より良いマーケティングメールを書くための5つの簡単な方法
公開: 2018-07-24より良いメールを書く方法を学びたいですか？
メールはどこにも行きません。 それは私たちがビジネスでかなり長い間コミュニケーションする主要な方法になるでしょう。 また、メールの管理とメールの作成は確かに苛立たしく時間のかかる作業ですが、特にAIと機械学習が見込み客のメールの受信トレイに配置されるものと配置されないもののフィルタリングに継続的に影響を与えるため、これらも必要です。
ですから、私たち自身の電子メールをより良くすることに少し努力する価値があります。 仮説は、そうすることでより良いエンゲージメント（より多くのオープンとクリック）がもたらされ、メッセージが受信トレイを保証することをGoogleや他の電子メールクライアントに通知するというものです。
電子メールの波はすぐに止まることはありません。 スパマーは、同じAIと機械学習の戦術を自分たちの取引に採用していると確信しています。 しかし、ホワイトノイズよりも上で聞き取りたい場合は、より効果的なメールを作成する方法を学ぶことをお勧めします。
これは、コピーライターやマーケターだけのものではありません。 現代のオフィスで何かをする場合、おそらく電子メールをかなり頻繁に使用します。 あなたはたくさんのメールを受け取り、たくさんのメールを送信します。
では、送信したメールからより多くの結果を得ることができたらどうでしょうか。 あなたの要求にもっと「はい」？ 上司からのより迅速な決定？
それはあなたの仕事をずっと楽にしてくれるでしょう？
より効果的なメールへの明確な道はあなたの指先にあります。
1.件名を正しくします。
見出しがコンテンツの一部を作成または中断する方法について説明しました。 ええと、件名はメールを作ったり壊したりすることができます。 調査対象の調査に応じて、消費者の最大3分の1が、件名のみに基づいて電子メールを開くかどうかを決定します。
もちろん、件名を書くことは芸術です。 どの単語、フレーズ、またはアプローチが最も効果的かについて多くの研究が行われてきました。
最近のある調査によると、パーソナライズされた件名は、オープンレートが50％以上上昇することがよくあります。
件名をテストすることもできます。 無料のSubjectline.comや有料のツールであるTouchstoneなどのツールが役立ちます。 件名用のAdestraの無料ツールもあります。これは、件名の個々の単語が電子メールのパフォーマンスにどのように影響するかを示します。
2.短くします。
長い形式のニュースレターを発行する場合を除いて、メールは短くしてください。
これは、オフィス間メール、アウトリーチメール、セールスメール、トランザクションメール、さらには販促メールや会社発表メールにも適用されます。
なぜ物事を短くするのですか？ なぜなら：
- 人々はオンラインで読んでいません。 彼らはスキャンします。
- 受信トレイで必要以上に1秒長く費やしたいと思う人は誰もいません。
- メールを読む平均時間は約11秒です。
では、メールはどのくらい短くする必要がありますか？ 調査によると、最適な長さは50〜125語です。
それがどのように見えるかについてのアイデアを与えるために、ここにニール・パテルからのコンテンツプロモーションメールがあります。 104語です：
これについていくつかのことに注意してください。
- 4つのリンクがあります。 それらのうちの3つは同じページに移動します-彼が発表している新しいブログ投稿。
- これらの3つのリンクはそれぞれ異なる言語を持っています。 これにより、コンテンツをフレーミングするための3つのオプションがあるため、クリックする可能性が高くなります。
- ここの段落のほとんどは1行だけの長さです。 長い段落でさえたった3文です。
- その追記：それはビジネスオプトインに行きます。 そこで彼はここでコンテンツを宣伝しているだけでなく、彼のセールスファネルに興味を持っている人々をナッジしています。
- 追記は昔ながらのコピーライティングのトリックです。 人々は、セールスレターの本文よりもはるかに頻繁に追記を読む傾向があります。 したがって、電子メールでより多くの追記を使用してみて（特に、それらが秘密の行動の呼びかけである場合）、より良い結果が得られないかどうかを確認してください。
コピーライティングのヘルプが必要ですか？ Joanna Wiebeには、優れた一連のチュートリアルがあります。そのうちの1つは、このようなコールドメールの作成に関するものです。 その中で彼女は、影響力のある人に、彼らが作品に変更または追加するものは何であるかを尋ねることを勧めています。 その非常に焦点を絞った単純な要求は、しばしば応答を受け取ります。
より短いメールを書くのが上手になりたいですか？ Chrome拡張機能TinyMailsは、すぐにフィードバックを提供することで役立ちます。 それはあなたの電子メールの単語を数え、それらが読むのにかかる時間を計算します。
3.明確に保ちます。
あなたの文章の明瞭さの最良の尺度は、それが書かれているグレードレベルです。 読みやすさがいかに重要であるかは以前に述べました。 しかし、メールの場合、それはさらに重要です。 したがって、オンサイトのコンテンツは7年生の読解レベルでは問題ないかもしれませんが、 3年生のレベルでメールを書くことを検討してください。
クレイジーですか？ いいえ。 Boomerangの調査によると、 3年生の読解レベルで書かれたセールスメールの回答率が最も高いことが実際に証明されています。
さて、これはあなたがあなたのメッセージを「ボブは速く走った。 ボブが走るのを見てください。」？ いいえ。 それはあなたが専門用語を使わずに人々と話す必要があることを意味します。 そして、曲がりくねった文章や曖昧な思考なしに。 複雑なことを簡単な言葉で書くことができます。 仕事とスキルが必要です。
4.電子メールをパーソナライズします。
これについては、前の2つのポイントで触れましたが、パーソナライズされたメールに独自の瞬間を与えたいと思いました。
パーソナライズは機能します。 限目。 パーソナライズされた件名がオープン率とクリック率をどのように高めることができるかを見ました。 次に、パーソナライズされた挨拶とパーソナライズされたクローズを組み合わせることで、優れたメールをより強力で説得力のあるものにする方法を学びました。
そして、それはすべて真実で良いことです。
ただし、別の種類の「パーソナライズ」を認識することも重要です。つまり、適切なメッセージを適切な顧客（またはインフルエンサー、見込み客、または同僚）に適切なタイミングで送信します。
これは、誰かの名を単にドロップするよりも効果的なパーソナライズの一種です。
また、はるかに困難です…しかし、それははるかに良い結果をもたらします。
したがって、（リクエストや営業担当者などのために）人々にメールを送信するときは、同じコピーを何度も使用しないでください。 受信機に基づいてカスタマイズします。 彼らのウェブサイトを見て、彼らが何をしているのか、そして彼らが誰であるのかについての要点を理解してください。 次に、それを確認するメールを作成します。
私が誰であるか、私が何をしているのかわからないことをはっきりとはっきりさせることを言う人々から、私はあまりにも多くの電子メールを受け取ります（あなたもそうでしょう）。 そして、あなたは何を知っていますか？ 私はそれらの電子メールに答えません。 代わりに、私はグーグルにそのスパムを伝えます。
私は、彼らがこれらの電子メールを送信している他のほとんどの人々も、彼らに答えないように賭けます。 私は彼らがかなりひどい応答率を得るに違いない。
また、3分の1の数のメールを送信した場合でも、実際に誰にメールを送信しているかを確認し、意味のあるメールを作成し、5分間の調査を行った場合、より多くの結果が得られると思います。 メールが少なく、同じ時間。 しかし、それらは実際にターゲットに接続し、送信者が人々の名を詰め込んだテンプレートを作成しているだけではないことを示す電子メールになります。それは質問するのにそれほど多くはありません。
5.強く閉じます。
メールをどのように承認しますか？ 敬具"？ 「あなたの」？
私は通常、他の著者が書いたものをミラーバックします。 ですから、彼らが「よろしく」で締めくくれば、私もそうします。
しかし、多分私は別のタックを試す必要があります。
Boomerangの他の調査によると、「感謝のバリエーションで締めくくられたメールは、他の人気のある締めくくりで終わるメールよりも大幅に多くの応答を受け取りました。」