고객을 확보하는 방법(천박하지 않고): 오늘 시작하는 4가지 방법
게시 됨: 2021-09-10사실, 친구: 텔레마케터를 좋아하는 사람은 한 명도 없습니다.
내 말은, "UNKNOWN NUMBER"가 휴대 전화에 표시되는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
나는 눈을 굴리고 그 시즈를 거절한다.
그러나 많은 기업이 여전히 고객을 확보하기 위해 역겹고 구식의 전술을 사용하고 있습니다.
헐!
고객을 확보할 수 있는 훨씬 더 나은 방법이 있다는 것을 알려드리기 위해 왔습니다.
좋아요!
광고 없이 아주 적은 금전적 투자로 고객을 찾을 수 있습니다.
10년 넘게 성공적으로 사용해 온 검증된 방법에 대해 이야기하는 것입니다.
이러한 기술은 서비스 제공자, 프리랜서, 기업가 및 대행사 소유자에게 적합합니다.
나는 당신이 전화와 광고를 통해 고객을 얻을 수 없다고 말하는 것이 아닙니다. 광고를 사용하는 성공한 친구들이 몇 명 있습니다. 그러나 숫자는 거짓말을 하지 않으며 광고는 0.6%의 자산 수익률(AdStrategist)만 제공합니다. 이는 전체 수익률도 아닙니다.
광고와 천박한 마케팅 기법을 건너뛸 때입니다. 대신 고객을 확보하는 방법에 대한 네 가지 REAL 및 ACTIONABLE 전략을 확인하십시오.
고객을 확보하는 방법(천박하지 않고): 오늘 시작하는 4가지 방법
우리 블로그는 고객과 매출의 99% 이상을 차지하며 SEO를 사용하여 Google의 최상위에 랭크됩니다.
전 세계 트래픽의 95% 이상이 여기에서 발생하기 때문에 Google에서 귀하의 순위가 중요합니다. 이 거대한 시장을 활용하지 않으면 수십 명의 판매 및 잠재 고객을 놓치게 됩니다. SEO 블로깅은 머무르는 고객을 유치하는 가장 좋은 방법입니다.
저는 이 주제에 대해 매우 열정적이어서 7년 이상의 개인적인 경험을 바탕으로 블로깅에 대한 SEO 콘텐츠 과정을 만들었습니다.
고객 확보 방법 배우기: Julia가 가장 좋아하는 4가지 기술
다음은 고객을 확보하기 위해 오늘 구현하기 시작하는 4가지 기술에 대한 요약입니다.
1. SEO 블로깅을 성공적으로 사용
다른 플랫폼에서 시간을 보낼 수 있습니다. 그러나 검색은 소셜 미디어보다 1000% 더 많은 트래픽을 유도합니다.
시작하려면 매주 1,500단어 블로그 게시물을 게시하는 것이 좋습니다.
Google에서 1위를 차지하려면 키워드를 현명하게 선택하십시오. 먼저 경쟁이 낮은 용어나 구를 찾으십시오. 인기 있는 기업이 이미 순위에 있는 단어를 선택하지 않는다는 의미입니다.
다음으로, 게시물에 최소 1000단어가 필요합니다. 긴 형식의 콘텐츠는 높은 검색 위치를 일관되게 받습니다. 가장 많이 공유되는 콘텐츠이기도 합니다. 그 긴 형식의 콘텐츠가 양질의 콘텐츠인 한, 고객과의 신뢰를 구축할 수 있으며 이는 장기적인 관계로 이어집니다.
하룻밤 사이에 SEO 전문가가 될 수는 없지만 맹목적으로 들어갈 필요도 없습니다.
내 Expert SEO Content Writer Course 를 수강하면 경쟁업체보다 한 발 앞서서 광고나 콜드 콜 없이 고객을 유치할 수 있습니다.
2. 믿을 수 있는 나만의 영업팀 구축
모든 판매를 직접 할 필요는 없습니다.
전화를 걸거나 회의에 참석하거나 이메일을 보낼 때마다 비즈니스를 성장시킬 수 있는 다른 작업에서 멀어지게 됩니다. 따라서 대신 신뢰할 수 있는 영업 팀을 구성하십시오.
귀하의 목표는 영업 팀이 귀하를 대체할 만큼 효과적인 영업 팀을 확보하는 것입니다.
그러나 매력적인 말투로 당신을 부르는 첫 번째 사람을 고용하지 마십시오. 사실, 당신은 당신이 판매원을 고용해야 한다는 생각조차 해서는 안됩니다.
제 경우에는 편집자를 비즈니스의 정규직 영업 사원으로 고용했습니다. 그녀는 내 회사, 고객, 효과적으로 의사 소통하는 방법을 알고 있습니다. 이러한 특성은 이 시대에 단순한 영업 지식을 훨씬 뛰어넘습니다.
그 판매원을 찾으면 시간당 $15-$25를 지불해야 합니다. 인바운드로 고용하는 경우 아웃바운드보다 저렴합니다.
3. 채용 중인 잠재 고객에게 서비스 홍보
전문가가 콜드 콜과 이메일을 통해 수십 명의 고객에게 프레젠테이션을 추천하는 것을 들을 수 있습니다.
제발, 제발, 제발 이러지 마!
매우 비효율적일 뿐만 아니라 잠재적인 고객과의 교량을 불태울 수 있습니다. 예를 들어, 나는 하루에 10번 이상 피치를 받습니다. 나는 그것들을 100% 무시합니다. 그들 중 일부는 너무 가차없이 성가 시게, 즉 " Julia, 왜 내 다섯 번째 후속 조치에 응답하지 않았습니까??!", 나는 스팸으로 표시하고 Gmail 페더레이션에 보고합니다. (하아!)
대신, 당신이 피칭하는 사람들을 실제 사람들로 보십시오. 그들은 당신의 서비스가 필요하거나 당신은 그들의 시간을 엄청나게 낭비하고 있습니다.
누군가가 당신에게 어떻게 던지기를 원하십니까? 스팸 전화는 아마도 첫 번째 선택이 아닐 것입니다.
그렇다면 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까?
적극적으로 당신을 고용하려는 사람들을 찾으십시오.
나는 Google Jobs를 사용하고 내 전문 분야를 검색합니다. 당신도 똑같이 할 수 있습니다. 빠른 검색(예: "컨텐츠 작가", "프리랜서 작가")으로 당신과 같은 사람을 고용하고 싶어하는 많은 일자리를 찾을 수 있습니다.
다른 지원자들 사이에서 돋보이려면 채용 공고 대신 이메일을 통해 고객에게 홍보하십시오. 나는 Hunter.io를 사용하여 피칭을 위한 개인 이메일을 찾는 것이 좋습니다.
다음으로, 게시물과 관련되고 회사를 대상으로 하는 프레젠테이션을 작성하십시오. 그것은 당신이 그들과 함께 일하고 싶은 것에 대해 진지하다는 것을 보여주기 위해 프레젠테이션을 보내기 전에 그들의 사업에 대해 약간의 조사를 하는 것을 의미합니다.
4. Instagram 릴에서 일관성을 유지하고 이상적인 고객 유치
Instagram 릴은 상대적으로 새롭기 때문에 경쟁자가 많지 않기 때문에 피치를 표시하는 데 이상적입니다.
저는 정기적으로 Instagram과 Reels를 사용하여 고객을 유치하는 콘텐츠를 게시합니다.
내 릴에서 나는 내 과정을 수강하려는 학생이나 Express Writers에서 내 기관의 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는 비즈니스를 대상으로 합니다.
어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요?
유행하는 오디오 클립을 사용하고 실행해 보십시오. 인기 있거나 유행하는 것을 사용하여 잠재적인 문제점을 강조하십시오. 그런 다음 청중에게 그 문제를 해결하는 방법을 알려주십시오. 마지막으로 Instagram 프로필에 있는 해당 링크를 통해 사람들을 블로그로 다시 방문하게 하거나 귀하의 기술과 전문 지식을 과시하는 핵심 링크를 잊지 마십시오.
이 기술 중 하나에 전념하여 시작하십시오
한 번에 네 가지 기술을 모두 시작할 필요는 없습니다. 시작하기 위해 하나를 선택하십시오( psst , SEO 블로깅으로 시작하는 것이 좋습니다). 그런 다음 유료 광고나 천박한 판매 방식을 너무 많이 사용하지 않고 안정적인 고객 기반을 구축하는 데 집중하세요.
그건 그렇고, 고객을 확보하는 것은 성공적인 온라인 비즈니스를 구축하는 방법 중 하나 입니다.
당신이 창의적인 기업가라면, 브랜드 구축을 하고 있다면 다른 부분도 필요합니다. 예를 들어, 첫 번째 직원/계약자를 어떻게 고용합니까? 어떻게 성공적으로 위임합니까? 전환하는 웹 사이트를 어떻게 구축합니까? 눈을 떼지 않고 리드와 고객을 끌어들이는 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까?
나는 방법을 안다 . 그리고 저는 이 모든 것을 Content Transformation System 안에서 가르칩니다.
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