行動を促す究極のガイドライン – 効果的な CTA の作成方法

公開: 2022-10-07

行動を促すフレーズの例

強力な CTA の重要性

ビジネス用の Web サイトを作成するときは、訪問者に何かしてもらいたいと考えます。 これは、メーリング リストへのサインアップ、新製品の購入、無料相談のスケジュール設定、会社が提供するものについてもう少し学ぶことなどです。

訪問者に実行してもらいたいアクションが何であれ、それを実行してもらうには、明確な行動を促すフレーズ (CTA) を確立する必要があります。 この CTA がなければ、見込み客を獲得することはほぼ不可能になります。

コール トゥ アクション (CTA) とは何ですか?

CTAという言葉から、ウェブサイトやアプリでの行動のポイントに関連するものであるという考えはすでに得られています.

簡単に言えば、CTA は Web サイトの訪問者にとって明確な次のステップです。 通常、ウェブサイトのメイン CTA は、クリック可能で目立つボタンの形をしています。 このボタンは通常、訪問者が Web サイトにアクセスしたときに最初に目にするものの 1 つです。

ただし、説得力のある CTA にはいくつかの資質が必要です。 強力で実用的な言葉が含まれている必要があります。 それは切迫感を伝えなければならず、訪問者がしてほしいことをするように誘導しなければなりません。 巧妙に作成された CTA は、Web サイトの全体構造にシームレスに流れ込み、訪問者を「売り込み」すぎずに特定のアクションに誘導します。

強力な CTA を作成するにはどうすればよいですか?

Web サイトの CTA が成功するために必要な最も重要な特性をいくつか見てみましょう。

目標を決める

CTA を書き始める前に、達成しようとしている目標を明確に定義する必要があります。

一般的な CTA の目標は次のとおりです。

  • 特定の製品またはすべての製品の売上の増加
  • 訪問者を Web サイトの別の場所に移動する
  • メーリングリストや印刷物への購読を増やす
  • 特定のサービスの宣伝
  • クライアント数の増加
  • より多くの人に無料相談を予約してもらう
  • 電子書籍またはその他のデジタル出版物のコピーを配布する

CTA の最終的な目標を決定したら、この目標を達成する最善の方法について考え始めることができます。 ただし、説得力のある CTA を作成するには、簡潔さ、強力な言葉の選択、および創造的な思考が必要です。

印刷物の先人たちを想う

CTA は Web サイトだけのものではありません。 実際、CTA は非常に長い間存在してきました。新聞、雑誌、およびコミュニティの回覧が発行されて以来です。 最近の例をいくつか考えてみましょう。 印刷された雑誌を手に取ったときに、小さなカードストックのインサートが落ちたことがありますか? おそらく、この挿入物は出版物による行動の呼びかけでした.

通常、これらの挿入物は、読者がまだその雑誌の印刷サービスを購読していない場合は、購読するよう促します。 インサートには、「今すぐ購読してください！ 」と叫ぶ大きな文字があります。 」と「チェックアウト！ 特に若い読者向けの雑誌の場合、これらの挿入物は明るい色、さまざまなフォント、さまざまなサイズのテキストを使用して、読者の目を主なポイント、つまりその雑誌の年間購読の購入に導きます.

これらの原則の多くは、デジタル マーケティングにも当てはまります。 視覚的な階層、色のコントラスト、アクセシビリティ、強力で実用的な言語はすべて、説得力のあるデジタル CTA の特徴です。 同じことが、説得力のある印刷物の CTA にも当てはまります。 したがって、CTA 戦略を検討する際は、成功する印刷物マーケティングを念頭に置いてください。

強力で実用的な言語を使用する

文章では、言葉の選択は慎重に決定する必要があります。 CTA を作成するときは、力強く行動志向の言葉を選ぶことが重要です。 これらのアクション ワードは、訪問者に実行してもらいたいアクションを促します。

CTA は常に、強力で実用的な動詞から始めてください。

行動を促すフレーズのトップ 14 の例をご覧ください。

  • お電話ください
  • サインアップ
  • 探検
  • スケジュール
  • 店
  • もっと詳しく知る
  • 始めましょう
  • 今買う
  • 作成
  • 意見
  • 本
  • 入る
  • 加入
  • コンタクト

弱い動詞で CTA を開始しないでください。 たとえば、多くのウェブサイトには「Give」で始まる CTA があります。「Give us a call today」または「Give us a chance with a free Consultation…」 「give」は動詞として機能しますが、強力な動詞ではありません。 さらに、「与える」は通常、何かを他の人に渡すこと (受動的) に関連付けられており、意味のある行動を取ること (主張的) には関連付けられていません。 これにより、意図せずに CTA が弱まります。

似たような意味の言葉であっても、他の言葉とは異なる意味合いを伝える言葉があります。 たとえば、「購入」と「投資」という言葉を考えてみましょう。 何かを購入するということは、店で何かを購入するなど、取引を開始することを示唆するだけです。 しかし、何かに投資するというと、家、車、退職金など、自分の人生に付加価値を与える、より大規模な購入が思い浮かびます。

「投資する」というメッセージは、製品やサービスを購入することで将来にわたって利益をもたらし続けることを読者に伝えます。 どちらの言葉も販売志向の CTA に適しているかもしれませんが、CTA で伝えようとしているメッセージについて深く考え、それに応じて強力で実用的な言葉を使用することが重要です。

緊急性を伝える

目標を設定し、適切に強力で実用的な言葉を選択したので、CTA の残りの部分を書き始めることができます。

まず、CTA は切迫感を生み出す必要があります。 これにより、訪問者はそのメッセージに変換するようになります。 「今日」、「すぐに」、「今」など、CTA に期限を設定する言葉を使用すると、この緊急性を伝えるのに役立ちます。

例えば：

  • すぐにお電話ください…
  • 今すぐ購入して 50% オフ…
  • サインアップして限定版の電子ブックを受け取りましょう…
  • 今日の無料相談を予約してください…

これを行う 1 つの方法は、訪問者が変換しないことで何かを見逃していることを知らせることです。たとえば、電子書籍は期間限定でしか入手できないことや、今すぐ製品を購入するとお得になることを伝えます。

率直に言う

CTA の残りの部分は、明確かつ直接的である必要があります。 今は内気になったり、訪問者を隠されたメッセージに向けてさりげなく案内したりする時ではありません。 あなたはビジネスを意味し、CTA はこれを伝える必要があります。 CTA を作成するときは、シンプルで短く明確な言葉を使用してください。 さらに、強力で実用的な言葉を引き続き選択してください。

これは、Web サイトの訪問者が次に何をすべきかを知るために必要です。 訪問者が CTA を探してページからページへと移動することは望ましくありません。 実際、何をすべきかを伝えなければ、ほとんどの訪問者は Web サイトを離れてしまいます。そのため、メッセージは明確かつ直接的であることを確認してください。

シームレスな移行

CTA の「アクション」部分は、シームレスで簡単に達成できるものにしたいと考えています。 これを行うには、訪問者がタスクを達成するために必要な関連情報と、訪問者を保証する言葉を含める必要があります。 CTA から行動へのシームレスな移行を確実にするために、次のことを確認してください。

  • CTA は複雑ではなく、訪問者を 1 つのアクションに誘導するだけです
  • 訪問者がタスクを完了できるように、電話番号、電子メール アドレス、リンクなどの関連情報を含めます。
  • すべての CTA ボタンを正しい Web ページにハイパーリンクする
  • 費用や時間がかからないことを訪問者に保証する言葉を使用します。たとえば、「無料サンプルを受け取るには今すぐ電話してください」または「ニュースレターにサインアップしてください」などです。 2分しかかかりません！ 」

効果的な CTA を作成するには、言葉を巧みに操り、明確な目標を設定し、会社の魅力を判断する必要があります。 ただし、CTA を作成すると、リード、セールス、サブスクリプション、フォロー、およびビジネス サイトとのその他のエンゲージメントを生み出す可能性が高くなります。