상위 6개 고등 교육 마케팅 전략 및 동향

예비 학생들은 항상 교육을 발전시키기 위해 최고의 교육 기관을 찾을 기회를 찾고 있습니다. 이러한 고등 교육 마케팅 전략을 통해 학생 등록을 늘리기 위해 유망한 졸업생과 계속 소통하는 방법을 배우십시오.

이러한 전략을 고수함으로써 잠재 학생이 온라인에서 시간을 보내는 위치를 파악하는 동시에 학생 청중에게 중요한 문제에 계속 집중할 수 있습니다. 그들이 당신에게 오기를 원한다면, 당신이 그들에게 먼저 가야 할 것입니다.

웹사이트 업데이트

웹사이트는 학술 기관을 조사할 때 학생들의 주요 리소스입니다. 효과적인 고등 교육 마케팅 전략과 관련하여 웹사이트를 변경하는 것은 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

빠르고 액세스 가능하며 모바일 우선

기관에 관심이 있는 사람은 누구나 모든 장치에서 신속하게 사이트를 로드할 수 있어야 합니다.

웹사이트를 로드하는 데 2초 이상 걸리는 경우 방문자가 페이지에 도달하기도 전에 방문자를 잃을 수 있습니다. 속도 관련 문제에 대해 사이트를 정기적으로 감사하면 모든 트래픽이 귀하에게 도달하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 또한 Google의 알고리즘이 더 높은 순위로 빠르게 로드되는 사이트에 보상을 주기 때문에 검색 엔진 최적화(SEO)에 기여합니다.

이 대부분의 디지털 세계에서 액세스해야 하는 것은 물리적 캠퍼스만이 아닙니다. 귀하의 웹사이트도 그래야 합니다. 고등 교육 마케팅 전략의 일환으로 WCAG(웹 콘텐츠 접근성 지침)에 따라 사이트를 업데이트하십시오. 공적 자금을 받는 경우 WCAG 준수는 좋은 마케팅이 아니라 법입니다. 그런데 2021년 2월 기준으로 홈페이지의 97.1%가 접근성 오류가 발생했습니다.

모바일 장치 사용자는 인터넷 트래픽의 52.2%를 차지합니다. 더 이상 모바일 친화적이거나 반응이 빠른 것만으로는 충분하지 않습니다. 교육 웹사이트 디자인에 대한 모바일 우선 접근 방식은 다양한 검색 경험에 맞게 조정합니다.

SEO 모범 사례 사용

많은 잠재적 대학생이 학교 웹사이트를 직접 방문하지만 학교 웹사이트 트래픽의 49%는 자연 검색에서 발생합니다. 사용자 경험을 개선하는 것 외에도 사이트 응답성과 속도 개선을 목표로 하는 기술적 SEO 관행은 유기적 트래픽을 강화할 것입니다.

실적이 우수한 콘텐츠와 문구를 조사하여 학생들에게 중요한 것이 무엇인지 알아보세요. 그런 다음 Google의 키워드 플래너를 사용하여 사이트에서 타겟팅하고 활용할 관련 검색어 및 기타 용어를 찾을 수 있습니다.

대화형 기능 추가

대화형 기능은 미래의 학생들에게 맞춤형 웹 경험과 관심 분야에 대한 정보를 제공합니다. 채팅 기능을 통합하거나 가상 캠퍼스 투어를 제공하는 것을 고려하십시오.

잠재 고객에게 가장 시급한 질문에 대한 즉각적인 답변을 제공하는 것 외에도 코스 카탈로그 및 유사한 기능을 통해 학교에서 제공하는 서비스를 탐색하고 관심 있는 특정 주제를 발견할 수 있습니다.

YouTube 및 Instagram용 비디오 콘텐츠 제작

학생들이 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 있는지 아는 것도 중요하지만 학생들이 고등 교육 광고에 참여할 의사가 있는 곳을 아는 것이 훨씬 더 중요합니다. K-12 교육 리뷰 사이트인 Niche는 고등학생을 대상으로 설문조사를 진행했습니다.

답은? 유튜브와 인스타그램.

그렇다고 해서 다른 소셜 플랫폼이 자체 커뮤니티와 고등 교육 마케팅 전략에 고유한 위치를 갖고 있지 않다는 의미는 아닙니다. 그러나 YouTube는 단일 소셜 미디어 참여율이 가장 높고 후배와 함께 대학 콘텐츠 참여율이 두 번째로 높습니다. Instagram은 각각 2위와 1위를 기록했습니다.

YouTube 채널 유지

YouTube는 거의 무한에 가까운 플랫폼을 제공하므로 원하는 수의 고등 교육 마케팅 전략을 배포할 수 있습니다. 또한, 학교를 찾고 있는 지망생을 위한 첫 번째 정류장 중 하나입니다.

거의 모든 것에 대해 비디오를 제작할 수 있지만 어떤 종류의 콘텐츠가 잘 작동합니까? 다음은 채널을 채우는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

1. 재정 지원 또는 코스 등록과 같은 주제에 대한 FAQ에 답변하십시오.
2. 학생의 이야기를 들려주거나 학생의 증언을 제공합니다.
3. 캠퍼스 또는 주요 건물 또는 명소의 가상 투어를 제공합니다.
4. 연설, 대학 전통, 타운 홀 또는 졸업식과 같은 캠퍼스 이벤트를 스트리밍하십시오.
5. 맛보기 강의, 학생 인터뷰 및 대학 프레젠테이션으로 가상 오픈 데이를 개최하십시오.
6. 스포트라이트 학생 및 교수진 연구.
7. 캠퍼스 뉴스 및 공지 사항을 요약하여 발표합니다.

Instagram을 위한 스포트라이트 학생 생활

YouTube가 브랜드가 포함된 긴 형식의 정보 제공 동영상을 위한 최고의 장소라면 Instagram은 비하인드 스토리 경험을 찾는 학생들에게 최고의 장소입니다.

Instagram과 고등 교육 사이에는 진정한 사랑이 있습니다. Instagram은 소셜 미디어에서 고등 교육 기관에 참여하고자 하는 학생들에게 1위를 차지했으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 고등 교육 기관은 Instagram에서 업계 참여율이 3.19%로 가장 높습니다.

Instagram Reels는 짧은 동영상에 적합합니다. 더 긴 YouTube 콘텐츠를 애타게 만드는 데 사용할 수도 있습니다. Instagram Stories는 덜 세련된 콘텐츠를 공유할 수 있는 기회를 제공하여 예비 학생들에게 학교의 일상을 한눈에 볼 수 있도록 합니다. 또한 피드에 게시할 수 있는 놀라운 사진이 부족하지 않습니다. 학생 그룹, 캠퍼스 건물 및 주변 지역을 사진에 담습니다. 다른 프로그램과 부서를 보여줄 수도 있습니다.

크라우드 소싱 정통 소셜 미디어 콘텐츠

어떤 고등 교육 마케팅 전략을 사용하든 대상 고객은 진정성을 요구합니다. 교육 기관을 위한 효과적인 마케팅의 기둥 중 하나는 정통 콘텐츠를 크라우드소싱하는 것입니다.

귀하의 커뮤니티가 귀하를 위해 일하게하십시오. 학생, 교직원, 동문 - 이 모든 그룹의 사람들은 종종 자신의 경험을 귀하의 기관에 기꺼이 제공합니다. 이러한 형태의 사용자 생성 콘텐츠는 신뢰를 높이고 미래 및 현재 학생들과 더 강한 관계를 구축합니다.

서명 해시태그 개발

해시태그는 군중의 콘텐츠를 쉽게 정리할 수 있는 방법입니다. 학교 이름 또는 머리글자어의 해시태그, 마스코트 이름 및 집회 외침으로 정신과 관심을 북돋우십시오. 예를 들어 버지니아 대학교 커뮤니티 회원들은 해시태그 #wahoowa를 중심으로 뭉칩니다.

캠퍼스 행사에서 기숙사 생활, 입학에 이르기까지 대학의 모든 측면은 학교를 홍보하고 커뮤니티 전체에서 게시물을 모을 수 있는 기회입니다.

콘테스트 설정

선별된 해시태그 덕분에 소셜 미디어 계정에서 학생들이 참여할 수 있는 콘테스트를 주최할 수 있습니다. 그런 다음 콘테스트에 따라 경쟁 출품작 중에서 마음에 드는 것을 선택하거나 무작위로 우승자를 선택할 수 있습니다.

대학 서점이나 학교 운동복에 작은 상품권과 같은 상품을 제공하십시오.

Instagram 콘테스트에 대한 아이디어가 필요하십니까? 다음 테마 중 하나를 사용해 보세요.

• 좋아하는 공부 장소
• 가장 활기찬
• 교과서의 가장 높은 스택
• 재활용 에세이 또는 시험 자료를 창의적으로 사용

또는 Instagram 물건 찾기로 한 단계 더 나아가십시오. 다양한 학교 경험을 통해 학생들을 안내하는 일련의 도전 과제를 설정하십시오. 학교, 물건 찾기 및 특정 도전 과제에 태그를 지정하게 합니다.

단계 학생 소셜 미디어 인수

또한 개별 학생이 하루 동안 소셜 미디어 계정을 인수하여 자신의 이야기를 진정으로 공유하게 할 수도 있습니다. 자신의 프로그램에서 탁월하거나 독특한 경험이나 통찰력을 공유할 수 있는 학생을 찾으십시오.

인수일 이전에 학생들과 만나 지침, 금지된 주제에 대해 논의하고 내용에 대해 브레인스토밍합니다. 스크립트를 작성하려고 하지 말고 일정이 감당할 수 있는 게시 기회를 고려하십시오.

인수를 호스팅하는 채널뿐만 아니라 모든 소셜 미디어 채널에서 인수를 홍보하는 것을 잊지 마십시오.

경력 결과 강조

학생들은 그 어느 때보다 실용적이고 취업에 중점을 둡니다. 현재 및 장래의 학생 청중 모두 학교에서 영감과 확신을 필요로 합니다.

사람들이 고등 교육을 받기로 결정한 주된 이유 중 하나는 졸업 후 더 나은 직업 전망을 얻을 수 있기를 희망하기 때문입니다. 그 직업에 집중하는 것은 또한 그들이 학교를 계속 다니게 하고 학위를 향해 나아가는 데 도움이 됩니다.

Gallup은 최근 등록 학생과 등록되지 않은 학생 모두를 대상으로 설문 조사를 실시했습니다. 등록되지 않은 학생은 일부 과목 학점을 가지고 있지만 선언된 학위가 없는 학생입니다. 등록된 학생의 49%는 초기 결정에서 주요 동기 요인으로 경력 성취를 언급했습니다. 이는 등록하지 않은 학생의 39%보다 훨씬 높은 수치입니다.

학생들에게 그들의 미래가 당신에게 중요하다고 믿게 하고 그들이 선택한 방향에서 성공할 수 있도록 도와줄 당신의 능력과 의도에 대한 확신을 심어주십시오.

프로필 성공 사례

보여줘, 말하지마 현재와 ​​미래의 학생들에게 당신이 그들의 미래를 맡길 수 있는 기관임을 증명하십시오. 성공적인 졸업생을 소개하고 현재 상황을 학업 여정과 연결합니다.

강력한 프로필을 만들기 위한 몇 가지 팁:

• 수입보다는 안전과 만족을 강조하여 다양한 직업을 소개합니다.
• 다양한 디지털 마케팅 채널을 실험하고 자신에게 적합한 형식을 찾으십시오. Instagram Reel, 자세한 다큐멘터리, 블로그 시리즈 등이 될 수 있습니다.
• 전통적인 경력 궤적을 따르는 학생과 교육 및 학위에 대한 혁신적인 용도를 찾는 학생 모두를 포함합니다.

개별 일화 외에도 학생 데이터를 사용합니다. 학생 중 몇 퍼센트가 이미 직업을 확보하고 학교를 떠나나요?

권하다

학생들이 지도교수와의 관계에서 더 많은 것을 얻지 못하는 한 가지 이유는 어떤 질문을 해야 할지 모르기 때문입니다. 일반적인 지침을 제공하거나 학교별 리소스를 광고하십시오.

교수진을 소개하고 학생들이 부서를 탐색하는 방법에 대해 이야기하십시오. 학생들은 성공을 위해 어떻게 코스 로드, 인턴십, 네트워킹 등의 균형을 맞춰야 합니까?

인터뷰를 생중계하거나 Q&A 세션을 위한 포럼을 설정하여 프로필이 있는 동문을 참여시켜 조언을 전달할 수 있습니다.

성인 학습자 대상

성인 학습자 지망생(25세에서 44세 사이의 개인으로 진학을 고려하고 있지만 아직 진학하지 않은 개인)은 고등 교육을 위한 유망한 시장입니다. 팬데믹 이후의 많은 역설 중 하나에서, 그들은 추가 교육이 더 나은 직업을 찾는 데 도움이 될 것이라는 확신이 없지만 등록할 가능성은 더 높습니다.

마케팅 캠페인의 일부로 LinkedIn을 사용하십시오. 이 네트워킹 사이트는 학위 프로그램을 홍보하고 야심 찬 학습자를 참여시킬 수 있는 좋은 장소입니다. 플랫폼의 대화 광고를 사용하여 전문 네트워크 내에서 잠재적인 학생에게 다가갈 수도 있습니다. 유명한 동문들과 연결하고 졸업 후 학생들의 성공에 계속 참여하십시오.

인플루언서 참여

인플루언서 마케팅은 고등 교육 마케팅 전략 목록에 포함하기에는 이상한 항목처럼 들릴 수 있습니다. 하지만 교육기관이 고려해야 할 인플루언서 마케팅에는 두 가지 유형이 있습니다. 우선 학교는 커뮤니티의 유명인사를 찾고 상호작용하기 위해 학생회를 살펴보아야 합니다.

또한 업계 전문가에게 연락할 수도 있습니다. 귀하의 기관에서 제공하는 부서 또는 프로그램과 관련된 전문 지식을 가진 인플루언서는 귀하의 기관에 잠재적인 관심을 가진 팔로워를 가질 가능성이 높습니다.

부모님을 잊지 마세요

2020년 한 설문 조사에 따르면 고등학생의 86%가 대학 계획에 부모님의 역할이 있다고 주장했습니다. 그들은 실질적인 문제를 제기하거나 캠퍼스 방문을 용이하게 하거나 연구 및 지원 절차를 도왔을 수 있습니다.

즉, 부모는 자녀의 삶에 큰 영향을 미치는 마이크로 인플루언서입니다. 그들의 목소리가 들릴 것이므로 그들과 직접 소통하십시오.

채널 중 하나를 사용하여 부모 대상 콘텐츠를 배포할 수 있습니다. 다음 중 하나가 단일 게시물 또는 전체 게시물 시리즈에 영감을 줄 수 있습니다.

• 지원자 부모를 위한 FAQ입니다. 어떻게 하면 자녀가 성공할 수 있도록 가장 잘 준비할 수 있습니까?
• 재정 지원 자원. 사용 가능한 소스는 무엇이며 언제 신청할 수 있습니까?
• 학생 안전. 자녀가 가지고 있어야 하는 전화번호는 무엇입니까? 그들이 알아야 할 자원은 무엇입니까? 일반적인 캠퍼스 위험을 피하는 데 도움이 되는 가장 좋은 팁은 무엇입니까?
• 학창 시절. 자녀가 집에 자주 전화하지 않는다면 어떤 재미있는 경험을 하게 될까요?
• 빈 둥지 증후군. 재학생 학부모는 신입생 학부모에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?
• 생활 기술 체크리스트. 그들이 떠나기 전에 자녀에게 어떤 기술을 가르치고 싶어할까요?

이메일은 부모 마케팅을 위한 훌륭한 채널이지만 Facebook도 고려할 수 있습니다. 목표 시장에서는 Instagram보다 덜 인기가 있을 수 있지만 Facebook은 동문 및 학생 가족과 같은 다른 인구 통계에서 가장 인기 있는 플랫폼입니다.

이러한 대학 마케팅 전략을 통해 학생을 성장시키십시오

위에서 공유한 이 6가지 고등 교육 마케팅 전략은 현재 및 미래의 학생들과 더 나은 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 그들은 대학 경험의 전통적인 측면뿐만 아니라 시도되고 진정한 디지털 마케팅 채널에 의존합니다.

이 마케팅 프로세스를 통해 학교에 충실하십시오. 브랜드에 맞는 소재를 개발하십시오. 대부분의 경우 이러한 고등 교육 마케팅 트렌드는 초점 영역입니다. 이를 사용하여 학교의 성격과 자원을 보여주는 캠페인을 만드십시오.

다양한 톤과 형식으로 실험하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 최고의 마케팅은 청중의 요구, 감정 또는 유머 감각을 활용합니다. 진정으로 매력적인 콘텐츠를 위해 이러한 정맥을 활용하십시오.