ユニークな販売提案：定義と例

クリエイティブなユニークセリングプロポジションをデザインすることは、特にすでに飽和状態にある市場で競争している場合に、ブランドのマーケティングを成功させるための不可欠な部分です。 それはあなたがあなたのブランドと製品を位置づけそして競争上の優位性を得るのを助けることができます。 USPは、消費者があなたが誰であるか、なぜ彼らがあなたを信頼すべきか、そして何があなたを他のブランドと差別化するかを理解するのにも役立ちます。

この記事では、大衆から目立ち、より多くの顧客をブランドに引き付けるために、販売およびマーケティング戦略に焦点を当てる必要がある方法を理解するのに役立つ、包括的なユニークセリングプロポジションの定義を見ていきます。

また、eコマースの世界でよく知られているユニークセリングプロポジションの例をいくつか見て、独自のUSPを作成し、競争上の優位性を獲得するように促します。

ユニークな販売提案とは何ですか？

ユニークセリングプロポジションは、あなたが誰であるか、そしてなぜ彼らがあなたから購入する必要があるのか​​をあなたのターゲット市場に示すタグラインです。 それはあなたの性格、イメージ、評判の具体的な表現です。 USPは、消費者があなたの製品やサービスを特別なものにしている理由と、競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を理解するのに役立つ優れたマーケティングツールになり得ます。

効果的なユニークセリングプロポジションは次のとおりです。

• 思い出に残る。 「高品質の製品」のような一般的な表現は、印象に残ることはめったにないため、避けてください。 代わりに、あなたをユニークにするものを伝えることに集中してください。
• 有形。 あなたが行う主張はすべて、結果によって裏付けられる必要があります。 たとえば、平均配達時間が実際にこれを反映していない場合は、町で最速の配達会社であると主張しないでください。 代わりに、「待つ人には良いことが起こる」などのことに焦点を当てます。
• 顧客重視。 あなたのユニークな販売提案は、彼らがあなたの製品を選んだ場合にあなたの顧客が得る利益を強調するべきです。 それは彼らのニーズ、欲求、そして問題点に焦点を合わせるべきです。 あなたのターゲット市場はあなたの競争相手についてどのような不満を持っていますか？ 彼らは何を最も気にかけていますか？
• ユニーク。 あなたのUSPはあなたの強みを発揮し、群衆から目立つのを助けるべきです。 それは、ターゲット市場が最も気にかけていることに焦点を合わせながら、創造的でユニークでなければなりません。 一般的な空の約束から離れてください。
• スローガン以上のもの。 USPは、ビジネスのすべての領域だけでなく、すべてのブランドのコミュニケーションと相互作用を反映する必要があります。 話をするだけでなく、散歩もしてください！

USPには、「低コスト」、「高品質」、または「史上初」に焦点を当てた流行語が含まれることがよくあります。これは、ブランドが他の人にはできない何かを顧客に提供できることを示します。 ただし、最も効果的なUSPは、以下のユニークセリングプロポジションの例でわかるように、価格や品質に関する一般的なステートメントよりも一歩進んでいます。

ユニークな販売提案の例

有名ブランドのユニークセリングプロポジションの例をいくつか紹介します。 これらはすべて、確立されたブランドが市場のシェアを追い詰めるためにどのように創造的になったのかを示す例です。 おそらく、彼らはあなた自身のUSPを作成するようにあなたを刺激するかもしれません。

火星：M＆M

「ミルクチョコレートは手ではなく口の中で溶けます」

このスローガンは、風変わりなユニークセリングプロポジションの素晴らしい例です。 あなたが持っているときにあなたの製品が溶けないという事実をとることはUSPにとって奇妙な選択のように思えるかもしれません、しかし火星はまさにそれをしました、そして彼らはそれを非常にうまくやりました。 実際、キャッチーなスローガンは時の試練を乗り越え、M＆Mを火星で最も成功した製品の1つにするのに役立ったほどです。

フェデックス

「絶対に、積極的に一晩そこにいなければならないとき」

この記憶に残るユニークセリングプロポジションは、1970年代後半にFedExによって立ち上げられ、現在でも当てはまります。 なぜそれがとてもうまくいったのですか？ 顧客重視であるため、市場のギャップに対処し、一般的な顧客の問題点（納期の遅れ）に基づいています。 彼らはどのようにしてそのアイデアを思いついたのですか？ もちろん、彼らのターゲット市場に耳を傾けることによって。

フェデックスが有名なタグラインを使い始めたとき、彼らは彼らの大規模なネットワークとインフラストラクチャのおかげで、彼らの約束を守ることができる唯一の宅配便業者でした。 現在、多くの企業が翌日配達を保証していますが、このユニークな販売提案とフェデックスの結果としての評判は、時の試練に耐えてきました。

それは、あなたの聴衆に話したり聞いたりすることが、あなたのブランドを差別化する非常に効果的な方法になり得ることを示しているだけです。

ロビンフッド

ロビンフッドは、金融システムが裕福な人だけでなく、すべての人のために機能するはずだと信じている投資プラットフォームです。 ユーザーは、スマートフォンから直接、市場に関する事前の知識がなくても、選択した株式にわずか1ドルを投資できます。

彼らは、このUSPを、シンプルでわかりやすいスローガンで強化することにしました。

「すべての人のための投資」

このスローガンは、伝統的に閉鎖された市場の障壁を打ち破り、日常の人々にとってシンプルでアクセスしやすいプロセスを強調しています。

Canva

オンラインデザインおよびパブリッシングプラットフォームであるCanvaも、シンプルさとアクセシビリティの概念に基づいた独自の販売提案を作成しました。 Canvaは、Adobe PhotoShopやIllustratorを含む多くの競合他社と比較して、誰もが自社製品をどのように使用できるかを強調したUSPを作成することを決定しました。事前の設計経験は必要ありません。

「世界にデザインの力を与える」

「力を与える」という言葉を使用すると、聴衆からも感情的な反応が生まれ、ソフトウェアを試してみるのに十分な自信を持ってもらうことができます。

Canvaのユニークな販売提案は、同社が市場を理解し、消費者の問題点を競争上の優位性に変えることができたことを示しています。

エイビス

何年もの間、ハーツはレンタカー市場を支配し、エイビスが何をしたとしても、彼らは自動車の巨人をトップの座から追い出すことができませんでした。 彼らがトップの地位を争うことができなかったことを理解して、エイビスはこの欠点をポジティブに変えることに決め、今では有名なユニークセリングプロポジションを立ち上げました：

「私たちは2番目です。 もっと頑張る」

言い換えれば、彼らは自分たちがナンバーワンではないことを知っていましたが、それは彼らが質の高いサービスを提供することにもっと熱心になっただけです。 キャンペーンは非常に成功したため、エイビスの市場シェアはわずか4年間で11％から35％になりました。

サードラブ

サードラブは、2013年に設立されたアメリカのランジェリー会社です。このブランドは、体の積極性を売り込み、サイズを含むブラとハーフカップのサイズを提供することで知られています。

彼らがすでに飽和状態の市場に参入していることを十分に認識していたThirdLoveは、大衆から目立つようにするために、創造的なユニークセリングプロポジションを考え出す必要があることに気づきました。 ランジェリーのサプライヤーは、スタイルや品質に焦点を当てるのではなく、一般的な消費者の問題点に焦点を当てました。見た目が良く、実際にフィットするランジェリーを見つけることです。

彼らのユニークな販売提案は、顧客が個々のニーズに基づいて適合する製品を見つけるのを支援することが彼らの最優先事項であるという事実を伝えています。

「私たちは適切にフィットします」

この哲学は彼らのUSPをはるかに超えています-それは彼らのブランドの不可欠な部分を形成し、その精神は彼らのすべての広告、メッセージ、そしてコピーに反映されています。 ハーフサイズと「購入前に試す」保証を提供します。 初めてのお客様が自分にぴったりのクイズを見つけることができるFitFinderクイズもあります。