非常に効果的なプルスルー販売戦略を作成し、それを最大限に活用してビジネスを急上昇させる方法

1.では、プルスルー販売戦略とは何ですか？
2.プル戦略とプッシュ戦略
3.いつプル戦略を使用するのですか？
4.プルスルー戦略の利点
5.戦略のライフサイクルステージをプルする
6.プルスルー戦略で使用する戦術
7.プル戦術の例

便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.Mailchimp-メールビルダーと送信者
3.Hubspotメールマーケティング-マーケティング自動化プラットフォーム
4.MailerLite-ランディングページビルダー
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール

私たちは皆、伝統的なメディアマーケティングについて知っています。 それはあなたがテレビや雑誌に広告を出すときであり、あなたの仕事は基本的に聴衆を邪魔することです。 人々がお気に入りのテレビ番組を楽しんで、コマーシャルが始まるとき、あなたは彼らがおやつを手に入れるために起きないことを望むだけですが、最後まであなたのメッセージを見て行動を起こすでしょう。 それはプッシュマーケティングと呼ばれています。 このようにマーケターは何年もの間物事を行ってきましたが、マーケティングが変化していることは誰もが知っています。 今日、ソーシャルメディアの出現により、プルマーケティングと呼ばれるものへの転換が見られます。

今日は、プルスルー販売戦略とその長所と短所について話し、プル戦略とプッシュ戦略を比較します。

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では、プルスルー販売戦略とは何ですか？

それはあなたのブランドに興味を引くために使われるテクニックです。 プルスルー販売アプローチでは、顧客にオファーをプッシュするのではなく、プルスキームまたは情報の伝達を使用して人々をあなたに連れて行く必要があります。

プル戦略とプッシュ戦略

プッシュマーケティングとプルマーケティングの違いをよりよく示すために、ニューヨークのグリニッチビレッジにご案内します。

モニカは叔母から相続金をもらった。 今、彼女はレストランを開くつもりです。 彼女は十分なお金を持っているので、テレビ、ラジオ、フライヤー、屋外バナーなどの広告やマスメディアを使用して、新しいビジネスをできる限り宣伝したいと考えています。 彼女の兄は彼女に彼の好きなラグビーチームを後援するようにさえ提案しました。 それが私たちがプッシュマーケティングと呼んでいるものです。

町の反対側には、友人のために何百もの素晴らしい靴屋やクロワッサンを焼いた若いパティシエのアンドリューが住んでいます。 彼は幼い頃から自分のパン屋を夢見てきました。 アンドリューがいくらかのお金を節約したとき、彼は彼の夢を実現させることができます。 アンドリューは、広告には多額の投資が必要になる可能性があり、当面はテレビやラジオの広告を買う余裕がないことを知っています。 あなたが知っている、アンドリューは割るのが難しいナッツです。 そこで彼は、Facebook、Instagram、Pinterestでソーシャルメディアページを開発することにしました。 この男は毎日、魅力的な写真を撮ってInstagramに投稿し、人々に彼の製品を欲しがらせるために一生懸命働いています。 彼のソーシャルメディアコンテンツのリーチを拡大し、より多くのフォロワーを引き付け、ビジネスをより良く売り込むために、彼はターゲットオーディエンスの興味に合うハッシュタグを慎重に選択します。 それが私たちがプルマーケティングと呼んでいるものです。

プッシュスルーマーケティングは、広告にお金がある場合にのみ使用できると考えるのは誤りであることに注意してください。 したがって、より多くの顧客を引き付けるために、アンドリューは両方のアプローチを同時に使用する予定です。 たとえば、パーソナライズされた電子メールマーケティングキャンペーン（プッシュマーケティング）を作成して送信し、新しいパン屋のことをまだ聞いたことがない人に連絡することができます。

プル戦略を使用するのはいつですか？

言うまでもなく、プルマーケティングは、特定の業界で最大の市場シェアを持つ大企業に適しています。 マーケットリーダーは、アップル、マイクロソフト、ゼネラルモーターズ、アマゾン、キヤノンなどの企業です。 彼らにとって、製品やサービスについて人々を教育する必要があるため、教育コンテンツの作成は非常に重要です。 ただし、そのような確立された企業は、プッシュマーケティングも使用する必要があります。 彼らは、その存在やこの製品の必要性を知らない新規および既存の顧客に提示する新製品を提供している場合にそれを使用します。 小さなプレーヤーや新しい新興企業と言えば、彼らはプル戦略を単独で使用することもできません。 なぜなら、最初から販売するオーディエンスがいないからです。 非常に小さいので、彼らは適切な検索エンジンマーケティングのために支払う資金を持っていないかもしれません。 そのような企業の場合、プッシュマーケティングを使用して、企業の存在と革新についての認識を高めることができます。 彼らがかなりの数のソーシャルメディアフォロワーと電子メールニュースレターの購読者を獲得すると、プルマーケティング戦術に切り替えることが可能になるかもしれません。

したがって、プル戦略は次の場合に使用する必要があります。

• ユーザーは自分が探しているものを知っています。
• ブランディングは非常に重要です。

プルスルー戦略の利点

プッシュマーケティングの問題は、視聴者があなたのメッセージを見る直前に見るものを制御できないことです。 コマーシャルが始まる前にテレビに何があったのか、そして人々があなたの広告を見たときに記事のどこにいたのかはわかりません。 したがって、いくつかの欠点があります。 プルマーケティングでは、コンテンツをインターネットに公開します。 人々はそれを見つけてクリックし、あなたは彼らをあなたのビジネスに引き戻して詳細を学びます。 そして、誰かがあなたのウェブサイト、あなたのFacebookページ、またはあなたのLinkedInプロフィールをクリックしたとき、あなたはそこですべてをコントロールできるという利点があります。 そのため、他の人はあなたが作成したコンテキストであなたのメッセージを見ることができます。

プルスルー戦略とインバウンドマーケティング

多くの場合、インバウンドマーケティングとプルスルー販売戦略を混同します。 これら2つは密接に関連していますが、同じものではありません。 インバウンドマーケティングは、ビジネス、製品、サービスなどを宣伝するためのコンテンツ（ニュースレター、ホワイトペーパー、eBook、ブログ投稿）に重点を置いています。プルマーケティングは、顧客を会社、そのWebサイト、製品、またはサービスに引き付けることを目的としています。高度な検索エンジン最適化（SEO）。 販売におけるプルスルー戦略はSEOに非常に重点を置いているため、インバウンドマーケティングを成功させるには、まずそれを実行する必要があります。

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プル戦略のライフサイクルステージ

言うまでもなく、人々を維持するためには、マーケティング活動を通じて顧客に価値を提供する必要がありますが、特定の瞬間にどの価値が顧客に適しているかをどのように判断できますか？ ライフサイクルの段階が必要な販売アプローチにどのように影響するかを見てみましょう。

散歩中に衣料品店に入ると想像してみてください。 購入したいものについて具体的な考えはありません。 必要なのは、新しい春のコレクションを見て、ドレスや靴、さらには小さな青い財布が好きかどうかを判断することだけです。 突然、「空腹の」営業担当者があなたに近づき、何かを買わせようとする複数の質問であなたを攻撃します。 店員は彼女の製品をあなたに押し付けることに集中しすぎて、あなたはあまりにも多くの注意にイライラしているので、あなたは手ぶらで去ります。

パーティーの直前に同じ店に出くわしたと想像してみてください。 あなたは彼らのオンラインショップで見た銀の袖の黒いドレスが欲しいと100％確信しています。 唯一の問題は、ハンガーにXSサイズがないことです。 もちろん、待つ時間はあまりないので、できるだけ早く営業担当者に手伝ってもらいたいです。 しかし、店員さんが電話で忙しく話しているので、気が進まないことに不満を感じて店を出てしまいます。

これらの2つの例についてどう思いますか？ 最初のケースでは、あなたは気づきの段階にあり、2番目の状況では、あなたは購入する準備ができていました。これを決定と変換の段階と呼びます。

リードが購入サイクルのどこにあるかによって、営業担当者がリードをどのように扱うべきかについての彼/彼女の期待は異なります。 そして、優れたマーケティング担当者は、マーケティングをサイクルの見込み客の段階に適応させる方法を知っている必要があります。 したがって、顧客が通過する意思決定プロセスの全範囲を理解するために、意思決定プロセスを、顧客体験全体を表す4つの段階からなるプロセスとして見てみましょう。 これらの段階は次のとおりです。

• 意識
• 対価と関与
• 決定と変換
• アクティベーションと保持

意識の段階では、顧客は問題の解決策を模索し始めたばかりです。 彼らは、取引に勝つことだけに興味がある強引な営業担当者からアプローチされるのではなく、周りを見て教育を受けたいと思っています。 この段階では、購入プロセスの初期段階にある人々のために信頼できるコンテンツを開発する必要があります。 現時点での最善の選択肢は、顧客に提供するソリューションではなく、顧客とその問題に焦点を当てることです。

検討と関与の段階で、顧客はさらに調査を行い、問題を解決するための次の論理的なステップを探し始めます。 この段階では、高品質のコンテンツを準備してサイトに配置し、ソーシャルメディアネットワークを通じて宣伝します。 しかし、人々はそもそも問題を解決したいと思っていることを忘れないでください。彼らは、どんなにクールであっても、あなたの製品（実際にはあなたの製品だけでなくすべての製品）にお金を使う必要があるという考えを好みません。

顧客が意思決定と変換の段階に移行したら、ブランドの製品やサービスを紹介するコンテンツを提供する良い機会です。 また、すでにあなたのブランドを知っているが、まだあなたから購入していない見込み客にクーポンコードを記載したメールを送信する必要があるかもしれません。

アクティベーションと保持。 それで、あなたはセールをして、これについて幸せに感じました、しかし、あなたはまだ終わっていません！ 今こそ、顧客に繰り返し購入するために戻ってきたり、素晴らしい製品について広めたりする理由を与えるときです。 製品の価値を再確認し、信頼を築くコンテンツを作成します。 また、適切なSEOやソーシャルメディアチャネルなどを通じて、視聴者がこのコンテンツを簡単に見つけて共有できるようにします。

プルスルー戦略で使用する戦術

ご覧のとおり、プルマーケティングはインバウンドマーケティングと密接に関連しています。 基本的に、両方のアプローチは、顧客があなたのところに来るようにすることを目的としています。 次の5つの戦術を使用して、マーケティング目標を達成することができます。

• ブログ

ブログはあなたの聴衆を教育するのに最適です。 人々の問題点に対処する有用で関連性のあるブログ投稿は、読者を目標到達プロセスに沿って移動させる可能性があります。 ブログ記事もキーワードが豊富で、検索エンジンによって簡単にインデックスに登録できます。これは、全体的なSEO戦略に役立ちます。

• ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルネットワークと組み合わせて使用​​すると、ブログはさらに効果的になります。 ソーシャルメディアページで共有することで、FB、LinkedIn、またはTwitterのフォロワーを最近のブログ投稿に引き付けることができます。 ただし、プロモーションにソーシャルネットワークを使用する場合は、取るだけでは不可能であることを理解する必要があります。 何かを与える準備をし、フォロワーの質問に答え、アドバイスを与え、何らかの方法で彼らを助けてください。

• メールマーケティング

Eメールマーケティングはプッシュ戦略またはプル戦略に属しますか？ まあ、それは両方に分類することができます。 間違いなく、攻撃的で迷惑な低品質でスパムの多い電子メールはプッシュマーケティングに属します。 一方、他の人はあなたのコンテンツが面白いと思ったので、あなたの電子メールを受信するためにサインアップすることができます。 したがって、電子メールの助けを借りて、適切な見込み客に適切なコンテンツを適切なタイミングで提供できます。

• ウェビナー

ウェビナーも人々を教育します。 この戦術により、視聴者をよりよく理解し、視聴者に関連するトピックに関する専門知識を示し、信頼を築くことができます。

• 教育コンテンツ

電子書籍、ニュースレター、ガイド、説明ビデオ、ホワイトペーパー、およびその他の教育的で非売品の情報は、より公正な見込み客をビジネスに引き付けるのに非常に効果的です。 なんで？ あなたが売らないからです。 あなたは人々に無料で教えます。

プルスルー販売に精通している場合は、プルスルー戦略を自分で作成する方法を知りたいと思うかもしれません。 覚えておくべき5つの重要なステップは次のとおりです。

• 誰に連絡する必要があるのか​​、そしてその理由を定義します。
• 接続できる場所（LinkedIn、Instagramなど）を理解します。
• 信頼できるコンテンツ（電子書籍、ホワイトペーパー、ブログ投稿など）を作成します。
• 見込み客をあなたに連れて行く/次のステップ（召喚状を使用し、デモと協議を設定する）;
• パフォーマンスを最適化するために追跡および分析します。

プル戦術の例

上で述べたように、ほとんどの企業はビジネスを促進するためにプッシュとプルの戦略を使用しています。 しかし、彼らの中には、必ずしも会社の知識を持っていない人々の前に製品やサービスを配置しようとする人もいます。 他の人は、聴衆に自分の会社を自分で見つけてもらうことを目指しています。

プルマーケティングのアイデアは、あなたが成功したブランドを構築することができたので、消費者があなたを見つけるということです。

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それでは、プル戦略の例として、アンダーグラウンドバンドのアルバムをリリースしているアンダーグラウンドミュージックレーベルを取り上げましょう。 このようなビジネスは通常、販売よりも音楽に関心のある愛好家によって立ち上げられます。 さらに、通常、彼らはハード広告に費やすための大きな予算を持っていません。 そのような状況では、彼らは快適で直感的なデザインのウェブサイトを作成し、検索エンジン最適化に取り組み、アンダーグラウンドミュージックや関連バンドに関する魅力的なブログ投稿を書き、ソーシャルネットワークで志を同じくする人々とのコミュニケーションに多くの時間を費やします。 原則として、この種の音楽のファンは、レーベルとそのオーディオCDを自分で見つけます。

結論

このブログ投稿では、「プル戦略とは何ですか？」、「プル戦略はいつ使用するのが適切ですか？」、「プルマーケティングとプッシュマーケティングの違いは何ですか？」などの質問に答えました。 ただし、実際には、ビジネスを成長させるためにどのタイプのマーケティングを好むかは問題ではありません。 より重要なのは、それがあなたのために働くかどうかです。 間もなく、プッシュマーケティングとその利点について説明します。 乞うご期待！