3 modi per vendere il tuo primo corso online

Per qualcuno che non ha mai lavorato nelle vendite, convincere le persone ad acquistare il tuo corso online può essere un processo intimidatorio. La buona notizia è che la prima vendita è la più difficile, dopo aver superato questo ostacolo tutto diventa più facile.

Per cominciare, ci sono metodi collaudati e approvati per vendere il tuo corso online , l'importante è scoprire quali funzionano meglio per te.

Come vendere corsi online: 3 strategie pratiche

Con anni di esperienza nel mercato dell'eLearning , abbiamo stilato un elenco di metodi efficaci e collaudati per vendere corsi online.

Non devi assolutamente provare a mettere in atto tutte queste strategie. Scegline uno o due che si adattano meglio alle tue capacità e inizia da lì.

Marketing via email

Probabilmente sei stanco di sentirci parlare della potenza di una mailing list e di una strategia di email marketing ben congegnata . Ma credeteci, funziona.

In breve, la tua mailing list è composta da persone che hanno scelto di seguirti in cambio del valore che fornisci.

Se si iscrivono durante una Live che hai fatto, per ottenere contenuti gratuiti o per ricevere notizie dal tuo corso, questi sono i membri della tua audience con il più alto potenziale di conversione .

– Strategie di email marketing per le piccole imprese

Come far crescere la tua lista e-mail

Le persone si iscrivono alla tua mailing list in cambio di qualcosa di valore, quindi il modo più veloce per far crescere la tua mailing list è creare un lead magnet .

Questa esca digitale può essere un download gratuito di un eBook, foglio di calcolo, PDF, video o qualsiasi cosa tu scelga che sia informativa e utile per il tuo pubblico.

L'importante è che sia abbastanza prezioso da convincere le persone a scambiare informazioni personali, come il loro indirizzo e-mail, per ciò che stai offrendo.

Quando si tratta di corsi online, soprattutto se sei nuovo in questo campo e vuoi acquisire credibilità, ti consigliamo di offrire un mini-corso gratuito , che può essere un modulo del tuo corso online, ad esempio.

– Passo dopo passo per creare un mini-corso online

Non appena le persone iniziano a registrarsi, devi iniziare la tua strategia di email marketing, ovvero inviare periodicamente le tue notizie. Dopotutto, non puoi aspettarti che le persone che si sono iscritte per la tua corrispondenza ad agosto e non hanno ricevuto tue notizie fino a ottobre siano ancora interessate a ciò che hai da dire.

Non è necessario inviare più e-mail alla settimana, assicurati solo che sia coerente in modo che i tuoi follower sappiano quando aspettarsi notizie da te e, cosa più importante, rendila parte della loro routine.

Trasformare i tuoi contenuti in un'abitudine nella vita delle persone è il primo passo per creare una relazione e conquistare clienti fedeli .

Assicurati di inviare contenuti mirati e di alta qualità che ti aiuteranno a stabilirti come autorità e qualcuno a cui rivolgerti nella tua nicchia.

Come vendere corso online alla tua mailing list

Ti consigliamo di vendere il tuo corso online tramite e-mail in due diverse fasi. Prevendite e vendite effettive.

Prevendite

Organizza le prevendite in due passaggi:

1. Teaser del corso: stuzzica i tuoi iscritti annunciando che presto lancerai un corso online e avrai notizie interessanti per loro. Questo è il momento di creare aspettative per mantenere il tuo pubblico coinvolto.
2. Dettagli del corso: Inizia a fornire informazioni. Parla di quale sarà il corso, spiega quali lezioni verranno trattate, cosa lo studente dovrebbe aspettarsi di imparare. Concludi dicendo che il corso online sarà finalmente disponibile per l'acquisto entro 24 ore, ma non condividere ancora la tua pagina di vendita .

– Come creare una pagina di vendita

I saldi

È ora di vendere! Ma questo deve ancora essere fatto in passaggi separati, tramite e-mail separate.

1. Annuncia che le vendite sono aperte: presta attenzione al layout della pagina di vendita e crea un collegamento ad essa, che dovrebbe contenere il tuo miglior copywriting , ovvero un potente passo di vendita, così come i tuoi alleati, come testimonianze e CTA. Inserisci un prezzo promozionale e chiarisci che si tratta di un'offerta a tempo limitato.
2. Domande frequenti: questa è un'e-mail strategica in cui fai appello al lato logico dei tuoi iscritti e reprimi qualsiasi dubbio che potrebbero avere sul tuo corso online. Fornisci loro maggiori informazioni sul corso, parla della tua garanzia di 30 giorni, dei metodi di pagamento e assicurati che avranno accesso a vita.
3. Bonus sorpresa: è ora di giocare il tuo asso e inviare un'e-mail con contenuti bonus o uno sconto ancora maggiore.
4. Riconoscimento e prova sociale: fai una pausa alla tua presentazione di vendita e ringrazia tutti coloro che hanno già acquistato il tuo corso online. Se possibile, inserisci alcuni screenshot di testimonianze animate di nuovi clienti.
5. Ultima chiamata: questo è l'ultimo giorno della tua campagna di lancio , quindi invia non una, ma due e-mail. Sembra molto, ma funziona. Inviane uno al mattino, ricordando che le vendite terminano a mezzanotte. Nel pomeriggio, ricorda quel messaggio e fai notare che è l'ultima opportunità per chi vuole acquistare a sconto e con tutti i bonus offerti.

Congratulazioni! È probabile che tu abbia realizzato la tua prima (e probabilmente la seconda, la terza, ecc.) Vendita con questa strategia di email marketing.

– Come creare campagne email con MailChimp

Youtube

I video vendono e YouTube è ancora la piattaforma video più accessibile, essendo un canale eccellente per connettersi con il tuo pubblico e mostrare chi sei e di cosa sei capace.

La stragrande maggioranza dei professionisti che vogliono creare un pubblico su Internet investe molto nella creazione di contenuti per il proprio canale YouTube.

Con l'elevato potere di coinvolgimento dei video, puoi guadagnare rapidamente follower se offri qualcosa che interessa al tuo pubblico.

Per aiutare coloro che desiderano vendere sulla piattaforma, YouTube offre funzionalità come:

• Caricamenti regolari
• Qualità HD
• Caselle descrittive ottimizzate per la SEO

Se riesci a usarli bene tutti e tre, probabilmente avrai più successo di qualcuno che carica sporadicamente e non ottimizza affatto.

Come vendere il tuo primo corso online su YouTube

Dal momento che non puoi fare affidamento sulla fortuna per creare un video virale la prima volta, ti suggeriamo di iniziare con una strategia solida, come l'email marketing.

Dimostra di essere un esperto

Le presentazioni sono importanti, ma per catturare la breve attenzione del pubblico online, ti consigliamo di spargere la voce subito e di spiegare qualcosa relativo al tuo corso online.

Non preoccuparti di dettagliare cosa sarà incluso nel tuo prodotto principale, il tuo obiettivo qui dovrebbe essere quello di fornire valore .

Ad esempio, se sei il creatore di un corso di investimento, puoi creare un video che guidi il tuo pubblico attraverso la creazione di un portafoglio di investimenti. Sii dettagliato e chiaro e dimostra di essere un'autorità quando si tratta dell'argomento.

Parla di ciò che stai creando

In questo prossimo video, menziona che stai sviluppando qualcosa di nuovo, un prodotto che sarà presto disponibile sul mercato.

Dimostra che è qualcosa di prezioso, crea anticipazione ed eccitazione. Crea un video script per aiutarti, ad esempio "Ehi, sto lavorando alla creazione di un corso online e sono così entusiasta di dover condividere parte di ciò che sto creando con te in questo momento!".

Alla fine del video, fai sapere al tuo pubblico quando prevedi che la pagina di vendita sia disponibile.

– 7 Suggerimenti per la creazione di uno script video di qualità

Stimola il coinvolgimento

Chiedi ai tuoi follower di inviare domande a cui rispondere. Usa tutti i tuoi social media e i canali di comunicazione per questo e non esitare a chiedere ai tuoi amici e familiari di unirsi.

Se necessario, inventa alcune domande in base a ciò che le persone ti hanno chiesto altre volte.

Non importa chi sta chiedendo, purché tu possa ospitare una sessione di domande e risposte in cui puoi dimostrare la tua autorità sull'argomento e creare più coinvolgimento sul tuo canale.

Annunciare l'inizio delle vendite

Questo è il video di lancio. Pubblicizza il tuo corso online e vai con tutto sul gioco click bait. Anche in questo caso il tuo copywriting deve essere nitido.

– Suggerimenti per il copywriting

Dai un titolo al tuo video come "Sono così eccitato..." per la prima o due ore per incuriosire le persone e fare clic, quindi cambia il titolo in modo che sia ottimizzato SEO dopo la tua prima ondata di visualizzazioni.

In questo video, mostra al tuo pubblico qual è il tuo corso, il valore che offre e ciò che le persone trarranno dal farlo. Sii eccitato e pieno di energia in modo che il tuo pubblico si senta allo stesso modo. Assicurati di collegare la tua pagina di vendita nella descrizione.

Dopo il lancio, torna ai tuoi primi tre video e aggiungi una nota all'inizio dicendo a tutti di controllare la casella della descrizione per un collegamento al tuo corso online.

– Come vendere corsi su YouTube

Instagram

Instagram è sicuramente passato dall'essere un semplice social network a diventare un potente canale di vendita per molti marchi e imprenditori, in particolare i principianti.

Sebbene sia un po' più complicato da vendere rispetto ad altri siti Web in quanto la piattaforma non ti consente di collegarti ai tuoi post, è comunque un canale che genera molte visualizzazioni e ti consente di raggiungere rapidamente un vasto pubblico.

Per iniziare, aggiungi il link della tua pagina di vendita nella tua biografia. Una volta che hai più di 10.000 follower, puoi anche aggiungere un link alle tue storie di Instagram.

Questo social network è incentrato sul coinvolgimento ed è diventato il mezzo principale di quello che oggi viene chiamato social commerce .

Per vendere il tuo corso online su Instagram, devi interagire con le persone. Assicurati di seguire altri profili nella tua nicchia e persone che potrebbero essere interessate al tuo argomento. Dedica un po' di tempo a scorrere il feed per mettere Mi piace e commentare le foto che attirano la tua attenzione.

Inoltre, è importante pubblicare contenuti di alta qualità . Instagram è una piattaforma visiva, quindi gli account che crescono più velocemente sono quelli che pubblicano le immagini più belle e i video più interessanti.

Ottieni la tua prima vendita su Instagram

Quando si tratta di post con immagini per il tuo feed, ti consigliamo di trovare una foto che sia in qualche modo correlata all'argomento del tuo corso e di modificare un testo in sovrimpressione su di essa. Mantieni il testo semplice e pulito in modo che la tua immagine non sembri spam e di' qualcosa come "Novità!"

Da lì, usa la didascalia per pubblicizzare il tuo corso online e invita le persone a fare clic sul link nella tua biografia. Ma non fermarti qui.

In questo social network devi attirare l'attenzione e fare in modo che le persone continuino a tornare per saperne di più, quindi crea bobine, storie, fai vite parlando del tuo corso, spiegando qualcosa di interessante al tuo pubblico gratuitamente e tutto ciò che ti viene in mente.

Condividi un po' della tua routine di vita e di lavoro e fallo regolarmente, in modo che i tuoi post inizino a diventare parte della routine dei tuoi follower in modo che inizino ad aspettarlo con impazienza.

Come per tutte le altre reti, coerenza e contenuto sono tutto.

Instagram è complicato perché le persone hanno una breve capacità di attenzione e spesso si limitano a scorrere senza pensare.

Ma anche se è più difficile vendere il tuo corso online attraverso questo canale, mantienilo come mezzo di relazione con il tuo pubblico e un modo per ottenere sempre più spettatori.

– 8 consigli su come utilizzare Instagram per promuovere la tua attività

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