2023년에 비즈니스 아이디어를 수익화하는 방법

칵테일 냅킨에 수익성 있는 아이디어 를 낙서하는 것과 마침내 수익이 나기 시작했을 때 은행에 가는 길에 미소를 짓는 것 사이에는 전체 프로세스가 있습니다. 이 중요한 과정은 당신의 아이디어가 다음 빵이 될 것인지 아니면 완전한 실패가 될 것인지를 결정합니다.

불행히도, 예비 기업가는 수십억 개의 아이디어가 떠오른 전구의 순간에 갇히게 되고 그 실행 가능성을 평가하는 힘든 일을 하는 것을 잊어버립니다.

아이디어가 얼마나 많은 이익을 가져다줄지 시각화하는 것은 시작에 불과하지만, 미래의 제품이나 서비스가 시장의 충족되지 않은 요구를 어떻게 해결할 것인지에 대한 계획을 세우는 것은 정말 중요한 일입니다.

다음은 사업 아이디어 로 돈을 버는 데 도움이 되는 실용적인 팁 입니다.

귀하의 비즈니스에 잠재 고객이 있는지 확인하기 위해 시장 조사를 실시하십시오.

시장 조사는 당신의 아이디어가 진정한 잠재력을 가지고 있는지 아니면 그저 희망적인 생각인지를 확인하는 데 도움이 됩니다.

웹 검색, 주 및 연방 기관, 산업 협회, 정기 간행물 등에서 정보를 수집하는 데 시간을 할애해야 합니다.

온라인에서 몇 시간이나 쇼핑몰을 방문하면 시장을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시장 조사를 수행할 때 다음 단계를 따르십시오.

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귀하의 시장에 대해 읽으십시오

대부분의 산업에는 시장 보고서가 있습니다.

독특한 앱과 같은 새로운 아이디어가 떠오르더라도 해당 카테고리의 다른 앱에 대한 자세한 정보, 해당 앱의 장점 및 가격을 확인할 수 있습니다.

무역 저널의 시장 보고서를 읽으면 현재 및 미래 동향을 보여주고 서비스 또는 제품이 어떻게 수행될 수 있는지에 대한 그림을 제공합니다.

고객 조사 수행

미래의 고객에 대한 몇 가지 중요한 세부 사항을 알아야 합니다.

예를 들어 다음 항목에 대해 더 알고 싶을 수 있습니다.

• 나이
• 위치
• 교육 수준
• 직업
• 성별

잠재 고객의 현재 구매 습관을 검토할 수 있습니다.

이것은 그들이 더 나은 품질을 위해 조금 더 지불할 준비가 되었는지 또는 특정 예산을 고수할 가능성이 더 높은지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

미국 중소기업청 사이트 에서 대부분의 인구 통계 정보를 확인할 수 있습니다 .

데이터를 사용하여 다른 그룹보다 귀하의 서비스나 제품을 구매할 가능성이 더 큰 그룹을 결정하십시오. 또한, 귀하가 고려하지 않은 귀하의 제안에 관심이 있을 수 있는 다른 그룹이 있는지 알아보십시오.

또한 정보를 분석하여 대상 그룹이 경쟁자가 아닌 귀하에게서 구매하려는 이유를 확인하십시오.

시장을 조사한 후에는 잠재 고객 중 일부에게 직접 연락할 때입니다.

잠재 고객 인터뷰

서비스 또는 제품에 대한 가능한 고객을 찾았으므로 이제 고객의 요구 사항과 서비스 또는 제품에 원하는 기능이 무엇인지 물어볼 차례입니다.

이 정보를 얻으려면 온라인 설문 조사 또는 소셜 미디어 설문 조사를 사용하십시오. 좋은 옵션은 잠재 고객이 어울리는 다양한 온라인 커뮤니티에 설문조사 링크를 보내는 것입니다.

원천

잠재 고객에게 다음과 같은 응답을 요청할 수 있습니다.

• 그들은 얼마를 지불할 용의가 있습니까?
• 그들이 이미 사용하고 있는 유사한 서비스나 제품은 무엇입니까?
• 어떤 방식으로 서비스나 제품을 개선할 수 있습니까?

이 중요한 질문에 대한 답은 앞으로의 노력을 구체화할 것입니다.

경쟁 조사

동일한 산업의 다른 비즈니스에 대해 자세히 알아보면 성공할 수 있는 요인을 이해할 수 있습니다.

회사 규모는 여기서 문제가 되지 않습니다. 신생 기업에서 기존 조직에 이르기까지 모든 회사를 자유롭게 조사하십시오.

경쟁업체에 대해 알아보려면 잠재 고객과 이야기하여 경쟁업체에 대해 가장 좋아하는 부분과 개선이 필요하다고 느끼는 영역을 찾으십시오.

아이디어 테스트

시장 조사의 마지막 단계는 사업 아이디어를 테스트하는 것입니다. 이 부분은 기사 뒷부분에서 자세히 다루겠습니다.

아이디어를 사업 계획으로 발전시키십시오

훌륭한 사업 계획은 사업을 시작하고 관리하는 모든 단계에 대한 지침을 제공합니다.

기본적으로 비즈니스를 구조화, 운영 및 성장시키기 위한 로드맵입니다. 사업 계획은 새로운 사업 파트너를 유치하거나 자금을 조달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 도구는 투자자에게 ROI를 얻을 수 있다는 확신을 줍니다.

사업 계획에는 다음 섹션이 포함됩니다.

섹션 1: 요약

독자에게 귀하의 비즈니스가 무엇이며 성공할 가능성이 있는 이유를 간략하게 설명하십시오. 이 섹션에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 회사의 사명 선언문
• 서비스 또는 제품
• 회사 팀에 대한 기본 정보
• 위치
• 직원
• 재정 세부 정보
• 높은 수준의 성장 계획(특히 자금을 요청하려는 경우)

요약 요약은 회사의 ID 카드와 거의 같습니다. 독자에게 비즈니스의 기본을 제공합니다.

섹션 2: 회사 설명

다음으로 사업 계획에는 기업에 대한 자세한 설명이 포함되어야 합니다. 비즈니스가 해결하는 문제를 강조 표시하고 서비스를 제공하려는 고객 또는 기타 비즈니스도 나열하십시오.

회사 설명은 자신의 강점을 자랑하기에 적합한 곳입니다.

귀하의 팀은 전문가로 구성되어 있습니까? 매장에 딱 맞는 위치를 찾으셨나요? 여기에 귀하의 경쟁 우위를 나열하십시오.

섹션 3: 시장 분석

앞서 언급한 바와 같이 업계의 목표 시장과 전망에 대한 강력한 이해가 필요합니다.

경쟁을 조사하면 다른 회사가 하는 일과 강점을 보여주고 그들이 제공하는 것과 비교하여 귀하의 장점을 보여줍니다.

시장 분석을 작성할 때 다음과 같은 질문에 대한 답변을 제공해야 합니다.

• 성공한 경쟁자들은 어떤 일을 합니까?
• 그들이 하는 일이 왜 효과가 있습니까?
• 같은 일을 더 나은 방법으로 할 수 있습니까?

이 섹션은 시장에서 기대할 수 있는 것과 테이블에 가져올 수 있는 것에 대한 현실적인 아이디어를 독자에게 보여줍니다.

섹션 4: 조직 및 관리

이것은 독자들에게 귀하의 비즈니스가 어떻게 구조화되고 그것을 운영할 사람들을 말할 수 있는 곳입니다.

회사의 법적 구조를 설명하고 비즈니스를 S 또는 C 기업, LLC, 단독 소유권, 합자회사 또는 일반 파트너십으로 통합할 계획인지 여부를 설명합니다.

원천

회사의 다른 영역을 다루는 사람을 보여주는 조직도를 만들 수 있습니다.

또한 모든 사람의 경험이 회사의 성공을 어떻게 형성하는지 보여주십시오. 팀 구성원의 이력서와 이력서를 추가하는 것을 고려할 수 있습니다.

섹션 5: 제품 또는 서비스 라인

이 섹션에서 귀하가 제공하는 서비스 또는 제품을 설명하십시오. 서비스 또는 제품이 고객에게 제공하는 이점에 대해 자세히 설명하고 제품 수명 주기를 강조합니다.

또한 특허 또는 저작권 출원과 같은 지적 재산권 계획을 언급하십시오. 서비스 또는 제품에 대한 연구 개발을 수행하고 있습니까? 그것에 대해 자세히 알아보십시오.

섹션 6: 마케팅 및 영업

마케팅 전략은 회사의 고유한 요구 사항에 맞게 계속 변경되므로 특정 방식으로 접근할 수 없습니다. 이 섹션의 목표는 고객을 유치하고 유지하는 방법입니다. 또한 실제로 판매를 계획하는 방법을 설명합니다.

서비스나 제품을 수익화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

예를 들어 앱을 설정하는 경우 유료 앱 모델 또는 무료 및 유료 모델의 조합, 인앱 구매가 포함된 프리미엄 앱, 구독 또는 다른 앱과의 파트너십을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 타겟 고객에게 관심이 있는 브랜드.

섹션 7: 자금 요청

이 섹션에서는 자금 요구 사항을 간략하게 설명합니다. 자금을 요청하려는 경우입니다.

여기의 목표는 향후 5년 동안 필요한 자금과 그 목적을 생생하게 설명하는 것입니다.

여기에는 급여 지불, 자재 또는 장비 구매, 수입이 증가할 때까지 특정 청구서 지불 등이 포함될 수 있습니다.

지분 또는 부채에 관심이 있는지 여부, 우선 조건 및 요청 기간을 지정하십시오.

섹션 8: 재정 예측

자금 조달 요청에 재정 계획을 추가하는 것이 가장 좋습니다. 독자에게 회사가 안정적이고 재정적으로 성공할 것이라고 확신시키는 목표가 있습니다.

사업체를 운영하고 있다면 지난 3~5년 동안의 대차대조표뿐만 아니라 소득 및 현금 흐름표를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

또한 대출에 대해 포함시키고 싶은 다른 담보물이 있는 경우 해당 담보도 기재하십시오.

5년 동안의 재무 전망을 미리 제공하십시오.

예측 대차 대조표, 자본 지출 예산, 손익 계산서 및 현금 흐름표를 포함하십시오. 차트와 그래프를 사용하여 회사의 재무 상황을 예측하십시오.

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리소스를 얻고 제품 만들기 시작

비즈니스 계획을 수립했으므로 이제 본격적으로 시작할 때입니다.

제품을 구축하는 데 필요한 리소스 를 따로 확보하여 시작하십시오 . 필요한 5가지 유형의 리소스는 다음과 같습니다.

재정 자원: 자금 조달

모든 사업을 시작하려면 자금이 필요합니다. 다음에서 자금을 얻을 수 있습니다.

• 개인 저축
• 대출 및 신용 한도
• 가족과 친구들
• 개인 투자자

어디서 얻든지 상관없이 비즈니스를 시작하는 데 내재된 비용을 충당하려면 초기 리소스가 필요합니다.

물리적 자원: 장비 및 구내

재택 사업이든 여러 위치에 있는 대기업이든 각 회사에는 적절한 물리적 리소스가 필요합니다.

여기에는 작업 공간, 전화선, 마케팅 자료 및 원활한 운영을 위한 충분한 정보 시스템이 포함됩니다.

교육 자료: 산업 기술 및 지식

해당 산업에 대한 심층적인 지식을 얻는 것이 중요합니다. 회사의 방향과 관련하여 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

그러나 성공하기 위해 비즈니스 수행에 내재된 모든 것을 배울 필요는 없습니다. 기술 은 없지만 사업 아이디어에 대한 열정 이 있다면 특정 측면을 더 많이 알고 있는 사람에게 아웃소싱할 수 있습니다.

예를 들어 앱에 대한 아이디어는 있지만 만드는 방법을 모릅니다. 여기에 숙련된 앱 개발자가 참여합니다.

인적 자원: 직원

모든 비즈니스의 성공은 주로 직원에 달려 있습니다.

귀하의 목표는 회사의 목표를 달성하는 데 도움이 되는 업무 라인에서 탁월한 실적을 가진 유능하고 경험이 풍부한 전문가를 고용하는 것입니다.

인력 대행사를 이용하거나 신뢰할 수 있는 사람의 추천을 통해 자격을 갖춘 팀원을 모집할 수 있습니다.

정서적 자원: 지원 시스템

사업을 운영하는 것은 모든 기업가에게 스트레스가 될 수 있습니다. 동기를 유지하고 제정신을 유지하려면 그에 따라 영감을 주고 안내할 지원 팀이 있어야 합니다.

팀은 가족, 친구, 전문가 그룹 또는 멘토로 구성될 수 있습니다.

아이디어의 실행 가능성, 수요 및 가격 테스트

사업 아이디어를 테스트하는 것은 성공에 가장 중요합니다. 당신의 아이디어가 큰 성공을 거둘 것이라고 생각하고 맹목적으로 뛰어들면 시간과 많은 자원을 잃을 위험이 있습니다.

그렇다면 아이디어의 실행 가능성, 수요 및 가격을 어떻게 테스트합니까?

생존 능력

제품이나 서비스의 프로토타입을 만들고 청중에게 보여주어 솔직한 피드백을 받으세요.

예를 들어 앱을 시작하려는 경우 Apple의 Test Flight 를 사용하여 소프트웨어의 베타 버전을 출시할 수 있습니다 .

이를 통해 제품이 유용한지, 사람들의 요구를 충족하는지, 얼마나 지불할 의향이 있는지에 대한 피드백을 얻을 수 있습니다.

이 피드백을 바탕으로 아이디어를 수정할 수 있습니다.

수요

설문 조사를 수행하거나 최소 50명의 잠재 고객과 대화하여 그들이 당신처럼 문제를 식별하는지 확인하십시오.

다시 말해, 해결하려는 문제가 시장의 더 큰 부분에 영향을 미치는지 아니면 시장의 작은 부분에만 영향을 미치는지 알아보십시오.

가격

스타트업 에는 세 가지 가격 책정 전략 이 권장 됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

극대화

접근 방식에는 판매당 가능한 최대 가격 협상이 포함됩니다. 단기적으로 회사의 매출 성장을 극대화하도록 설계되었습니다. 대부분의 고객이 지불할 의사가 있고 최적의 장기 및 단기 가격이 동일할 때만 사용해야 합니다.

침투

이 전략에는 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 제품의 가격을 낮게 책정한 다음 폭넓게 채택한 후 시장을 확대하는 것이 포함됩니다.

스키밍

높은 가격으로 시작한 다음 제품 라인을 확장하여 저렴한 가격으로 더 많은 고객에게 다가가십시오. 이 기술은 소비자 하드웨어에서 일반적입니다.

예를 들어, Apple은 최신 iPhone 모델을 높은 가격에 판매하고 구형 모델을 할인된 가격으로 재포장하여 다양한 고객 세그먼트의 요구를 충족합니다.

파이널 테이크

사업 아이디어를 수익화하려면 작업, 테스트 및 개선이 필요합니다. 철저한 시장 조사를 수행하고 포괄적인 사업 계획을 작성합니다. 아이디어를 시작하기 전에 테스트하고 가장 효율적인 방법으로 리소스를 모으십시오.

귀하가 얻은 정보는 귀하의 사업 아이디어를 성공적인 노력으로 전환할 때 귀하의 추가 노력을 형성할 것입니다.

이것은 Lisa Michaels가 작성한 게스트 게시물입니다. Twitter @LisaBMichaels 에서 그녀와 자유롭게 연락하십시오 .

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