コンテンツマーケティングとは？ コンテンツ マーケティングを使用して需要を生み出すには?

需要創出について話しましょう。 製品/サービスに対する需要を生み出すことは、常にマーケティングと販売の重要な部分です。 しかし、需要創出の実際のプロセスは、ここ数年で大きく変化しました。 聴衆との一方通行のコミュニケーションにはもはや依存しません。 デジタル ブームにより、さまざまなコンテンツ マーケティング チャネルを通じて、聴衆を会話に引き込むことが可能になりました。 重要なのは、コンテンツ マーケティングを活用して需要を生み出す正しい方法を知ることです。 そして、これはまさに私たちがあなたを助けるためにここにいるものです. しかし、コンテンツ マーケティング戦略に入る前に、コンテンツ マーケティングとは何かという基本から始めましょう。

コンテンツマーケティングとは？

• なぜコンテンツマーケティングが重要なのか?

コンテンツ マーケティング ファネル: 説明

1. 発見段階
2. 検討段階
3. 購入段階

デマンドジェネレーションとは？

コンテンツ マーケティングを活用して需要の創出を促進する方法は?

1. 価値の高いブログで適切なオーディエンスを引き付ける
2. リサーチをインフォグラフィックに変換
3. 需要創出のためにソーシャルメディアを活用する
4. 鉛磁石を使用して需要を生み出す

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツ マーケティングは、ターゲット ユーザーの関心とニーズを満たす魅力的で関連性のある価値のあるコンテンツを提供することで、企業が顧客を引き付けて保持するために使用する強力な戦略です。 これは、ターゲットを絞ったまとまりのある方法で、コンテンツをブランドに機能させるプロセスです。 コンテンツ マーケティングは、ブランドと消費者の間の情報と感情の架け橋と考えてください。 通常、キュレートされ、作成され、シンジケートされたコンテンツの組み合わせです。 このコンテンツは、ブログ投稿、ビデオ、写真、インフォグラフィックなど、何でもかまいません。 作成するコンテンツの種類は、販売するものによって異なります。 この演習の目的は、聴衆を教育し、聴​​衆の目にあなたのブランドの肯定的な認識を構築することです。これにより、より多くのリードとビジネスを得ることができます.

CMI (Content Marketing Institute) のレポートによると、 B2C マーケターの約 70% 、 B2B マーケターの 73% がコンテンツ マーケティングを活用しています。

したがって、これが単なるマーケティングの傾向ではないことは明らかです。 現在の市場シナリオでビジネスを成長させ、成功させたい場合は、何らかの方法または形式でコンテンツ マーケティングに投資する必要があります。 また、オンライン プレゼンスがあれば十分だなどと思い込まないでください。 視聴者に見つけてもらうには、関連性があり魅力的である必要があります。 そして最も重要なことは、視聴者に価値を提供することです。

Content Marketing Institute の Robert Rose 氏は次のように述べています。

「従来のマーケティングと広告は、あなたがロックスターであることを世界に伝えています。 コンテンツ マーケティングは、あなたが1 つであることを世界に示しています。」

なぜコンテンツマーケティングが重要なのか?

コンテンツ マーケティングは、さまざまな理由でブランドやビジネスに有益です。

• 提供物 (製品/サービス) について見込み客やリードを教育するのに役立ちます。
• 製品/サービスが顧客の問題点や問題をどのように解決するかを示すことができます。
• 視聴者や顧客との関係を構築し、忠誠心を育むのに役立ちます。
• コンテンツ マーケティング キャンペーンを通じて、より多くのコンバージョンをお楽しみください。
• ブランドの周りにコミュニティを構築するのに役立ちます。

まとめると、コンテンツ マーケティングは、ターゲット ユーザーを引き付けて関与させ、信頼と信用を築き、リードを生み出し、ブランドの認知度を高めるために重要です。 他の形式のデジタル マーケティング (有料キャンペーンや PR など) とは異なり、ブランドの認知度とビジネスへのトラフィックを今後何年にもわたって促進し続けます。 コンテンツ マーケティングの投資収益率 (ROI) は驚異的です。

ただし、薄いコンテンツを公開して、それをコンテンツ マーケティングと呼ぶことはできないことを忘れないでください。 そのためだけにコンテンツを公開しても、それほど効果はありません。 コンテンツ マーケティングが実際に結果を示すためには、コンテンツの作成プロセスに細心の注意を払い、質の高いコンテンツを作成する必要があります。 視聴者の関心とニーズに応じて、コンテンツを意図的に調整する必要があります。 また、読者にとってより自然な方法で製品/サービスが含まれていることを確認することも重要です。 どうやってそれができる？ 製品主導のコンテンツ マーケティングを通じて、製品/サービスに関する物語を構築する。 ClickUp コンテンツ マーケティングのケース スタディと Marketo コンテンツ マーケティングのケース スタディを読んで、大手ブランドがこのコンテンツ マーケティング戦略を使用して成長を達成した方法を確認してください。

コンテンツ マーケティング ファネル: 説明

コンテンツ マーケティング ファネルは、企業が購入過程のさまざまな段階で見込み顧客を引き付けるためにコンテンツを使用する方法を説明するモデルです。 コンテンツ マーケティング キャンペーンを構築する際に、どのタイプのコンテンツに焦点を当てるべきかを知りたいマーケティング担当者にとって、非常に役立ちます。 これを参照すると、より効果的なターゲットを絞ったコンテンツ マーケティング キャンペーンを簡単に作成できます。

コンテンツ マーケティング ファネルは、次の 3 つの段階で構成されます。

1.発見段階

コンテンツ マーケティング ファネルの第 1 段階は、問題や問題点の解決策をまだ探している見込み客に向けられています。 TOFU (ファネルのトップ) の段階では、見込み客は自分のニーズ、問題、問題点に対処し、その過程で可能な解決策を提供できるコンテンツを探しています。

ディスカバリー ステージに最適なタイプのコンテンツは、見込み客の教育に役立つものです。

• ブログ投稿:ブログ投稿は、潜在的な消費者に製品やサービスについて教育するのに優れていると同時に、実用的なソリューションの形で真の価値を提供します。
• メール:メールの内容は、見込み客や顧客をブランドに引き付け続けるのに非常に効果的です。 しかし、この種のコンテンツで成果を上げたい場合は、売り込みではなく、より教育的で簡潔なものにすることが重要です。
• チュートリアル ビデオ: Wyzowl のレポートによると、人々は毎週 19 時間以上のビデオ コンテンツを視聴しています。 なぜ？ ほとんどの人にとって情報を消化するための最も簡単で迅速な方法だからです。 さらに、視覚的に学習する人もいて、テキストよりも動画を好む人もいます。 したがって、ビデオ コンテンツは、ブログを読み飛ばした可能性のある見込み客とつながる機会を提供します。

2.検討段階

この段階のコンテンツは、見込み顧客が特定の要件に対応するのに最適なソリューションを選択できるようにすることを目的としています。 検討段階では、顧客は自分たちの問題に対処するのに何が役立つかをより認識しています。 しかし、最終的に自分に最適なソリューションを選択できるように、これらのソリューションについてさらに学びたいと考えています。

検討段階に最適なタイプのコンテンツは、考えられる解決策を比較するものです。

• Listicles とガイド: Listicles は、機能、長所、短所、価格設定などと共に、さまざまなソリューションを見込み顧客に提供するため、読者に非常に人気があります。Listicles では、製品/サービスの配置方法に注意する必要があります。リストで、あなたの製品が他の製品よりも優れていることを示してください。 ガイドは、見込み客をトピックについてさらに教育し、製品/サービスを選択する理由を正確に示すのにも優れています.
• ウェビナー:ウェビナーは、より多くの見込み客を呼び込み、ブランドの認知度を高めるのに優れています。 ウェビナーを開催した後は、いつでもイベントを録画して、YouTube チャンネルやウェブサイトにアップロードできます。

3. 購入段階

コンテンツ マーケティング ファネルのこの段階で、見込み客はどのソリューションを使用するかを決定する準備ができています。 購入段階のコンテンツでは、特定の製品/サービスを選択することで顧客が何を得ることができるかを説明する必要があります。

ここでは、見込み客が最終的な選択をするのに役立つさまざまなタイプのコンテンツを見ていきます –

• ケース スタディ:これらはおそらく、Web サイトで公開できる最も強力なコンテンツです。 彼らは、他のクライアントがあなたの製品の助けを借りてどのように素晴らしい結果を達成したかを説明しています。 よく書かれたケーススタディは、見込み客に購入を納得させるものになる可能性があります.
• 製品デモ ビデオ:製品デモ ビデオは、潜在的な顧客が製品の利点と機能をよりよく理解し、最終的に購入を決定するのに役立つため、コンテンツ マーケティングの強力なツールです。 ユーザーが製品を最大限に活用する方法を説明できます。
• 製品レビュー:製品レビューは基本的に製品の評価です。 それらは書面またはビデオ形式にすることができ、通常は顧客または業界の専門家によって作成されます。 製品レビューは、製品/サービスの利点と欠点を説明することで、潜在的な顧客が十分な情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

コンテンツ マーケティングとは何かについての基本的な理解ができたので、デマンド ジェネレーションの概念を見てみましょう。

デマンドジェネレーションとは？

デマンド ジェネレーション、またはデマンド ジェネレーションは、デジタル マーケティング シーンを支配する最新のバズワードです。 販売促進を目的として、製品/サービスへの関心と認知度を高めることに関係しています。 企業は、見込み客を引き付けて関与させ、その過程で新しいリードを確保するための絶対確実なアプローチとしてそれを使用します. さまざまなコンテンツ マーケティングおよび販売戦略を通じて需要創出の技術を習得できれば、予測可能なパイプラインを享受し、ビジネスに新たな成長機会を生み出すことができます。

多くの人は、デマンド ジェネレーションとリード ジェネレーションを同じ意味で使用する傾向があります。 この 2 つは密接に関連していますが、同じではありません。 需要創出活動の焦点は話題と認識の生成にあり、リード生成活動は熱心な聴衆からより多くのコンバージョンを生み出すことに焦点を当てています。 したがって、リードジェネレーションの成功は、需要創出の取り組みに大きく依存します。

コンテンツ マーケティングを活用して需要の創出を促進する方法は?

需要の創出を促進するには、戦略的なコンテンツ マーケティングと SEO 戦術を組み合わせて採用する必要があります。 これを行うにはいくつかの方法があります –

1.価値の高いブログで適切なオーディエンスを引き付ける

ブログは、マーケティング担当者の 92% にとって重要なコンテンツ マーケティング戦略です。 (オベルロ)

ブログは、オンラインでの認知度を高め、質の高いトラフィックを引き付けようとする企業にとって、最も人気があり効果的なコンテンツ マーケティング ツールの 1 つとして浮上しています。 しかし、コンテンツ マーケティングで勝てるブログは、読者に価値のあるコンテンツを提供できるブログです。 価値の高いブログを構築するためのヒントをいくつか紹介します –

を。 オーディエンスとキーワード調査

ブログの作成を開始する前に、対象読者を知り、どのタイプのブログ コンテンツが最も共感を呼ぶかを判断する必要があります。 ターゲット ユーザーの人口統計、行動、関心をよりよく理解するために、アンケートを実施したり、Google アナリティクスなどのツールを使用したりすることもできます。 オーディエンスの調査から得られた洞察を使用して、ブログの執筆戦略を導くオーディエンスのペルソナを作成できます。

オーディエンスの調査を行っているときに、ターゲット オーディエンスが広く使用しているキーワードやフレーズをすでに見つけている場合があります。 キーワード調査をさらに絞り込むには、Google キーワード プランナーなどのツールを使用できます。 この演習で得たキーワードのアイデアは、ブログのトピックを決定するのに役立ちます。

b. オーディエンスの検索意図を理解する

ユーザーが Web 上のコンテンツを検索するときは常に、特定の目標や検索意図を念頭に置いています。 価値の高いブログを開発するには、この検索の意図を理解し、コンテンツが適切に最適化されていることを確認する必要があります。 検索意図に基づいて、キーワードとコンテンツ フォーマットを視覚化します。 これにより、共有する各ブログ投稿が視聴者にとって価値のあるものになります.

c. コンテンツ計画を立てる

オーディエンス、トピック、および予備的なキーワードの調査が完了したら、コンテンツ マーケティング活動の指針となる包括的なコンテンツ プランを作成できます。 Narrato のようなエディトリアル コンテンツ カレンダーは、コンテンツ プラン全体を 1 週間、1 か月、または 4 分の 1 にまとめるための優れたツールとなります。

d. 礎となるコンテンツを構築する

コンテンツ計画が整ったら、コンテンツを作成します。 コンテンツだけではありません。 ここでの目標は、基礎となるコンテンツ、つまりブランドの認知度を高め、トラフィックを増やすのに役立つ基本的なコンテンツを構築することです。 優れた基盤となるコンテンツには、次の性質が必要です。

• 包括的: 対象読者の最も差し迫った懸念に答えて、十分に調査され、よく書かれている必要があります。
• 簡単にスキャンできる: 見出し、小見出し、および箇条書きを十分に使用する必要があります。
• 検索エンジンの最適化: プライマリ キーワードは、タイトル、メタ ディスクリプション、最初の段落、画像の代替テキスト、およびコンテンツの見出し/小見出しに含まれている必要があります。 キーワードを詰め込むことなく、コンテンツ全体に二次キーワードを散りばめるべきです。
• 信頼できる: コンテンツは、トピックについて深い知識を持つ専門家によって書かれている必要があります。 十分に調査され、信頼できる情報源によって裏付けられている必要があります。 トピックに関する実用的なアドバイスやヒントが含まれている必要があります。
• 視覚的要素 (高品質の画像/ビデオ) を含める必要があります。

Narrato はオールインワンの AI コンテンツ ワークスペースであり、コンテンツ作成プロセス全体を大幅に簡素化できます。 次のようないくつかの優れたツールが付属しています-

• 文法と読みやすさのアシスタント、盗作チェッカーを備えた強力なコンテンツエディター
• SEOコンテンツ ブリーフ ジェネレーター:このツールは、ブログを SEO 用に最適化するのに役立ちます。 ツールにプライマリ キーワードを入力すると、包括的な SEO ブリーフが生成されます。これには、セカンダリ キーワード、参照、含める質問、ターゲットの単語数などのリストが含まれています。 また、SEO スコアとキーワード カウント トラッカーも付属しています。

• AI Writer : Narrato の AI ライティング ツールは、ブログ作成プロセスの優れたアシスタントになります。 これは、クリエイティブなブロックに対処している場合に特に役立ちます。 AI ブログ ライターを使用して、ブログ投稿のイントロ/結論、コンテンツの概要、SEO メタ ディスクリプションなどを生成できます。 また、センテンス エキスパンダー、コンテンツ改善ツール、および「Write for me」オプションも付属しています。

これらのツールに加えて、Narrato はコンテンツ ライティング マーケットプレースを通じてコン​​テンツ ライティング サービスも提供しています。 何千人もの質の高いフリーランス ライター、迅速なターンアラウンド タイム、マネージド サービス オプションを備えた Narrato Marketplace は、ブログ コンテンツの作成作業を外部委託する場合に最適なオプションです。

2. リサーチをインフォグラフィックに変換する

インフォグラフィックは、視聴者の注目を集め、ブランドへの関心を高めるのに最適です。 それらは視覚的に魅力的であるため、読者にとって複雑な情報を簡素化するのに役立ちます。 そして素晴らしいのは、ソーシャル メディア、電子メール、ランディング ページ、さらにはブログ投稿など、さまざまなコンテンツ マーケティング チャネルを通じてそれらを共有できることです。

需要創出のためにインフォグラフィックを活用したい場合は、いくつかのヒントがあります –

を。 デザインの一貫性を保つ

インフォグラフィックは読みやすくする必要があるため、全体を通してシンプルで一貫したレイアウトとデザインを使用することが重要です。 タイポグラフィとカラー パレットを変更しないように注意してください。 まとまりのあるルックアンドフィールを作成することに重点を置いてください。

b. 言語をシンプルに保つ

インフォグラフィックの目的は複雑な情報を単純化することであるため、単純で簡潔な言葉を使用することが非常に重要です。 混雑したインフォグラフィックは読者を圧倒する可能性があるため、追加するデータ ポイントの数を制限することもお勧めします。

c. 魅力的な視覚要素を追加する

チャートやグラフからアイコンや画像まで、さまざまな視覚要素をインフォグラフィックに追加できます。 興味深い方法で情報を伝えるのに役立つ、関連性があり魅力的な視覚要素を選択してください。 ただし、それらが理解しやすいことを確認してください。

d. インフォグラフィックを共有用に最適化する

インフォグラフィックを共有可能にするには、高解像度の画像形式を使用していることを確認してください。 さまざまなプラットフォームで共有できるように、さまざまなバージョンのインフォグラフィック ファイルを作成することもお勧めします。 最後に、ソーシャル共有ボタンを含めることを忘れないでください。

Canva や Visme など、インフォグラフィックを簡単に作成できる優れたツールがいくつかあります。 Canva を使用して作成したインフォグラフィックの例を次に示します。 このブログ投稿の要点を要約しています – ChatGPT とは? あなたがそれについて知る必要があるすべて。

3. 需要創出のためにソーシャル メディアを活用する

今日の競争環境で需要を生み出すには、企業はまずブランドの権威を確立する必要があります。 そしてソーシャルメディアはそれを助けることができます。 ソーシャル メディアが他の需要を生み出すコンテンツ チャネルと異なる点は、ユーザーが自分の意見を表明する機会を提供することです。 これは、オーディエンスとディスカッションを行うことができることを意味し、それによって投稿が有機的に増加し、より多くのオーディエンスにリーチできるようになります.

需要創出のためにソーシャル メディアを活用するためのヒントをいくつか紹介します。

を。 ターゲットオーディエンスを理解する

ターゲット オーディエンスを理解することで、彼らの共感を呼ぶソーシャル メディア コンテンツを作成しやすくなります。 理想の顧客を見つけてください。 彼らが最も活発に利用しているソーシャル メディア プラットフォームはどれですか? どのようなコンテンツが彼らを引き付けますか?

b. ブランドを人間味のあるものにする

視聴者にブランドとのつながりを深めてもらいたい場合は、ブランドを人間味のあるものにする方法を探す必要があります。 どうやってそれができる？ 1 つの方法は、ソーシャル メディアのコンテンツを通じてストーリーを伝えることです。 目的のためにチームメンバーをロープでつなぐことができます。 これはブランドに顔を与えるだけでなく、見込み客が個人とより深く関係を持つことができるようになります. ミームなどの関連性のあるコンテンツを共有して、視聴者を引き付けることもできます。 Narrato によって作成された関連性のあるミーム コンテンツの例を次に示します。

c. 長期的なソーシャル メディア コンテンツを活用する

ストーリーのような一時的でクリックベイト的なコンテンツは、視聴者の興味を引くのに効果的かもしれませんが、それはほんの短い間だけです。 したがって、需要を生み出すのに最も役立つタイプのソーシャル メディア コンテンツではありません。 これが、多くのブランドが、LinkedIn に見られるような長期的なソーシャル メディア コンテンツに移行している理由です。 実際、HubSpot のレポートによると、マーケティング担当者のほぼ 44% が、ソーシャル メディア用にこの永続的で永続的なコンテンツをさらに作成することを計画しています。 このトレンドを最大限に活用したい場合は、インスピレーションを与える長文の投稿を作成して、LinkedIn に投稿してみてください。 パフォーマンスの良いブログ投稿の一部を目的に再利用することもできます。

4.リードマグネットを使って需要を生み出す

コンテンツ マーケティング戦略の一環として、ホワイト ペーパー、ガイド、電子ブック、プレゼンテーション、テンプレート、ツールキットなどのリード マグネットをすでに作成している場合があります。 しかし、これらが需要創出のための優れたツールになり得ることをご存知ですか? リードマグネットは、見込み客との関係を構築するのに最適であり、ブランドの信頼性も高めます. 重要なのは、より多くのオーディエンスにリーチできるように、SEO のベスト プラクティスを使用して作成することです。

ほとんどのリード マグネットは PDF 形式であるため、これらのページを Google にクロール、インデックス、ランク付けしてもらいたい場合は、独自の SEO 戦略を採用する必要があります。 心配はいりません。私たちがお手伝いします。

を。 訪問者に自信を与えるランディングページを作成する

リード マグネット用の優れたランディング ページを作成するには、ランディング ページの見出しが読者とリード マグネットのコンテンツの両方に関連していることを確認してください。 メインコンテンツに関しては、魅力的で、スキャン可能で、キーワードに最適化されている必要があります. 電子ブックまたはホワイト ペーパーの最初のページの画像を含めることもお勧めします。

b. リード マグネットのキーワードに最適化されたファイル名を選択してください

リード マグネット ファイル名に主要なキーワードを含めることを忘れないでください。 ファイル名に関する他のいくつかのポインターを次に示します–

• 小文字を使用し、ファイル名は 60 文字未満にしてください
• PDFのタイトルとURLを一致させてみてください
• ただし、の、ハッシュのような単語は避けてください。
• ハイフンとアンダースコアを使用して単語を区切る

c. 内部リンクを忘れずに

Web サイトに他のコンテンツへのリンクを含めることをお勧めします。これにより、訪問者が関連ページに簡単に移動して追加情報を確認できるようになります。 これは、見込み客にあなたのブランドと対話する機会を与える素晴らしい方法でもあります.

d. コンテンツを見出しと小見出しに分ける

ホワイトペーパーや電子ブックには多くの情報が含まれています。 見出し (H1) と小見出し (H2 と H3) に分割すると、検索エンジンと読者の両方にとってスキャンしやすくなります。

e. スピードのためにリードマグネットを最適化する

ページ速度は Google ランキングの重要な要素であるため、リード マグネットが最適化されていることを確認してください。 これは次の方法で行うことができます –

• Courier、Helvetica、Times などの基本的なフォントの使用
• 画像ファイルサイズの圧縮
• 「高速 Web ビュー」を有効にする

まとめ

コンテンツ マーケティングは、ビジネスの需要創出を促進する強力なツールとなる可能性があります。この記事で紹介するさまざまなコンテンツ マーケティング戦略から、始める方法についてのアイデアが得られることを願っています。 重要なのは、ターゲット ユーザーにとって価値があり、関連性のある高品質のコンテンツを作成することです。 ブログ投稿、インフォグラフィック、ソーシャル メディア投稿、またはその他の種類のコンテンツを作成する場合でも、ターゲット ユーザーの要件とニーズを念頭に置くことが重要です。 ですから、今すぐ優れたコンテンツの作成を開始し、それが需要創出の取り組みに与える影響を確認してください。