영업 파이프라인 실수 — 피해야 할 8가지

성공은 당신에게 오지 않습니다. 강력한 판매 파이프라인을 구축하는 데 크게 도움이 되는 제품 또는 서비스를 판매하기 위해 매력적인 판매 스토리를 조정하는 것으로 시작합니다.

다음으로, 영업 파이프라인과 열심히 노력하여 창출한 모든 기회를 관리하는 데 집중해야 합니다.

판매 파이프라인 활동은 사고 방식과 기술을 직접 반영합니다. 여기서 아이디어는 매우 간단합니다. 기술이 없으면 파이프라인 관리가 번거롭습니다. 영업 파이프라인에서 잠재 고객을 위한 좋은 자리를 찾는 것은 단순히 콜드 콜이나 이메일을 보내는 것보다 더 많은 노력을 기울이는 것에 달려 있습니다.

판매 파이프라인, 다양한 단계, 기업과 개인이 더 많은 판매를 마감하지 못하도록 하는 일반적인 판매 실수에 대해 자세히 알아보겠습니다.

판매 파이프라인이란

영업 파이프라인 은 성사 또는 패배로 마감될 때까지 여러 영업 단계를 거치면서 시간이 지남에 따라 생성 및 관리되는 기회의 전체 수를 보는 체계적인 방법입니다.

기업과 영업 사원은 소수의 긍정적인 반응을 얻을 수 있는 다양한 영업 전략을 사용합니다. 잠재 고객의 각 사소한 동의는 고객을 판매 파이프라인에서 앞으로 나아가게 합니다.

모든 긍정적인 반응은 비즈니스를 판매 종료에 더 가깝게 만듭니다. 인생의 다른 모든 것과 마찬가지로 파이프라인이 잘 관리되면 성공은 비즈니스 동맹입니다. 그렇지 않으면 사업에 어려움을 겪을 것입니다.

영업 파이프라인은 기업이 다음을 파악하는 데 도움이 됩니다.

• 리드/기회 수 및 가치

• 각 리드/기회 상태 및 다음 판매 단계로 이동하기 위해 취해야 하는 조치(예: 회의 일정 및 후속 조치)

• 관계가 지속되는지 여부와 전체 판매 프로세스가 얼마나 빨리 진행되는지 여부

• 초기 단계에서 판매를 종료하는 데 걸리는 시간

판매 파이프라인이 중요한 이유

영업 파이프라인은 영업 기회를 엿볼 수 있고 비즈니스의 건강, 수익성 및 성장에 대한 내부 동료를 제공합니다.

건전한 파이프라인은 성사 여부에 관계없이 각 영업 프로세스 단계에서 각 기회가 얼마나 빨리 이동하고 있는지 보여줍니다. 파이프라인 속도는 탄력적인 파이프라인을 유지하기 위한 핵심 지표입니다.

중요하게도, 판매 파이프라인을 통해 비즈니스 리더는 비즈니스 수행 방식을 평가하고, 수익 성장을 예측하고, 프로세스 효율성을 분석하고, 수정 조치를 계획할 수 있습니다.

또한 비즈니스 단기 성과뿐만 아니라 비즈니스 리더 및 영업 사원의 기술 및 생산성에 대한 즉각적인 평가를 제공합니다. 이를 통해 얼마나 빨리 조치를 취해야 하는지, 어떤 거래에 집중해야 하는지, 어디에 더 많은 노력을 기울여야 하는지 결정할 수 있습니다.

물론 거래 규모와 파이프라인 잔고는 분기에 따라 변경될 수 있습니다. 그러나 매일 판매 단계에서 일정 시간을 계획하면 균형 잡힌 파이프라인을 유지하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 영업 사원은 특정 영업 단계에서 감소가 있을 때 파이프라인을 구축하는 데 도움이 되는 활동에 집중해야 합니다. 반대로, 특정 단계의 거래 규모가 압도적인 경우 더 많은 가치를 제공하는 기회를 평가하고 이를 파이프라인으로 이동해야 할 수도 있습니다.

따라서 영업 파이프라인은 영업 팀이 각 단계에서 보내는 시간에 따라 보다 효율적이고 효과적이게 만듭니다. 또한 어떤 단계에 더 많은 노력이 필요한지 알기 때문에 잠재적인 신규 고객과 정기적인 후속 조치 를 예약하는 것이 더 쉽습니다.

일반적으로 적시에 적격한 기회로 가득 찬 파이프라인이 비즈니스의 성공을 설정합니다. 이를 위해 영업 담당자는 파이프라인 구축 활동에 노력과 관심을 집중해야 합니다.

빈 파이프라인을 관리하는 것은 특히 판매와 관련이 없는 활동에 중점을 둘 때 명백한 문제입니다.

판매 파이프라인의 일반적인 단계

판매 파이프라인 단계는 비즈니스가 리드를 고객으로 전환하기 위해 수행해야 하는 단계와 조치를 나타냅니다. 산업, 제공되는 제품 또는 서비스, 고객 및 기타 요인에 따라 비즈니스마다 파이프라인 단계가 다릅니다.

올바른 판매 파이프라인 단계를 결정하면 기업이 더 많은 거래를 더 빨리 성사할 수 있습니다.

아래에는 일반적인 판매 파이프라인 단계가 나열되어 있습니다.

리드 생성

이 단계는 리드 수집 및 연락처 정보 기록을 포함하는 전체 파이프라인의 기초입니다. 마케팅 예산에 따라 기업은 소셜 미디어 광고, Google 광고, YouTube 마케팅 , 전통적인 인쇄 매체 또는 블로그와 같은 유기적 콘텐츠를 통해 리드를 수집할 수 있습니다.

명심해야 할 중요한 점은 이 단계는 잠재 고객을 찾는 것이 아니라 그들이 당신을 찾도록 돕는 단계라는 것입니다. 이를 위해 기업은 이상적인 구매자 페르소나를 명확히 이해해야 합니다. 콜드 리드를 가능한 한 빨리 걸러냄으로써 문제점을 최소화할 수 있습니다.

리드 생성과 관련된 일별, 주별 또는 월별 수치를 정의하는 것은 견고한 판매 파이프라인을 구축하는 데 중요합니다. 낮은 수준 및 중간 수준의 수익 목표를 설정하면 일관성을 유지하고 궁극적으로 높은 수준의 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스에서 일일 잠재 고객 생성 목표를 $250로 설정했다고 가정해 보겠습니다. 판매원들이 계획을 고수한다면 반년 후에 파이프라인이 얼마나 건강해질 것인지 계산하고 평가해 봅시다. 하루에 $250 상당의 리드를 검색하는 경우 파이프라인은 월말까지 $7,500, 6개월 후에는 $4,5000의 가치가 있습니다.

일관된 리드 생성은 도전이지만 특정 리드가 움직일 때를 기대하기보다 현재 순간에 집중할 수 있는 힘을 제공합니다.

리드 자격

기업이 개인의 관심을 사로잡았으면 리드가 제품이나 서비스에 적합한지 여부를 결정해야 합니다. 리드 자격 은 볼륨보다 품질에 중점을 두므로 영업 팀의 효율성을 높입니다.

비즈니스에서 리드에 대해 수집한 정보를 기반으로 각 리드에 값을 할당하여 제품 또는 서비스에 대한 관심 정도를 나타낼 수 있습니다.

관심 수준을 결정하기 위해 제출된 연락처 데이터를 분석하는 경우가 많습니다. 여기에는 인구통계학적 세부정보(나이, 성별, 위치), 리드의 비즈니스와 관련된 사항(있는 경우), 행동(예: 가격 책정 페이지 방문 또는 데모 요청) 및 참여 수준(예: 이메일 링크 또는 좋아요, 리트윗 클릭)이 포함됩니다. , 소셜 미디어의 공유).

또한 예산, 권한, 필요 및 시간을 나타내는 BANT와 같이 리드를 검증하기 위한 많은 자격 프레임워크가 있습니다. 이 프레임워크는 잠재 고객이 필요를 충족하기 위해 할당해야 하는 예산과 구매 결정을 내릴 권한이 있는지 묻습니다.

또한 제안된 제품이나 서비스가 해결할 수 있는 요구 사항이 있는지, 그리고 구매하려는 잠재 고객이 언제인지 조사합니다.

연락

잠재 고객을 가장 우수한 자격을 갖춘 고객으로 좁힌 후 비즈니스는 관심이 있고 제품을 구매할 수 있는 사람들에게 남습니다.

첫 번째 영업 활동 은 전화, 이메일, 소셜 미디어 또는 대면/가상 회의를 통해 이루어질 수 있습니다. 어떤 방법을 선택하든 기업이 솔루션을 자세히 소개하고 솔루션 구매의 이점을 강조하며 프레젠테이션 또는 시연을 예약하는 단계입니다.

서비스가 제공되는 경우 적어도 세 가지 가격 옵션을 제공하는 것이 좋습니다. 다양한 가격 옵션은 고객에게 선택의 여지를 줍니다.

제안

제공되는 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보가 제공되면 모든 것이 순조롭게 진행되면 비즈니스에서 제안서를 작성합니다. 상세하고 개인화된 제안을 정교화하면 고객의 요구와 요구를 더 잘 반영할 수 있습니다.

자세한 견적은 다음을 요약해야 합니다.

• 잠재적인 신규 고객의 문제 요약

• 제공되는 솔루션(사양 포함)

• 가격 세부정보 지우기

• 구현 일정

• 계약 기간

• 정확한 이용약관

기업은 모든 문제를 올바르게 식별하고 문제가 고객의 비즈니스에 미치는 영향을 강조하며 가치 측면에서 영향을 수량화하여 강력한 긴급성을 창출하면 고객을 확보할 가능성이 더 높아집니다. 다른 고객에게 일어난 일을 강조하기 위해 사건을 공유하는 것은 긴박감을 조성하는 강력한 방법입니다.

폐쇄

가장 중요한 판매 파이프라인 단계입니다. 이 단계에서 기업은 할인 문의에 응답하고 일부 조건을 협상한 다음 결정을 내리도록 고객에게 맡길 수 있습니다.

모든 것이 순조롭게 진행되면 고객은 계약을 체결하거나 구매를 하거나 구독을 신청합니다.

그러나 판매 프로세스가 승패인지 여부와 관계없이 각 시나리오는 자체 자동화된 후속 조치 세트를 트리거합니다. 모든 리드는 새로운 고객을 위한 일련의 환영 이메일이나 구매하지 않은 리드를 위한 3/6개월 체크인 이메일과 같이 후속 조치를 취할 가치가 있습니다.

유지

거래가 성사되고 계약이 체결되면 기업은 판매 후 질문에 대해 고객을 지원하고 CRM 또는 기타 접근 방식을 통해 높은 수준의 고객 서비스를 유지해야 합니다. 또한 비즈니스는 기존 고객에게 관련 또는 보완 제품을 판매하거나 프리미엄 솔루션을 판매할 수 있습니다.

판매 파이프라인을 손상시키는 8가지 일반적인 실수

효과적인 판매 파이프라인 관리는 비즈니스의 판매 및 수익 성장을 크게 향상시킬 수 있습니다. 아래에서는 영업 사원이 범하는 몇 가지 일반적인 영업 실수를 살펴보겠습니다. 기업이 미리 알고 있어야 해당 사항에 해당하지 않습니다.

새로운 리드를 찾는 데 시간을 할애하지 않음

대부분의 사업체나 영업사원은 시간이 있을 때마다 잠재 구매자를 찾는 과정을 미루기 때문에 실패합니다. 그리고 무엇을 추측? 그들은 충분한 시간을 갖지 못할 수도 있습니다.

일부 다른 영업 담당자는 이 작업에 대해 너무 경험이 풍부하거나 너무 정교하다고 생각하여 잠재 고객 발굴의 중요성을 과소 평가합니다. 그러나 조만간 그들은 비즈니스가 생존하기 위해서는 잠재 고객을 확보할 수 있는 공간을 찾아야 하며 다른 작업을 완료할 때 남겨두어서는 안 된다는 사실을 깨닫게 됩니다.

신규 고객을 찾는 것은 일간 또는 주간 달력에 예약해야 하는 작업이며 높은 우선 순위로 처리되어야 합니다. 꾸준히 하기 위해서는 적극적인 자세와 헌신이 필요하기 때문에 어려울 수 있습니다. 그러나 결국 새로운 기회를 창출하고 파이프라인 축소를 방지함으로써 성과를 거둘 수 있습니다.

파이프라인에 적격하지 않은 리드 유지

주요 세대 목표를 달성하는 것이 때때로 이런저런 이유로 불가능할 수 있지만 이것이 정크를 파이프라인에 추가해야 한다는 의미는 아닙니다. 파이프라인을 건강하게 유지하려면 리드 수뿐만 아니라 품질에도 의존합니다.

이전 섹션에서 비즈니스가 고객이 될 수 있는 리드를 결정하는 데 사용할 수 있는 리드 자격 프레임워크의 존재에 대해 언급했습니다. 그러나 이러한 프레임워크가 항상 리드 자격을 위한 가이드 역할을 하는 것은 아닙니다.

예를 들어, 고객이 비즈니스에 영향을 미치는 심각한 문제를 해결하고자 할 때 예산은 문제가 되지 않습니다. 어떻게든 그들은 문제를 해결할 돈을 찾을 것입니다.

유사하게, 기업은 필요를 판매할 필요가 없으며, 오히려 고객에게 보이지 않는 문제를 식별하고 해결합니다. 또한 잠재 고객이 솔루션이 비즈니스가 직면한 문제를 해결하는 방법을 볼 때 시간은 문제가 되지 않습니다.

따라서 모든 영업 사원이 해야 할 일은 다음과 같은 질문을 스스로에게 하는 것입니다.

• 제공된 솔루션이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 문제가 있습니까?

• 제안된 솔루션이 제공할 수 있는 기회가 있습니까?

• 잠재 고객은 줄여야 할 문제점이나 활용할 기회가 있다는 데 동의합니까?

위의 질문에 대한 답변이 긍정적인 경우 이러한 리드는 파이프라인에 포함될 자격이 있습니다. 그들은 시간과 돈을 절약하고 적격하지 않은 리드에 비해 판매를 마감할 가능성을 높입니다.

파이프라인 균형에 대한 초점 상실

경험이 없는 영업사원은 파이프라인이 크면 클수록 더 좋다고 생각하는 경향이 있습니다. 그러나 지방이 반드시 건강하거나 균형 잡힌 파이프라인으로 변환되는 것은 아닙니다. 리드를 생성 하는 것은 한 가지이지만 파이프라인에서 리드를 앞으로 이동시키는 것은 또 다른 작업입니다.

파이프라인에서 쓰레기를 차단하고 파이프라인이 흐르도록 하는 프로세스를 설정하지 않으면 결국 많은 수의 리드가 특정 단계에 멈추게 되어 파이프라인 균형이 깨질 것입니다. 빈 파이프라인을 갖는 것은 어색하지만 처리할 수 있는 더 많은 기회를 추가하는 것은 권장되지 않습니다. 모든 것에 집중하는 것이 아무것도 집중하지 않는 것만큼 나쁠 것이기 때문입니다.

비즈니스가 파이프라인 단계를 배치한 후에는 리드를 한 단계에서 다른 단계로 이동하는 데 도움이 되는 요소 또는 변수를 고려해야 합니다. 여기에는 제안서 보내기, 데모 일정 잡기, 협업, 합의 도달, 투자 또는 거래 성사에 대한 고객의 약속 확보가 포함될 수 있습니다. 이러한 모든 중요한 활동을 건너뛰어서는 안 됩니다.

다음은 비즈니스에서 답변해야 하는 몇 가지 추가 질문입니다.

• 판매 주기의 각 단계에 대한 임계값은 얼마입니까?

• 리드는 며칠 동안 머물 수 있으며 언제 중단된 것으로 간주해야 합니까?

이상적으로는 리드가 마감될 때까지 리드를 진행하기 위해 매일 일정한 시간을 보내는 것이 좋은 전략입니다. 또 다른 접근 방식은 파이프라인 균형을 유지하는 데 며칠 동안 활동을 집중하는 것입니다.

이 집중 활동을 통해 기업은 파이프라인에서 리드를 지연시키는 요인을 반영하고 이를 지원하는 프로세스를 수립할 수 있습니다. 또한 기업은 모든 단계에서 리드가 필요로 하는 것이 무엇인지 더 잘 조사하고 그에 따라 커뮤니케이션 전략을 조정할 수 있습니다.

높은 자격을 갖춘 리드가 떠나는 것을 두려워합니다.

리드를 생성하는 데 많은 시간과 노력을 들인 후 제품이나 서비스를 구매할 의향이 없는 경우 리드를 파이프라인에서 밀어내기가 어려울 수 있습니다. 신규 고객으로 전환되지 않는 리드에 집착하는 것은 다른 고가치 잠재 고객과의 관계를 육성하는 데 도움이 되지 않습니다.

그것이 바로 판매에 관한 것입니다. 비즈니스는 자격을 갖춘 많은 연락처를 얻을 수 있지만 동시에 그 중 몇 개를 잃을 수 있습니다.

여러 가지 이유로 리드가 차가워지고 판매가 손실됩니다. 앞서 언급했듯이 파이프라인에서 리드를 앞으로 이동하는 데 약간의 시간을 할당하는 것은 중요한 문제입니다. 또한 리드 스코어링 전략 이 없으면 비즈니스에서 잘못된 리드에 시간을 낭비할 수 있습니다.

후속 전화나 이메일을 예약하거나 적시에 정보를 요청하는 등 약속을 지키지 않는 비즈니스는 리드가 판매 주기에서 이탈하는 또 다른 이유입니다.

리드를 잃는 것은 판매 문제만이 아닙니다. 공식 비즈니스 웹사이트는 모바일 사용자에게 최적화되지 않거나 느릴 수 있습니다. 행복한 고객의 눈에 띄는 증거가 없을 수도 있습니다. 또한 리드와 비즈니스 소셜 미디어의 상호 작용이 응답하지 않을 수 있습니다.

데이터를 추적하지 않음

기회를 관리하기 위한 강력한 프로세스가 없으면 영업 팀은 데이터 세트를 살펴보고 의도 데이터의 가치를 이해하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 판매가 손실될 수 있고 주요 기회가 틈새로 빠져나갈 수 있습니다.

데이터 시각화 플랫폼은 여러 면에서 소규모 비즈니스에 도움이 되며 판매와 관련된 스트레스와 압박을 크게 덜어줍니다. 이를 통해 영업 팀은 기회를 영업으로 전환할 가능성을 높일 수 있는 빠르고 자신감 있는 결정을 내릴 수 있습니다.

훌륭한 데이터 시각화 도구가 많이 있습니다. 예를 들어 Tableau의 판매 파이프라인 대시보드는 판매 파이프라인의 상태와 상태에 대한 추가 통찰력을 제공합니다. 데이터를 분할하고 기회 단계, KPI, 크기 버킷, 타임라인 및 영업 담당자별로 파이프라인을 확인하여 필요한 경우 신속하게 회전해야 하는 기회를 찾는 데 도움이 됩니다.

그리고 여러분이 멋진 대시보드를 구축했고 다른 팀원이 대시보드가 ​​구축된 데이터에 액세스하기를 원한다고 가정해 보겠습니다. 데이터를 Excel로 내보내고 파일을 공유하면 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.

데이터 Tableau를 Excel로 자동으로 내보내려면 Coupler.io를 사용할 수 있습니다. 이 데이터 통합은 팀원들이 대시보드에서 사용된 최신 데이터에 액세스할 수 있도록 Tableau 뷰에서 OneDrive에 저장된 통합 문서로 데이터 내보내기를 예약합니다.

기존 고객 무시

새로운 고객을 확보하는 것은 비즈니스 성장을 유지하고 대규모 파이프라인을 유지하는 데 중요하지만 현재 고객 기반을 희생시키면서 수행해서는 안 됩니다.

비즈니스가 매출 증대에 집중하는 것은 건전한 사고 방식이지만 실수를 유발할 수 있습니다. 예를 들어, 매일 또는 매주 새로운 적격 리드의 수에만 초점을 맞추면 숫자에 집착하기 쉽습니다.또한 새로운 고객을 확보하는 것이 기존 고객을 유지하는 것보다 일반적으로 비용이 더 많이 든다는 사실을 간과해서는 안 됩니다.

기업은 항상 기존 고객이 잘 관리되고 있는지 확인해야 합니다. 충성도가 높은 고객을 위한 보상을 도입하는 것은 이를 달성 하고 추천 프로그램을 시작하는 좋은 방법입니다. 기존 고객이 제공되는 제품이나 서비스에 대해 잘 알고 있고 영업팀이 고객의 애로사항을 알고 있기 때문에 팀은 앞으로 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.

판매 파이프라인 추적의 잘못된 측정항목

잘못된 판매 지표 를 추적하는 것은 가장 흔한 파이프라인 실수 중 하나입니다. 영업 메트릭은 영업 팀이 우선 순위를 지정해야 하는 활동을 이해하는 데 도움이 됩니다. 그러나 종종 영업 팀은 이 데이터를 효율적으로 분석하여 관련성을 판단하는 능력이 부족합니다. 그 결과 비현실적인 판매 및 수익 예측, 콜드, 불량 또는 손실 리드 수가 증가합니다.

비즈니스 및 제공되는 제품 또는 서비스 유형에 따라 사용할 측정항목이 너무 많습니다. 가장 관련성이 높은 것은 다음과 같습니다.

평균 거래 규모 : 이 측정항목은 마감된 거래에서 발생하는 수익의 양을 나타냅니다. 예를 들어 비즈니스에 $1,000 상당의 거래가 있고 총 10개의 거래가 있는 경우 평균 거래 규모는 $100입니다.

평균 판매 주기 길이 : 판매 담당자가 파이프라인을 통해 리드를 이동하고 잠재 고객을 마감된 거래로 전환하는 속도에 대한 통찰력을 제공합니다. 예를 들어 10개의 다른 거래를 성사하는 데 60일이 걸렸다면 평균 판매 주기 길이는 6일입니다.

파이프라인 전환율 : 판매 프로세스의 각 단계를 통해 앞으로 이동하는 리드의 수를 나타냅니다.

고객 확보 비용 : 영업 프로세스의 시작부터 끝까지 누군가를 데려오는 데 드는 총 비용입니다. 예를 들어 판매 및 마케팅 예산이 $10000이고 1년 동안 100명의 신규 고객을 확보한 경우 취득 비용은 $100입니다.

고객평생가치 : 이 측정항목은 고객이 비즈니스와의 관계 과정에서 창출할 수 있는 총 수익을 추정합니다.

수익 증가 : 이 측정항목은 일정 기간 동안의 수익 증가를 나타냅니다. 월 수익율을 계산하려면 첫 번째 달의 수익을 두 번째 달의 수익에서 빼야 합니다. 결과를 첫 달 수익으로 나누고 100을 곱해야 합니다.

승률 : 판매로 전환되고 수익으로 전환되는 리드의 비율입니다. 판매 기회로 전환된 리드의 비율을 측정하는 전환율과 혼동해서는 안 됩니다.

판매 속도 : 리드가 성사 여부에 관계없이 파이프라인을 통해 이동하는 속도를 정의하여 수익 달성을 예측합니다. 이 메트릭은 리드 수에 평균 거래 규모를 곱하고 성사율을 판매 주기 길이로 나누어 계산합니다.

올바른 제품 균형 믹스를 결정하지 않음

비즈니스가 단일 제품 또는 서비스를 기반으로 구축되고 가장 잘 알려진 것을 고수한다면 균형 잡힌 제품 믹스를 만드는 것이 문제가 되지 않습니다. 하지만 기업이 여러 제품을 판매하면 어떻게 될까요? 어느 것이 판매 파이프라인에 들어가야 합니까?

적은 수의 리드가 영업 파이프라인의 특정 단계를 차지하면 다음과 같은 일이 발생할 수 있습니다. 영업 담당자가 제품을 진정으로 믿지 않거나, 영업 스토리가 좋지 않거나, 제품 지식이 부족하거나, 잘못된 고객을 대상으로 합니다.

비즈니스 포트폴리오가 다양한 제품으로 구성된 경우 영업 팀은 어떤 제품이 주요 초점이 되고 어떤 제품이 부차적인지 결정해야 합니다. 자연스럽게 판매하는 것이 더 편하다고 느끼는 몇 가지 제품에 끌리는 것은 기술 격차를 나타내며 전체 판매 파이프라인 성과에 부정적인 영향을 미칩니다.

해결해야 할 가장 중요한 두 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 모든 제품 범주에서 몇 개의 리드를 만들어야 합니까?

• 모든 제품 범주에서 얼마나 많은 리드를 닫아야 합니까?

마지막 생각들

판매 파이프라인은 구매를 향한 고객 여정의 모든 단계를 표시하여 기업이 리드를 추적하고 이를 판매로 쉽게 전환할 수 있도록 도와줍니다.

시장에서 잘 준비하려면 올바른 무기를 보유하는 것이 중요합니다. 총격전에서 칼을 가져오고 싶지 않을 것입니다. 기회가 파이프라인에 도달하면 파이프라인 관리 기술을 활용하여 활동을 방해할 수 있는 일반적인 실수를 피해야 합니다. 그러면 판매 종료 가능성이 높아집니다.