 있는 사람들을 구매를 권장하는 주문 양식이 팝업되는 사이트로 리디렉션하는 것입니다.

사용하는 가장 좋은 도구는 무엇입니까?

Facebook Pixel 은 Facebook 및 Instagram에서 효과적인 광고를 시작하여 웹사이트 방문자를 고객으로 전환하는 서비스입니다.

CRM

리드는 피드백 양식에 데이터를 남깁니다. 그러나 CRM 없이 이러한 세부 정보를 분석하는 것은 모든 연락처를 수동으로 업로드하고 직접 고객 목록을 만들고 정보를 입력해야 하기 때문에 매우 어렵습니다. 운 좋게도 2022년이고 거의 모든 것이 자동화될 수 있습니다!

CRM을 사용하는 방법 ?

• 새로운 주문이 CRM에 도착하는 즉시 고객에게 연락하여 세부 사항을 명확히 하십시오.
• 아무것도 잊지 않고 고객이 서비스에 완전히 만족할 수 있도록 모든 주문 세부 정보를 CRM에 추가하십시오.
• 사이트를 통하지 않고 주문을 받은 경우에도 고객을 잊지 않도록 CRM에 추가하십시오.

사용하기에 가장 좋은 도구는 무엇입니까?

• Weblium CRM은 웹 사이트 디자이너에 내장되어 있으며 가장 편리하고 운영하기 쉬운 CRM 시스템 중 하나이며 온라인 생성 프로세스 를 정리합니다 .
• Bitrix24는 비즈니스 프로세스 최적화 및 고객과의 고급 커뮤니케이션을 위한 또 다른 인기 있는 서비스입니다.

Weblium 사용자가 왜 운이 좋은지 아십니까? 그들은 무료 CRM에 액세스할 수 있습니다! 피드백 양식의 모든 응답이 자동으로 시스템에 입력되고 회사 소유자에게 새 주문에 대해 알리기 때문에 스스로 구성할 필요가 없습니다.

자주하는 질문

리드 생성 - 무엇입니까?

리드 생성은 구매에 관심이 있는 방문자를 유치하고 연락처 정보를 수집한 다음 제품을 판매하기 위해 그들과 협력하는 마케팅 프로세스입니다.

리드란 무엇입니까?

리드는 피드백 양식이나 온라인 채팅에 연락처 정보를 남긴 제품에 관심이 있는 웹사이트 방문자입니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

리드 자석은 연락처 정보를 제공하는 대가로 소비자에게 유리한 제안입니다. 무료 유용한 콘텐츠 또는 할인이 리드 자석의 예입니다.

리드를 효과적으로 수집하는 방법은 무엇입니까?

효과적인 리드 생성 을 위해서는 이 프로세스의 메커니즘, 대상 고객 및 다양한 마케팅 서비스에서 제공하는 도구를 적절하게 사용하는 방법을 명확하게 알아야 합니다. 온라인 리드 생성 도구는 방문, 이메일 배포, 온라인 채팅 소개 등을 의미합니다.